某美白产品营销推广方案

双重菁润焕白系列（二）2010-3月培训主题DepartmentStoreChinaYTDNov2009美白市场数据分享2009年与2008年相比，整个美白市场持平，但薇姿美白系列增长是在12％，成功地抢占了市场份额!和全年相比，从3月到5月，美白产品与其他季节基本持平，说明美白已经是整个年的主题产品，不受季节的影响。

YTDYTDEvol%vol(000)Price(RMB/PCS)

20082009VSLYDec-08Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-09Oct-09Nov-09YTD08YTD09Units3,4943,4930.0%333346243407355368305247266342322294176196Value614,065684,67911.5%51,65956,88142,41391,16978,03279,08463,92750,49154,37363,92955,79348,586176196DepartmentStoreChinaYTDOct2009

百货店渠道前三名品牌玉兰油，巴黎欧莱雅，欧珀莱的美白销售都有不同程度的下降.但薇姿还是保持12％的增长

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20082009VSLYDec-08Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-09Oct-09Nov-09YTD08YTD09OLAY29.8%25.5%-14.7%35.7%35.2%27.6%21.4%21.1%19.7%19.3%22.0%20.4%30.8%27.7%35.8%93.1103.8L'OREALPARIS12.9%12.7%-1.2%11.4%12.3%14.0%11.9%14.2%13.8%13.7%12.8%12.5%10.7%13.5%10.8%128.0132.7AUPRES10.1%10.8%6.7%11.1%9.7%10.0%11.4%10.1%11.1%12.2%10.5%10.9%11.4%10.5%10.4%166.2194.5百货店渠道美白市场数据分享2010.3月再现美白光芒!色斑、肤色不均的产生原因

内在原因：压力荷尔蒙分泌失调新陈代谢缓慢错误的使用化妆品外在原因：紫外线不良的清洁习惯遗传基因黑色素，位于表皮层的最深处，也就是表皮层的基底层表皮层表皮基底层黑色素随着细胞代谢向皮肤角质层移动，最终形成色斑角质层色斑产生的过程

100%穿透表皮层新一代焕白因子

CeramideWhite™在辛酰水杨酸LHA推进下，穿透100％表皮层，直达黑色素细胞所在的基底细胞层，在源头抑制黑色素生成辛酰水杨酸LHA推进焕白因子CeramideWhite渗入皮肤深处温和的微剥功效平滑皮肤质地，使皮肤表面回复光滑细腻，呈现富有光泽的肤质深透基底细胞焕白科技更加完整的护肤步骤，更有效的全方位美白护理第一步:

洁面第二步:柔肤第三步:眼部美白第四步:

精华护理第五步:

锁水乳液＋面霜双重菁润焕白泡沫洁面霜RMB198/100ML双重菁润焕白柔肤水RMB208/200ML双重菁润焕白修护眼霜RMB278/15ML双重菁润焕白精华乳RMB328/30ML双重菁润焕白锁水乳液RMB248/50ML双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++RMB268/50ML双重菁润焕白晚霜RMB288/50ML第六步:

