服装销售数据指标培训

终端营销数据化分析管理培训课程转训数据分析的好处如何管理数据分人、財、场、货讲解从一个店到多个店通过数据管理为什么强调终端数据分析？业绩从这里产生！问题也从这里产生！我们对数据分析的理解误区？数据分析是要找到了问题点，不是只有报表数据报表不用多，3张就可以1、销售日报、2、进货报表、3、库存报表、这样的镜头是否在发生？如何提高数据分析能力？终端数据分析的最终目的？看你如何拆分，如何找到问题提问：大家说一说这几点会如何影响业绩？有效的数据管管理模式?80%以上多方面看问题对比概念数据分析管理理的原则规避绝对数据据使用对比数据据关注平均数据据1231、、规规避避绝绝对对数数据据---即即单单个个数数据据，，没没有有对对比比性性2、、使使用用对对比比数数据据---横横着着对对比比、、竖竖着着对对比比一切切从从基基础础开开始始我们们不不能能忽忽略略的的基基础础数数据据？？客户不准确，是我们努力的方向！【店店铺铺销销售售日日报报】】是是重重要要基基础础【店铺铺销销售日日报报】【店铺铺销销售周周报报】【公司司销销售周周报报】来客客销销售售统计计竞争争品品牌牌销售售统统计计店铺铺进进销销存金金额额【公司司销销售日日报报】工作作需需求求的的数据据分分析析进货货/库存存统统计计【店铺铺销销售售日日报报】说明明学会会利利用用工工具具!规范范周周报报操操作作模模式式规范范月月报报操操作作模模式式如何何预预知知未未来来的的市市场场？？势服服人人,心心不不然然理服服人人,方方无无言言销售售能能力力分分析析1、、案案例例分分析析提高高任任何何一一项项都都是是可可以以提提高高单单价价的的，，也也是是提提高高销销售售的的一一个个方方面面，，其其中中这这个个可可以以在在店铺铺中中做做游游戏戏推推广广；；店铺铺可可以以用用假假定定成成本本算算出出毛毛利利，，这这个个分分析析只只是是用用来来做做营营运运分分析析，，不不做做财财务务分分析析!通过过这这个个分分析析看看出出贡贡献献较较大大的的销销售售人人员员，，给给予予表表扬扬及及奖奖励励；；店铺铺人人效效对对比比（（贡贡献献效效率率））2、、案案例例分分析析人员员综综合合分分析析终端端人人员员效效率率最最大大化化？？人员员组组合合时间间编编排排人员员组组合合：：分分别别计计算算每每个个人人品品类类销销售售构构成成时间间安安排排：：分分别别计计算算每每个个人人销销售售高高峰峰时时段段人员分配要根据每个人的销售特征来搭配！分享享哪些些要要素素具具有有可可控控性性?哪些些要要素素具具有有非非控控性性?如何何计计算算损损益益分分歧歧点点（（保保本本点点））如果果你你开开1家家新新店店铺铺，，大大致致条条件件如如下下：：装修修费费用用12万万年租租金金15万万商品品原原价价4折折进进货货商品品年年均均折折扣扣率率10%水电等费费用2000/月物流/包包装等费费用占原原价销售售3%店员工资资人均1500+5%提成，，员工6人这个店铺铺的损益益分歧点点在哪里里呢？X=12万+15万+0.4X+0.1X+（2000*12）+0.03X+（6*1500）+（0.9X*0.05）X设定法!尝试思考考！公司的货货品成本本为吊牌牌价格的的30%店铺平均均折扣率率为9折折店铺的销销售扣点点为25%商场的日日常促销销费用为为销售实实绩的2%公司使用用增值税税票（税税率17%）销售人员员5人，，保底工工资2000.提成比比例1.5%水电费用用月均3000元物流及促促销费用用占原价价销售的的4%装修合计计20万万元（1年收回回）计算损益益分歧点点（吊牌牌价）卖场需要要实现效效率最大大化!制订正确确卖场目目标为什么强强调终端端卖场目目标的合合理性?合理目标标激情目标标保守目标标过剩库存资金呆滞机会损失市场退让目标的不不合理会会导致上上货的不不合理性性，进而而导致过过剩库存存和机会会损失；；保守和和激情目目标都反对对，要做做到合理理；制定目标标的重要要依据在设定目目标的同同时要清清楚今年年的实际际增长率率增长率分分：同店店同比整体对比比；年平均增增长率可可用公式式：=每月的的环比增增长率/11*12卖场问题题发现卖场问题题发现店铺选址不可变，可变的其他条件！分析问题来找出店铺业绩不好的原因！卖场问题题的发现现平均值15625090034338%456陈列可加强货品货品服务货品服务高单价商品客单价提高低单价商品客单价提高不高不低商品两者兼并对于卖场场的监控控关于平效效1平米店铺发展展趋势判判定方法法-即考考核市场场是否可可以开店店用坪效做做值案例货效提升我们如何何知道终终端货品品需求？？任何地域域,商品品类类销售都都具有季季节性!Ａ．每个个品类在在一年里里都有销销售高峰峰期?低潮期?Ｂ．每个个品类都都会在不不同月份份占有不不同销售售比重.Ｃ．商品品类类比重须随随着商品品季节曲曲线而改改变.可以分销销售金额额及销售售件数做做曲线：：销售及商商品人员员金金额额曲线陈列人员员件件数曲曲线30%的的品类占占了70%的生生意，最好的几几项就是是重点品品类我们如何何知道终终端货品品需求？？任何月份份,商品品类类销售都都具有差差异性!Ａ．即使使在相同同季节每个品类类销售也因因地域而而不同Ｂ．尤其其对于南南北跨区区开店的的品牌甚甚至差异异化很大大Ｃ．商品政策必须须要考虑虑当地顾顾客的现现实性需需求分地区看看，不一一样的地地区会有有不一样样的表现现，过我我们江西西的天气气应该相相同，所所以这个个除非是分分单款，，否则看看大类是是没有必必要的，，但是大大家要知知道怎么么样分析析才是正正确的；；终端:要货时““多多益益善”!调货时““一毛不不拔”!如何控制终端端上货量量？怎么办？？如何控制终端端上货量量？考核店铺铺库销比比，考核核店长控控制库存存的能力力，给予予奖励；；尝试-1:达标考核核+月库存周周转率考核(月初库库存月末库库存)+÷月营业业额2这样也也可以以分析析出店店铺的的货品品是否否饱和和，控控制上上货量量及补补货量量，可可以做做到及及时调调整；；周转率率越高高的店店铺说说明店店铺销销售能能力就就强！！思考并并讨论论大店中店哪哪类类店铺铺库存存周转转率高高？小店不一定定做好商商品趋趋势分分析■关心哪哪些商商品?■如何做做出分分析?销售数量确认商品生生命周周期确认衰退变变量因因素导入期期成长期期成熟期期衰退期期过时期期思考不不同阶阶段的的销售售政策策有何何不同同时间做好商商品趋趋势分分析如何做做畅滞滞销分分析？？最好得得分析析方法法，用用售罄罄率（（即消消化率率）售罄率率=销销售数数量/进货货数量量必须注意事项单店分析区域分析整体分析畅销品A100B90C85D70E65滞销品

