某卫浴有限公司渠道培训

铜墙铁壁集成卫浴有限公司

营销培训资料1、营销渠道的特征1、起点是生产者（厂家），终点是消费者和用户2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3、商品所有权的转移的通路2、营销渠道的重要性

一、营销渠道基础知识渠道篇之一：基础知识渠道为王，决胜终端3、营销渠道发展趋势（一）渠道运作：以终端市场建设为中心格力自建终端各品牌厂商与超级终端的合作（二）渠道支持：由机械化转向全方位化（三）渠道格局：由单一化转向多元化（四）渠道结构扁平化：尽量减少中间环节、如安利、DELL4、营销渠道策略(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略5、营销渠道的环节一、批发商（代理商）二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

渠道篇之一：基础知识长度结构（层级结构）6、营销渠道的设计（一）、营销渠道结构设计要素宽度结构（层次密度）广度结构（层次中间商数）渠道结构三大要素渠道层次：为完成企业的营销目标而需要的渠道长短的数目。我们要力争渠道长度最短。渠道密度：同一渠道层次上中间商数目的多少。中间商种类：有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商渠道篇之一：基础知识1、长度结构（层级结构）营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。级别类型

零级：直接渠道，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构，IBM大客户部、DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。一级：一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商或经销商；二级：二级渠道包括两个渠道中间商。这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级：三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。渠道篇之一：基础知识

密集型分销渠道：在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道：是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。

独家分销渠道：是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在建材行来如地板、卫浴等多用此模式。我们现在以市、县、乡为单位区域做独家分销。

2、宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。渠道篇之一：基础知识3、广度结构渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。比如，在以后的销售中我们可能会开发和超级终端、大工程客户、大型装饰公司等合作的模式。渠道篇之一：基础知识（二）营销渠道设计实现企业的营销目标要对各种备选的渠道结构进行深入地评估和选择，进而开发全新的营销渠道或对现有的营销渠道进行改进的过程。广义的营销渠道设计包括企业创立之初设计全新的营销渠道以及企业运行一段时间之后为了适应市场变化而需要对现有营销渠道的改进或再设计。对现有营销渠道的改进或再设计，也称为营销渠道再造。在设计渠道时要考虑以下因素：渠道篇之一：基础知识1、确定营销渠道目标

