某饲料科技公司产品营销方案

“生态养殖绿色致富”——新达康产品营销方案

四、传播策略三、活动内容简介

二、可行性分析

一、项目背景

目录五、效果预测及经费预算一、项目背景分析公司简介产品简介湖南新达康饲料科技有限公司创建于1992年，拥有众多全国著名的动物学家和营养学家等实力派专家，专业从事饲料新技术、新产品开发、研究和推广。

结合公司技术背景和产品特性来看：“新达康产品是一款绿色牲畜保健品1、增强食欲，消化良好；

2、增强体质，增强免疫机能；

3、促进生长，提高饲料转化率；4、防止腹泻，提高饲料消化率公司及产品简介市场环境分析宁乡县是湖南生猪生产大市，在全省各地中仅次于长沙是全省活猪出口的重要基地之一2009年在宁乡、望城进一步强化商品瘦肉型猪生产基地建设宁乡养殖业现状:宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低对牲畜疾病预防意识不强宁乡县养殖种类表：养殖种类生猪肉牛山羊家禽养殖数量20415.5万头385.5万头213.2万只25412.5万羽08—09年增率3.4%5.1%2.1%3.1%宁乡县养殖户规模表养殖户种类养猪专业户家禽养殖户养羊专业户养牛专业户养殖户数量36524户8412户4562户5542户养殖业产值占农业总产值的比重54%从上述两个表格可以看出：宁乡县畜牧养殖业规模大畜牧药品及保健品需求量大市场需求由于人们大量的不科学的多层用药和超长时间用药，已经严重造成牲猪药源性疾病。同时，由于人们不注意饲养环境、生产管理与流通、滥用抗生素、疫苗以及消毒药，也已经严重造成环境污染性的疾病和免疫系统性的疾病。这种免疫力系统疾病正在威害着养殖业的安全和人们的经济利益。强化免疫功能饲料畅销市场市场推广区域宁乡县望城县浏阳市将湖南宁乡为新产品推广试点区域及推广重点，因为宁乡县为湖南养殖的大县。消费群体分析

