某车销售活动方案

全新宝马7系销售活动方案策划人：俞敏市场分析对现有用户与潜在用户的调查分析从分支机构与合作伙伴处收集信息收集公司的年度营销报告收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册市场占有率目标市场定位：宝马抓住国际汽车市场调整和中产阶级崛起的机遇，把目标市场定位于战后新一代人身上。战后新一代有自己的个性、追求和偏好，渴求通过一种新的品牌来表现他们的价值观。宝马汽车充分利用其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其他品牌竞争。品牌优先战略：宝马以品牌战略先行，定位于“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具”的品牌诉求。宝马比其他汽车品牌更高一筹地把握住了品牌竞争的制胜之道，将品牌战略定位融会贯通到所有的产品和流程中，建立起更加清晰明确的品牌标识，并持之以恒地使品牌和产品互为依赖、相得益彰地共同发展。宝马7系现在在中国高档车的市场占有率为12%，宝马7系更长远的市场目标是在未来5年内获得市场份额的20%。用户分析自己驾驶男性

30－40岁已婚高层次个人和家庭一般受过高等教育大中型公司的高层经理处于社会的高层各种行业的精英

总结：奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。客户心理竞争分析当前产品组合的竞争地位在全球市场，宝马却处处领先与主要的竞争的优势与弱点对比

[奥迪A8]优势：外观:尊贵，动力:强劲有力足够的推背感弱点：配件真贵，油耗高[宝马7系]优势：大量电子科技配置让它更为奢华，三辐纯黑方向盘大气运动，除了普通的调节功能外，还有加热功能，体贴入微。仪表盘遇到车外强光时，仪表盘会变成白色光，让车主看得更清楚。同时装备了车道偏离报警系统和夜视系统等辅助安全设备弱点：室内材料太差，仪表板容易掉漆，有不明响声，各部件结合不紧密

竞争产品比较

竞产品定位高质量，最新技术现代、时尚和动感的设计舒适配置，各种安全特性各种豪华装备竞争的营销策略1，宝马7系的高端产品价格低于奥迪8，在营销上可以继续保持价格优势2，为了更好巩固在中国的市场份额，可以计划在一年内，每个月降低产品价格的1%

群雄争霸竞争对手产品广告与促销目标与策略

宝马公司认为：当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，因而要使广告所传达的信息能够一致是绝对必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告计划要通过集团总部的审查，以保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。这些活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车品牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务。广告告与与促促销销公关关活活动动。。广广告告的的一一大大缺缺陷陷是是不不能能与与目目标标顾顾客客进进行行直直接接的的接接触触，，而而公公关关活活动动能能够够达达到到这这一一目目的的。。宝宝马马公公司司在在亚亚洲洲主主要要举举'71'T宝马马国国际际高高尔尔夫夫金金杯杯赛赛和和宝宝马马汽汽车车鉴鉴赏赏巡巡礼礼两两个个公公关关活活动动。。S马国国际际金金杯杯赛赛是是当当时时全全球球业业余余高高尔尔夫夫球球赛赛中中规规模模最最大大的的。。这这项项赛赛事事的的目目的的是是促促使使宝宝马马汽汽车车与与自自己己的的目目标标市市场场进进行行沟沟通通，，这这是是因因为为高高尔尔夫夫球球历历来来被被认认为为是是绅绅士士运运动动，，即即喜喜欢欢高高尔尔夫夫球球的的人人，，尤尤其其是是业业余余爱爱好好者者多多数数是是较较高高收收入入和和较较高高社社会会地地位位的的人人士士，，而而这这些些人人正正是是宝宝马马汽汽车车的的目目标标市市场场。。宝宝马马汽汽车车鉴鉴赏赏巡巡礼礼活活动动的的目目的的是是在在特特定定的的环环境境里里，，即即在在高高级级的的展展览览中中心心陈陈列列展展示示宝宝马马汽汽车车，，把把宝宝马马的的基基本本特特性性、、动动力力、、创创新新和和美美感感以以及及它它的的高高贵贵、、优优雅雅的的品品牌牌形形象象展展示示给给消消费费者者，，并并强强化化这这种种印印象象。。此此外外，，宝宝马马公公司司还还定定期期举举行行新新闻闻记记者者招招待待会会，，在在电电视视和和电电台台的的节节目目中中与与顾顾客客代代表表和和汽汽车车专专家家共共同同探探讨讨宝宝马马车车的的功功能能，，让让潜潜在在顾顾客客试试开开宝宝马马车车，，这这些些活活动动也也加加强强了了宝宝马马与与顾顾客客的的沟沟通通。。活动动方方案案针对对高高端端消消费费者者，，通通过过俱俱乐乐部部的的形形式式定定期期开开展展活活动动。。列列如如，，高高尔尔夫夫、、保保龄龄球球、、瑜瑜伽伽、、驾驾车车旅旅游游等等高高端端人人士士的的活活动动，，同同时时在在活活动动中中积积极极宣宣传传宝宝马马高高端端汽汽车车文文化化。。突突出出成成功功人人士士的的个个性性，，展展现现其其成成熟熟、、稳稳重重魅魅力力的的同同时时，，焕焕发发其其心心里里埋埋藏藏已已久久的的青青春春不不老老的的气气息息，，更更印印证证了了新新一一代代宝宝马马7系车车的的宣宣传传语语：：时时代代由由此此划划分分。。宝宝马马7系的的大大部部分分高高端端消消费费者者从从曾曾经经的的青青春春年年华华步步入入现现在在的的不不惑惑之之年年，，从从曾曾经经的的豪豪言言壮壮语语到到现现在在的的事事业业有有成成，，这这是是所所有有成成功功人人士士的的经经历历缩缩影影。。让让我我们们向向宝宝马马7系的的成成功功者者致致敬敬，，我我们们诚诚邀邀您您的的试试驾驾产品品介介绍绍及及上上车车体体验验先进进的的科科技技智能能车车载载系系统统最贵贵的的享享受受车载载平平板板电电脑脑夜晚晚的的独独特特享享受受智能能钥钥匙匙强劲劲的的心心脏脏多变变的的速速度度模模式式产品品推推广广合作作媒媒体体广告告分分析析下一一年年广广告告效效果果测测评评谢谢谢欣欣赏赏成功功的的轨轨迹迹作作为为一一种种策策略略路路线线，，从从一一开开始始就就应应该该走走上上正正轨轨。。你犯犯了了中中国国人人都都容容易易犯犯的的错错误误就就是是太太狂狂了了。。。。管理理的的第第一一目目标标是是使使较较高高工工资资与与较较低低的的劳劳动动成成本本结结合合起起来来。。坚持持下下去去，，成成功功就就在在下下一一个个街街角角处处等等着着你你。。做一一个个，，给给人人希希望望的的人人而而不不是是命命令令者者；；给给人人帮帮助助的的人人而而不不是是统统治治者者；；具具有有同同情情心心的的人人而而不不是是批批评评者者；；这这样样的的管管理理者者。。伟人之之所以以伟大大，是是因为为他与与别人人共处处逆境境时，，别人人失去去了信信心，，他却却下决决心实实现自自己的的目标标。1月-231月-2323:0723:0723:07:55如果有有一个个项目目，首首先要要考虑虑有没没有人人来做做。如如果没没有人人做，，就要要放弃弃，这这是一一个必必要条条件。。不创新新，就就灭亡亡。破产是是一种种暂时时的困困境，，贫困困是一一种思思想的的状态态。可持续续竞争争的惟惟一优优势来来自于于超过过竞争争对手手的创创新能能力。。20世纪是是生产产率的的世纪纪，21世纪是是质量量的世世纪。。在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝顶，，无人人能比比。05-1月月-231月-2323:0723:07:55企业的执执行力靠靠的就是是纪律。。管理层次次越少越越好。绝不会再再来的机机会。管理即决决策。1月-231月-231月-23教孩子学学走路，，学说话话的方法法，是人人世间教教育孩子子的最好好方法。。把我们顶顶尖的20个人才挖挖走，那那么我告告诉你，，微软会会变成一一家无足足轻重的的公司。。不善于倾倾听不同同的声音音，是管管理者最最大的疏疏忽。如果你希望望成功，以以恒心为良良友，以经经验为参谋谋，以小心心为兄弟，，以希望为为哨兵。23:0723:0723:07:5523:07:55管理者的最最基本能力力：有效沟沟通。企业即人。。绝不可追随随产业界的的时尚，要要做其他公公司不肯做做的事。同同时，不要要做其他公公司已经在在做或将来来可能要做做的事。造人先于造造物。企业业最最大大的的资资产产是是人人。。1月月-2323:0723:07:55人才才是是利利润润最最高高的的商商品品，，能能够够经经营营好好人人才才的的企企业业才才是是最最终终的的大大赢赢家家。。多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个:不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。只有有家家族族服服务务于于企企业业，，企企业业与与家家族族才才能能同同时时生生存存发发展展;假如如企企业业的的运运营营是是以以服服务务于于家家族族为为原原则则，，则则企企业业与与家家族族必必两两败败俱俱伤伤。。走得得最最慢慢的的人人，，只只要要他他不不丧丧失失目目标标，，也也比比漫漫无无目目的的地地徘徘徊徊的的人人走走得得快快。。日日日行行，，不不怕怕千千万万里里;常常常做做，，不不怕怕千千万万事事。。爱你的员工吧吧，他会百倍倍地爱你的企企业。23:0723:07:561月-23扩充门面，而而不改善编制制，好景是维维持不了多久久的。我们在我们的的劳动过程中中学习思考，，劳动的结果果，我们认识识了世界的奥奥妙，于是我我们就真正来来改变生活了了。一月23创新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/523:07制定正确的战战略固然重要要，但更重要要的是战略的的执行。多想一下竞争争对手。2023/1/523:07:56企业管理过去去是沟通，现现在是沟通，，未来还是沟沟通。信任固然好，，监控更重要要。懒惰:它是一一种对对待劳劳动态态度的的特殊殊作风风。它它以难难以卷卷入工工作而而易于于离开开工作作为其其特点点。05一一月月202311:07下下午世界上每每100家破产倒倒闭的大大企业中中，85%是因为企企业管理理者的决决策不慎慎造成的的。1月-232023/1/523:07:561月-23谢谢各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:07下午1月-2323:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:07:56下下午11:07下午23:07:561月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:07:56下下午午11:07下下午午23:07:561月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月