渠道目标市场覆盖率渠道控制度渠道灵活性市场覆盖率：是由市场性质与企业的市场定位所决定的。市场覆盖率按照从低密度的覆盖到高密度的覆盖可以分为：独家分销选择分销密集分销渠道控制度：企业需要保持对渠道中间商销售行为进行控制的程度高低或大小（详细见备注）渠道灵活性，称为渠道的可伸缩性，是指企业营销渠道结构易于变化的难易程度。对于新产品的市场尤为重要。比如我们能不能随时根据市场调整区域经销商的数量、层级等。渠道篇之一：基础知识2、设计备选选渠道方案在确定了营销销渠道目标之之后，就可以以展开备选渠渠道方案的设设计。而进行行备选渠道方方案的设计，，首要的问题题是要分析影影响确定营销销渠道变量的的主要因素。。影响渠道选择择因素市场因素产品因素企业因素中间商因素渠道篇之一：：基础知识7、营销渠道道的基本要素素一、渠道成员员构成公司产业业链的任何一一个组成部分分，都是一个个渠道成员基本渠道成员员厂商、代理商商、经销商、、用户特殊渠道成员员广告公司、公公关公司、运运输公司、市市场研究机构构等渠道篇之一：：基础知识一、渠道成员员职能的界定定二、渠道成员员的选择与激激励（一）选择渠渠道成员的原原则实现市场目标标原则。分工合作原则则。形象匹配原则则。共赢原则。销售渠道支持物流流产品修正售售后服务风险险承担渠道篇之一：：基础知识(二).渠道道成员选择对中间商的评评价1．经营能力力:资金能力、人人员能力、营营业面积、仓仓储设施2．经营水平平及理念适应力、创新新力、吸引力力3．周转能力力，指中间商商的资金周转转能力。4、专业、专专一性（三）对渠道道成员的激励励(1)共同进进行广告宣传传(2)市场营营销帮导(3)定期感感情沟通、协协助处理因难难题(4)进行人人员培训渠道篇之一：：基础知识课题一、如何何寻找开发理理想的黄金代代理商首先我们要明明白客户是什什么客户是谁？他在那里？他在干什么？？怎样找到他？？怎样做他才能能和我们合作作？他为什么要和和我们合作？？他什么时候和和我们合作？？他和我们能合合作多长时间间？做为一个渠道道人员，在开开发市场之前前都会问自己己以上几个问问题。下面我们从以以下几个方面面讨论这个问问题：渠道篇之一：：基础知识1、客户变化化过程：潜在客户意项客户准客户达成客户可能在太阳能能行业；可能能在卫浴、陶陶瓷行行业、传统的的批发行业等等等。他们有有一定资金实实力，有一定定的经营能力力，他们对当当地有一定人人脉关系，他他们有一定的的发展欲望经过拜访，沟沟通，双方有有了一定的了了解，他对我我们的产品有有了一定兴趣趣，愿意来公公司考察，做做进一步的洽洽谈，此时他他成为意项客客户经过考察，他他们对公司有有了深刻的了了解，合作意意项较强，进进一步沟通后后，约定合作作时间方式等等，此时成为为准客户经过谈判，双双方合作意项项一致，成功功签约，成为为达成客户渠道篇之一：：基础知识2、市场开发发的步骤普查细筛考察签约寻找潜在客户户首先了解当地地经济收入，，相关风土人人情，历史；；经营相关产产品的市场（（街道），最最好了解当当地那些品牌牌产品（太阳阳能、厨卫浴浴、）的经营营者电话姓名名等资料，途途径：熟人朋朋友介绍；同同行业聊天时时得知；坐车车吃饭住宿等等了解；注注意：此阶阶段需要1－－2天时间，，不可急，找找出尽可能多多的潜在客户户；整理好资资料。整理，分析前前面的资料，，确定5个左左右的候选客客户；考察店店面，可和店店内员工、门门口的搬运工工人聊，了解解他们的口碑碑、他的情况况，包括他们们的年龄，收收入状况，家家庭等，填写写客户调查表表，做出判断断分析，如有有难度可与公公司领导同事事沟通；把客客户分类，作作出比较，把把拜访现场的的情况晚上要要做好记录，，确定2－3个意项客户户；大约需要要2天时间找出意项客户户经过第一次沟沟通，双方都都有一定意项项了，我们要要对客户的实实际情况作进进一步考察，，可与他的的家人，员工工，过去的合合作伙伴等了了解，可与他他吃顿饭、喝喝茶等方式接接触，然后约约1－2个客客户来公司考考察，就合作作事项进行谈谈判。（后面面细讲谈判））考察谈判合同签定经过谈判后达达成共识，合合同签定，成成为达成客户户；渠道篇之一：：基础知识硬件黄金客户的黄黄金法则软件最好的市场（（地段）最好的位置最好的店面最优秀的店员员有实力有思路有人脉有信心4最4有渠道篇之一：：基础知识概括地说，渠渠道的控制就就是指通过对对代理商的管管理、考核、、激励以及渠渠道冲突的解解决。公司建建立起渠道系系统，仅仅是是完成了实现现分销目标的的第一步，而而要确保公司司分销目标的的顺利完成，，还必须对建建立起来的渠渠道系统进行行适时的渠道道控制。渠道控制构成成了营销渠道道管理的核心心内容。