首要目标公众宁乡、望城大规模养殖户1000头养殖规模以上潜在目标受众想要加入养殖这一致富路径的潜在客户次要目标公众畜牧局技术人员小规模养殖户散养户间接目标公众绿色肉食品消费人群活动动方方向向向养养殖殖户户宣宣传传绿绿色色养养殖殖、、生生态态养养殖殖的的巨巨大大效效益益加强生态养殖宣传，提高养殖户预防意识我国在绿色肉食品生产及养殖方面明显不足新达康产品功效能否被消费群所信任宁乡地区虽然养殖规模大但是养殖户风险意识低应加加新新达达康康产产品品宣宣传传力力度度二、、项项目目可可行行性性分分析析“新新达达康康””产产品品SWOT分分析析表表“新达康”产品SWOT分析优势（strength）劣势（Weaknesses）公司开发生产的高档预混料、浓缩料完全可与外资同类产品最好水平相媲美“中国十佳知名品牌”公司设备精良、配料精确，混合均匀度高。具有年产10000吨的生产能力当今社会养殖传统模式的误区养殖户对牲畜疾病预防意识不高机会（Opportunities）威胁（Threats）全国口蹄疫的大面积爆发，以及此病的高传染性和不可预见性。正符合了“新达康”的产品效果。提高动物的免疫力及体质。竞争激烈，在湖南区遇到很多强势竞争对手的竞争，同时面临小品牌的集体瓜分市场。建议议：：1、、在在营营销销活活动动中中，，突突出出品品牌牌的的力力量量，，让让新新达达康康成成为为绿绿色色、、科科技技生生态态饲饲料料的的代代表表。。成成为为行行业业标标杆杆。。2、、注注重重公公关关活活动动的的开开展展，，搞搞好好与与经经销销商商的的关关系系，，同同时时加加强强与与消消费费者者之之间间的的联联系系。。三、活动内容容简介“绿色色养殖科科技致富富”活动主题：活动内容简介介绿色养殖科科技致富系列列活动活动一““新康达”产产品宁乡发布布会活动二““技术下乡养养殖技术讲座座活动三宁宁乡县“十十佳绿色养殖殖户”评奖会会活动四感感恩客户““买十送一””活动活动具体时间安排备注活动一“爱得肥肥”产品邵阳发布会2010年6月20日科技下乡养殖技术讲座2010年6月25日—7月7日十佳绿色养殖户评奖会2010年7月15日—7月16日感恩客户，买十送一2010年7月15—8月15日活动时间安排排表活动一““爱得肥肥””产品邵阳发发布会活动目的：增加活动的可可信度，作为为进军宁乡的的信号灯，同同时可以促进进各方交流，，加强媒体宣宣传，提高知知名度。活动时间：2010年6月20日活动地点：宁乡市新华大大酒店活动内容：1、新康达宁宁乡地区负责责人作产品介介绍2、经销商提提问3、媒体采访访时间活动二““科技下乡养养殖技术讲座座活动目的：提提高养殖户科科技养殖的观观念，让养殖殖户了解新康康达的科技及及作用。活动时间：2010年6月25日——7月7日活动地点：宁乡县、望城城县、浏阳市市农科所礼堂堂活动内内容：1、、科技技养殖殖的专专业讲讲座2、爱爱得肥肥肥产产品简简介3、与与会代代表提提问发发言活动三三：宁宁乡县县“十十佳绿绿色养养殖户户”评评奖会会活动目目的：：促进与与养殖殖户交交流，，给予予消费费者实实实在在在的的回馈馈，同同时提提高养养殖户户使用用产品品的热热情。。活动时时间：：2010年年7月月15日——7月月16日活动地地点：：宁乡县县新华华大酒酒店活动内内容：：1、新新康达达宁乡乡地区区负责责人作作评奖奖介绍绍2、养养殖户户候选选人员员发言言，做做成果果汇报报3、养养殖户户投票票4、颁颁奖4、获获奖代代表发发言活动四四感感恩恩客户户““买十十送一一”活活动动活动目目的：：给予客客户实实实在在在的的回馈馈，同同时提提高养养殖户户使用用产品品的热热情。。提高高产品品销量量。活动时时间：：2010年年7月月15—8月15日日活动地地点：：宁乡县县各大大经销销网点点活动内内容：：1、买买十送送一2、优优秀经经销网网点评评比3、感感恩抽抽奖活活动四、传传播策策略传播策策略：：1、立立足当当地媒媒体资资源的的开发发，进进行轰轰炸式式的广广告传传播。。2、利利用销销售终终端开开展传传播，，在最最好的的时机机传播播，得得到最最好的的效果果，同同时可可以在在终端端影响响消费费者的的消费费决策策，有有效提提高销销量。。网络：：湖南南新康康达饲饲料科科技有有限公公司网网站进进行活活动跟跟踪宣宣传依靠公公司自自身网网站的的技术术，盟盟友网网站进进行活活动宣宣传链链接电视：：1））宁乡乡县电电视台台：新新康达达产品品邵阳阳发布布会2）望城县县电视台：：望城县所所有系列活活动的跟踪踪报道3）浏阳市市电视台：：浏阳市所所有系列活活动的跟踪踪报道媒介选择：：报纸：宁乡乡日报、潇潇湘晨报生态养殖，，科技致富富本身就是是一个新闻闻点，政府府在这方面面也很支持持，媒体认认可度很高高五、效果预预测及经费费预算通过“新康康达”新产产品推广传传播方案一一系列公关关活动的开开展，以及及列相关策策划的执行行1）提高湖南新康达达饲料科技技有限公司司的知名度与与美誉度2）使湖南新康达达饲料科技技有限公司司在养殖业中中树立“绿绿色、环保保、权威””的形象3）使养殖殖户们认识识到绿色生生态的养殖殖模式与传传统模式的的区别将““新康达””的技术核核心深入人人心。效果预测测经费预算算：项目支出项目具体金额（元）小计活动一“新康达”产品宁乡发布会餐费30003500邀请函10*50=500技术下乡养殖技术讲座”。餐费30008000宣传费用2500人员费用2500宁乡县十佳绿色养殖户评奖餐费30006200场地费用1850交通费用1350感恩客户，买十送一宣传费用2500

5000

人员费用2500此次系列列活动花花费总计计：24，700元（（贰万肆肆仟柒佰佰元）其它200024700元谢谢观赏赏通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2323:1423:14:28人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。23:14:2823:141月-23论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。23:1423:14:281月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/523:14:28世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/523:1423:14:28预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。1月-2323:14:2823:14员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2323:141月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。23:141月-2323:14:28自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和和结构构。23:141月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”23:1423:14:281月-2323:14你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/523:14:2823:1423:14:28想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2023/1/523:14:281月-23谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:14:2823:14:2823:141/5/202311:14:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:14:2823:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:14:2823:14:2823:14Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2323:14:2823:14:28January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:14:29下下午午23:14:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:14下下午午1月月-2323:14January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:14:2923:14:2905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:14:29下下午11:14下下午23:14:291月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:14:2923:14:2923:141/5/202311:14:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:14:2923:14Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:14:2923:14:2923:14Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:14:2923:14:29January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202311:14:29下午午23:14:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/523:14:2923:14:2905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:14: