创业大赛模板

新宿网络工作室方便你我*快捷生活公司名称：新宿网络工作室公司性质：私营企业参赛项目：大学城生活助手公司地址：安徽省宿州市宿州学院创业园公司负责人：刘苗总经理：刘苗手机-mail：zhugeweiji@163.com2014年“创青春”安徽省大学生创业大赛参赛作品学校全称：宿州学院公司名称：新宿网络工作室团队名称：年华正茂类别：■电子信息辅导老师：郭萍倩目录第一章项目概要……………………1第二章公司概述……………………2第三章产品与服务…………………3第四章市场分析……………………4第五章竞争分析……………………5第六章营销略策及销售……………7第七章财务分析……………………9、项目概要随着城市化的发展，城市用地日趋紧张，越来越多的城市选择将大学扩建在距离城市稍远一点，地价较为廉价，且适合学生潜心学习的郊区。但是通过我们自己的亲自测试，目前几款较为流行的地图软件或是生活助手类软件根本无法覆盖到这些地区，而往往这些地区又是智能手机用户的集中地。所以我工作室针对情况作出关于开发“大学城生活助手”这一手机应用软件的决定。新宿网络工作通过“大学城生活助手”这个应用软件的开发与应用，一方面给广大的大学生提供大学生活的方便与快捷，另一方面也为大学城附近商家提供了一个信息发布的网络平台，通过网络的力量加强两者的联系。主要经营范围第一部分：针对我们宿州学院附近的商业街进行收据的采集，前期通过我们的软件免费为店家提供发布最新的商业信息平台，等到成熟后再向收取一定的费用第二部分：将软件推广到同学们手中后，我们将进行会员制度，对于针对不同的会员等级收取不同的会员费，同时我们会针对不同等级的会员实施不同等级的服务。第三部分：软件应用元素的进一步开发与推广，将软件推广到全国各地的大学城，同时进一步扩大信息数据的来源，获得更多的用户团体、商家以及广告订单。商业模式我们主要以传统销售方式为主，网络销售为辅.建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织，在保证客户用户体验的条件下，不断衍生化可以盈利的服务项目。具体分为以下部分：1．产品推销阶段我们通过在各大院校网络论坛，贴吧，进行我们的产品宣传，同时提高我公司产品的影响力，让大众对对我们的软件有一个较为初步的了解，并产生对我们产品的认同。2．品牌营销阶段我们通过广告的嵌入，加上互联网广告投放，扩大资金来源，为手机应用软件开发和服务器端开发与推销储备资金。应用软件的开发，使用户的操作更加方便，使复杂的搜索过程简单化，不仅带给用户便利，更增加了用户分享的乐趣。用户在分享的同时我们已将数据处理发布于平台，同时我们嵌入了客户的广告，用户在获取分享快乐的同时无形中为我们公司的品牌做了广告。3．赢利模式阶段我公司以低于市场的价格、个性化的技术、人性化的服务为大客户专门建立服务网页，为散户建立了个性化的服务以达到盈利目的。我们开发更多能给用户带来便捷、轻松、快乐的程序，在应用中添加广告信息，我们可以在用户体验过程中获取利润，用户量的扩大可以为我们带来更多的经济效益，同时我们将深入挖掘更多商业价值信息，探索更多盈利模式。、公司概述A、公司概况安徽新宿网络工作室秉承“快捷生活，方便你我”的创业宗旨，始终铭记“青春不息，创新不止”的经营理念，努力将复杂的高科技，简单化，实用化，以满足大众需求。公司目前正处在一个筹建与开发的过程中，并始终致力于服务广大大学生的日常生活。争取做生活助手软件类的的翘楚，引领下一代新型生活助手类发展的方向。同时我们将把那些在公司前期阶段资助过，帮助过我们的社会人士以及社会团体进行统一的记录，并根据公司发展状况给予他们不同的回报。对后期商业合作伙伴提供公司的分红或为其提供一定时间内的免费商业信息发布，积极投入到公益性事业的发展中，以我们的力量来回报社会。B、公司的结构总经理总经理人力资源技术部财务部法律部市场部姓名年龄职务学历优势专长刘苗20总经理本科有技术，经验丰富郭靖21技术员本科严谨、有经验陈晓旭20市场部主任本科有远见、有经验夏丽丽20财务部主任本科细心、有经验邹慧20法律顾问本科沉着冷静，工作认真待定/技术员本科工作认真负责毕蓉20人事部经理本科工作认真、有经验C、公司经营策略新宿工作室在提供一个信息发布平台的基础上，一方面为广大用户群体提供及时便捷的周边信息，另一方面给周边商家提供商业信息的发布，同时通过网络的力量为其扩大影响力。D、相对价值增值我们会根据用户的注册时间为其提供不同的增值服务，例如在用户生日那天为其送去一份精美的公司纪念品、在公司纪念日里在全国各地的大学城举办公司嘉年华，邀请符合要求的客户参加。E、公司设施作为网络工作室我们主要的公司设备是各种高性能的电脑。一方面提供给设计师，让其通过公司的计算机进行应用软件的编写和开发，另一面是提供给工作室其他部门员工的工作使用。、产品与服务A、产品与服务概述我工作室主要通过编程软件使用计算机网络技术开发我们的应用，为客户端使用人群提供一个更加明了、快捷、清晰的操作界面，同时由小到大的为他们提供一个全方位的服务信息，及时解决用户集中区网络信息匮乏的现状。我们的软件主要通过采集大学城周边的商业信息，将其发布到我们的软件上，用户群通过移动客户端可以查看到自己周边所有及时有效的信息，通过其对信息的查看与选择，我们在后台统计出所有的数据进行分析，并反馈给商家，商家根据我们的数据进行相应的商业调整，以便获取最大的利润，实现两者的共赢。