我国企业应收账款管理的现状及其对策

我国企业应收账款管理的现状及其对策刘自清摘要：本文对我国企业应收账款形成的原因及其现状进行了来发奖金等现象普遍致使企业只能靠相互欠债来维持生计导深入的分析认为:经济体制的制约市场的恶性竞争以及信用致大量的三角债。大量的企业被迫破产、关停、重组。兼并、制度的匮乏直接导致了我国企业普遍存在的应收账款恶性循市场竞争压力因素。从计划经济到市场经济我国市场逐企业财务内部控制制度不健全、环、缺乏有效的信用管理等问题渐从卖方市场到买方市场需求的主动权掌握在消费者手中各的出现。要合理、科学地解决应收账款问题需要企业构建科学大厂商为了争取更大的市场份额与利润展开各种形式的竞争。的应收账款管理控制系统积极推广应收账款保理业务完善应市场经济的竞争机制作用迫使企业以各种手段扩大销售各种收账款管理的绩效评价制度.营销政策层出不穷除了依靠产品质量、售价格、后服务、广告关键词:应收账款管理现状对策等营销手段外赊销也是企业扩大销售的手段之一并且越来中图分类号：F275文献标识码：A越受到更多企业的青睐。相同条件下赊销产品的销售量或销文章编号：CN43—1027/F20087—051-02售额将大于现金销售产品的销售量或销售额.出于扩大销售的作者：长沙理工大学文学院湖南长沙竞争需要企业不得不以赊销或其他优惠方式进行销售货物这样也就更多的增加了应收账款的数额。在这种不成熟的市场竞随着我国社会主义市场经济日趋完善特别是在加入WTO争中往往不是在优胜劣汰而是在破坏市场最后是多败俱和进入世界经济大循环的今天市场竞争日趋激烈信用销售广伤。这些竞争方式破坏了货币资本与商品资本的协调发展从泛应用使应收账款数额占流动资产和总资产的比重不断加大。而导致大量的应收账款的存在。许多企业经营出现困境大量应收账款已经成为企业拥有的一项很常见且非常重要的资产的应收账款不能按期收回就变成了坏账、呆账。其安全与否直接影响着企业的可用资源及损益情况。目前我信用制度体系没有完善。市场经济建立初期由于信用体国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠管理方式比较单一.系不完善和企业信用管理薄弱导致良好的信用交易环境难以许多企业因应收账款管理不善导致现金流紧张甚至陷入财务形成造成了企业之间信用交易比重小、应收账款坏账多、周期危机。因此如何对企业应收账款进行科学管理已成为企业财长等问题。有的企业为了能尽快满足自己的需求展开全方位务管理的重要论题。的公关活动等到获得满足时却马上改头换面欠债人成为债企业应收账款的形成原因一、权人有大堆的理由来逃避债务。随着我国社会主义市场经济日趋完善应收账款作为企业我国企业应收账款的现状二、的一项债权性资产其数额占流动资产和总资产的比重不断加应收账款制度建设不到位。企业没有建立健全应收账款管大主要原因有如下几个方面:理的长效机制及防范措施没有建立健全应收账款管理的责任经济体制方面原因。随着高度集中的计划经济向有计划的制度企业管理的内控制度不完善使应收账款的管理工作处于商品经济及市场经济转变我国原有计划经济体制的弊端就暴无序状况。露出来。一方面现有部分企业经营效率和效益极其低下甚至应收账款恶性循环回收不力。据统计2000年末上市公司亏损但是为了维持企业的运转在政府的指令下让效益差的应收账款平均余额为1。54亿元2001年末为1。61亿元2002年企业拖欠效益好的企业。另一方面有的企业缺乏市场意识产末增加到1。78亿元而2003年中期应收账款的平均余额继续品结构不合理大量产品积压使得商品资本难以转化为货币资增加达到1。98亿元。应收账款的恶性循环使企业大量的正本大量的企业出现亏损无能力偿还材料货款、支付职工工资.常营运资金变为沉淀资金企业难以正常营运大大增加了企业最后企业利用流动资金搞基本建设利用欠款囤积物资甚至用的经营风险从整个社会角度来看将造成社会资本流通严重受期的安全培训很难全面弥补这种缺失因为前者形成的知识架财政预算中安全预算的比例应以法定的形式确定下来每年由构对一个人的思维决策和行为有着很强的影响。各级人民代表大会对安全预算投入进行监督.如果政企都能保这一结构缺陷正是导致我国安全生产至今离本质安全差距障安全生产所需的必要安全预算投入那么我国的安全生产必较大的根本原因。消除该缺陷的有效方法是尽快在我国现有将取得佳绩。的学历教育体系中系统地加入安全知识和技能学习内容.第二个结构性缺陷是安全生产中普遍存在着安全实际投入参考文献:不足的问题。对此安全生产监督管理中必须实施安全一票否1许树柏.层次分析法原理M。天津。天津大学出版社1998。22005年全国1人口抽样调查主要数据公报.决制、安全预算投入一票否决制和安全实际投入与安全预算投入比一票否决制三位一体的否决体系.同时各级政府的责任编辑：帅时远52企业家天地理论版/2008/7阻社会再生产无法正常进行。制.一方面要求企业建立赊销申报制度严格控制应收账款的企业财务内部控制制度不健全.一方面企业缺乏对销售发生。另一方面要注重合同管理公司应根据合同法等有关客户的资信审查制度我国的企业一般没有建立资信审查制度法律规定拟定符合本公司实际情况的格式合同力求合同内容仅凭经验或个人感情进行赊销在运用和管理上缺乏科学性和齐全权利义务明确付款方式、付款期限以及违约责任等清楚、系统性.另一方面企业缺乏严密的赊销内部控制制度.一般准确。销售人员就有几十万元的赊销权并且业务部门对赊销客户的应收账款的事后控制。事后控制是指企业已经发生了赊销情况记录残缺不全企业也不派财务人员与客户定期对账这就业务应收账款已形成为保证应收账款债权的及时足额收回而为企业发生坏账和销售人员舞弊提供了机会。最后有的企业进行的一系列控制管理工作。一个企业销售后利润的真正实现缺乏有效的奖惩制度。业务人员的业绩优劣和奖罚与货款回笼是从企业的客户那里收回资金。因此应收账款的事后控制就的好坏没有直接挂钩这在一定程度上抑制了收款积极性。是企业实现销售业务利润的最后一个环节也是必不可少的.应缺乏有效的信用管理。尤其是部分中小企业在销售业务管收账款的事后控制要求企业建立健全应收账款动态跟踪和催收理和财务管理上还没有很好地掌握或运用现代先进的信用管管理机制.理技术和方法对客户的信用风险缺少评估和预测。交易中凭应收账款的反馈控制。反馈控制是桥梁是指根据应收账主观判断作决策现象严重缺少科学的决策依据一旦出现风险款的事前、事中和事后控制的情况填写应收账款执行分析表问题又相互推卸责任在账款回收工作上更是缺少专业化的方指出各控制环节的缺陷提出改进意见并及时反馈给事前控制法。许多企业在商品销售过程中往往在未弄清客户资信程度阶段重新评估事前控制的可靠性和可行性及时做出相应的调的情况下就急于和对方成交。这样虽然使公司销售额不断的整和修正如减少对某客户的信用额度直至取消信用额度等以攀升但是反而会出现少赚钱或挣不到钱甚至赔本的现象。例便将应收账款的质量管理工作提升到一个更高层次。如山东润青化工有限公司曾与广东某公司达成一项万元的合2.积极推广应收账款保理业务同为达成交易该公司并未对广东客户进行详细的资信调查保理业务即保付代理业务的简称通俗地说就是企业将应就给对方发货待付款期限到时对方却无力付款.经调查才知收账款按一定折扣卖给银行、获得相应的融资款该部分融资款该公司已濒临破产早已资不抵债结果给公司造成了巨大的损在一定时限内以收回的账款进行偿还。它是一种专门为赊销设失影响了公司的正常发展。计的集融资、财务管理和风险担保于一体的综合性金融服结算、务产品.应收账款保理的运用可以在一定程度上缓解企业资金我国企业应收账款管理策略三、需求压力可以为企业融通资金、加速资金周转减少企业的风1.构建科学的应收账款管理控制系统险和提高企业的竞争力完善销售渠道提高收款能力和收款的传统的应收账款管理把重点放在对逾期应收账款的控制及时性避免坏账损失.上控制的起点是应收账款逾期以后因而是一种被动的、事后3.完善应收账款管理的绩效评价制度的控制。科学的应收账款管理体制应当是全方位的应把应收目前应收账款管理机制普遍不健全有的企业为调动销售账款控制的环节分解到影响应收账款的各个环节实现事前、事人员的积极性往往只将工资与销售量挂钩未将因赊销产生坏中和事后控制及反馈控制的结合。因此应从事前控制Plan、账纳入考核体系销售人员因为利益驱使采取赊销、回扣等手事中控制Do、事后控制Check及反馈控制Action四个环节段强销商品导致应收账款大幅上升。因此企业应制定合理的来动态地进行应收账款的管理建立公司应收账款管理控制系激励政策将应收账款的管理纳入对销售人员的考核项目中。统。总之我国企业应收账款问题暴露了企业在信用管理上的应收账款的事前控制。应收账款的事前控制是指在应收账不足这是我国企业未来需要着重加强的环节也是解决我国企款正式形成之前对产生应收账款及影响其及时足额收回的有业应收账款管理问题的关键所在。当然目前所存在的应收账关因素进行分析制定一套能适应本公司具体情况的应收账款款问题在很大程度上依靠国民信用体系的建立而这绝非一朝事前控制制度以减少不合理应收账款的形成预防坏账发生和一夕就可以实现的。在市场经济激烈的竞争环境下求生存以及应收账款被长期占用。事前控制是应收账款管理的基础和根赊销手段的运用都是企业必须面对的现实因此企业只有从自本。首先要设置独立资信管理部门科学选择客户设置相对独身找出路建立健全科学的管理和控制体系才是解决问题的关立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。其次要制键所在.定合理的应收账款管理政策因为应收账款管理政策实际上就是企业信用政策是企业财务政策的一个重要组成部分.这需参考文献:要制定企业信用销售的信用标准、信用条件和信用额度。1杨桂兰。关于应收账款管理的思考J.经济师20054:198—199。应收账款的事中控制。事中控制是指赊销业务经有关部门2朱洪斌。浅谈如何加强中小企业应收账款的管理J。商业研究和