Z10Y15X20W3

U32

找出：做好商商品趋趋势分分析案例参参考A店10B店18C店22D店14E店12F店24G店11H店17K店20L店12某核心心款商商品1周销售售160件如何判判定?做好商商品趋趋势分分析案例参参考：：某品品类款款式排排名终端商商品调调配效效率化化对补货货的分分析控控制？？为什么么要补补货?原有上上货数数量不不能满满足市市场需需求通过补补货追追加销销售促促进业业绩增增长补货必必须考考虑的的问题题时间的的提前前量?能否卖卖得出出去?需要追追加多多少?

呆滞或活跃？做到仓对店补货、店对店调货商品数数据尤尤其要要有自自己的的规则则!类码款色质价商品数数据尤尤其要要有自自己的的规则则!接下来来我们们也将将为客客户做做到分分析1、每每天的的销售售跟进进及排排名通通知；；2、跟进加加盟的销售售售罄情况况，给予商商品部、这样商品部部能够更准准确的给客客户安排货货品；3、订货会会前帮助客客户分析今今年的实际际情况、让客户做到到合理订货货；订货会前模版：培训结束！！大家努力力！数据分析不不是绝对的的，不能完完全说明未未来的方向向，但是他他是一个引引导的方向向！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:06:0121:06:0121:061/5/20239:06:01PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:06:0121:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:06:0121:06:0121:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:0121:06:01January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:06:02下午午21:06:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:06:0221:06:0205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:06:02下午午9:06下午午21:06:021月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:06:0221:06:0221:061/5/20239:06:02PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:06:0221:06Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:06:0221:06:0221:06Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:06:0221:06:02January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:06:02下午21:06:021月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:06:0221:06:0205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:06:02下午9:06下下午21:06:021月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:06:0221:06:0221:061/5/20239:06:02PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:06:0221:06