某地产城风情商业街商铺销售营销推广

商铺销售营销推广总纲万科城.风情商业街十年造城，财富盛宴

目录

PART1营销目标及营销阶段划分

PART2整体营销策略

PART3阶段性执行策略及时间计划表

PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕

目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款

目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现

目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发

三、一期商业销售阶段划分及目标分解

销售准备期（8.1-9.3）认筹阶（9.4-11.5）

公开发售强销期（11月6日-31日）

尾盘阶段（2004年12月）销售目标

释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）

350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上，累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上

认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容

确定销售模式、营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；3销售法律文件的完备；4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）；销售顾问的培训。

万科城销售中心及现场包装设计；2全面开展认筹工作；媒体资源的有效利户外广告到位；5系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。

PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略一、目标客户群定位自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米

投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米

(一一)、、自自营营型型客客户户分分析析1、、餐餐饮饮类类：：（（约约有有10%左左右右餐餐饮饮铺铺存存在在自自营营的的可可能能性性，，即即约约有有800平平方方米米左左右右））2、、零零售售类类：：（（预预计计约约有有近近1200平平方方米米左左右右面面积积））———解解决决家家人人就就业业问问题题———认认为为租租铺铺不不如如买买铺铺3、、自自营营客客户户支支付付能能力力模模拟拟分分析析以单单铺铺面面积积50平方方米米、、均均价价15000元/平方方米米为为例例，，铺铺位位总总价价为为75万元元来来推推算算：：l首期期款款40%：30万元元l月供供款款（（六六成成十十年年按按揭揭））：：4400元l其它它费费用用:普通通加加盟盟费费用用5-10（以中间间值7.5万元计算算），装装修费用用2.5万元（以以500元/平方米计计算），，流动资资金5万元计算算自营型客客户至少少一次性性要支付付40万元以上上，同时时每月供供款在4400元以上；；可见自自营客户户的资金金实力一一般相对对比较雄雄厚。（二）投投资型客客户分析析1、客户户类型汇汇总分析析l万科品牌牌忠实跟跟随者（（主要以以万客会会会员为为主）l有一定资资金实力力的地产产专业人人士l政府公务务员、事事业单位位员工l华为基地地、新天天下集团团等同边边高新技技术企业业高收入入群体l坂田村、、和堪村村、岗头头村及龙龙华本地地其有投投资能力力的村民民l个体经营营户l合和地产产创富俱俱乐部成成员2、投资资心态分分析l较为熟悉悉坂雪岗岗周边环环境l较注重投投资风险险，看重重万科品品牌实力力l之前可能能投资万万科开发发物业（（如四季季花城住住宅、商商铺、特特区内万万科其它它物业）），从中中获得较较大投资资收益l看好片区整体体升值潜力l对本项目商业业的整体规划划非常认同二、商铺销售售模式设计（一）进行返返租销售模式式设计时，需需解决以下几几个问题：1）租赁合同同期限与返租租期不同，返返租期满商家家如何续签合合同2）多铺一店店（部分大铺铺划小后销售售或），租赁赁期满合同及及业态如何控控制3）返租期满满业态的控制制问题？4）针对不同同业态如餐饮饮类、零售类类，因为其租租赁合同年限限不同，如何何设置有区别别性返租年期期及返租率？？5）返租期内内，关于租赁赁而引起的相相关税金如何何解决？（二）商业销售模式式设计1、针对投资资型客户返租年期返租率

