某公司项目管理及营销策略管理知识推广提案

保利·东湾项目营销策略及推广提案我们面对的是一个86万方体量大盘

我们处于同质竞争明显的下沙

我们要从众多品牌公司种脱颖而出

我们还不可避免的受到经济形势的影响

所以今天的提案

没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活

只解决战略及战术问题

寻找一条能体现保利·东湾魅力与气质的可行之路东部，发现湾作为杭州三个副城之一，以经济技术开发区和教园区为骨干的综合性新城下沙与杭州的关系在城市东扩的规划下，未来人口的大量导入使得下沙新城将迎来新一波住宅需求高潮地铁一号线的贯通直接拉近了物理与心理距离老杭州人：我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎……希望之城的尴尬新杭州人1：下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉不方便，等等吧……新杭州人2：其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧……下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒心理的主要原因原因1：作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。尴尬的背后原因2：在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度，而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛围、商业配套和交通状况来看，都不具备完美衔接的条件。世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多现阶段我们的客群面（主力）下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县）九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主）现阶段我们的客群群面（偶得得）萧山（东北北部高教园园区或者其其他的私营营业主）城东（钱江江新城、东东站范围附附近从业人人员或私营营业主）现阶段我们的客群群面（游离离）温州、台州州等地的投投资客或者者和下沙有有着某种关关联的异地地购房者根据之前楼楼盘的成交交状况和客客户预约状状况来看，，下沙的意意向购房群群体数量依依然是可观观的，房开开企业和购购房群体处处于较为平平衡的胶着着状态，但但2008年开始，市市场的平衡衡被打破了了……08年下半年以以来，美国国的经济危危机已经引引发了全球球的经济动动荡，随着着时局的发发展和当代代经济全球球化的联动动反应，我我国的金融融市场也是是一路走低低，股票证证券市场接接连下挫，，原材料价价格的上涨涨、通货膨膨胀的压力力、高企的的房价等众众多原因进进一步导致致了我国当当前总体经经济的不景景气。由于这样的的经济状况况，导致原原本有购房房需求的消消费者由于于资金或者者生活压力力的问题而而延缓了购购房时间，，甚至有某某些高端物物业的业主主已经无法法偿还银行行按揭。2008市场关键词词：金融危危机收到经济危危机的影响响，为了控控制风险，，国家对金金融机构的的审核更加加严格，许许多房开企企业开始面面临贷款压压力；同时时，由于购购房能力的的下降，房房开企业的的资金回笼笼也产生了了明显影响响。在杭州州，万科率率先抛出了了打折的口口号，复地地、野风等等开发商也也纷纷开始始采取打折折的方式；；另外的一一些项目为为保证回款款也开始频频繁调整开开盘价格。。