渠道道结构及渠道道的搭建是一一件相对容易易的事情，而而渠道控制则则贯穿于渠道道系统运行的的整个生命周周期之中。也是渠道人员员的日常重点点工作；渠道篇之二二：渠道控制制二、渠道控制制（一）、代理理商的管理1、管理分类类事务管理销售管理特情管理销量管理，监监督代理商完完成约定的销销售量；促销管理，协协助支持定期期的促销活动动（后面细讲讲）；库存管理，动动态的库存量量管理培训管理，特特别开店初期期店员培训；；执行政策管管理，代理商商抱怨管理，，及时处理好好代理商对公公司不满；形象管理：门门头、吊旗、、形象画、吧吧台、价签及及产品摆等；；售后管理：代代理商档案更更换管理；；代理家中重要要事件、有否否做出对公司司不利的事以上工作要按按月以表格（（电子版、书书面）形式上上报；渠道篇之二二：渠道控制制2，方法1、经销商档档案管理2、分析经销销商各种指标标变化3、经销商访访问4、经销商会会议5、经销日常常考核渠道篇之二二：渠道控制制1、销售区域域管理2、专销执行行检查3、销售目标标商定4、销售下线线网络建设5、公司投入入与回报率6、月销量、、增长率、市市场份额增长长率7、费用比率率9、售价执行行10、门店布布置、商品库库存状况等11、忠诚度度12、销售促促进配合度13、信誉度度14、下线支支持度3、经销商商管理的主要要内容：渠道篇之二二：渠道控制制4、经销商辅辅导（一）目的1、培养忠诚诚度，加强沟沟通了解。2、贯彻公司司方针策略、、企业文化，，长期合作。。3、提高销货货能力及竞争争力。4、养成良好好的合作习惯惯。5、促其提高高素质，在与与公司合作中中各方面（人人生目的、做做人准则、生生活习惯等））均可得到提提升、成长。。渠道篇之二二：渠道控制制二）方式、方方法1、会议；2、个别沟通通；3、文件、书书信、电话；；4、事例；5、参观优秀秀经销商；6、相互交交流；7、请专人人培训；8、分类辅辅导（专业业培训、销销售等）。。渠道篇之之二：渠道道控制三）原则1、尊重对对方，面子子问题；2、帮助对对方，接受受问题；3、分级对对待，因人人而异；4、有针对对性，缺啥啥补啥；5、态度、、方法得体体；沟通、、交朋友、、取信、取取悦于经销销商。渠道篇之之二：渠道道控制四）辅导内内容1、观念问问题、原则则问题；2、经营方方法、技巧巧、经营管管理；3、专业水水平、诉怨怨处理、服服务等；4、树立信信心；5、认清形形势等等；；6、解决一一些具体问问题：渠道篇之之二：渠道道控制5、处理好好厂、商关关系注意事事项1、经销商商可依靠但但不能依赖赖；2、只有永永久的利益益，没有永永久的朋友友，定位是是合作关系系；3、留有一一手，以防防不测；4、经销商商的话不永永远全是真真的；5、不能告告诉经销商商不说，但但不能欺骗骗；6、保护老老客户，但但不是保护护落后。避避免好哭孩孩子有奶吃吃，新、老老、大、小小客户平等等对待，一一视同仁。。7、淘汰客客户和发展展客户是良良好经营必必须做的事事；渠道篇之之二：渠道道控制8、经销商商之间应有有良性竞争争（多品牌牌、多品种种策略实施施）；9、尽量少少让经销商商聚集于一一起（特别别是市场环环境恶劣时时）；10、不要要因小失大大，也不能能因大失小小；因小失大———因为维维持发展与与小客户关关系而失去去大客户；；因大失小———一味地地维护目前前看似比较较大的客户户，而失去去有潜力之之小客户。。11、保持持适当的距距离。太近近，易被经经销商牵着着鼻子走；；太远，不不利于沟通通、联络；；12、方便便客户，但但不迁就客客户；渠道篇之之二：渠道道控制13、对经经销商奖惩惩分明；14、实力力是基础，，但防止店店大欺客、、客大欺店店；15、人无无完人，我我们更应关关心经销商商的销量情情况。缺点点、毛病暂暂不管他。。16、切忌忌在经销商商面前说公公司（领导导）的坏话话或发牢骚骚；17、切忌忌在甲经销销商面前说说乙经销商商坏话；18、谨防防经销商是是竞争厂家家的内线（（特别是非非专销的经经销商）。。