返租款的返还方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。

2、针对自营营型客户：1）降低首付付投资门槛，，赠送“创业业基金”总铺款10%的自营创业业基金2）实施不同同价格，直接接给予额外90%者，以以赠送“创业业基金”的名名义在总铺款款中扣除。三、总体销控控策略1．销控目的的保证不同营销销阶段有足够够的优质铺位位供应，并使使难销铺位提提前消化。本本次营销预计计分两批推出出为了达到爆发发式销售的目目的，需要制制造限量供应应的“供不应应求”局面2．三大销控控原则原则一：认筹筹期间限量推推出铺位（如如只推80套），解筹当当日引起客户户的抢铺火爆爆场面，再根根据认筹情况况加推部分铺铺位，原则二：预留留足够的优质质铺位，分批批推出。在公公开发售前预预留充分的优优质铺位，公公开发售后分分批推出，确确保每次活动动均有优质铺铺位放出时分分批放出，每每次放号均会会制造一轮抢抢铺高潮。原则三：按““金角银边””原则，可预预留几套铺皇皇之皇，采用用特殊的销售售方式销售，，如拍卖，以以抬高价值，，抹杀价格理理性。四、总体价格格策略1．价格定位位合同成交价格格均价（返租租模式）：14800元元/平米万科整体实收收均价（含自自营模式，扣扣除返租补贴贴）：12000元/平米2．付款方式式设计A：返租型一次性付款，，照定价照96折；按揭付款，照照定价98折折，办理6成成10年按揭揭贷款。B：自营型1、提供10%的创业基基金，在总价价中扣除一次付款：照定价94折折按揭付款：按揭付款，，照定价96折，办理6成10年按按揭贷款。2、提供10%的创业基基金，在首付付款中扣除一次付款：照定价96折折按揭付款：按揭付款，，照定价98折，办理6成10年按按揭贷款。3、优惠策略略：老客客户介绍绍新客户成交交，老客户可可享受相当于于成交客户成成交金额0.5%的现金金奖励；新客客户享受0.5%优惠。。购买两套以上上或超过100平方米的的客户可享受受额外1%的的优惠。万客会及合和和创富俱乐部部积分奖励。。4、行之有效效的倒计时提提价策略：实行额外3%-2%-1%倒计时提提价策略，在在不同销售节节点使用，以以刺激销售。5、定价需考考虑因素楼层差异性因因素人流因素景观差异性因因素面积、业态因因素开间、进深比比及层高其它因素（（平台因素））五、现场包装装策略（一）销售中中心的设置1、正式认筹筹地点：万科城.四季季花城营销中中心2、认筹地点点设置要求：：现场需摆放商商业模型现场需设置独独立销售区域域—商铺销售售专区，并进进行相应的包包装现场必须有3-5名商铺销售人人员，销售人人员的接待风风格可改变万万科地产传统统接待方式，，采取较为主主动积极销售售2、正式营销销中心设置位置建议：C区1栋销售售专区中，划划出一部分做做为商铺独立立营销售中心心面积建议：150-200平方米左左右，不宜太太大，否则很很难形成商业业气氛其它方面：营营销中心内必必须有专门导导示区分住宅宅销售专区及及商业销售专专区（二）现场场包装1、整体导导示系统（1）内部部导示系统统：项目内部及及地盘周边边的导示系系统设置如如下：坂田村进入入坂雪岗大大道入口处处华为基地进进入项目入入口本项目小区区内部主要要入口处小区内各区区域通往营营销中心导导示，以及及万科深圳圳所有楼盘盘内的灯杆杆旗帜（2）外部部导示系统统：结合本项目目目标客户户群的区域域，主要来来自四大域域，特区内内、龙华、、龙岗布吉吉、观澜，，所以外部部导示系统统的设置要要充分考虑虑这部分客客户车流流流向的路线线，进行相相应的导示示：l彩田路-梅林关口——梅坂大道道-吉华路-本项目沿线线l彩田路-梅观高速华华为出口-华为基地-本项目沿线线l龙华——布布龙与民治治路口-坂田-本项目沿线线l布吉—布龙龙公路———坂田———本项目沿沿线l机荷高速布布吉坂田的的出、入口口处备注：整体体导示系统统信息中，，商业信息息可与住宅宅销售信息息进行相应应的组合。。2．其它包包装策略：：（1）12000平平方米文化化休闲广场场设置具有西西班牙异域域风情的休休闲小品和和互动体育育设施，营营造真正意意义的动感感广场。