就目前市场的形势来看，对于此类关系人们生活的软件的前景十分的乐观，据我们在网上统计，每十人中就有八人安装有类似的软件。随着智能手机越来越廉价，其使用人数正在逐年增加，所以说我们软件的应用前景还是比较可观的。B、服务类型我工作室开发的“大学城生活助手”手机软件，主要通过对手机软件为大家提供以下的生活服务：最新的校园信息，校内平台在线交流，为使用人群提供一个沟通交流的平台2、学校附近商店，饭店，宾馆、外送快餐、服装店等等最新信息的发布，例如商店打折促销、外送电话、饭店的电子菜单与电话和网上订餐、宾馆的空置房间数与房价查询，以及预定电话，等等有关大学生在学校附近生活都可以通过我们的大学城生活助手进行查询。3、提供正版无毒的网址导航。4、扩大至学校周边更远的辐射区。5、通过后期使用的效果适当的提高软件的趣味性，让其能够适应更多的用户群体。第四章、市场分析一、市场调查和分析我们通过网络问卷调查了100名校址位于乡村地区的大学生。有99%的同学使用智能手机，有90%的同学认为学校所在地的网络信息较为匮乏，有83%的同学使用过相关的生活助手类的手机软件，有87%的同学对于我们的大学城生活助手软件感兴趣，并且乐意在产品研发出来后安装使用。根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户，比上月增长1.24％，比去年同期增长12.46％。11.46亿移动通信服务用户当中，有2.7727亿是3G用户，占全部用户的24.20％，有8.1739亿用户接入移动互联网，占全部用户的71.34％。目前，移动通信服务用户数占全国人口的84.9％。另根据教育部网站数据：2012年，全国大学普通本专科生一共有2391万余人。同时随着Android智能手机的不到降价，五六百就能买到安卓智能手机。智能手机用户的不断上升，移动互联目前已经成为最热门的话题。Facebook在全球拥有10亿多用户，新浪微博，QQ空间，朋友网，拥有几亿的活跃用户，网络已经成为日常生活中中最重要的一部分。而我们工作室正是立足于互联网这个行业上，日益增加的手机网络用户与在校大学生的数量，为我们工作室提供了一个广阔的发展环境，也为我们的软件提供了大量的潜在用户。二、市场描述市场定位通过软件的开发和应用，为位于郊区大学城周边的商业街里的商家提供信息发布的平台，同时进一步扩大信息来源的范围，以争取覆盖整个宿州市，让更多的信息散布到学生的手中。目标市场我们把目标市场定位处于郊区的大学城的大学生以及大学城周边的商家等，而主要的收益来源主要是后期软件得到广泛使用后的大型网络商业广告。目标客户现有客户群个体位于郊区大学城的大学生大学城周边的各类商家到大学城来参观的外地旅客当地城市的大型商店潜在客户群体1.本地市民；2.将要考入该大学的考生3、大学城周边的居民第五章、竞争分析一、大学城生活助手竞争据我们调查在所有的手机软件中还没有一款软件是基于乡村地区大学城生活服务的应用。就拿目前几款流行的网络地图来说，不管是高德、百度还是谷歌，都无法对我们学校附近进行准确的定位。同时58同城，赶集网，都只能提供宿州市区的各种信息，没有特定于我们学校附近。其次目前网络上生活助手类软件较为匮乏，以“114生活助手”和“360生活助手”为例，我们对以上两款软件进行了试用后发现，“114生活助手”在语音服务的传统业务基础上，主要为人们提供挂号、订餐、机票、酒店、代驾、鲜花、蛋糕、商城等便捷服务，而360生活助手则更侧重于娱乐性原则，主要以提供如常用的摇签、手电筒、黄道吉日、私密相机、虚拟来电、常用电话、网址导航、通过天天内置浏览器流畅地阅读精彩的美图、笑话、奇闻异事、创意生活、小清新、健康等内容。以上两款手机应用可能或多或少的涉及到大学生的日常生活。但是作为大学生的我们每年在学校呆的时间远比在外呆的时间长，目前市场的类似软件更适合于那些经常出差的朋友，喜欢旅行的朋友，并不贴近我们广大学生团体的日常使用。而作为学生团体往往又是智能手机使用主体与积极分子，因此我们的软件在这方面的竞争很小。在这我们在百度上对以上两款软件进行搜索，发现百度收录也是非常少，百度收录情况如下：二、大学城生活助手应用市场竞争1、现在目前该类手机软中用户与用户之间，用户与商家之间，缺乏沟通与交流，用户与用户之间的交流可以让更多的信息传播到我们的平台上同时目前市场上的软件，服务的中心并不是这些大学城所在的地区，我们的软件正式投入使用后将弥补这一行业空白。2.用户与商家之间的交流可以让商家知道消费主体的需求，便于让商家针对各种不同的需求进行适当的营业调整，实现利益的最大化。手机用户在线沟通后后的广告市场与手机应用息息相关。我们的软件推广和实现后，我们才能开始植入广告活动赚取利润。如优酷网就是靠视频广告来赢得利润，我们也将设计广告市场，但广告现在呈现的载体比较多，我们的市场占有率不会太大。3.强大的互联网商可能会利用其强大的人力和财力将我们的应用复制。三．大学城生活助手项目SWOT分析S优势（Strengths）1.公司规模小，业务处理灵活，更好的满足顾客全面的需求。2.都是大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。3.我们的产品价格低廉4.我们能采取无利润性的为学校等非营利性机构提供公益性宣传，同时也宣传了自己的产品，让潜在客户了解我们W劣势（Weaknesses）手机软件开发过程比较长。信息采集过程中遇到不配合的商家客户的对该软件的认知度不是很高。O机遇(Opportunities)我们属于新型产业的新型开发项目，市场机会多，竞争者少。2.新一代的生活助手类软件，比较新颖，用户增长速度较快。T威胁（Threats）1.作为新成立的公司，我们的从业经验不足，同时软件盈利带来的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与。他们有着比我们先进的设备，更多的从业经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。2.其他公司的资金雄厚，在和我们开始竞争后，会加大公司宣传力度及对自己企业价格进行调整（由以上分析可以推测：首先，我们软件方便快捷，品质良好，很快会打开全国市场。其次，在用户交流与评价后，我们的应用软件在一定程度上得到大家的认可。我们将给予用户一种新的服务体验，这样会满足他们对社区服务信息的需求感，很快我们的应用软件会占据的市场份额会比较大。）第六章、销售策略与销售新宿网络工作室针对工作室在不同时期的产品的不同特点在销售方面进行了不同的销售策略和促销策略。在销售产品，促销产品及产品的推广中我们都采用传统方式和网络营销的方法。一、销售策略（一）软件的信息采集与试用阶段新宿网络工作室以传统销售方式为主，网络销售为辅。主要销售方法如下：1．电话销售：包括盈利性销售和非营利性销售。（1）通过潜在客户给我们制造的机会，给商家提供信息发布的平台，为他们的宣传策略中增添一点新奇而有良好展示效果的元素。（2）给政府或者其他机构打电话推销我们的软件，为他们展示机构形象，并扩大我们公司的影响力。2．关系销售：与潜在各户建立朋友关系或联系，并倾听他们的需要。通过业务往来建立了信任关系，他们就很可能成为我们的客户。我们通过了解他们的需要并发现他们内心的忧虑随时调整我们的销售策略。3．会议销售:寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品。4．网络销售：以互联网为主要手段进行营销以达到一定目标的营销活动。（1）我们需要经常在各大学的贴吧、论坛等上发布公司相关的信息、并收集客户资料信息收集，在网上进行销售。（2）利用网络推手将我们的公司在网络上推销出去，打造良好的公司形象及其影响力（二）软件的大规模推广与应用阶段互联网软件产品用户很大一部分是手机用户，因此我们公司主要采用网络销售模式推广我们的产品，辅助以传统营销，首要目标是推出我们的手机应用。在手机应用被推广后，我们就会有广告客户群体了。1．网上营销：通过用户利用软件分享来打响我们的品牌。（1）博客推广：利用博客在搜索引擎优化排名靠前来推广我们供公司的产品。（2）微博推广：符合当今现在潮流，借助用户分享我们的全景来推广我们的软件（3）搜索引擎推广销售：SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些，从而让用户能很快的搜素到我们的公司产品及相关服务。（4）用户体验：在互联网网站介绍我们的手机应用，很多互联网爱好者或者IT用户会关注科技的发展，我们的产品能够被他们接纳，很快以口口相传的方式，使我们的产品得到大家的认可。（5）名人效应：得到一些网络名人的顶力支持。（6）网络广告：在大家所熟知的网站打广告来宣传我们的产品。2．传统营销：借助传统的广告，杂志等推广我们的手机软件。让用户知道这种新型的手机软件。我们拥有一定的用户量，我们的软件应用将自然的被用户接受。二、促销策略销售促进的市场作用：缩短产品入市的进程。在一段时间内调动客户选择我们的产品和服务的热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的品牌忠诚及使用习惯。因受利益驱动，客户都可能大量选择我们的服务。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。我们选择一下几个方法进行促销，我们的促销过程也分为两个阶段：软件试用阶段和全软件应用终端推广阶段。软件试用阶段促销促销方法促销方案及其作用开张促销免费为每位商家提供一个月的广告位置打折促销在一些特定的年份，例如我公司创建纪念周年时为回报客户，针对客户所定的广告不同适量打折，给予价格上的优惠。赠送式促销对选择我们公司进行包年广告的免除一个季度的广告费积分促销锁定一部分顾客群体，每次公司为制作其广告信息，对该公司或机构进行积分，积分达到一定分数后，为其免费提供广告位。软件应用终端推广阶段促销在软件应用后，我们选择的促销方法是针对两类不同的人：一是所有的智能手机用户；二是需要在我们为手机用户提供商业广告的企业。针对广告投放商促销促销方法促销方案及其作用赠送式促销公司对选择我们公司进行信息发布的商家提供一定方式的广告铺位促销。积分促销锁定一部分顾客群体，每次公司为制作其广告信息，对该公司或机构进行积分，积分达到一定分数后，为其免费提供广告位。拍卖式促销法一段时间我们推出拍卖式促销，在一个时间段内定量的提供一些优秀的广告位，由我们在软件平台上进行拍卖，投放价格可以高于零售价，可以低于零售价。拍卖形式新鲜，有趣，时间通常可以选择在节假日，商家有充足的时间参加拍卖活动，而且此时广告嵌入产生的推广效果好，能够满足商家的需求。第七章财务分析报告一、固定资产固定资产组主要应用于购买经营所需设备.项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注办公家具30001.667%50办公桌椅，饮水设备，茶几，电风扇等电子设备166501.667%277.5电脑、复印机、传真机、电话机，，宽带网线等办公用品100020%200广告牌，白板，马克笔，装订设备，收据，胶水，印章，档案盒，办公纸，文件夹等办公室180008.333%1500租房合计386505.245%2027.5备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12二、第一年度成本费用预测类别科目金额（元）销售费用宣传推广费用12000管理费用场地租金18000员工薪酬32000办公用品及耗材3000水、电、交通差旅费1000其他1200财务费用利息1093三、启动资金及来源（一）启动资金类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计38650办公工具和设备、办公家具、电子设备开办费工商注册、税务登记费100市场调查费、差旅费、咨询费1000各种许可证审批费用620其他费用2000例如：资料费、买无形资产费用，保险费合计3720流动资金员工薪酬32000办公用品及耗材维修1800水、电、交通差旅费1000其他费用1200合计36000启动资金总计74650(二)启动资金来源筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金股东2000027%私人拆借亲属、朋友00%银行贷款银行5465073%政府小额贷款政府相关部门00%总计--74650100%四、投资收益评价总投资额（元）74，650元人民币投资收益率（第一年）124%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率48%年增长率33%92，544元138，816元185，088元备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计，投资收益特征：高技术，低成本 五、利润预测(一)月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入20000加：其他收入3000减：主营业务成本生产/采购成本——营业税金及附加——变动销售费用销售提成4000边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入80%固定销售费用宣传推广费1200管理费用场地租金1500员工薪酬3000办公用品及耗材3150水、电、交通差旅费200固定资产折旧2027.5其他管理费用120财务费用利息支出91.08二、利润总额7712减：所得税费用（按25％计算）——三、净利润7712注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。现金流量单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月现金流入月初现金2000051366.24790344440409774051443020.248157.1256744.0470330.9678917.8889754.8现金销售收入150001500015000140001800020000220002600028000250002800030000赊销收入500050005000500040005000460040006000600050002000贷款54650——————————————————————可支配现金（A）9465071366.26790363440629776551469620.278157.1290744.04101330.96111917.88121754现金流出设备及办公用品采购1925031503150215021502080115011001100210010503100业主工资925492549254925492549254925492549254925492549254员工工资300030003000300030003000300030003000300030003000租金150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用520052005200520052005300520052004200520058006600公共事业费200200200200200200200200200200280360贷款利息91.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.0891.08保险费308308308308308308308308308308308308登记注册费3720——————————————————————其他760760760760760760760760760760880960现金总支出（B）43