某房地产品牌广告与营销方案

.xx地产碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天1860套房子其销售将持续一个较长时期从纯物质硬件出发的广告创意难持续发展唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题：我是谁？WhoamI?（分析项目态势）对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之

我是谁？WhoamI?[分析项目态势]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？”分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、营销大环境：1、行业趋势：

2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销2、金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；武汉国民生产总值(GDP）和人口快速增长；我是谁？WhoamI

?碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?3、竞争争事态态：诸多外外资登登陆武武汉房房地产产市场场，国国内知知名品品牌万万科也也大手手笔进进驻，，本地地发展展商蠢蠢蠢欲欲动；；本案的的直接接竞争争对手手有在在汉阳阳片区区影响响力较较大的的国信信新城城、缤缤纷四四季等等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?二、营销小环境境分析析：1、位置置：项目地地处汉汉阳汉汉江二二桥南南端东东，体体育培培训基基地东东300米，北北临汉汉江，，南靠靠新琴琴台路路，西西接二二桥路路，东东接汉汉阳大大道2、项目目规划划：占地193.52亩，建建筑面面积23.52万平方方米，，容积积率1.92，多层层住宅宅，。。组团团绿化化,主力户户型为为三房房（90—120平方米米）户户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?三、营销的瓶颈颈问题题：1、区位位价值值区位价价值是是个影影响购购买的的核心心泛概概念，，它可可以从从消费费者心心理认认同度度来理理解；；2、与目目标人人群生生活形形态一一致的的居住住品质质解决的的办法法必须须在目目标人人群界界定后后才能能找到到答案案；整合营营销传传播所所诉求求的居居住品品质可可以从从生理理和心心理两两个层层面来来理解解，这这是塑塑造品品牌形形象的的唯一一途径径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?四、SWOT分析：：核心优优势势（STRENGTH）：规划、、园林林、形形象包包装等等整合合铸就就精品品楼盘盘其他优优势：：1、社区区规模模较大大，近近江近近桥2、发展展商知知名度度大3、入市的的低价价策略略碧水晴天品牌广告与营销核心劣劣势（（WEAKNESS）：交通状状况使使区域域价值值无法法体现现其他劣劣势：：1、生活配配套尚尚不完完善2、户型型和朝朝向有有一定定缺陷陷3、周边边环境境破旧旧脏乱乱我是谁谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销机会会（OPPORTUNITY）：1、交通通状况况的大大改观观——周边五五条道道路的的建成成，汉汉江五五桥和和轻轨轨的建建设2、汉阳阳片区区尚属属开发发初期期，竞竞争并并不激激烈威胁胁（THREAT）：1、新琴琴台路路的停停工2、片区区未形形成版版块亮亮点3、竞争争对手手的市市场瓜瓜分我是谁谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?五、楼楼盘（（产品品）定定位汉江二二桥南南岸江江边首席人人文生生活典典范社社区碧水晴天品牌广告与营销人文生生活是碧水水晴天天的核核心特特征——请注意意：这里的的人文文不是是指汉汉阳历历史遗遗留的的独特特民风风和文文化，，而是是特指指适合合目标标人群群生活活形态态的现现代版版人文文文化化我是谁谁？WhoamI?碧水晴天品牌广告与营销我是谁谁？WhoamI?六、定定位理理由1、“汉江江二桥桥南岸岸”清晰地地强化化了地地段特特征和和交通通便利利特点点；2、“江边边”表现碧碧水晴晴天的的近江江的优优势；；3、“首席”告知了了一个个信息息：第第一的的；4、“人文生生活典典范社社区”突显了了出众众的新新生活活方式式，吸吸引市市场的的广泛泛关注注；碧水晴天品牌广告与营销二、房房地产产广告告之对谁说说？Whomtosay?[界定目目标人人群]“广告，，是传传播沟沟通的的一种种方式式。在在大多多数情情况下下，人人们既既不想想看广广告，，也不不喜欢欢广告告，甚甚至厌厌恶广广告。。然而而，毕毕竟存存在一一种可可能性性，即即有可能能抓住住某个个特定定人群群的注注意力力，令他他们产产生兴兴趣。。”