2008市场关键词词：打折楼盘打折的的现象直接接影响了已已购房客户户的情绪，，带有投资资心理的客客户担心资资产缩水，，而自住需需求的客户户则希望能能尽可能降降低购房支支出。2008年秋季房交交会成交套套数为408套，成为5年来成交套套数最低的的一次，同同时，这也也是5年来杭州房房交会唯一一没有公布布成交均价价的一年。。2008市场关键词词：打折在进入“金金九银十””后，9月供应量较较8月增长近两两倍，由于于市场的不不景气，成成交量较低低，与8月相比基本本持平，供供求比则下下跌到08年以来的最最低点。八月为传统统意义上的的淡季，而而原本“金金九银十””的九月成成交量却不不及上月；；9月区域成交交量主要集集中在江干干区（其中中位于钱江江新城的万万象城和九九堡的魅力力之城，分分别有429套和222套的销售量量），同时时上城、拱拱墅、滨江江三区成交交量也在百百套以上。。滨江、之之江板块9月打折促销销楼盘较多多，优惠的的售价使得得9月成交量较较8月大幅增加加，可见在在目前的楼楼市状况下下，降价对对于加速房房源的去化化具有一定定的效果。。1、成熟区域域折扣对销销售的影响响明显从销售情况况来看，房房地产发展展较为成熟熟的区域如如市中心、、滨江、钱钱江新城等等地受折扣扣影响明显显，而发展展刚刚起步步配套尚未未成熟或距距离市区较较远的如城城北、余杭杭等地折扣扣后对销售售的促进并并不明显。。由此可见见，目前成成熟区域的的价格在折折扣后基本本已经达到到客户的心心理预期，，而那些偏远未成熟熟地区客户户仍抱有较较大的价格格调整期望望。2、部分偏远远不成熟区区域仍未降降到客户心心理预期万科全面折折扣之后，，客户对市市场的折扣扣期望值加加大，7-8折成为他们们的心理预预期值，一一些成熟区区域降价后后已达到客客户的心理理预期因而而取得热销销，而一些些区域较大大幅度降价价后销售并并未有太大大起色，还还未达到客客户的期望望值，因而而客户继续续观望，而而发展商接接下来可能能加大折扣扣力度，价价格战将进进一步升温温。3、同样的折折扣幅度下下，跟进打打折楼盘销销售效果明明显不如首首先打折楼楼盘从魅力之城城和汇盛德德堡的销售售情况可以以看到，由由于客户数数量有限，，当首个折折扣楼盘将将需求客户户大部分去去化后，跟跟进打折楼楼盘如没有有更大幅度度的折扣，，将无法吸吸引足够的的购房客源源，这也导导致为取得得较好的销销售成绩，，同一区域域内楼盘折折扣幅度将将愈加加大大以吸引客客源。4、面对激烈烈价格战保保值承诺成成为取得热热销的一种种手段部分发展商商未采用降降价折扣的的方式，而而采用保值值承诺的方方式一来吸吸引市场眼眼球，二来来也提升客客户购买信信心，用另另一种方式式吸引客户户购房。1、从2008年9月16日起，下调调一年期贷贷款基准利利率0.27个百分点2、从2008年9月25日起，中小小型存款类类金融机构构存款准备备金率下调调1个百分点3、从2008年9月19日起，单边边征收股票票、证券交交易印花税税4、从10月9日起下调一一年期人民民币存贷款款基准利率率各0.27个百分点5、从10月10日起下调存存款类金融融机构人民民币存款准准备金率0.5个百分点6、从10月14日起杭州出出台“房产产救市24条”2008市场关键键词：救救市1、在外贸贸行业和和固定资资产投资资行业收收到金融融影响的的状况下下，政府府开始积积极的通通过拉动动内需来来保证稳稳定的经经济增速速，相信信在未来来内部消消费力量量会有所所显现2、杭州新新出台的的救市政政策，从从政府的的初衷来来说是为为了遏止止当前房房价下滑滑的趋势势，促成成成交量量的上升升，但是是诸多利利好对于于开发商商与消费费者来说说，又将将形成一一轮新新的博弈弈，目前前的局势势不明朗朗，新政政需要一一段时间间的消化化。