某邮政陕西省“一局一单”医药行业数据库营销推广方案

陕西省“一局一单”医药行业

数据库营销推广方案主要内容一、市场分析二、目标市场三、医药行业营销专有数据库四、医药行业营销发展措施五、医药行业营销营销效果六、医药行业营销案例介绍行业情况分析陕西省医院833多家，个体诊所6335家，村卫生室21938家；制药企业350家；药房、药店783家。

市场覆盖面广，市、县均可开发。行业政策背景05年国家税务总局下发《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，规定制药企业广告费企业所得税税前扣除标准由原来的8%提高到25%，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%比例内据实扣除广告费用支出，超出比例部分的广告支出可无限期向以后年度结转。

一、市场分析医院：各类医院。民营特色专科的广告需求远大于大型综合医院，疑难慢性病尤甚。制药企业：特别是中、小型企业。药品经销商：大药房、药店等。二、目标市场第59届全国药品交易会---西安08年4月15日—17日

国内外2000家医药界精英企业参加炎黄健康传媒---进驻西安药交会三大网络：A网（电视网）B网（框架网）C网（DM直投网）覆盖全国36个城市覆盖医院3300余家安装32800块显示屏全省医药行业客户资源医院：833家卫生院1769所、个体诊所6335家，村卫生室21938家制药企业：350家药房、药店783家

三、陕西省医药行业营销专有数据库全国医药、保健品经销商2万余条全国城市医院数据1.9万余条全国乡镇医院数据4.4万余条全国医药批发机构数据0.88万条全国白衣天使（医务人员）数据20万多条，其中我省1万多条。总计：27.2万多条1月29日，全省召开医药行业数据库推广电视电话培训会，正式启动医药行业数据库推广。会后，全省十个市局走访医药企业、医疗机构等用户651家。4月25日，下发陕西邮政〔2008〕200号《关于在全省开展函件六个一专项营销活动的通知》，要求以县（区局、分局）为单位，为医院开发的各类函件业务。及时总结、加大通报、做好复制营销。

四、陕西省医药行业营销发展措施五、陕西省医药行业营销营销效果截至4月底，全省所有市局实现成功开发，累计制作医药类客户180家，实现收入110.82万元。16个县局成功开发医药行业数据库商函23家，实现收入23.09万元，占该项目全省收入比重20.84%。六、陕西省医药药行业营销销案例介绍绍案例一：陕陕西省人民民医院心血血管病医院院06年至今，该医院发寄数据库商函累计20多万件，实现收入18万元。通过医药行业推广，发寄数量逐步增大。3月份，该客户将开展的爱心救助心血管病患者活动公告等信息，利用全国农村医疗站、乡镇干部库分别发寄2.9万件、6.8万件，创收7.76万元。案例二、汉中略阳县县局利用采采集到的农农村合作医医疗数据库库，在“三三.八”节节期间，为为略阳协合合医院发寄寄宣传册3.3万件件，收入2.68万万元。略阳县局整理出的参加农村合作医疗人员名址户号参合人员合医证号（户）性别年龄与户主关系身份证号

郭镇

乡镇

杨家岭

村

组

1张学发110001男47户主612327********6478

张银军

男19长子612327********16415

张洪才

男56伯父612327********6419

张洪寿

男70父亲612327********6415案例三、安安康同仁口口腔门诊邮简方式中、老年人人数据库为为主制作3000封商函函，形成业业务收入2300元元案例四、西西安同济医医院专攻肾脏病病、糖尿病病，以以妇妇产科为重重点的综合合医院从2006年6月开开始，同济济医院在不不到两年的的时间里先先后使用邮邮政数据库库商函(自自有库与邮邮政白领数数据库相结结合)，，邮资明信信片、邮送送广告、邮邮政贺卡、、幸运邮天天下等多项项业务，年年创收9万万元,业务务使用几乎乎涵盖了函函件所有业业务。同济医院每每年仅有的的10余万万元广告宣宣传费用邮邮政拿走了了将近90%的费用用。案例五、以“内刊””为抓手实实现医医药行业新新突破榆林：4月月份用客户户自带名址址，为榆林林北方医院院发寄医院院“院刊””实现行业业新突破后后，又成功功开发康复复医院客户户，共计制制作0.85万件，，收入0.84万元元。汉中：通过过推荐医院院、村卫生生室名址，，成功开发发汉中市中中心医院邮邮资封1万万枚，用于于陆续寄递递“院刊””，月交寄寄量由300件增至至1000余件。案例六、商商洛市柞水水县盘龙制制药厂柞水县邮政政局开发盘盘龙制药厂厂利用医药药数据库制制作0.8万件，收收入1万元元。案例七、西西安高陵县县局怡康大大药房高陵县局整整合医保对对帐、怡康康大药房、、药品供应应商三方需需求，达成成利用医保保办发寄对对帐单商机机，搭载发发布怡康大大药房、药药品供应商商广告信息息合作意向向，首次已已发寄0.1万件，，收入0.12万元元，预计该该客户年交交寄量3万万件。感谢您的聆聆听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:38:5101:38:51January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:38:51上上午01:38:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:38:51上午午1:38上午午01:38:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:38:5101:38:51January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:38:51上午午01:38:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:38上上午午1月月-2301:38January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:38:51上上午1:38上上午01:38:511月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。01:38:5201:38:5201:38Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2301:38:5201:38:52January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:38:52上上午01:38:521月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/61:38:5201:38:5206January202317、一个人即即使已登上