商务谈判环境分析

企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境，大致可以分为外部环境和内部环境两进展收集、整理、评价，是商务谈判筹划的依据，其中主要内容包括宏观坏境分析，谈判对手分析，企业自身状况分析。一、宏观环境分析宏观坏境分析主要包括政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、技术环境、自然环境分析等。〔一〕政治坏境的前景，正确地核算本钱，制定相应的谈判策略。其主要内容有以下方面：1、国家政治体制：谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的稳定性还会影响双方签约后能各顺当地履行。比方：在实际业务中，题提出有针对性的解决方法，以免到时合同无法履行，造成损失。2、政治的稳定性：国际形势的变化，像发生战斗，地区关系紧急等，都会影响谈判的内容和进程。比方：中东地区是世界石油的主要出口地，假设中东地区局势紧急，甚至发生大规模战斗，都会对世战地区，则很可能由于战斗的爆发而无法通过。因此，我们在进展价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。3、国际关系：国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系，即双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比方：是否参加了国际间的合作组织是否相互赐予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无实行经济制裁措施等。4、国家和企业的关系：国家的一些规定、条款、政策等，国家入WTO，很多中国化的商品和文化走向世界。各产品的出口与各种文起到火箭式的助推作用。随着“医改”政策的明晰，特别是国家对低收入人群和农合投入的加强，必将推动人们自我安康投入的比例，无疑都会成为安康产业及保健产业的巨大进展市场和产业推动力。〔二〕经济环境分：所谓大环境，指的是与谈判内容有关的经济形势的变化状况，如经济周期、国际收支、外贸政策、金融治理等；所谓小环境就是供求的影响。双方的需要，选择不同的谈判策略。例如：假设谈判对方国家正处在经济萧条阶段，则说明该国的生产停滞、市场需求缺乏，此时他们对购进商品比较审慎，而对推销他们的商品则会比较乐观。国际收支能反映一国的对外结算状况。一国的国际收支状况如支付条件，选择结算货币供给参考。策进展调整。假设我们对这方面的状况不了解，是会吃亏的。因此，额治理、许可证治理、最低限价等方面的最变化状况进展了解，并据此来调整我方的谈判方案和谈判策略。对金融治理方面的了解，主要是了解谈判双方国家的货币政策、外汇治理、汇率制度、贴现政策等方面的变化状况，为谈判时选择结算货币，支付形式等供给依据。〔三〕法律环境有符合法律的规定，才能受到法律的保护。因而，在谈判前，必需对和纠纷解决方式。其中主要应留意以下几个方面：①该国家的法律制度是什么是依据何种法律体系制定的是英美法还是大陆法。②在现实生活中，法律的执行程度如何。③该国法院受理案件的时间长短如何。④该国对执行国外的法律仲裁判决有什么程序？要了解跨国商律仲裁判决需要哪些条件和程序。⑤该国当地是否有完全脱离于谈判对手的牢靠的律师。(四)人文环境价值观、道德标准、以及世代相传的风俗习惯都有所不同。我们在与通，了解对方的谈判作风。了解，就有助于我们针对不同的对手，施展不同的策略。〔五〕技术环境技术环境的内容主要有以下方面：①技术进呈现状；②技术进展构造；③技术进展前景；④技术人员的素养和数量；⑤技术学问的普及程度；⑥工业技术根底的水平；⑦产业构成。〔六〕自然环境分析到企业的生产经营活动，而且影响一个国家的经济构造和进展水平，使经济环境和人口环境等均受到连动影响。主要表达在以下方面：①自然资源②气候③地形、地质④山区和平原〔〕此外，我国对外商务谈判面临的环境又可分为：①经济全球化、文化多元化②“入世”过渡期完毕③国际电子商务迅猛进展全球化二、谈判对手分析谈判中要“知彼”，就是要调查清楚对手的的各种状况。如了方的谈判策略。〔一〕对手身份调查需慎重。①享有肯定声望和信誉的跨国公司②享有肯定知名度的客商③没有任何知名度的客商④特地从事交易中介的客商⑤“借树乘凉”的客商⑥各种骗子型的客商〔二〕谈判对手资信调查①对客商合法资格的审查②对谈判对手资本、信用及履约力量的审查③了解对方谈判人员的权限④了解对方的谈判时限⑤了解对方谈判人员其他状况三、企业自身状况分析企业的产品及生产经营状况，自己的优势、劣势是什么，竞争力量在什么地方，正确地估量自己的力气。制定正确的谈判目标。〔一〕对企业自身状况分析的作用①有助于谈判信念确实立〔即期望借助谈判满足己方哪些需要？各种需要的满足程度？需要满足的可替代性满足对方需要的力量鉴定〕〔二〕企业自身状况分析的内容容即履行结果。②经济力量：对对方所提出的条件，即在物