3、但是从从就是政政策的内内容上来来看，治治本仍然然比较勉勉强，某某些条款款更像是是选择社社会和谐谐的政治治背景和和政府土土地出让让的促销销政策。。房开企企业的根根本问题题没有得得到解决决，消费费者买涨涨不买跌跌的心态态也会存存在。1、市场仍仍不明朗朗，何时时回暖可可能尚不不确定2、对于市市场还需需要持谨谨慎态度度3、杭州房房产的板板块争夺夺和区域域内争夺夺始终会会长期存存在竞争策略略阵地战集团战阵地战1、屯粮备备战2、占领高高地1、联合进进攻2、组织火火网1、集中优优势2、优胜劣劣汰人们，流流向湾权利顶层层财富顶层层上层（稳稳定资产产层）中上层（（新资产产层）中产稳定定层中产初层层市民阶层层赤贫阶层层本案的主主力客群群将来自自于经济济体系中中中产阶阶层的初初层到上上层。靠靠打拼完完成财富富的初步步积累，，事业处处于发展展上升期期，是富富有成长长力的中中产阶层层，故我我们将其其称之为为：阳光资产产层客群白描描寻求他们们在价值值观、信信念、心心态、生生活方式式、社会会角色上上的共同同点2530354050初生群体体进取群体体成就群体体还没有自自己的财财产、房房子或车车和定型型的事业业“闯”天天下，““创”业业对未来充充满梦想想，乐于于接受新新事物捕捉机会会，从一一个高起起点向自自己的目目标努力力尝试，挑挑战，多多做，快快跑常问的问问题是：：为什么么不？挣下自己己的财产产，事业业有成有更高的的目标，，争取更更多不断提升升自己，，工作大大于生活活，忙碌碌见证了自自己越来来越好，，但必须须努力常问的问问题是：：下一个个是什么么？拥有家庭，事事业，身份注重优越感、、自得要轻松，不要要松懈，保持成就和舒舒适，事业很很重要梦想拥有和谐谐平衡充实的的生活孩子教教育，家庭生生活，娱乐社社交，自我实实现都是生活活的重点常问的问题是是：还有什么么是我没有体体会到的？客群品牌观重视品牌，有崇洋之嫌嫌；更知道用品牌表现身身份；愿意为高质质量和独特风风格而花费金金钱。客群媒体观新型网络媒体体的接触度高高；相对更重视广告，并并懂得广告的的格调；杂志和报纸纸的接触率与与依赖较高。。客群行为/态度重视事业、成成就，追求自自我挑战和实实现；生活富裕，注注重享受。客群休闲观休闲活动多为为社交型和自我我享受型；重视氛围和和环境。目标客群价值值取向“时尚的城市市自然主义者者”既追求城市生生活品质，又又强调以环境境主义为导向向的生活观目标客群需求求提炼他们需要品牌牌，也懂得品品牌，但他们们的品味和社社会地位决定定了他们需要要的是真正有有价值的品牌牌——有价值的品牌牌表现他们注重格调调，注重那种种有品质的格格调，能征服服大众的东西西就是他们选选择的目标——大气的品质诉诉求享受才是生活活的本质，苦苦心经营的目目的就是为了了好好犒劳那那些本来就少少有的个人时时间——愉悦的心理感感受喜欢那种随心心所欲，切换换与动静之间间的感觉——公共与私密的的共享不能脱离群众众，但要高与与群众——可感知的档次次体现经过一个阶段段的推广，我我们来回顾一一下之前的推推广感觉湾区，弯曲？？从之前的推广广来看，东湾湾整体大盘的的气势已经明明确，开阔的的尺度感，优优美的视觉效效果以及DBD后花园那种舒舒适和国际化化的感觉。但是……我们在下沙未未来会面临很很明显的同质质化竞争，仅仅有的这些卖卖点仍然不足足以在竞争中中脱颖而出我们需要改变变诉求的方式式CBD后花园给人的的感觉仍然太太遥远，而且且湾区生活的的感觉仍然没没有清晰的诉诉求出来，在在现阶段以CBD后花园的概念念进行传播还还是缺乏冲击击力我们还需要改改变形象定位位同样，“DBD之后是湾区””的概念无法法具有支撑一一个86万方生活城区区的后续延展展，项目的气气质和包容性性都还需要提提升我们需要从产产品的角度来来扩充项目的的包容性和高高度在延续原有推推广的基础上上提出一种独特的项项目诉求一个明确的项项目定位一种强大的包包容性和高度度……一切从湾展开开联想……湾的理想湾的本源一定定是缔造者赋赋予的中国央企房产产综合实力第第1名中国国有房地地产企业品牌牌价值第1名中国房地产综综合实力前4强品牌愿景：打打造中国地产产长城品牌理念:和谐生活自自然舒适这种和谐包含含了天地万物物，芸芸众生生，保利讲究究的是“和则则生物，同则则不继”，“自然最舒适””的感觉。