渠道篇之之二：渠道道控制6、经销商商转向的征征兆1、突然抱抱怨很多（（折让、质质量、服务务等等）；；2、一贯喜喜欢同公司司人员交流流，而突然然很少交流流；3、销量徒徒降；4、在业务务代表面前前提及竞争争厂商有关关情况；5、暗渡陈陈仓，掩耳耳盗铃，另另租门市等等（借口：：①儿子分分家独立；；②合伙人人拆伙；③③夫妻不合合另起炉灶灶等）；6、突然很很长一段时时间不在家家，出访其其它公司或或同竞争厂厂家秘密接接触；渠道篇之之二：渠道道控制7、突然降降价，下线线抱怨很大大；8、诉怨处处理也不及及时、不配配合，甚至至同用户联联合整公司司；9、突然要要求欠款购购货，催结结奖金，借借口资金周周转困难；；10、减少少库存，甚甚至无货也也不着急；；11、从来来未同公司司主管联系系，主管也也许不认识识他，突然然寄封来信信反映有关关情况；12、对公公司一切变变化、调整整反应淡漠漠，无所谓谓的态度；；渠道篇之之二：渠道道控制13、召集集下线会议议，在下线线面前讲公公司坏话，，并暗示转转向；14、参加加竞争厂开开业会议等等活动；15、向公公司提出新新的合作条条件；16、公司司的销售策策略不配合合，回避公公司的人员员；17、突然然变得斤斤斤计较；18、对召召开各种促促销会、基基础工作也也不支持；；19、老板板以前经营营亲自到公公司进货，，而最近却却很少到公公司来注意：在市市场疲软、、竞争激烈烈，或新公公司成立开开张时出现现以上征兆兆，一定要要引起重视视。不过，，良好的沟沟通、准确确的信息、、潜在客户户的掌握，，以及对市市场情况的的了如指掌掌，那么也也不用担心心经销商转转向。渠道篇之之二：渠道道控制（二）代理理商的考核核1、考核原则：围绕渠道目目标；定期期不定期结结合；有计划性；；公公平公公正；可量化；与与奖惩挂钩钩；2、考核内内容：销售考核年度销量、季度销量、月销量考核促销活动是否执行完善，促销场次是否完成；形象考核广告计划是否执行到位，广告费用是否属实，店面形象是否合格，是否保持忠诚度考核是否严格主动执行公司的各项政策，参加各种公司举办的活动，有否损害公司的形象及利益行为等以上按季度度用表格（（电子版、、书面）形形式上报；；渠道篇之之二：渠道道控制（三）代理商的激激励1、激励原则：及时性制制度性多多方方式不承诺守守合同树树榜样2、激励内容及及方式1、严格执执行合同约约定内对代代理商的广广告支持（（一般要求求对等）、、销售奖励励（多用于于市场推广广方面）；；2、积极协协助代理商商协助培训训员工，提提出建议；；区域实情情作出市场场帮际工作作方案3、战略代代理商制度度：对于考考核优秀的的代理商上上报公司晋晋升为战略略代理商（（半年一次次）享受更更高的待遇遇：如进货货价格优惠惠、活动场场次增多、、营销峰会会上作为推推广区域等等。渠道篇之之二：渠道道控制（四）渠道道冲突与控控制一、渠道冲冲突利弊厂与厂、厂厂与商、商商与商之间间的冲突是是不可避免免的。但凡凡事都有利利有弊、益益处：1、有可能能一种新的的渠道运作作模式将取取代旧有渠渠道模式，，从长远看看这种创新新对消费者者是有利的的。2、完全没没有渠道冲冲突和客户户碰撞的制制造商，其其渠道的复复盖与市场场开拓肯定定有瑕疵。。3、渠道冲冲突的激烈烈程度还可可以成为判判断冲突双双方实力及及商品热销销与否的““检验表””。特别是以乡乡镇为重点点的布局格格式，更容容易产生窜窜货渠道篇之之二：渠道道控制二、、渠渠道道冲冲突突的的基基本本类类型型主要要有有三三种种：：第一一是是不不同同品品牌牌的的同同一一渠渠道道之之争争，，第二二是是同同一一品品牌牌内内部部的的渠渠道道之之争争，，第三三是是渠渠道道上上游游与与下下游游之之争争。。三、、窜窜货货的的问问题题（一一））窜窜货货的的类类型型从性性质质上上可可分分为为：：恶性性窜窜货货：：即即经经销销商商为为牟牟取取非非正正常常利利润润，，蓄蓄意意向向非非辖辖区区倾倾销销货货物物；；自然然性性窜窜货货：：一一般般发发生生在在辖辖区区临临界界处处或或物物流流过过程程中中，，非非经经销销商商恶恶意意所所为为；；（（圣圣象象的的窜窜货货处处理理））良性性窜窜货货：：所所选选择择的的经经销销商商流流通通性性很很强强，，货货物物经经常常流流向向非非目目标标市市场场。。渠道道篇篇之之二二：：渠渠道道控控制制（二二））窜窜货货的的表表现现分分析析1、、中中间间商商之之间间的的窜窜货货。。2、、经经销销商商与与直直销销工工程程客客户户之之间间窜窜货货3、、更更为为恶恶劣劣的的窜窜货货现现象象是是经经销销商商将将假假冒冒伪伪劣劣产产品品与与正正品品混混同同销销售售，，掠掠夺夺合合法法产产品品的的市市场场份份额额，，或或者者直直接接以以低低于于市市场场价价的的价价格格进进行行倾倾销销，，获获取取非非正正常常的的利利润润，，打打击击了了其其他他经经销销商商对对品品牌牌的的信信心心。。（三）窜货的的危害分析1、影响渠道道控制力和企企业形象。2、影响销售售业绩。3、损害品牌牌形象，使先先期投入无法法得到合理回回报。4、影响决策策分析：发往甲地的货货物被悄悄销销往乙地，其其“业绩”体体现在了甲地地，在公司未未确定窜货时时，总部会得得到这样的虚虚假数据，因因而造成公司司决策分析的的失误。（四）、建立立有效渠道冲冲突解决机制制渠道一体化、、扁平化；；约束合同化化；包装差别化；；价格体系系化渠道篇之二二：渠道控制制（五）、渠道道人员的工作作心态及标准准大多营销人会会认为，我开开发很多客户户渠道已经成成功，其实不不然，渠道工工作是长期的的，后天的客客户维护很重重要，怎样维维护渠道？我我们用一个做做男人的标准准来说明：好男人的标准准来做营销标准之一：要时刻培养自自己的高贵气气质和形象，，比如幽默感感，一个具有有幽默感的男男人是很受女女人欢迎的，，营销人员也也是一样，一一定要培养自自己的幽默细细胞，让客户户在轻松，愉愉快的氛围中中来谈生意。。我们时刻要要记住，客户户和我们做生生意，付出的的不仅仅是金金钱，更多是是一种感情，，复杂的感情情。一个人在在做思想斗争争，但是一旦旦决定之后呢呢，就会百般般支持自己做做的决定，谁谁都不想让别别人知道自己己做错了决定定，谁都不想想让别人把自自己当傻瓜来来看待。所以以我们在营销销活动中，不不仅仅是依赖赖自己的说服服能力和营销销技巧，更多多是要让自己己幽默起来，，让客户放松松，再放松，，要做到幽默默不是靠几个个简单的笑话话，或者几个个黄段子就可可以，而是要要结合当时的的场景随时随随地的自由发发挥。渠道篇之二二：渠道控制制标准之二：不要把自己的的女人拿来和和别的女人比比较，尤其不不要明着说出出来。千万不不要说别人的的女人如何如如何，也不要要数落自己女女人不漂亮，，啰嗦，一定定要明白，她她能够跟随你你，即使是暂暂时的跟随你你也是你的福福气，对于大大多数女人来来说，听到自自己心爱男人人说自己好比比全世界所有有的人说她好好还受用，我我们做营销，，对客户，对对下属也是一一样的，首先先是情感的付付出，不要拿拿自己的客户户去和别的品品牌的客户比比较，不用拿拿自己的员工工和别人的公公司员工比较较。因为在营销活活动中，没有有最好，只有有合适，营销销活动中成功功与否很关键键的因素是市市场布局和相相关资源是否否配套，如果果客户没有做做到，有可能能是客户目前前的资源和我我们营销的产产品不配套，，那是营销人人员的原因，，因为他没有有找准合适的的客户，而不不能埋怨经销销商的不是，，埋怨可能导导致经销商的的无奈背叛，，甚至会损失失一大批优质质客户。渠道篇之二二：渠道控制制好男人标准之之三：切忌三天两头头冷落自己的的女人，笔者者认为大多数数女人都是敏敏感多疑的，，尤其是对自自己的男人，，很多事情更更容易往消极极的方向去想想，所以呢，，男人如果每每天出门前给给自己的女人人一个蜻蜓点点水的吻，下下班回家给她她一个热烈的的拥抱，这个个对女人真的的很受用，这这个对于男人人来说是很容容易做到的事事情，不用花花太多的成本本。尤其是自自己女人难过过的时候，男男人的任何一一个小动作传传递爱意都让让女人终生难难忘记。营销人员对自自己的客户也也是要像对自自己的女人一一样，不要冷冷落，时常要要做联络沟通通，关心经销销商，不仅仅仅是关心生意意，关心经销销商的身体健健康，关心经经销商的生活活，关心经销销商的家人都都可以，对于于大部份经销销商来说，生生意就是生活活，生活就是是生意，没有有明显的界限限。现在大的的经济环境改改变了，经销销商生意越来来越难做，给给他们带来压压力越来越大大，压力大，，如果协调不不好就可能造造成身体的健健康出问题，，如果你能够够从这个方面面先下手去关关心经销商，，有可能你得得到的待遇就就和别的营销销人员不一样样了。很多营营销人员喜欢欢就自己的产产品的利益这这个单一方面面去刺激经销销商，其实经经销商的利益益是复合利益益，是多样化化的。很多营营销人员每个个月底冲量的的时候就出现现在经销商的的面前，平时时人影都看不不见，更不要要说是感情的的日常交流和和沟通，如果果是这样做，，这个营销人人员就真的会会在这个市场场看不到了，，我们时刻记记住：在营销销活动中，你你忽略了客户户，最终你要要被客户忽略略。现喂老母鸡是是不下蛋的渠道篇之二二：渠道控制制标准之四：不要经常性的的，无缘无故故的摆脸色给给你的女人看看。人都有三三分贱相，但但是不能经常常性的给自己己的女人摆脸脸色看。我们们可以想象一一个场景：你你白天衣着光光鲜的在外面面上班，应酬酬，有时候可可能是逍遥快快活，你的女女人在家里忙忙个不停，如如果你有小孩孩，那就更加加多事情要做做，这些个繁繁琐的小事情情对于很多人人来说都不是是小事，有时时候很窝火，，如果你回到到家还要摆个个老大的姿态态给她看，那那她会轻轻的的走了，正如如她轻轻的来来。营销人员对待待自己的经销销商也是一样样的道理，要要经常性的、、热情的、主主动的解决客客户的后顾之之忧，小的事事情解决有的的时候更能够够体现营销人人员的态度和和责任，这个个就是所谓的的营销无大事事。对于营销销人员来说，，管理客户是是个天天挂在在嘴边的词语语，其实，管管理经销商对对于很多营销销人员来说，，还只能够停停在说的层面面，因为无论论是从经销商商做生意的能能力，看问题题的角度和深深度，人情世世故的能力大大都要超过营营销人员很多多。如果营销销人员一定要要霸王硬上弓弓，去按照自自己所学到的的皮毛管理经经销商，估计计是要出师未未捷身先死，，很快要到公公司行政部去去二次报道。。比较可行的的做法就是从从小事情入手手，时常帮助助经销商解决决一些小的事事情，小的问问题，比如，，要业务人员员的培训，经经销商终端人人员的培训等等。渠道篇之二二：渠道控制制标准之五：要照顾自己女女人的面子。。男人和男人人在一起相互互比较，笔者者认为更多时时候是比职位位，比收入，，女人走到一一起可能更多多的是比较男男人和孩子。。而且女人都都有自己一个个姐妹圈子，，如果男人能能够在女人的的姐妹面前表表现出恰到好好处的爱意，，给足面子，，女人肯定会会给你很丰厚厚的回报，给给你意料之外外的回报。因因为女人在这这个时候觉得得自己是公主主，得到了让让姐妹们羡慕慕的完整的爱爱，对于大多多数的女人来来说，拥有完完整的爱才是是最重要的，，记住不是钱钱。营销人员对经经销商呢，怎怎么做？也要要照顾经销商商整体的利益益，我们经常常说双赢，什什么是双赢，，一个就是实实质的利益达达到预定的目目标，一个是是个人情感上上感觉舒服，，举例，同样样做一个生意意，同样赚100元钱，但是和和你与A合作费时费力力，和B合作很轻松愉愉快，那么你你和B合作才能叫叫做双赢的的合作。渠道篇之之二：渠道道控制标准之六：不要动手打打自己的女女人。女人人不管是临临时跟你还还是准备和和你白头到到老，你都都要疼她，，不要随便便打，有时时候你感觉觉到不爱了了，就摸摸摸自己的良良心，自己己问问自己己，还爱她她吗，如果果不爱就放放手，不要要耽误人家家的幸福，，因为你给给不了她要要的东西。。做营销管理理也一样，，我们经常常看到，某某个营销人人员在经销销商哪里没没有压到货货，或者是是某个问题题让经销商商抱怨了一一顿，就咬咬牙切齿的的大叫要干干掉这个经经销商，想想办法给这这个经销商商小鞋穿，，其实何苦苦呢？干掉掉他就是为为了出口气气吗？营销销者最大的的就是你的的胸襟。生生意做不好好，合作不不愉快，首首先是要分分析自己，，检讨自己己，经销商商和女人一一样，是用用来爱，用用来疼的，，当然这个个疼的目的的是为了获获取更大的的回报，所所以要多去去关心经销销商，关心心经销商的的内部管理理，也关心心经销商的的外部经营营，而营销销人员也要要充实经销销商管理知知识，尽可可能的掌握握经销商的的详细的情情况，我们们的经销商商很多时候候就像那些些在外面乱乱来的男人人一样，得得了见不得得人的病，，不会去大大医院，因因为大医院院的医生会会详细的去去问一些病病人不太愿愿意回答的的问题，他他们喜欢去去小诊所，，小诊所的的医生只要要看到是来来这里的人人，只是简简单问几句句，就是开开单收费，，很简单。。我们的客客户也有这这个那个问问题，有的的问题是不不能随便让让外人知道道，所以营营销人员也也要照顾到到经销商的的这种心理理，在急需需要解决的的问题上帮帮经销商想想办法。对对待经销商商，可以威威胁，但是是不要随便便去更换。。渠道篇之之二：渠道道控制标准之七：：就是要经常常和自己的的女人经常常沟通，要要做到坦诚诚，信任，，理解，包包容。人与与人之间矛矛盾的产生生就是理解解的不对称称和沟通的的不到位，，毕竟男人人与女人在在心理上，，思维上有有很多地方方不一样，，男人相对对理性，对对结构方向向比较敏感感，女人相相对感性，，对色彩等等敏感，所所以作为男男人就要照照顾好女人人的感觉。。在营销活动动中，对于于大部份中中基层营销销人员而言言，更多是是线下的执执行活动，，但是做事事情之前，，更多要和和经销商要要做全方位位的沟通，，只有思想想一致了，，我们自己己都想通了了，把自己己说服了，，执行就是是另外一个个相对简单单的事情了了。关于这这个沟通问问题，很多多营销人员员都想学习习各种不同同的沟通技技巧，目的的是用来征征服不同的的客户，但但是笔者认认为，真正正个沟通技技巧就是丢丢掉技巧，，你怎样对对待自己心心爱的女人人，就怎么么去对待自自己的客户户，从人性性的角度去去分析经销销商，做好好相关的利利益驱动设设计，我想想你就掌握握住客户的的心了。有有的营销人人甚至老总总级别只想想着我把谈谈得让经销销商无话可可说，要知知道有时候候会：手术成功，，病人死亡亡渠道篇之之二：渠道道控制总结冰封三尺非非一日之寒寒希望大家对对学习要坚坚持、坚持持、再坚持持通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2321:2021:20:02人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:20:0221:201月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。21:2021:20:021月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:20:02世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/521:2021:20:02预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2321:20:0221:20员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:201月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。21:201月月-2321:20:02自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。21:201月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”21:2021:20:021月-2321:20你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/521:20:0221:2021:20:02想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2023/1/521:20:021月-23谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:20:0321:20:0321:201/5/20239:20:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:20:0321:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:20:0321:20:0321:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:20:0321:20:03January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:20:03下下午午21:20:031月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:20下下午午1月-2321: