中医养生馆策划书

中医养生馆筹划书1、工程简介：1、工程名称：中医养生馆3、工程背景：随着人们收入水平的提高，人们追求安康长寿的愿望增加，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们安康状况下降，使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上----易卫兵之病，中医 下医 医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调整人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特占先机，独占鳌头。快、纯自然疗法的亚安康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。2、中医养生工程：1、推拿、按摩、针灸；2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、询问。3、市场分析1、市场细分：B)25--55C)追求安康自然的中医养生人群、老年人，2、市场定位工程，它们作为利润的金字塔局部，这些效劳大多是微利或比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类工程等这局部产品或效劳有中医特色客户对它们的认知利益应当要格外高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，客户，组合起来，分别对待，才能到达养生馆综合赢利。3、环境定位整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，制造视觉、心境上最正确享受。洋溢渲染中国风情〔中医是中国的国粹，适当承受中国风可以给人舒适清静的感觉，跟养生的主题很贴合〕的风袍、唐装、中山装等。宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分烘时尚简约商务风格。着一股醉人的花草香气。4、促销方式广告促销〔QQQQ〕进展宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，公布各种信息，帮助顾客网上答疑。人员上门推广可以去跟单位沟通，制作成现金卡销售给这些机关单位，作为福利下发给员工。这个渠道销售最式营销。充分利用产品销售的有利时机：产品上市促销、流行工程推广时期，进展会员进展及优待抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春4〕专业促销生安康学问。进展自己的客户。一传十，十传百，会员会越来越多。效果会更好。4、治理制度此，需建立经营治理制度，到达更好的经济效益。1、日常治理制度、考勤制度2、嘉奖制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规章、专业效劳用语5、会议制度、培训制度6、人事治理、财务制度5、投资打算〔算〕

〕万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间到达赢利，3-4年时间收回本钱〔依据房屋租赁费用核投资规模2、布局：1中医专业询问室、接待室1间2442〔豪华单人间22休闲茶室和产品陈设区13、人员：总负责人：112人前台收费，行政后期，推广3人投资本钱1、房屋室内精装修〔 〕万元2、购置养生设施设备、家具家电〔3、广告宣传、开业庆典、公关促销〔4、房屋租金〔 〕万年5、人员工资：平均每人3000/月

〕万元〕万元6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2/元附件--养生会馆本钱投入及盈利分析一、开店本钱分析〔一〕养生馆装潢投资及综合性配套预算：装修费用预算装修费用预算设备投入预算设备投入预算产品种类选购产品筹划及促销的预算占投资额5%左右人才投入〔二〕营业目标与利润：养生馆收入工程：AB产品销售、C养生馆支出工程：日常损耗〔水、电、、修理〕员工福利、薪资产品的选购和库存宣传费、DN单张、公关费固定资产〔包括仪器设备、装修〕折旧〔按2年算〕杂支〔店内治理费用及零星开支〕二、利润分析按养生馆20个床位，面积约380平方米，固定资产投资 万元。〔一〕每月支出支出工程支出额分析原则日常损耗/月水电支出员工福利、薪资/月按运营方案配置10人，除业绩外每人平均2200元/月宣传费、公关费 1000元/月〔二〕盈方平衡点

按高附加值的报建效劳行业常规收费，可假定单次每人效劳收费168元/次，单次效劳本钱60元/次〔产品约35元，效劳提成约25108次。：23800÷30=793/天：793÷108=7人次/天，即到达销售收入几乎等于全部本钱。〔三〕收入假设按养生馆每日效劳人次为12168202360480收入单次效劳毛利1296/38880三、营业目标确实定在高附加值的保健效劳行业，设定营业目标时，通常以获利0%来计算。案例：估量本养生馆每个月的支出为23800营业目标=23800÷0.3=79333元/月就能保证养生馆的正常利润。比照利润收入，月效劳收入与利润目标差额为79333-60480=18853元，利润目标差额以增加关心产品销售及提高房间效劳频率解决。四、营业安排〔一〕安排原则售却根本不受这些条件的限制。它的比例，效劳收入的比重下降将会影响效劳质量，将养生馆变成了商场〔二〕案例分析79333元效劳收入：79333*60%=47600168，47600÷168÷30=9/天，即每天的目标是效劳9产品销售收入：79333*40%=317333031733÷30=1058/天，即每天的销售目标是1058主要产品不在关心销售而是在会员卡，这一销售目标可转移在会员卡销售额上〔关心产品销售系列参考工程产品列表〕五、会员卡销售收入及本钱分析本会馆主要产品为会员卡和次卡。〔一〕会员卡60000年，效劳收入平均每月为5000〔附加增值额度除外，平均每日为按效劳收入标准168每月可享受效劳次数约为30年=951996/951996÷60000=161660000会员卡便可盈利。〔二〕次卡1015%，次卡套餐收入为：168*10*85%=1428951996÷1428=666561683020%，次卡套餐收入为：168*30*80%=4032951996÷4032=2362060卡类卡费卡类卡费消费平均消费效劳本钱增值本钱收入估量比例期限投入情深99999期限投入情深9999954832880120235511955%至尊卡*12/年=95199