区区别于中国““和”文化的的曲高和寡与与遥不可及，，这种“和””的感觉更加加温暖，更容容易亲近，包包容性更强。。是一种丰富的和谐湾的物理开阔的尺度感和大气气感。数字是最能表表达的：1000米，2200亩，180000万方，860000万方……在这里，拿着着照相机随便便往哪一摁，，就是一张明明信片……开阔大气，极极致纯粹的美美，我们称之之——大美湾的精神美都是从灵魂魂深处发出的的。——别林斯基（（俄国）美的事物是永永恒的喜悦。。——英国诗人济济慈最能直接打动动心灵的还是是美。美立刻刻在想象里渗渗透一种内在在的欣喜和满满足。——爱迪生（美））美是到处都有有的。对于我我们的眼睛，，不是缺少美美，而是缺少少发现。——罗丹（法国））你的心笑了，，你感觉到了了美。--康铭湾的精神其实，美是更更加深刻的，，是一种不经经意由内心深深处散发出来来的魅力，一一种原始的，，本能的自然然表现，心对对于美来说，，才是提升于于物质的更高高层含义这种原始和本本能，让我们们首先联想到到的是孩子，，孩子透露出的的笑容完全发发自内心，是一种美的极极致。湾的精神——悦心湾的理想我们怀着对和和谐的期待，，在一个极美美之处，发自自内心的喜悦悦着，你可以以居上流之上上，也可以居居上流之下；；你可以是定定制规则的人人，也可以不不是。谁会在在乎这些呢？？大家在乎的的，是那些生生命中的种种种元素在有机机作用的烘焙焙下产生的排排列组合，以以及感受那些些排列组合给给自己带来的的乐趣对和谐期待的的本质、极美美的事物和愉愉悦的心情，，三者缺一不不可。如果没有和谐谐的本质，结结果只能是矛矛盾，正如美美女不能和美美女长久的同同处一室；沉沉溺上流生活活带来的喜悦悦，最终一定定会品尝上流流生活的孤独独；物质和心情单单独存在，也也终有穷尽的的一天；所以，湾的理理想是把这些些所有的事物物融为一体，，不同年龄、、不同的家庭庭机构，不同同的社会层次次，把各种不不同形态，不不同种类的元元素组合起来来，形成一个个完整而丰富富的个体，而而各种丰富的的个体又互相相组合，和谐谐的成为一个个更大的群体体。如此庞大大的元素进行行排列组合，，可以联想的的就是无限多多，例如幸福福，喜悦，幸幸运，感恩，，微笑，奔跑跑，歌唱，演演奏，邻里，，天伦，从容容……世间的一切行行为、表情、、事物都可以以由这些元素素所构成，我我们把这些称称之为万象湾的理想包容万象湾的本源丰富的和谐湾的外在大美湾的精神悦心湾的理想包容万象SLOGAN大美悦心，湾湾容万象湾，就在眼前前项目全盘推广广总策略第一阶段：基于目前市场场现状，需要要我们以“倒立”的思维来思考考项目推广，，颠覆常规的的先大盘后品品质的手法。。树立品质：必须把大盘“尺度”落地到产品品品质上，以最最快的速度聚聚焦目标客群群视觉，很明明显面对市场场现状，品质质的效应远高高于大盘气势势；表现手法：通过各种景观观以及产品的的外在表现结结合设计的理理念思路来阐阐述项目的品品质是有保障障的；表现元素：江景、湿地等等外部景观的的实景表现，，项目的各类类效果图项目全盘推广广总策略第二阶段：强化品质：通过项目的实实景展示，内内部样板房的的实景来确定定项目的品质质感，营造出出一种“东湾湾就是下沙品品质最好的楼楼盘”这样的的感觉；表现手法：通过各种社区区内部样