碧水晴天品牌广告与营销对谁说说？Whomtosay?一、谁谁会买买（目标标人群群分析析）白领？？城市市精英英？个体商户？？拆迁户？？企业高级管管理人员？？都市新锐？？政府和各各大机构行行政人员？？似乎都对，，但缺乏准准确性。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?二、目标人群描描述1.大众人家，，家庭年收收入在4万元以上；；具备一定的的经济能力力和储蓄2.职业为中级级技术、管管理、行政政人员，中中等教育程程度3.年龄介乎28—42岁之间，其其中以30—35岁为主力人人群4.三口之家为为主，属理理性经济型型购买者，，受亲朋好好友的影响响大5.原居住地集集中在汉阳阳区碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?三、目标人群厘厘定的原则则企业中层技技术人员、、管理人员员、工人政府中层行行政人员、、汉阳区商业业人士都是碧水晴天天的基础人人群但传播上，，我们不以职业为为依据划分目标人人群，而是是以区域性的的社会阶层层作为划分人人群的标准准.xx地产碧水晴晴天品牌广广告与营销销对谁说？Whomtosay?四、目标人群特特征锁定汉阳的——准中产阶级级经济改革时时代产生的的低于中产产阶级的阶阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?五、关于“准中产阶级级”的释义准中产阶级级更实际的想想法社会价值的的执行者城市时尚的的追随者平民化的品品味中等文化素素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?六、准中产阶级级生活形态态准中产阶级级的生活形形态——适应现实的的生活方式式碧水晴天品牌广告与营销准中产阶级级是内地社社会最庞大大的族群，，是中档商商品的主要要使用者。。他们大多多从事繁重重的工作但但报酬不高高，他们渴渴望通过辛辛勤的劳动动来改变生生活，但始始终因为经经济支付能能力而无法法达到自己己的目标。。要求并不高高，但现实实总不能令令他们满意意，可以说说他们对现现实极度不不满，但有有无可奈何何。在经济改革革的时代里里，准中产产阶级扮演演着向往追追赶社会潮潮流，但又又囊中羞涩涩的尴尬角角色。对谁说？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销七、准中产产阶级生活活态度“超值的享受受生活”是是他们的人人生信条最大限度的的改善生活活——“自己工作的的辛苦钱，，一定要让让生活过得得有光彩些些”——一切源于日日常生活的的高度关注注对谁说？Whomtosay?碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?总结汉阳准中产产阶级（中中青年）的的价值观念念包括努力工作，，追求体面面的生活，，但一定是是物超所值值的积极寻找价价廉物美的的每个机会会他们比任何何阶层都现现实，他们的内心心深处埋藏藏着对更美美好生活的的渴求。碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?八、准中产阶级级消费习惯惯准中产阶级级的消费观观念极其现现实，是典典型的平民民消费观念念。他们会会精打细算算，绝不大大肆挥霍，，讲究实效效。另一方面，，他们有一一定的购买买能力，在在改造生活活品质上，，只要是物物超所值的的，他们会会坚决行动动。超市、促销销活动和一一切与日常常生活息息息相关的事事物是当今准中中产阶级的的消费热点点碧水晴天品牌广告与营销虽然准中产产阶层中的的大部分是是住在破旧旧的老房子子和租房子子住，但毕毕竟不是长长久之计；；他们期望望拥有自己己的更光彩彩的物业，，这已成为为他们储蓄蓄消费的最最大目标银行信贷的的条件是他他们消费物物业的最大大障碍对谁说？Whomtosay?九、准中产阶级级房地产消消费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说？Whomtosay?瞄准准中产阶级级人群，同时吸引引边缘人群用有生活形形态特色的的广告与准准中产阶级级沟通同时，吸引引对该生活活主张感兴兴趣的边缘人群；从而形成成碧水晴天天庞大但并并不庞杂（（品味相似似）的客户户队伍应该说明，，边缘人群对楼盘的判判断与选择择，极易受受准中产阶阶级行为的的影响，他他们也是碧碧水晴天重重要的客户户组成部分分十、人群定位的的策略碧水晴天品牌广告与营销三、房地产产广告之说什么？Whattosay?[传播定位问问题/制订广告策策略]“在传播的丛丛林沼泽中中，唯一能能取得良好好记忆效果果的希望，，是集中火力于于狭窄的目目标，实施市场场区隔，一一言以蔽之之，就是‘定位’。”碧水晴天品牌广告与营销一、传播的的策略思考考说什么？Whattosay?