隔离防护优效防护隔离乳SFP40-PA+++RMB208/30ML11IntroductionbyBATVcommercialAdinmagazineIntroductionbyrelatives/friendsAdinnewspaperPamphletCounterOfficialwebsitedepartmentstorePharmacyProductdisplayinstoreInternetIn-storeposterPromotion对于于老老顾顾客客来来说说，，DA的专专业业介介绍绍是购购买买产产品品的的第第一一信信息息来来源源，，对对于于新新顾顾客客来来说说，，她她们们更更多多的的信信息息来来源源是是广广告告，，其其次次是是周周围围朋朋友友的的介介绍绍Total(n=100)Vichyeveruser(n=69*)Vichynewuser(n=31*)双重重菁菁润润焕焕白白系系列列:顾客客信信息息来来源源12Itrustthisbrand/trustworthybrandFeelthetextureisgoodandmeetmyexpectationaftertrialReasonableprice，goodvalueformoneyIjustneed/wanttobuywhiteningproductBA’sintroductionispersuasiveTheadisAttractiveandpersuasiveIjustneed/wanttobuyspotcorrectiveproductHaspromotion/freegiftNewanddifferentadIntroduced/recommendedbyfriendsTotal(n=100)Vichyeveruser(n=69*)Vichynewuser(n=31*)品牌牌的的可可信信度度是是能能够够吸吸引引消消费费者者购购买买的的第第一一因因素素，，尤尤其其是是薇薇姿姿老老顾顾客客，，她她们们也也相相当当在在意意价价格格和和DA的专专业业介介绍绍。。对对于于薇薇姿姿新新顾顾客客，，除除了了品品牌牌的的可可信信度度，，她她们们迫迫切切想想解解决决的的是是能能够够有有效效改改善善她她们们美美白白和和改改善善脸脸部部斑斑点点双重菁润焕白白系列:顾客购买因素素2010美白销售新机机会-突出新的明星星产品：双重重菁润焕白日日霜+晚霜,完整护理流程程,招募更多美白白顾客.-加强DA的专业技能,提升美白的连连带销售-借助市场部强强大支持,吸引更多新会会员新的明星产品品：双重菁润润焕白日霜2010美白新概念:15双重菁润焕白白日霜顾客试试用报告顾客普遍反映映她们喜欢日日霜是因为美美白效果可以以马上可以看看到，有良好好的保湿效果果，并且她有有像粉底一样样均匀肤色的的效果.双重菁润焕白白日霜SPF20/PA+++RMB268/50ML深透基底细胞胞焕白科技瞬间光感亮白白科技活性成份穿透透100％表皮层，直直达基底细胞胞，从更深处处瓦解黑色素素，自源头焕焕白肤色即时提升肌肤肤外在白皙光光感，瞬显匀匀亮通透SPF20PA+++，保证每日的的紫外线隔离离防护通过亚洲女性皮肤耐受性测试质地舒适，24小时保湿配方，同样适用于干性皮肤或寒冷季节里使用SPF20/PA+++对抗紫外线同时质地舒适不粘腻，含薇姿温泉水，舒缓强化皮肤，低过敏配方双效动力焕白白科技使用两个月后后，可以明显显淡化细胞内内的黑色素*双重菁润焕白白日霜SPF20/PA+++未使用使用4周后使用8周后使用1个月后，明显显净化提亮肤肤色使用2个月后，肤色色灰黄程度明明显改善，色色斑区域缩小小并明显变淡淡24小时保湿-SPF20/PA+++-低过敏配方*40位亚洲女性，，25至65周岁临床测试结果果*配合使用双重菁润焕白白晚霜RMB288/50ML深透基底细胞胞焕白科技细胞能量滋养养精华Omega3+6使用后早晨醒来：皮肤细胞充盈、饱满、健康，不含过度的黑色素，肤色焕发纯净亮泽夜间密集滋养配方，经亚洲皮肤验证穿透表皮层，，有效中和并并去除已有的的黑色素，为为皮肤重新储储存健康的细细胞深层滋养，为为健康的新鲜鲜细胞注入营营养和能量，，令皮肤由内内而外焕发纯纯净亮泽存在于薇姿研研发的复合型型护肤植物精精油中（由荷荷荷芭油、夏夏威夷果油、、西番莲油和和杏仁油构成成）深透基底细胞胞焕白科技深层滋养并补补充细胞能量量细胞能量滋养养精华[Omega3+6]第一步第二步[新一代焕白因因子CeramideWhiteTM+辛酰水杨酸LHA]夜间，瓦解细细胞深处的黑黑色素的同时时，活性成分分细胞能量滋滋养精华[Omega3+6]深层滋养并补补充细胞能量量；早晨醒来，肤肤色焕发纯净净亮泽Bi-WHITEREVEAL双重菁润焕白白晚霜临床测试结果果*配方保湿功效效能持续24小时以上*40位亚洲女性，，25至65周岁使用1个月和2个月后，均可可见色斑（包包括老年斑））明显变淡，，与周围肤色色的对比度降降低“我感觉皮肤受到了深层的滋养”:

涂抹后:100%早晨醒来:95%1个月后:98%“我感觉肤色看起来更有光泽”涂抹后:86%早晨醒来:88%1个月后:93%被测者自我评估*

双重菁润焕白白晚霜21双重菁润焕白白晚霜顾客反反馈美白老顾客什么薇姿产品品她们曾经购购买过?有三分之一的的新顾客是因因为双重菁润焕白白晚霜而开始始使用薇姿产产品.美白新顾客薇姿新顾客薇姿老顾客根据消费者回回访调查，满满意度高达90％双重菁润焕白白精华乳的辉辉煌成就产品功效:薇姿研究所最新一代美白白科技成果：穿透100％的表皮层，，渗入到基底底层细胞，在在源头阻断合成黑色色素的不断生生成，让黑色色素的合成无无从开始，美白肌肤，明明显淡化色斑斑及提亮肤色色，回复焕然然一新的透白白光采销售五步曲欢迎光临品牌介绍望、闻、问、、切总结并分析皮皮肤问题主动试用讲解卖点成交和连带管理今天明天天的生意验货、使用方方法记录顾客信息息如何服务新顾顾客－招募新新会员试用体验：推荐薇姿双重重菁润焕白日日霜结合日霜，根根据美白问题题介绍不同的的“深疗法””试用产品送别顾客：检查货品，赠赠送已经介绍绍过但却没购购买小样讲解产品与赠赠品的使用方方法和步骤并并在全册上注注明登记赠品，会会员资料，为为回访做准备备皮肤诊断：望、闻、问、、切：是否有有色斑、肤色色不均、干燥燥、黯淡确认美白需求求双重菁润焕白柔肤水双重菁润焕白精华乳经典高效深疗疗问题分析：随着新陈代谢谢不良、环境境污染等问题题日积月累，，黑色素在一一年四季都会会非常活跃，，从而导致肤肤色暗沉和色色斑解决方案：柔化角质在先先，再用含浓度美白成成分的精华乳深入到到基底细胞，同时配合日日霜瞬间提亮表面肤色色斑，暗沉肤肤色双重菁润焕白白日霜双重菁润焕白柔肤水双重菁润焕白精华乳淡斑凝白深疗疗（贴片法））问题分析：黑色素在皮肤肤的深处，新新陈代谢不良良、环境污染染等问题日积积月累，形成成肉眼可见的的色斑解决方案：先柔化角质，再用含浓度美白成成分的精华乳，集中对抗黑黑色素代谢不不均引起的色色斑，是美白白的关键色斑护理柔肤净白深疗疗问题分析：老化角质堆积积过厚，肌肤肤就会失去透透明感，呈灰灰黄肤色解决方案：去除老化角质质的洗面产品，，和抗氧化成分的柔肤水水，再使用精精华乳，可促促进含黑色素素角质的代谢谢，亮白去角角质，软化皮皮肤，提高渗渗透力肤色灰黄双重菁润焕白柔肤水双重菁润焕白精华乳双重菁润焕白泡沫洁面霜日夜养护深疗疗问题分析：白天，紫外线侵害使肤质受损，，失去抵抗力力，夜间变得得暗哑、无光，斑点显现解决方案：日间使用具有有隔离UV和提亮肤色的美白产品，，令肤色呈现现均匀和白皙皙；晚间修护细胞，提高营养和和能量，深度度护理肤色不均/暗哑双重菁润焕白精华乳双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++双重菁润焕白晚霜水润透白深疗疗问题分析：皮肤细胞缺乏乏水分，皮肤肤会干燥、暗沉解决方案：使用精华乳的同时，要择择质地清爽，，具有锁水功能的美美白乳液或面霜，既巩巩固美白功效效又滋润锁水水肤质干燥暗沉沉双重菁润焕白精华乳双重菁润焕白锁水乳液

新顾客价格老顾客价格高档中档低档一起来讨论：：不同顾客消费费层次的推荐荐组合

新顾客价格老顾客价格高档双重菁润焕白洁面霜＋双重菁润焕白柔肤水＋双重菁润焕白精华乳＋双重菁润焕白日霜＋双重菁润焕白晚霜＋优效隔离乳1498元双重菁润焕白柔肤水＋舒缓喷雾＋双重菁润焕白精华乳＋双重菁润焕白日霜＋双重菁润焕白晚霜＋双重菁润焕白眼霜1448元中档双重菁润焕白精华乳＋双重菁润焕白日霜＋双重菁润焕白晚霜884元双重菁润焕白柔肤水＋双重菁润焕白精华乳＋双重菁润焕白晚霜824元低档双重菁润焕白柔肤水＋双重菁润焕白日霜476元双重菁润焕白精华乳＋双重菁润焕白日霜596元不同顾客消费费层次的推荐荐组合竞品比较1-玉兰油美白系系列价格低卖点：三重功效，美美白同时保湿湿，透亮，均均匀成份：植物美白精华华多种维他命滋滋养成分价格高，但科科技含量高，，是目前市场场上最高的美美白科技（深深透基底细胞胞焕白科技））日霜独有匀肤肤质地，迅速速持久均匀肤肤色，并预防防紫外线对皮皮肤的伤害晚霜的质营润润温和，能深深层滋养细胞胞，并提供营营养和能量水感透白修护霜￥130/50g水养防晒美白霜SPF24PA++￥79/50g玉兰油薇姿双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml双重菁润焕白晚霜￥288/50ml竞品比较2-欧铂莱美白系系列卖点：阻击黑色素，，美白变化每每天看得见成份：3维美白重组精精华含维他命C含目前市场上上最高的美白白科技深透基底细胞胞焕白科技的的美白功效是是维他命C的2倍晚霜既能美白白淡斑又可深深层滋养细胞胞，更有效有有安全薇姿双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml双重菁润焕白晚霜￥288/50ml欧铂莱日用防护液/乳/霜SPF17￥160/75ml夜用赋活液乳/霜￥165/50ml竞品比较3-欧莱雅美白系系列卖点：肤色更亮，极极致光彩；针针对色斑，深深入作用成份：精纯维他命C高效美白科技技抑黒因子鞣花酸含目前护肤市市场上唯一能能到达皮肤最最深层（基底底层）的深透透基底细胞焕焕白科技更高的安全性性和有效性SPF20可长时间阻隔隔紫外线对皮皮肤的伤害，，匀肤质地均均匀肤色，夜夜间深层修护护，巩固美白白功效薇姿双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml双重菁润焕白晚霜￥288/50ml雪颜美白滋润霜SPF15￥120/50ml雪颜美白舒缓晚霜￥130/50ml欧莱雅竞品比较4-兰寇美白系列列卖点：三维美白，围围击色斑源头头，净化色斑斑环境，重焕焕通透光彩成份：鞣花酸维他命Cg信价比高目前市场上最最高的美白科科技深透基底细胞胞焕白科技的的美白功效是是维他命C的2倍，是鞣花酸酸的1.5倍超细匀肤活性性质地细胞能量滋养养精华薇姿双重菁润焕白日霜SPF20/PA+++￥268/50ml双重菁润焕白晚霜￥288/50ml智能愉悦臻白日霜￥695/50ml智能愉悦臻白晚霜￥695/50ml兰蔻美白皮肤诊断断一问：您每天都面对对电脑超过两两小时吗？美白皮肤诊断断二问：您坚持一年四四季都用隔离离防晒产品吗吗？美白皮肤诊断断三问：您是否有干燥燥缺水，色素素沉淀的问题题呢？美白皮肤诊断断三问法（给给顾客手拿镜镜子）诱发顾客危机机，建议美白白方案建议美白方案案：选择安全，健健康，有效的的美白方法尤尤其重要推荐薇姿双重重菁润焕白系系列产品皮肤诊断三问问法之后诱发发顾客危机：：拿镜子给顾客客同时观察DA是否有色斑、、肤色不均、、干燥、黯淡淡诱发顾客危机机：“电脑辐辐射，紫外线线，皮肤干燥燥缺水是引起起皮肤色斑、、肤色不均的的三大诱因，，一旦产生，，随着年龄的的增长，会逐逐渐加深；色色斑淡化和预预防尤其重要要。”必须在试用时时使用柔肤水水清洁皮肤，，再用喷雾，，试用完精华华乳后，迅速速使用日霜，，用点按的方方式，将产品品轻按拍打至至吸收（此时时使用效果最最佳，日霜一一定不能单独独使用，必须须配合产品一一起使用）。。手法要点——朝一个方向涂涂，不要来回回涂抹注意：如果有有特别干燥皮皮肤，在精华华乳后用锁水水乳液，再用用日霜。双重菁润焕白白日霜试用要要点－一边试用一一边讲解日霜霜好处“这款双重菁菁润焕白日霜霜是我们的明明星产品，在在给您试用的的时候您就可可以看到立竿竿见影的效果果，因为她含有最最先进的深透透基底细胞焕焕白科技，在在色斑合成前前就阻断黑色色素的形成，，明显淡化斑斑点同时还可可以马上均匀匀肤色，防晒晒隔离，一件件产品三种功功效。（一边拍打一一边讲解好处处并且两手进进行比较），，您看我说的的一点都没错错吧！真得非非常适合您现现在的皮肤问问题，请您一一定要按照我我教您的方法法用产品。双重菁润焕白白日霜一边试试用一边讲解解话术如果是干燥的的皮肤，容易易搓条的皮肤肤在使用日霜霜时应该注意意些什么？一、一定要在在皮肤诊断时时了解顾客有有做周护理的的习惯，如果果有起皮搓条条现象，要搭搭配磨砂膏定定期去角质，，还有配合润润泉保湿面膜膜和润泉舒缓缓喷雾两天做做一次周护理理。二、在白天使使用时必须先先用柔肤水清清洁皮肤，再再用喷雾，试试用完精华乳乳后，迅速使使用日霜，用用点按的方式式，将产品轻轻按拍打至吸吸收（此时使使用效果最佳佳，日霜一定定不能单独使使用，必须配配合产品一起起使用）。手法要点——朝一个方向涂涂，不要来回回涂抹注意：如果有有特别干燥皮皮肤，在精华华乳后用锁水水乳液，再用用日霜。双重菁润焕白白日霜Q&A双重菁润焕白白日霜是面霜还是隔隔离产品？这款双重菁润润焕白日霜从从本质上来说说就是一款白白天试用的日日霜，功效着着重点是深透透基底焕白科科技发挥的护护肤作用，隔隔离防晒是兼兼带的功能。。这款隔离防防晒的成份主主要是物理防防晒，所以在在推荐的时候候以深透基底底焕白科技发发挥的护肤作作用为重点。。双重菁润焕白白日霜Q&A双重菁润焕白白日霜Q&A已经用过日霜霜后是否还需需要用隔离？？通过皮肤诊断断了解顾客皮皮肤状况和职职业习惯，以以下顾客一定定要在日霜后后用隔离产品品：长时间在户外外工作每天经常需要要化妆肤色灰黄、黯黯哑、无光泽泽外出旅游，超超过六小时一一直在户外的的在12个主要城市中中推出新的电电视广告从3月-5月,在8-10本主流杂志上上刊登广告在10个主要城市中中,推出每周杂志志广告和报纸纸广告在10个主要城市中中,推出LCD(出租车触摸屏屏)广告媒体广告:借助强大的市市场支持第一明星陈列列:4月-6月覆盖所有柜台台柜台形象:借助强大的市市场支持WholeviewNotebook&WelcomingCardformembersPR借助强大的市市场支持杂志主编与VICHY医学专家研讨讨活动2010.1月在北京王府府井饭店PR:借助强大的市市场支持促销&活动城市:Top15cities(SH/BJ/SZ/GZ/CD/CQ/TJ/DL/HZ/NJ/SY/WU/XA/JN/QD）方法在柜台出示招招行卡即获美美白使用装一一份2.买任意2件美白产品,就得80元1抵用券一张宣传:DM,Internet,Magazine,Monthlystatementofaccountetc.招募新会员招行联合活动动销售演练考核核要点明确三月每天天美白目标（（支数）－每每日跟进目标标美白皮肤诊断断三问法－诱诱发顾客危机机双重菁润焕白白日霜试用手手法－看到产产品好处推荐产品组合合－提高连带带请培训师根据据各区域实际际销售和DA情况设定两个个案例进行销销售演练DA激励方案解决色斑、肤肤色不均的方方案67％的女性都知知道紫外线UVA/UVB会危害皮肤健健康。每天，紫外线线UVA/UVB的照射和环境境污染危害细细胞的生命功功能，加速皮皮肤老化，同同时加剧面部部油光，色斑斑和细纹出现现了，皮肤看看起来不那么么健康。薇姿研究所临临床证明紫外线和污染染不仅危害皮肤肤健康，还加剧面部油光光达30％薇姿开创新一代每日全方位防护网网Mexoryl®ProActiveTM专利成分Mexoryl®SX/XL全面对抗紫外外线UVA/UVB和环境污染日日复一日对皮皮肤造成的色色斑，老化等等伤害蕴含抗氧化成成分来保持细细胞的生命功功能，帮助皮皮肤排毒，同同时优化皮肤肤质地ProductEfficacy紫外线和污染染是威胁皮肤肤健康的主要要因素。日复复一日的紫外外线照射会让让皮肤发亮。。VICHY发明了一个整整体保护产品品：防紫外线线+防污染+防发亮。该产品是反反细胞损伤技技术与皮脂平平衡技术的结结合，可以为为皮肤提供深深度防护且达达到平衡无油油光的皮肤效效果：产品的活性物物质：均衡的抗UVA和UVB过滤系统，结结合了MexorylSX、MexorylXL、ParsolMCX和二氧化钛。。Procystein,具有脱色效果果和抗氧化活活性，用以抵抗紫紫外线的影响响（棕色斑点点、色素沉着着）。维生素E和具有抗氧化化性质的Procystein，用来抵抗污染染产生的氧化化应激。让皮皮肤细胞吸收收维生素E和Procystein可以减少氧化化应激以及病病理产生的风风险并且可以以减缓老化过过程，进而保保护器官。薇姿温泉水：：可舒缓、加加强、保护皮皮肤屏障层。。<优效防护隔离离乳>八重功效，薇薇姿开创全方方位防护网产品功效效八重功效效，全方方位抵御御阳光造造成的肌肌肤损伤伤-（防止晒黑黑）（防止光光老化））-（抗污染染）-（质地轻轻薄，皮皮肤可自自由呼吸吸）-（均匀肤肤色）-（12小时补水水）-（无粉刺刺）-（含薇姿姿温泉水水，镇静静，舒缓缓肌肤））!产品功能能－夏日日的脸部部隔离防防晒产品品-全面的UVA/UVB防护(SPF50,PA+++)-护肤的最最后一步步，彩妆妆的第一一步目标消费费者-现有的薇薇姿用户户-新消费者者：职职业业女性,25-40岁习惯化妆妆的女性性经常用竞竞品带防防晒指数数日霜的的消费者者适用于各各种皮肤肤问题的的人群针对消费费者皮肤问题薇姿产品系列紫外线对于皮肤的伤害优效防护隔离乳黯淡有色斑皮肤双重菁润焕白紫外线会使肤色加深，色斑加重清爽或滋润型滋润型清爽型清爽或滋润型清爽或滋润型有皱纹、松弛皮肤修纹紧致系列紫外线引起的光老化会加剧皮肤的皱纹、松弛油性及混合性皮肤油脂调护系列表面来看，紫外线会短时间内抑制油脂分泌并控制痘痘，但随后粉刺/痘痘又会迅速反弹；而且紫外线引起角质层增厚，会加剧粉刺缺水性皮肤温泉矿物保湿紫外线导致皮肤产生自由基，破坏胶原蛋白和弹性蛋白，致使皮肤角质层增厚，天然载水因子含量下降，皮肤缺水老化，屏障功能减弱。暗淡枯黄皮肤亮颜活力紫外线引起角质层增厚，引起皮肤暗淡产品功效效皮肤功效效高强度UVA和UVB下的皮肤肤保护二级功效效防污染皮皮肤保护护12小时补水水全天：皮皮肤感觉觉清爽，，天鹅绒绒般柔滑滑三个月后后：提亮亮肤色润泉舒缓缓喷雾第1步清洁第7步隔离第2步调理第3步调养第4步眼部修护护第5步修护第6步保湿美白白双重菁润润焕白洁洁面霜100ml/RMB198双重菁润润焕白柔柔肤水200ml/RMB208全新润白白修护眼眼霜15ml/RMB268双重菁润润焕白精精华乳30ml/RMB328优效防护护隔离乳乳SPF30+/PA+++30ml/RMB208美白全方方位双重菁润润焕白日日霜SPF20/PA+++双重菁润润焕白晚晚霜市场美白白成份分分析目前，得得到化妆妆品界公公认的美美白成份份主要有有6大类，分分别是：：名称熊果苷维他命C芦荟果酸AHA甘草萃取桑树萃取有效性75%80%60%75%65%70%安全性80%85%80%40%80%70%备注历史悠久稳定性差为30%适用范围广易敏感可消炎温和小游戏：：大家来来分享美白食品品知多少少？美白食疗疗推荐摄取维生生素C可还原黑黑色素、、阻断黑黑色素的的制造原原料酪胺胺酸脢形形成，並並在细胞胞核细胞胞间形成成保护层层，因此此VC是非常好好的美白白圣品如：酸枣枣、鲜枣枣、蕃茄茄、刺梨梨、柑桔桔，新鲜鲜绿叶蔬蔬菜---富含维生生素E日晒后的的肌肤老老化杀手手自由基基，可依依赖于VE的帮忙，，VE可在细胞胞膜上形形成保护护如：卷心心菜、芝芝麻/油、葵花花子/油、菜子子油、花花生、核核桃、杏杏仁---植物营养养素天然植物物所蘊藏藏的营养养素是很很好的天天然多样样抗氧化化营养成成分如：茄红红素、儿儿茶素、、类黄铜铜美白食疗疗推荐番茄柠檬檬汁有益健康康的美白白方法，，莫过于于冲调一一杯美味味又有美美白肌肤肤作用的的鲜果汁汁了。柠檬含有丰富富的维他他命C，有抑制制黑色素素产生的的作用，，多饮能能帮助皮皮肤对抗抗紫外外光光。番茄，则有降降血压、、清热解解毒之效效。两者者混合加加上适量量的蜂蜜蜜调味，，便可可发发挥排毒毒美白的的效用，，对预防防色斑很很有功功效材料：番番茄2个、柠檬檬2个、蜂蜜蜜适量、、冷开水水50cc制法：将将去皮皮的番茄茄切成块块状放入入搅拌机机中，再再加进蜂蜂蜜，与与冷冷水一起起搅拌，，最后加加上柠檬檬汁和冰冰块即可可神圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。23:0523:0523:05:1823:05:18所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2323:05:19在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2323:05:19在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种种智慧，固固执是一种种死板。1月-231月-23命运是一件件很不可思思议的东西西。虽人各各有志，但但往往在实实现理想时时，会遭遇遇到许多困困难，反而而会使自己己走向与志志趣相反的的路，而一一举成功。。一个管理者者如果不了了解其下属属的工作，，那他就无无法有效地地管理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。23:05:1923:051月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员员工工养养活活了了公公司司。。2023/1/523:05能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月202311:05下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取取巧的的人。。11:05:19下下午午23:05:19质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/523:051月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2323:05:19感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/523:05:1923:051月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:05:1923:05:1923:051/5/202311:05:19PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:05:1923:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:05:1923:05:1923:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:05:1923:05:19January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:05:19下下午午23:05:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231