板区区的实景，样样板房的实景景进行表现，，有整体，有有局部，甚至至包含细节；；表现元素：实景表现项目全盘推广广总策略第三阶段：提升品质：将大美转化成成悦心，把外外在的元素表表现成内在情情绪的外在反反映，在市场场中树立“住住在品质最好好的东湾会让让生活更加美美好”表现手法：；各种人物的的状态，这个个时候的人物物是单体，通通过人的各种种情绪和状态态来表现一种种生命的大美美表现元素：人物状态实拍拍，与各种场场景的结合项目全盘推广广总策略第四阶段：再次提升品质质：在前阶段，物物质和精神已已经经历了一一次有机的融融合，而在本本阶段需要将将上阶段的融融合产物作为为基本元素继继续进行有机机融合，真正正展现“东湾湾包容万象，，营造丰富和和谐的气质””表现手法：；把万象划分分为各种不同同形式，有不不同年龄的人人，有不同家家庭结构的人人，有不同社社会阶层的人人，有父亲帮帮，有母亲帮帮，有孩童帮帮……表现元元素：：群体人人物实实拍，，与各各种场场景的的结合合实景前前的大大美（（现在在—09年3月）实景后后的大大美（（09年4月—11月）个体状状态的的悦心心（09年12月—10年5月）群体状状态的的包容容万象象（10年5月之后后）项目全全盘推推广阶阶段划划分实景前前的大大美阶段任任务：：在延续东东湾大大盘“尺度”基础上上，进进入湾湾区品品质生生活。。阶段目目的：：打造造品质质楼盘盘形象象、扩扩大并并深挖挖目标标客群群。重要营营销手手段：：平面面媒体体、情情景电电台、、创新新小众众媒体体等。。阶段１策略1、品质质楼盘盘形象象塑造造大美于于品，，极质质悦心心杭州东东部86万方国国际品品质湾湾流住住区因为错错落式式规划划，才才有了了180000㎡㎡社区园园林，，令美美景充充盈园园区，，因为错错落式式规划划，才才有了了150米楼间间距，，令视视野通通透无无限，，因为错错落式式规划划，才才有了了270度观景景面，，令生生活诗诗意如如画，，因为错错落式式规划划，才才有了了三面面通透透的赖赖特排排屋，，令四四季阳阳光满满室，，保利·东湾，，承大大杭州州城市市东扩扩之势势，以错落落式园园区规规划，，为你你呈现现湾流流住区区大美美品质质，保利地地产杭杭州首首发之之作，，16年荣耀耀征程程值得得信赖赖。阶段报报纸广广告1（规划划篇））大美于于品，，极质质悦心心杭州东东部86万方国国际品品质湾湾流住住区因为关关注生生活，，才有有了６６米挑挑高露露台，，令……因为关关注生生活，，才有有了双双精装装修大大堂，，令……因为关关注生生活，，才有有了电电梯直直接入入户，，令……因为关关注生生活，，才有有了４４.１米架架空层层，令令……保利·东湾，，承大大杭州州城市市东扩扩之势势，悉心考考量建建筑与与生活活的关关系，，为你你呈现现湾流流住区区大美美品质质，保利地地产杭杭州首首发之之作，，16年荣耀耀征程程值得得信赖赖。阶段报报纸广广告2（高层层建筑筑篇））大美于于品，，极质质悦心心杭州东东部86万方国国际品品质湾湾流住住区为了让让别墅墅……，我们们将地地坪抬抬高３３.６米米，，为了了让让别别墅墅………，我我们们为为每每一一户户专专设设私私家家庭庭院院，，为了了让让别别墅墅………，我我们们设设计计出出高高达达100㎡㎡的入入户户花花园园，，为了了让让别别墅墅………，我我们们精精心心采采用用双双套套间间设设计计，，保利利·东湾湾，，承承大大杭杭州州城城市市东东扩扩之之势势，，以草草原原风风情情别别墅墅的的大大气气纯纯粹粹，，为为你你呈呈现现湾湾流流住住区区大大美美品品质质，，保利利地地产产杭杭州州首首发发之之作作，，16年荣荣耀耀征征程程值值得得信信赖赖。。阶段段报报纸纸广广告告3（排排屋屋篇篇））阶段段电电台台广广告告（（情情景景创创意意））策略略2、掘掘地地三三尺尺，，找找到到客客户户针对对项项目目的的目目标标人人群群进进行行针针对对性性、、小小范范围围的的推推广广。。