对手越少，，销售也越越轻松若与对手拼拼硬件，则则对手众多多（区域内的的国信新城城、缤纷四四季、鹦鹉鹉花园、桃桃花岛城市市花园等）），本案的的地段、规规模、园林林、建筑、、户型、片片区环境均均不明显占占明显优势势若与对手比比独特居住感感受，则本案可可树立独特特的品牌形形象，争取取偏好该生生活方式的的人群，减减少市场对对手干扰碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?二、传播定定位的战略略思考挖掘准中产产阶级内心心的隐性需需求、引导导市场、引引导消费观观念需求有两种种，即显性需求和隐性需求显性需求，，如户型、、规划、主主题园林、、会所、绿绿化等隐性需求，，如人们日日益增加的的生活舒适最最大化的内内心渴望——能满足准中中产阶级心心中隐性需需求（内心心渴求）的的定位，是是最有机会会引导市场场消费行为为的定位，，也是最有有竞争力的的定位碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?三、传播所所面临的问问题课题硬件无绝对对优势，我我们能卖什什么？碧水晴天品牌广告与营销生态盘鹦鹉花园生活盘缤纷四季心情盘？市场机会说什么？Whattosay?四、定位的的机会竞争对手均均定位于生生活盘，我我们可能的的选择是碧水晴天品牌广告与营销运动、健康康、休闲盘盘国信新城说什么？Whattosay?碧水晴天不不仅卖楼盘盘，更卖一一种心情为楼盘赋予予独有的生生活方式，使碧水晴晴天拥有强强势的市场场感召力碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天将卖汉江二桥江江边好心情主义义的生活方方式！五、碧水晴晴天的销售售主张（USP）说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销关于销售主主张释义说什么？Whattosay?汉江二桥江江边强调的是区位价值（（客观）消费者心理理认同度：：长久以来，，汉阳在武武汉人心目目中是个老老工业区，，破旧杂乱乱，是武汉汉城市“老老贫民窟””的典型象象征，“汉汉江二桥江江边”不说说南北，稀稀混片区概概念，更有有效地拉近近项目与市市中心的心心理距离。。过桥即到到项目，交交通异常便便利，片区区生活设施施共享，使使区位价值值尽显。碧水晴天品牌广告与营销好心情主义义的生活方方式强调的是居住品质（（主观）说什么？Whattosay?居住品质：：大盘必须注注入情感化化的居住品品质销售主主张，形成成独特的品牌牌个性，才能具有持持续的感召召力，“好好心情主义义”充满着着对未来居居住的憧憬憬，从心理理层面上与与准中产阶阶级激荡共共鸣。只是我们用用什么元素素来表现““好心情主主义”。碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?碧水晴天品牌广告与营销图片提示六、本案的的命名说什么？Whattosay?碧水晴天一个源于生生活，但又又高于生活活的闪亮形形象所以，本案案命名碧水晴天品牌广告与营销案名释义：：说什么？Whattosay?1、“碧水晴天”符合本案的的形象要素素，符合准准中产阶级级渴望体面面生活的心心理需求2、“碧水”生生动地描绘社社区亲水特征征和地段特点点；“晴天”是一一种使人愉悦悦、心情豁然然开朗的状态态，充满阳光光感，寓意好好心情3、亲切、欢乐乐、现代、独独特、生活化化4、琅琅上口，，易于传播碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?七、传播定位位：经上述分析，，我们为碧水水晴天确立的的传播形象定定位：一个与晴天心心情结缘的典典范社区说什么？Whattosay?传播主题口号号天晴•心晴•生活晴碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生活晴”，既帮助了准中中产阶级超越越现有生活，，达到渴望体体面生活的心心理需求，又又亲切、温情情、大众化，，自然被准中中产阶级追捧捧。“天晴•心晴•生活晴”互动性强，使广告诉求求恰如其分。。“天晴•心晴•生活晴”并不以标新立立异来突显自自己，而是强调：“天晴•心晴•生活晴”，我们会是怎怎样的感受生生活？传播口号说明明碧水晴天品牌广告与营销说什么？Whattosay?“天晴•心晴•生活晴”，将将成为碧水晴晴天最佳的感感召力“天晴•心晴•生活晴”，将将成为碧水晴晴天的鲜明特特征“天晴•心晴•生活晴”，生生活自然不一一样碧水晴天品牌广告与营销让人心晴的生生活——这个社区，到处洋溢着开开朗、亲切的的生活气氛让人心晴的地地段——琴台路的开通通，到哪里都都方便让人心晴的的的景观——在江畔，朝花花夕拾的快乐乐日子让人心心醉让人心晴的的的生活配套——家乐福近在咫咫尺，每天都都能买物廉价价美的商品，，体育训练基基地可以让我我天天享受健健康人生晴天的心情——这里的人，象象晴天一样灿灿烂、充满笑笑容；八、卖点分析析说什么？Whattosay?一个与晴天心心情结缘的典典范社区碧水晴天品牌广告与营销四、房地产广广告之怎么说？Howtosay?[开发创意表现现]“聪明的广告创创意，往往是是利用潜在顾客心中早已存在的需求求作文章。在创创作上，去凭凭空创造某种种并未存在于于心中的事物物或需求，即即使不一定不不可能，也必必会十分困难难。”[观察生活/运用生活]碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?一、传播推广广的总目标1、树立晴天生生活概念，以以“天晴•心晴•生活晴”演绎楼盘的的各大卖点，，塑造碧水晴晴天的品牌形形象2、全面整合地地盘包装、销销售现场、广广告创意、媒媒体、促销、、公关等一切切传播工具，，持续的、一一致的传达楼楼盘信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?二、传播策略略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧水晴天传播口号区位价值传播卖点晴天般的好心心情好心情主义案名天晴心晴生活晴传播印象交通的改善江边的景观生活配套建筑的美感园林的情趣户型、结构三、传播策略略总体思路“碧水晴天”以以开朗明快的的晴天主张为基本表现元元素，延展出出“晴天”的的人与居舍、、人与环境、、人与自然的的极具市场感感染力的传播播概念，集中中表现楼盘的的识别特质和和社区形象：：天晴•心晴•生活晴使消费者感受受到碧水晴天天的晴天心情情怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和销售分阶段是传统统的方式，因因没有充分考考虑市场对楼楼盘的接受程程度，容易导导致与市场脱脱节的情况。。2、以塑造楼盘形象，传播生活主张张与楼盘卖点为分阶段传播播布局主线，，有效地触动动市场，引起起购买欲望。。3、根据市场的的实际情况组组织系列活动动，演绎生活活主张。每次次活动和节假假日期间也将将出现销售高高峰，换句话话说，销售成成长、高潮期期将包含在整整合传播运动动中。四、传播布布局的思考考怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播阶阶段规划2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月时间段目标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段段传播的诉诉求：蓄势铺垫期期形象树立期期形象丰满期期销售持续期期区位价值和和改造的信信息收尾清盘期期丰富“晴天天”品牌形形象工程和市政政进度和楼楼盘卖点天晴心晴生活晴好心情生活活主张促销活动和和广告促销广告怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期期形象丰满期期形象树立期期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预期销销售曲线与与传播的关关系销售蓄势铺垫期期收尾清盘期期怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第一阶段：：蓄势铺垫垫期（2002年2月底）主题：房地地产价廉物物美新动向向目的：激发发楼市关注注，为整合合推广预热热市场前期推广的的指导思想想是“倡导价廉物物美的地产产新模式，，引爆媒介介新闻”，组织汉阳阳二桥片区区价值的大大型专家研研讨，并辅辅助炒作区区位价值的的软文（内内容有市政政项目、工工交和环境境改善、大大型生活设设施等），，充分预热热市场，同同时进行地地盘包装。。推出期待型型报纸广告告“房地产价廉廉物美新动动向”传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第二阶段：：形象树立立期（2002年3月——5月）主题：天晴晴•心晴•生活晴目的：迅速速提升市场场关注度，，树立品牌牌形象怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销强势推出““今天晴晴天明天天”大型开开盘主题活活动及项目目介绍酒会会、3月江边改造造植树活动动。同时举行户户外、报纸纸、电视、、杂志、电电台、DM、派发等同同时推出““晴天”广广告，树立立星河盛典典品牌形象象。广告以树立立品牌形象象为唯一目目标。非现场售点点和POP售点辅助。。传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第三阶段：：形象丰满满期（2002年6月——8月）主题：天晴晴•心晴•生活晴目的：巩固固品牌形象象，引发偏偏好，刺激激购买怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销广告集中诉诉求“晴天心情”与实际卖点点，广告形形式以报纸纸、DM直邮、派发发、车亭、、车体根据工程进进度，推出出系列公关关活动，让让新老客户户和潜在人人群充分感感受碧水晴晴天的生活活主张和真真实感觉，，如广场、、园林落成成和江景治治理后，推推出“汉江边月湖湖路晨跑比比赛”、“园林里里的自助餐餐会”活动动等传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第四阶段：：销售持续续期（2002年9月——2003年3月）主题：晴天天的心情不不再是奢望望目的：帮助助实现心理理渴求，促促进销售怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销推出系列活活动，如“晴天下，孩孩子更快乐乐”活动，邀请请准业主的的孩子参加加绘画比赛赛，邀请武武汉某大画画家现场指指导，让准准业主充分分感受晴天天生活模式式，形成口口碑传播；；广告配合活活动，集中中于报纸、、DM直邮形式传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销第五阶段：：收尾清盘盘期（2003年3月——）主题：晴天天是一种信信仰目的：完成成销售计划划，提升业业界口碑推出优惠折折扣促销。。广告集中于于报纸推出碧水晴晴天全实景景广告，进进一步提升升楼盘美誉誉度传播思路怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销八、地盘展展示怎么说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销远方那处热热烈的地方方让你身不由由己地走近近——碧水晴天1、紧扣碧水水晴天之定定位、概念念，在现场场楼盘主段段外墙、围围墙上可张张挂大面积积个性特色色的喷画或或灯箱，以以及主卖点点，吸引流流动人群注注意，制造造热烈气氛氛，烘托楼楼盘形象。。2、在楼盘四四周新路上上张挂灯柱柱挂幅，以以引导人流流，辅助制制造热烈气气氛。3、注意施工工现场之整整洁秩序，，实行分区区封闭施工工的办法，，注意楼盘盘施工外墙墙整洁。4、二、三三期的空空地上可可按规划划种植不不影响施施工的植植物，改改善环境境面貌。。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销九、售楼楼处概念念提示怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水水晴天只有蓝天天、白云云、水、、绿地、、太阳的的笑脸……怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销售楼部临临路的三三个面尽尽量用浅浅蓝色落落地玻璃璃。内部布置置用不奢奢华，但但亲切、、灿烂，，突显楼楼盘的大大众感，，暗喻楼楼盘的主主题和生生活主张张。建议：采采用白云云和太阳阳的自然然元素，，增强亲亲和力售楼处顶顶部刷成成蓝天，，垂吊白白云挂幅幅，展板板形式设设计成白白云形，，云形的的边角露露出半个个太阳，，亲切可可爱地面淡蓝蓝色瓷砖砖饰面，，展台前前地面贴贴塑料草草造型，，大型展展板为瑰瑰丽大气气的晴天天里丝丝丝白云的的图片做一个小小型喷泉泉水景，，使现场场更自然然、清凉凉。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介介传播周一到周周日有碧水晴晴天如影影相伴，，一周掀掀起一个个销售期期怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销累积性传传播影响：利用大众众传播工工具进行行楼盘形形象、卖卖点的诉诉求，产产生影响响作用。。促进性传传播接触：在售楼现现场使用用POP吸引看楼楼人群，，通过接接触对星星河盛典典形成认认知、理理解，促促进购买买决策形形成关联性传传播提示：制造事件件变新闻闻报道、、专栏文文章，形形成口碑碑，成为为星河盛盛典广告告诉求的的第二战战场，起起到提示示作用。。——传播层面面划分——传播媒介介组合累积性传传播TVNP户外DM促进性传传播POP宣传物料料关联性传传播NP活动目的达成成影响接触提示怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销派发怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销销售持续续期形象丰满满期形象树立立期蓄势铺垫垫期收尾清盘盘期——媒介投放放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月

派发电台报纸户外电视活动杂志非现场POP车体/车亭怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——媒介建议议1、建议选选择报纸纸广告、、少量影影视广告告、户外外广告及及精美夹夹报（客客户通讯讯）、派派发单张张等形式式整合冲冲击先进进人群。。短期达达到一定定知名度度，投放放以报纸纸为主。。2、报纸广广告选择择《长江日报报》、《武汉晚报报》；影视广广告选择择待定；；杂志广广告可选选择《新周刊》、《女报》等；户外外广告要要扼住两桥桥的咽喉喉，成功功实施准准中产阶阶级截流流，在两两桥汉阳阳侧下桥桥主岔口口处做大大型广告告牌，车车亭、集中于汉汉阳大道道上，，辅助建建一路、、武胜路路。车体广告告选择808、716、528、517、5路（经过过二桥））。3、开盘期期报纸广广告投放放建议以以每周连连续三个个版组合合，隔两两天一次次，连续续投放两两周，以以求从媒媒体运用用上也与与其他楼楼盘差别别化，扩扩大广告告的影响响力。怎么说？？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销——创新性媒媒介建议议汉阳消费费导航——碧水晴天天生活方方式目的：开开创新型型的媒体体形式，，以消费费折扣卡卡的形式式引起目目标人群群对碧水水晴天生生活主张张的注意意和认同同，同时时弱化消消费配套套不足的的现状。。思路：：与汉汉阳区区内中中高档档娱乐乐、饮饮食消消费场场所洽洽谈双双赢计计划，，以折折扣优优惠卡卡的形形式整整合片片区生生活资资源，，统一一印刷刷，在在汉阳阳区夹夹报投投递和和认刊刊的场场所现现场免免费索索取，，可分分期发发行怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十一、、传播播渠道道设定定现场售售楼处处非现场场售楼楼处非现场场POP汉阳某某大商商城中心区区附近近消费费场所所资料料索取取架资料：：中心心区生生活指指南-星河盛盛典怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销十二、、硬件件支持持建议议1、中心心广场场：命命名“晴天广广场”，喷泉泉叫做做“太阳雨雨”，广场场俯视视为一一太阳阳图案案，光光芒种种植植植物，，中央央放现现代主主题雕雕塑，，可举举行中中型的的社区区文化化活动动；平平时广广场可可摆放放太阳阳伞和和桌椅椅等休休闲设设施，，及饮饮料副副食晴晴天屋屋2、社区区主道道路铺铺饰蓝蓝色砖砖材，，路面面拼出出太阳阳和白白云图图形，，道路路命名名“晴天大大道”，社区区入口口设立立“晴天预预告牌牌”3、江边边新建建一条条景观观大道道，并并设一一绿化化区，，每一一户业业主可可种植植一棵棵树，，并挂挂“在晴天天下成成长”维护牌牌，业业主署署名十三、、广告风风格与与表现现原则则每一个个广告告作品品均是是晴天心心情的的生活活品质质的倾倾情演演绎怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销风格：：以现代代色彩彩、现现代排排版方方式统统一体体现。。情节：：以亲切切的文文案将将即将将成为为现实实的晴晴天生生活娓娓娓到到来，，生动动有趣趣的告告诉人人们这这里的的一切切，建建立可可信的的形象象。主题：：晴天作作为碧碧水晴晴天之之精神神与形形象的的统一一记忆忆标识识，在在创意意中力力求完完美演演绎。。品牌：：塑造不不可代代替的的独特特生活活方式式，表表现品品牌个个性。。怎么说说？Howtosay?碧水晴天品牌广告与营销怎么说说？Howtosay?十四、、传播播的语语调“碧水晴晴天””以亮丽开开朗的的姿态态与准中中产阶阶级沟沟通从迁入入“碧碧水晴晴天””的那那一刻刻起，，生命命从此此精彩彩晴天的的心情情无处处不在在，只只要用用心去去发现现“碧水水晴天天”，，生活活的每每一处处角落落，随随时都都会与与晴天天的心心情相相遇碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销要点回回顾1、营销的的瓶颈颈问题题区位价价值/居住品品质2、楼盘盘（产产品））定位位：汉江二二桥南南岸江江边首首席人人文生生活典典范社社区碧水晴天品牌广告与营销3、以气质质锁定的的目标人人群：准中产阶阶级生活形态态：“超值的的享受生生活”是是他们的的人生信信条他们比任任何阶层层都现实实，他们们的内心心深处埋埋藏着对对更美好好生活的的渴求。。碧水晴天品牌广告与营销4、独特的的USP：碧水晴天天卖汉阳二桥桥江边好好心情主主义的生生活方式式！5、传播口口号天晴•心晴•生活晴碧水晴天品牌广告与营销6、有节奏奏的传播播计划7、每日广广告信息息接收频频次8、一周一一个销售售期9、非现场场POP媒介创新新相扶相携携，共同同发展！！祝“碧水水晴天””销售成成功！谢谢，本本次提案案结束！！谢谢谢1月-2322:24:5922:2422:241月-231月-2322:2422:2422:24:591月-231月-2322:24:592023/1/622:24:599、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:25:0022:25:0022:251/6/202310:25:00PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:25:0022:25Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:25:0022:25:0022:25Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:25:0022:25:00January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202310:25:00下下午午