广场的提前前建设和装装饰，将使使本项目““广场铺王王”概念在在销售阶段段得到实现现。（2）销售售中心/公公共商业空空间要结合本项项目的核心心定位，将将西班牙异异域风情的的元素融入入其中，营营造异域风风情商业街街热情、浪浪漫的风格格六、项目卖卖点挖掘及及投资抗性性分析（一）项目目卖点挖掘掘（项目核核心价值分分析）1．中国房房地产领跑跑者：万科品牌具具有的号召召力和公信信力2．万科十十年造城计计划：万科城，深深圳未来生生活之城，，CBD后后花园人居居新城3．“七横横十三纵””大交通价价值：“大深圳””格局下龙龙-坂商业业升级换代代，万科城城“新城市市商业中心心”诞生4．汽车时时代“20+20””模式商圈圈效应：5．新城市市主义商业业中心：集美食.购购物.休闲闲.文教与与一体，3万m2浪浪漫风情商商业中心，，深圳首个个西班牙异异域风情商商业街，深深圳首个““会员制集集约化经营营”国际美美食坊6．“5年年升值计划划”--“城市市化”和““地铁效应应”掀起投投资热浪7．经营创创造价值：：专业商业经经营管理公公司，确保保未来收益益稳定8．立体化化集约推广广：巨额共同推推广基金，，统一管理理、统一经经营、统一一推广9．充足停停车位：拥有4200多个停停车位10．广场场街铺王：：12000平方米城城市文化休休闲广场街街铺王11．深圳圳唯一湖景景街区：坐拥5000平方方米人工湖湖无敌景观观12．步行行者的天堂堂：400多米米长体验式式步行街区区（二）客户户投资抗性性分析及应应对策略1．客户投投资抗性分分析业态无法如如预期规划划，很难经经营成功租金递增速速度可能太太慢，无法法达到预期期水平核心商圈人人流稀少，，目前商业业环境较为为冷清。周边（如坂坂田村）新新增商业会会对项目构构成极大威威胁。从坂田村进进入本项目目中间路段段商业缺乏乏，对本项项目与坂田田村消费人人群的有效效连接起到到阻碍作用用。目前租金水水平较低，，售价租金金比明显偏偏高2．应对策策略：引进品牌商商业经营管管理公司，，设立强大大的共同推推广基金，，进行统一一管统一经经营、统一一推广提前确定重重大经营管管理措施，，增强商家家及投资者者信心在正式认筹筹或解筹之之前，确定定主力商家家，以增强强投资客户户信心对项目投资资前景进行行充分剖析析，预测项项目5年后后、10年年后的租金金水平寻找国内可可参考商业业样板项目目，分析其其租金增长长速度，让让投资者看看到可预期期的将来进行返租销销售及设立立创业基金金，降低投投资门槛与政府联动动，对坂田田村沿坂雪雪岗大道进进入本项目目进行相应应改造，增增设分商业业休闲设施施，引导人人流；使该该路段成为为坂田甚至至布吉最集集人气的商商业旺区七、总体促促销策略1、“主力力商家签约约仪式及商商铺正式VIP认筹筹”活动（（认筹日日，9月4日）配合主力商商家正式签签约，增强强商家及投投资者信心心，以此为为切入点正正式进行商商铺产权VIP认筹筹2、汽车时时代“20+20””新城市中中心商业模模式研讨会会暨招商成成果新闻发发布会（住住宅开盘后后，10月月16日））对万科城开开发模式和和本商业开开发模式进进行理论研研讨，用专专家权威树树立市场投投资信心；；配合招商商成果新闻闻发布，增增强商家及及投资者信信心。3、“龙-坂商圈历历史机遇--万科城城商业投资资价值论证证会”（解解筹前，10月23-30日日）解筹前可开开展“万科科城商业价价值论证研研讨会”，，类似万科科城土地竞竞拍前的价价格论证，，从报纸、、网络媒体体立体炒作作，以吸引引市场关注注，并借专专家结论抬抬高价值。。推动新闻炒炒作，提升升区域投资资价值，引引起投资者者对本项目目的关注利用媒体正正面引导，，向市场传传达万科在在领跑住宅宅的同时，，意欲成为为商业地产产的领跑者者，增强投投资信心4、针对不不同类型投投资者设计计合适的促促消活动，，有的放矢矢直目标，，促成销售售。【村民民】“后后出出租租屋屋时时代代的的村村民民创创富富策策略略””主题题讲讲座座l针对对本本地地村村民民，，从从其其投投资资特特点点出出发发进进行行说说服服【自营营】“买买铺铺创创业业，，加加盟盟连连锁锁””创业业论论坛坛。。l针对对自自营营用用途途的的商商铺铺购购买买者者，，联联合合连连锁锁商商家家、、创创业业者者进进行行大大型型活活动动，，吸吸引引大大量量创创业业者者l设立立一一定定金金额额的的创创业业基基金金，，以以资资助助创创业业投投资资者者，，促促进进自自营营客客户户介介入入5、、飞飞扬扬971““美美味味美美眉眉秀秀””评评选选活活动动6、、围围绕绕““异异域域风风情情商商业业街街””举举办办系系列列客客户户互互动动参参与与性性强强的的现现场场促促销销活活动动，，强强化化本本商商业业街街的的核核心心价价值值八、、营营销销通通路路策策略略重要要通通路路1：：万万科科各各社社区区客客户户资资源源万科科社社区区如如蓝蓝湾湾、、金金色色、、花花城城、、温温馨馨家家园园、、城城市市花花园园、、福福景景、、天天景景、、万万景景、、荔荔景景、、浚浚园园、、桂桂苑苑、、彩彩园园、、东东海海岸岸等等有有着着数数以以万万计计的的客客户户资资源源，，面面对对这这部部分分客客户户的的充充分分挖挖掘掘十十分分必必要要，，也也是是最最直直接接、、最最经经济济的的通通路路。。重要要通通路路2：：万万客客会会及及欢欢笑笑积积分分计计划划及及““万万客客会会””杂杂志志及及网网站站善用用拥拥有有16000位万万客客会会会会员员的的万万客客会会，，善善用用万万客客会会欢欢笑笑积积分分计计划划。。各各级级会会员员可可享享受受买买铺铺积积分分(原积积分分计计划划未未包包含含商商铺铺部部分分，，其其积积分分点点数数可可在在住住宅宅基基础础上上重重新新制制定定)、老老业业主主买买铺铺积积分分、、推推荐荐购购铺铺积积分分及及免免费费参参与与各各项项理理财财活活动动，，调调动动广广大大会会员员的的积积极极性性与与参参与与性性。。重要要通通路路3：：合合和和创创富富俱俱乐乐部部的的客客户户资资源源及及《《买买铺铺时时代代》》平平台台《买买铺铺时时代代》》是是由由合合和和地地产产全全力力协协办办，，包包含含专专家家观观点点、、市市场场聚聚焦焦、、创创富富俱俱乐乐部部、、投投资资学学堂堂等等4个栏栏目目，，已已成成为为晚晚报报地地产产版版块块的的主主打打栏栏目目，，拥拥有有了了一一大大批批关关注注地地产产投投资资的的读读者者群群。。此此外外，，合合和和地地产产拥拥有有合合和和创创富富俱俱乐乐部部数数千千个个会会员员及及所所操操作作的的大大型型商商业业项项目目及及投投资资型型物物业业的的上上万万个个客客户户资资源源，，有有着着强强大大的的、、不不可可比比拟拟的的客客源源优优势势。。重要要通通路路4：：新新闻闻推推广广及及适适当当的的报报纸纸广广告告配配合合：：主主打打晚晚报报［［买买铺铺时时代代］］，，重重要要节节点点启启动动特特区区报报。。主要以特特区报为为主力媒媒体，以以晚报、、晶报、、南方都都市报为为辅助媒媒体。重要通路路5：大大型户外外广告本项目客客户群来来源广泛泛，相对对集中于于龙华、、布吉和和福田，，同时有有效覆盖盖其他区区域，可可在梅林林关、深深南大道道、梅观观高速、、水官高高速等核核心区域域树立大大型广告告牌其它通路路：6、采用直销销手法低低成本锁锁定周边边目标客客户资源源，尤其其是富裕裕的村民民。7、充分分利用万万科四季季花城、、金色家家园、金金域蓝湾湾三大社社区的商商铺客源源，可联联动营销销8、网络营销销：9、老客客户介绍绍新客户户10、电电台广告告，与FM971联手手举办““音乐创创富自驾驾游”现现场直播播11、路路过客户户：九、总体体广告策策略1．总体体推广预预算200-300万元以物业总总销售金金额的1.5%-2%左右的的比例，，以一期期商铺销销售额1.5亿亿计算。。2.重要要媒体选选择PART3阶阶段性执执行策略略及时间间计划表表第一阶段段润物细无无声---销售售准备期期（2004年8月1日日-9月月3日））1．阶段段性销售售目标释放商业业认筹消消息，积积累意向向客户，，确保认认筹日火火爆势头头（当日日认筹100个以上））2．阶段段性营销销主题：：随风潜潜入夜，，润物细细无声本阶段主主要为营营销准备备阶段，，公开媒媒体宣传传较少，，但在万万科及合合和的内内部客户户资源中中进行渗渗透式宣宣传，利利用口碑碑效应进进行小众众传播。。3．阶段段性重点点工作内内容工作内容

开始时间完成时间备注一、确定项目整体销售执行方案：销售模式、营销策略及营销推广计划

2004/8/012004/8/13（五）确定销售代理合同

二、认筹阶段销售资料

1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知等返租协议等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商铺部分折页楼书

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、认筹地点选择及现场包装

1、四季花城临时营销中心包装及相关导示系统2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、条幅、路旗等外部导示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向签约

2004/8/18（三）

五、万科及合和意向客户资源渗透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借势住宅宣传及认筹前重点宣传

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式签约及商铺VIP认筹

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

4．阶段段性重要要营销策策略—如何在认认筹首日日实现100套套认筹量量？（1）媒媒体宣传传：本阶段借借势住宅宅，以项项目的信信息渗透透为主，，8月份以新新闻报道道的形式式结合招招商进度度在主流流媒体上上报道；；在万科内内部媒体体上结合合招商进进度做预预告性介介绍，积积累认筹筹客户，，同时有有效启动动万客会会投资客客户和合合和创富富俱乐部部会员；时间媒体规格主题第一周：08/02-08住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区

第二周：08/09-15住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区第三周：08/16-22住宅宣传报纸

在软文及广告中提及商业街区第四周：08/23-29《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：3万平米新城市商业中心

住宅宣传报纸软文万科城：3万平米新城市商业中心第五周：08/30-09/05《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：主力商家及商铺VIP认购

住宅宣传报纸软文万科城：主力商家及商铺VIP认购

（2）销销售工作作：本阶段主主要进行行认筹前前的准备备工作和和目标客客户意向向摸底合和创富富俱乐部部万科城城商业专专项推介介：合和和会员认认筹50个；万科科前期积积累客户户及万客客会会员员认筹50个5、内部部认筹专专题（1）内内部认筹筹期认筹时间间：2004年年09月月4日解筹时间间：2004年年10月月30日日（2）认认筹地点点：万科科四季花花城营销销中心（3）认认筹形式式：发放VIP卡，，客户只只要交纳纳人民币币5000元，，即可申申购VIP卡一一张（4）认认筹优惠惠：优惠一“5000送20000”的的优惠，，此优优惠在正正式签署署认购书书时，可可一次直直接在总总铺款中中扣除。。优惠二二凡于内内部认认筹期期内购购买VIP卡的的客户户，均均可参参加公公开发发售之之日（（解筹筹日））举行行大抽抽奖活活动；；一张张VIP卡卡限一一次抽抽奖机机会优惠三三每张VIP卡内内有500元消消费额额度，，持卡卡客户户在9月底底入驻驻本项项目的的休闲闲餐饮饮场消消费。。（5））认筹筹需知知：（6））内部部认筹筹补充充说明明（7））内部部认筹筹期间间需重重点考考虑其其它问问题问题1、内内部认认筹策策略（（少认认筹号号、高高成交交率或或多认认筹号号、中中低成成交率率）问题2、内内部认认筹推推售单单位策策略问题3、内内部认认筹期期间策策略调调整（（根据据客户户对价价格、、产品品的反反应））问题4、如如何保保证高高解筹筹成交交率（（三关关筛选选客户户）第二阶阶段：：十年造造城，，财富富盛宴宴---认认筹阶阶段（2004年9月4日-11月5日））1．阶阶段性性销售售目标标n完成认认筹号号350个以上上n保证解解筹成成功率率达30%以上，，认购购套数数达100套左右右n解筹日日实现现70%销售率率n完成销销售面面积达达7000平米以以上2．阶阶段性性营销销主题题：十年造造城，，财富富盛宴宴本阶段段主要要为认认筹阶阶段，，需要要大量量积累累意向向客户户，为为开盘盘解筹筹爆发发式销销售做做充分分的准准备；；与住住宅互互动，，公共共媒体体开始始较密密集的的宣传传。3．阶阶段性性重点点工作作内容容工作内容

开始时间完成时间备注一、全面开展认筹工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式签约及商铺VIP认筹活动

2004/09/04（六）二、媒体广告全面展开

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促销活动全面展开

1、汽车时代“20+20”新城市中心商业模式研讨会暨招商成果新闻发布会

2004/10/16（六）住宅开盘后二周2、“龙-坂商圈历史机遇--万科城商业投资价值论证会”2004/10/23（六）

商铺解筹前二周3、配合住宅参加秋交会及住宅开盘

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、开盘销售资料

1、开盘相关法律文件（认购需知、价格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商铺投资锦囊（楼书）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

4．阶阶段性性重要要营销销策略略—如何在在2个个月内内积累累350个个认筹筹量？？（1））媒体体宣传传：n本阶段段在主主流媒媒体的的软文文报道道相应应增加加；并并在认认筹前前2周投放放平面面广告告n本阶段段住宅宅正式式发售售，在在住宅宅推广广中可可以发发布认认筹信信息；；n在万科科内部部刊物物详细细介绍绍商业业部分分的定定位及及认筹筹信息息；n户外广广告发发布开开盘信信息；；n在深圳圳电台台发布布销售售广告告；（2））销售售工作作：n重点突突破万万客会会投资资客户户，充充分启启动万万科客客户资资源；；n启动合合和创创富俱俱乐部部近万万名投投资客客户；；n通过客客户的的信息息反馈馈为销销售策策略进进一步步完善善提供供市场场依据据（3））活动动营销销：n配合住住宅开开盘及及参加加2004年秋交交会n住宅开开盘后后开启启“招招商成成果新新闻发发布会会暨新新城市市商业业中心心开发发模式式研讨讨会””n认筹前前可开开展““万科科城商商业价价值论论证研研讨会会”，，类似似万科科城土土地竞竞拍前前的价价格论论证，，以吸吸引关关注抬抬高价价值n本阶段段借势势住宅宅，以以项目目的信信息渗渗透为为主，，8月份以以新闻闻报道道的形形式结结合招招商进进度在在主流流媒体体上报报道；；n在万科科内部部媒体体上结结合招招商进进度做做预告告性介介绍，，积累累认筹筹客户户，同同时有有效启启动万万客会会投资资客户户和合合和创创富俱俱乐部部会员员；9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:24:1521:24:1521:241/5/20239:24:15PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:24:1521:24Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:24:1521:24:1521:24Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:24:1521:24:15January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:24:15下下午午21:24:151月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:24:1621:24:1605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:24:16下下午9:24下下午午21:24:161月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月