充充分分考考虑虑目目标标购购房房者者的的生生活活轨轨迹迹，，尽尽可可能能多多的的在在其其轨轨迹迹上上出出现现楼楼盘盘信信息息，，让让楼楼盘盘形形象象植植入入人人心心。。传播播渠渠道道精精耕耕挖掘掘客客户户策策略略开车车上上班班写字字楼楼上上班班接送送子子女女公司司进进行行会会议议某银行经理茶馆馆、、咖咖啡啡馆馆与与朋朋友友相相聚聚在办办公公室室阅阅读读报报纸纸商场场购购物物休闲时尚杂志报纸广告电梯广告、直邮广告信用卡合作户外广告/电台广告围追追堵堵截截目标标人人群群的的生生活活轨轨迹迹中中的的渠渠道道第一一种种方方式式：：主主动动型型（（感感动动2008片段段））通过过数数据据库库营营销销的的方方式式，，向向目目标标消消费费群群派派发发DM广告告。。针对对目目标标客客户户的的居居住住区区域域（（下下沙沙高高校校、、四四季季青青、、华华贸贸鞋鞋城城东东站站等等））进进行行DM的派派发发。。针对对明明确确性性目目标标客客群群，，设设计计各各类类精精美美实实用用的的礼礼品品。。寻找找目目标标客客户户书镇镇寻找找目目标标客客户户第二二种种方方式式：：异异地地推推广广1、和和媒媒体体进进行行合合作作，，以以媒媒体体为为组组织织者者参参加加台台州州、、温温州州、、义义乌乌等等地地的的商商会会等等的的推推介介活活动动。。2、可可以以考考虑虑投投放放“浙江日报报”，利用浙浙报拥有有浙江商商会主要要人员名名单的优优势将项项目资料料直接投投递到位位。第三种方方式：借借力型与银行信信用卡、、高档商商场、4S店、中国国移动等等联合举举行PR活动，利利用合作作伙伴的的数据库库或者是是客户资资源来进进行联合合推广达达到双赢赢。寻找目标标客户实景后的的大美阶段任务务：以大大美实景景的气势势，将品品质与大大盘完美美融合。。阶段目的的：品质质大盘获获得市场场认知，，前期集集聚客群群释放。。重要营销销节点：：样板区区实景开开放、沿沿江大道道开通等等。阶段2阶段推广广整体思思路沿江大道试驾样板区开开放报纸广告跟进现场实景体验创新实景手册湾流品质生活节启动事件营销湾区品质大盘形成地点：东东湾工地地现场目的：让让客户亲亲身体验验内容：要要在各个个景观结结点处树树立说明明牌，说说明排的的内容包包括景观观设计理理念和原原因，种种载植被被的物种种说明和和历史，，道路设设计的理理念。如如：1、在某乔乔木旁树树立说明明牌，内内容为“该树种源源自哪里里，将该该树种移移栽到东东湾经历历了怎么么样的工工序，这这类树种种给生活活带来怎怎么样的的好处”等等；2、在某道道路拐角角处说明明“为什么我我们的环环形道路路曲度是是32度？这样样设计给给业主带带来怎么么样的生生活感受受”等等。1、样板区区开放大美于景景，自然然悦心杭州东部部86万方国际际品质湾湾流住区区拥享稀绝绝景致，，1000米环形江江景为大大美，直面绿意意淳朴，，2200亩生态湿湿地为大大美，精致杭州州，却有有大美，，保利·东湾，承承大杭州州城市东东扩之势势，尽揽钱塘塘波澜、、湿地绿绿肺，为你呈现现湾流住住区之大大美底蕴蕴，保利地产产杭州首首发之作作，16年荣耀征征程值得得信赖。。2、报纸广广告—外部实景景系列：中中心庭院院篇、组组团景观观篇、景景观细节节篇、情情景架空空篇、道道路铺装装篇……湾区“大美”园林的背背后湾区景观观的四大大标准：：人性、、舒适、、参与、、科学样板区，，未来湾湾区生活活的真实实展现……3、软文主主题方向向目的：通通过现场场实景，，展现优优势卖点点，提升升美誉度度主题：大大美于景景大大悦悦于心形式1：以中央央景观、、样板房房、精装装双大堂堂为主要要题材，，结合项项目所处处的湿地地及一线线江景，，邀请专专业摄影影师用DV为业主拍拍摄生活活场景，，以达到到以假乱乱真的效效果。