地产借势营销思维

地产“借势”营销思维 ——项目营销思路探讨云南中原67号参赛选手——杨松茂序言

本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出“

珠联璧合”、“山寨营销”、“人脉传播”、“事件效应”4种地产营销策略，对4种营销策略的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用成功营销案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，抛砖引玉，拓宽策划人的操盘思路。一支杯子引发的“血案”2010年6月-7月，世界杯如火如荼地进行。在32强浴血奋战的同时，赛场的另一边，商业战役也悄无声息地打响……VS阿迪达斯可口可乐现代汽车耐克百事可乐哈尔滨啤酒麦当劳王老吉为保市场份额，赞助商八仙过海各显神通，2.5亿美金的赞助起价，赞助商们不顾头破血流，倾囊而出！7月11日决赛现场，意大利队队长卡纳瓦罗展示大力神杯时，定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目，LV显然成了这场战役中付出最少的大赢家！卡纳瓦罗展示大力神杯LV包内的大力神杯LV包的制作过程群雄逐鹿的地产行业，营销计策层出不穷。谁能牵动四两拨千斤，成为真正的赢家？借势营销或将打开你的思路！借势营销的概念Part1什么是借势营销？概念：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现：通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。借势营销的目的：通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营营销的的理论论基础础人是有限理性的体验经济影响力经济案例一一：赠赠送礼礼物400元的羊羊毛围围巾VS500元的大大衣1、消费费者易易受情情感因因素影影响，，非理理性消消费！！体验就就是企企业以以服务务为舞舞台，，以商商品为为道具具，以以消费费者为为中心心，创创造能能够使使消费费者参参与、、值得得消费费者回回味的的活动动。在消费费者看看来，，个性化化体验验比简单单的商商业交交易拥拥有更更高的的价值值，他他们愿愿意为为此付付出额额外的的金钱钱。2、消费费者在在快乐乐的体体验中中，更更容易易消费费！借势营营销的的理论论基础础案例二二：联联合国国救援援1000户居民民90%受灾VS18000户居民民10%受灾3、追逐逐具有有影响响力的的事物物，跟跟风消消费！！名人权权威影影响力力、政政府影影响力力、传传媒影影响力力、社社会导导向影影响力力、品品牌影影响力力、供供求影影响力力基于借借势营营销理理论的的地产产思维维转换换理论基基础思维转转换有限的的理性性1体验经经济2影响响力力经经济济3关联联产产品品模仿仿并并超超越越竞竞品品借旺旺销销产产品品推推广广珠联联璧璧合合山寨寨营营销销人脉脉传传播播借势势营营销销策策略略消费费者者自自身身传传播播事件件营营销销1234理论论联联系系实实践践，，请请Followme，且且听听我我为为您您娓娓娓娓道道来来！！借势势营营销销的的招招式式及及运运用用要要领领Part2借势势营营销销第第一一式式：：—“珠联联璧璧合合”整合合资资源源营营销销———相得得益益彰彰、、珠珠联联璧璧合合“彪彪马马+法拉拉利利””强强强联联手手，，丰丰富富了了营营销销渠渠道道和和体体验验感感，，为为消消费费者者带带来来了了F1运动动饕饕餮餮盛盛宴宴；；“腾腾讯讯+可口口可可乐乐””联手手，，将将饮饮料料线线下下体体验验式式营营销销和和网网络络线线上上营营销销无无缝缝衔衔接接，，实实现现了了双双赢赢！！由““珠珠联联璧璧合合””引引出出的的地地产产营营销销思思路路———强强强联联手手，，分分享享资资源源，，实实现现共共赢赢营销销资资源源整整合合成本本分分摊摊挖掘掘客客户户需需求求提高高综综合合竞竞争争力力运功功要要领领：：捆捆绑绑客客户户需需求求，，体体验验中中实实现现成成交交！！关键键词词：：捆捆绑绑销销售售“珠珠联联璧璧合合””之之经经典典案案例例———鼎易易天天城城联合合昆昆明明市市““高新新一一小小”，，鼎鼎易易天天城城项项目目挖挖掘掘到到了了客客户户的的需需求求，，将将孩子子的的教教育育问问题题作作为为楼楼盘盘的的载载体体，提提高高了了楼楼盘盘的的综综合合竞竞争争力力，，成成功功运运用用了了““珠珠联联璧璧合合””的的营营销销策策略略；；“珠联璧璧合”之之经典案案例——保利宁湖湖峰境麦当劳的的首次入入驻三线线城市，为提升升保利·宁湖峰境境商业街区区的商业业价值和和投资价价值，拉拉动经济济增长和和片区的的发展具具有促进进作用，，正可谓谓是事半半功倍！！借势营销销第二式式：—“山寨营营销”不可小看看的力量量——跟随者的的“山寨寨策略””西式快餐餐“肯德德基”和和“麦当当劳”中式快餐餐“真功功夫”中式快餐餐“真功功夫”紧紧随“肯肯德基、、麦当劳劳”的脚脚步，借借鉴西式式快餐的的标准化化运营体体系，通通过“山山寨”，，“真功功夫”做做成了中中式快餐餐知名品品牌，成功借势势搭上顺顺风车。云南白药药依托强强势产品品打造关关联型产产品，从从创可贴贴产品到到牙膏产产品：2008年云南白白药创可可贴市销销值从2001年的3000万元已经经飙升至至将近3个亿，一一举超越越邦迪，，成为国内内第一大大品牌；云南白药药牙膏从从2005年5月开始高高调入市市，强势势高价位位超越主主流对手手，短短短18个月销售售突破3亿元，成成为牙膏产品品中的黑黑马；VSVS不可小看看的力量量——旺销产品品顺势““山寨策策略”由“山寨寨”引出出的地产产营销思思路——做关联产产品，惟惟妙惟肖肖，让楼楼盘搭上上便车紧随知名名品牌依托品质质演绎产产品合理利用用对手优优势变“抄袭袭”为““创新””运功要领领：你有的我我也有，，你没有有的我也也有！关键词：：高仿A货“山寨””之经典典案例——新亚洲欢欢乐城项目点评评：该项目具具有与区区域知名名项目新亚洲体体育城相同区位位、相同同配套特特点；通过案名名包装（（报规名名：金福福地花园园），炒炒作区域域，强势“山山寨”；新亚洲体体育城新亚洲体体育城火爆的开开盘现场场体育城和和欢乐城城的关系系项目入市市初期，，多数客客户就会会认定该项目为为新亚洲洲体育城城新推产产品；前期价格格口径更更令人有有所期待待：本项项目价格格将低于于新亚洲洲体育城城！房交会紧紧邻体育育城效果图报版借势营销销第三式式：——“人脉传传播”2009年5月，微软软在北京京举办了了“Windows7RC初体验””活动，让来自自全国各各地的上上百家媒媒体现场场体验Windows7，并邀请超过过百名专专业人士士试用，在发布布Windows7前开始了了口碑营营销。微软的口口碑营销销动作：：通过收集意见见领袖的的反馈建建议；引导意见见领袖的的形成“对对我有利利”的意意见；针对意见见领袖的的反馈制制定针对性的的应对策策略；意见领袖袖口碑传传播的巨巨大效能能微软windows7在产品的规划划和设计阶段段认真融入口口碑营销的因因素，为win7后来的成功入入市奠定了基基础，消费者的体验验就是口碑营营销的根本！明星效应——聚焦眼球、绚绚丽登场由“人脉传播播”引出的地地产营销思路路——影响力营销，，领头羊带队队，增强体验验，促进成交交抓住意见领袖袖人物依托优质产品品和服务高姿态宣传增强体验式服服务促成成交交运功要领：品质为先，意意见领袖传播播，多元渠道道配合关键词：链式式反应“人脉传播””之经典案例例——万科金域缇香香项目点评：前期通过巡展展和万客会会会员活动，多多轮活动给客客户持续的企企业及社区文文化洗礼，让让客户感受到到别墅级的服服务；通过现场实景景园林展示及及高品质客户户服务，客户户主动为楼盘盘做宣传工作作；通过人脉营销销一期项目开开盘实现了成成交客户中76%的客户均为友友介而来；“人脉传播””之经典案例例——南亚风情第壹壹城昆明市知名楼楼盘南亚风情情第壹城邀请请凤凰卫视曾曾子墨主持楼楼盘全球品牌牌签约仪式，，通过国际级名主持持人与楼盘的的调性相结合合，获得了较好好的效果；借势营销第四四式：——“事件营销””厚积薄发的“借事作势势”北京奥运会李李宁点燃开幕幕式圣火，李李宁通过创意意赞助，降低低营销成本，，借助奥运会平平台，实现了了营销大战中中的巨大成功功！5.12汶川大地震的的各种慈善晚晚会，王老吉吉通过运用网络络渠道整合营营销，让王老老吉的一掷千千金的行为成成为关注的热热点，博得民众满满堂喝彩！大出风头的事事件“造势””网络红人犀利利哥带来的混混搭风网络红人芙蓉蓉姐姐、日本本知名AV女星苍井空、、相亲雷人凤凤姐同台献艺艺网络成就了众众多“雷人”，从时尚混混搭风的犀利利哥，到征婚婚雷人凤姐，，可谓都是重重磅炸弹级的的人物，他们们的一举一动动都成为网友友们茶余饭后后的看点；噱头人物的聚集，别有用用心地制造更更轰动的效应应，带来产品的的热销；由“事件营销销”引出的地地产营销思路路——借势事件拉近近消费者距离离，促进成交交紧随消费者需需求体验中消费提高消费者忠忠诚度运功要领：紧随消费者需需求，关键点点发力，无形形中促成成交交！关键词：笼络络人心项目点评：耗资500万元、设宴2000席、2万业主共度““邻里节”……，大手笔获得得广大消费者者认可；重金打造的““邻里节”、、“金科的好好房子”、致“金粉””的倡议书、、“三月，金金科无广告””将所节省下下来的支出给给每个金科业业主买礼物，，一系列的动动作让客户持持续感受金科科品牌文化，，金科地产正正所谓“放长线，钓钓大鱼”；“事件营销””之经典案例例——重庆金科地产产“事件营销””之经典案例例分析——金科地产通过“邻里节节”这个噱头事件，金科公关消费者的的心理，从消费者的的情感出发，，获取消费者者的认同，既既灌输了社区文文化理念，又形成了消消费者的品牌牌忠诚度，一石二鸟！借势营销注意意事项Part33、借势事件赋予文化内涵涵，实现顺势作势；借势营销招式式注意事项：：1、整合营销，组组合拳出击，招招直击要要害；2、保障产品品及服务质质量，注重客户体验式式营销；借势营销的的启发Part4积极主动地地了解市场场，善于发发现问题做足市调功课，了解市场场整体行情情，详细了了解竞品楼楼盘动态；；善于发现问问题，处理理问题，优优化解决方方案；放大日常楼楼盘监测用“显微镜镜”监测研研究重点竞竞品楼盘勤于思考，，分析市场场发展规律律，蓄势待待发思考市场发发展动向和和发展规律律，寻找合合理的契机机；借鉴优秀案案例操盘经经验，取其精华去去其糟粕；集中火力爆爆发，强势势登场精准定位客客户，集中力量量爆发；以高姿态入入市，借他人长我我方之势；制造焦点新新闻，加深深市场印象象，为热销销埋下伏笔笔挖掘客户需需求及敏感感点，从多方面面刺激客户户潜在需求求；制造关联性性噱头事件件，引起关关注，加深客户户对楼盘的的印象，为为热销埋下下伏笔；合理地运用用借势营销销将能减少营营销费用，，为品牌及及项目制造造长期有效效的影响力力！通过借势营营销，你定定会有这样样的感慨“数风流人人物，还看看今朝”通过上面抛砖引玉式的分析，，讲解了借借势营销在在其他行业业和房地产产行业的应应用，望能能有助于启启发所有同同事，带来来更多有创创意的点子子。ThanksforyourattentionWishyouagoodday!谢谢1月-2318:00:3318:0018:001月-231月-2318:0018:0018:00:331月-231月-2318:00:332023/1/518:00:339、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:00:3418:00:3418:001/5/20236:00:34PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:00:3418:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:00:3418:00:3418:00Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2318:00:3418:00:34January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:00:34下下午18:00:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:00下下午1月-2318:00January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/518:00:3418:00:3405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:00:34下下午午6:00下下午午18:00:341月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。18:00:3418:00:3418:001/5/20236:00:34PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:00:3418:00Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:00:3418:00:3418:00Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:00:3418:00:34January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:00:34下午18:00:341月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:00下下午午1月月-2318:00January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:00:3418:00:3405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:00:34下午午6:00下午午18:00:341月-239、杨柳散