如如业主和和家人在在小区道道路内散散步的场场景，孩孩子玩耍耍的场景景等等。。形式2：在成交交客户内内选择年年轻伴侣侣、三口口之家等等，为其其拍摄“婚纱照”、“家庭团圆圆照”等系列，，并聘请请专业摄摄影机构构执行。。4、PR—湾流品质质掠影构思：颠颠覆常规规“实景手册册”设计手法法，在该该手册内内，我们们将首次次采用“主动使用用”而非“被动享受受”的手法，，从实际际使用功功能的角角度系统统描述项项目内的的各景观观元素；；同时，，我们将将把景观观与人的的状态在在这里进进行融合合，无论论是“高兴、忧忧郁、烦烦躁、平平静、成成功、失失败等”，你都可可以在东东湾景观观内找到到属于自自己的“心情”，最终形形成景观观与人互互通的效效果。5、创新物物料—景观使用用手册6、PR—湾流品质质生活节节启动目的：倡倡导邻里里沟通及及交流，，实现湾湾区品质质大盘的的口碑传传播。思路：成立品品质生活组委委会（业主）），每年6月、11月在社区内举举办大型系列列的邻里活动动，内容如：：风筝摄影、、趣味运动、、啤酒狂欢、、美食SHOW、T型秀、艺术画画展、篝火晚晚会、萤火虫虫派对、怀旧旧经典音乐会会等。7、事件营销—沿江大道试驾驾游目的：展示沿沿江一线优美美风光、减弱弱客户对项目目的心理距离离。思路：与4S点合作开展，，设置（30万以下、50—60万、80万以上）三类类档次车型，，分三天举行行活动以达到到轰动效应；；同时，邀请请项目成交客客户、媒体、、准客户（四四季青、华贸贸鞋城老板））及专业车手手等参与比赛赛，并设置丰丰厚的礼品。。推广跟进：活活动现场物料料包装、报纸纸硬广强势宣宣传、系列软软文跟踪炒作作。个体状态的悦悦心阶段任务：将将项目从纯粹粹环境诉求提提升到“心情”演绎，并以人人物为载体、、设计各种状状态（酣睡、、小憩等），，完美演绎东东湾的“悦心”境界。阶段目的：品品质大盘形象象树立、项目目美誉度提升升。重要营销手段段：情景广告告、湾流形象象家庭系列等等。阶段3报广报广报广群体状态的包包容万象阶段任务：全全面演绎“湾容万象”的气度，并从从友善、亲情情、邻里、丰丰富等多个角角度展开，最最终实现保利利所倡导的“和谐生活”。阶段目的：湾湾区生活已被被客户完全接接受、项目实实现理想销售售。重要营销手段段：湾流品质质生活节、湾湾流俱乐部运运行等。阶段4谢谢聆听9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:18:2621:18:2621:181/5/20239:18:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:18:2621:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:18:2621:18:2621:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:18:2621:18:26January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:18:26下午午21:18:261月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:18下下午1月-2321:18January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:18:2621:18:2605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前