某地产公司市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标标客户2、商务人人士、城市市精英，高高级白领，，高级灰………购买用途：：自住3、地产投投资者，有有长远的眼眼光，看准准CBD的的发展势头头和项目的的潜力。购买用途途：投资资或炒盘盘1、企业业、集团团或公司司购买用途途：配备备给内部部具有高高级职位位的雇员员或特殊殊地位的的有高职职称雇员员（外籍人人士））居住目标客户户分析事业特性性：各个企业业、公司司的领袖袖人物，，顶梁柱柱，财富富精英，，占据高高级职位位，年薪薪达十五五万以上上，家庭庭月收入入不低于于二万。。他们经经常性的的接受国国际化的的信息，，是国际际主义者者和跨文文化的传传通者。。生活意向向：寻求居住住与工作作的和谐谐，达到到事业与与生活间间平衡的的极致。。。信息接受受：他们热衷衷于广告告描绘的的场景中中看到自自己的理理想生活活模式，，因而获获得极大大的乐趣趣。对实实用主义义和娱乐乐消遣性性的信息息比较感感兴趣。。他们积积极的寻寻求专门门为他们们准备的的媒体、、信息和和城市主主流报。。例如针针对性强强《商业业周刊》》、《特特报》、、《商报报》《信信息时报报》等。。。项目的卖卖点攻击实施施本案推导导结构市场分析析项目分析析人群分析析市场机会会点锁定目标标群项目定位位项目命名项目广告语项目传播策略略宣传推广策划划之名项目名称称星河·时代宣传推广策划划之名项目定位位国际商务公寓寓中心区·国际际人国际生活，率率先体验宣传推广策划划之名项目广告告语星河·时代，，定格这个时时代的精彩宣传推广策划划之名项目卖点点优势区位，都都市光环圆心心：CBD中央领领域，中心区区商业街延伸伸线上，购物物公园一街之之隔，40万万平米中央绿绿化带，国际际会展中心比比邻而居，地地铁举步可达达。空中花园，尊尊贵私家领地地：星河国际，全全城独享10米高台之上上的逾20000平方米米的空中园林林，浮出城市市繁华之上的的私家领地，，让俯瞰成为为星河国际主主人的生活姿姿态。宣传推广策划划之名项目卖点点双泳池，双会会所：双泳设计：恒恒温泳池+空空中园林标准准泳池，尽显显尊贵生活品品位；双会所所：商务会所所+休闲会所所，充分融入入CBD独特特人文气质。。精品户型，创创新设计：蝶型分支架构构“建筑设计计突破高层住住宅户型局限限，保证了户户型的均好性性，户户南北北通透，通风风，采光俱佳佳；空间区隔隔合理，实用用率高。宣传推广策划划之名项目卖点点开放街区，接接轨国际生活活：打破传统豪宅宅高度封闭模模式，以广场场感开阔处街街区与城市繁繁华融入；40000平平方米国际内内街区，体味味兼容并蓄的的国际化生活活。梦幻团队，打打造城市经典典：星河国际，国国际品牌团队队精心建设。。建筑设计：：许李严，华华阳国际，香香港华艺；园园林：泛亚易易道（EDAW）、北林林地景；物管管顾问：第一一太平维斯。。宣传推广策划划之名项目卖点点CBD物业投投资资潜力巨大：：CBD，市政政200亿投投资，交通四四通八达，商商务空间聚集集，城市发展展催化剂，多多元文化聚焦焦点，未来最最先进的生产产力代表，投投资潜能无限限增值。以上卖点将是是广告宣传中中主要向消费费者传达的内内容，也是消消费者最直接接的购房利益益。而我们将会利利用目标消费费者最能接受受的形式进行行宣传，达到到事半功倍的的效果。大师联袂打造造城市市经典之作发展商一言九九鼎诚信信就是力量宣传推广策划划之推广总策略略本项作为高档档次楼盘，地地段优势及国国际化品质、、生活方式将将是宣传之重重点1、以户外广广告作为主力力媒体，迅速速建立项目的的良好形象，，引发关注。。辅以电视广广告，少量的的报纸广告。。避逸狂轰乱乱砸式的广告告宣传，降低低项目档次。。2、广告宣传传的主力线分分三条：一条条是中心区的的CBD优势势位置；第二二条是项目的的国际化品质质与一触即发发的潜力；三三是发展商的的地产实力与与诚信。3、举办一些些与目标消费费群相匹配活活动，在其消消费圈内得到到认可。4、广告推广广结合发展商商的品牌效应应，相互带动动。在销售获获得良好口碑碑的同进进一一点提升发展展商的品牌。。5、广告分内内部认购期、、开盘销售期期、强热销售售期、持续销销售期和尾盘盘销售期五个个阶段推广，，广告的力度度主要积中在在开盘后至强强销期，后期期针对目标客客户采取活动动促进销售。。6、另外广告告内容根据宣宣传以工程进进度与销售情情况作以适当当调整宣传推广策划划之推广总策略略推广思路内部认购期推广内容：项项目品牌形象象塑造，项目目概念的推广广及相关活动动，认购信息息发布方法：1、宣传资资：料楼书书、海报、、纪念品2、大型户外广广告牌引发发全民关注注。位置：深南南路与新洲洲路交汇处处的立柱户户外广告牌牌；深南路路与华侨城城路交汇处处的立柱户外外广告牌；；滨河路与与新洲路交交汇处的立立柱广告牌牌。内容：国际际生活，率率先体验/星河·时时代，定格格这个时代代的精彩外型：大气气，国际现现代感，视视觉冲击力力与震撼力力强。推广思路3、电视广告短短片，多频频次播放，，迅速扩大大在市内的的知名度。。形式式：30秒秒CF片，，节奏现代代感强，体体现国际社社区，国际际人，国际际生活的理理想生活模式式。广告语：无无论何时何何地，您总总是领先一一步。星河河·时代，，国际生活活，您率先先体验。时间间：黄金金时间段9：00、、10：00每晚至至少二次频道道：明珠珠、本港、、深圳视2——6套套推广思路4、邀请中央电视台台的《对话话》节目的第N期来来深圳。主题题：：星河·时时代与您《《对话》形式式：：将《对话话》现场搬搬至本项目目现场会所所内摄制播播放。邀请请深圳各界界知名人士亲临现现场目的的：引起起深圳及全全国对项目目的观注及及好奇。消息传播：：大型户外外广告牌（（X年X月月X日，星星河·时代代特别邀请请您与商界界名人《对对话》，具体体内容略））电视广告：：活动的前前一个月前前，将消息息插播到广广告后。报纸广告：：活动的前前三周内，，每周一款款邀请函函：邀邀请深圳名名人，少量量国内知名名人士，以以商界为主主推广思路开盘销售期期推广内容：：项目形象象推广，项项目卖点诉诉前提提：样板板房开放；；项目园林林整体风格格初步形成成；会所装装修完成，，国际简约约风格。方法：1、售楼现现场的布置置地址址：双会所所内风格格：现代的的具国际风风尚主要设备：：音响、楼楼体模型、、户型模型型、展板、、家具、项项目资料、、咨询台。。推广广思思路路2、、开盘盘庆庆典典主题题：：星星河河··现现代代开开盘盘庆庆典典之之国国际际生生活活，，率率先先体体验验活动动内内容容：：（1））雕刻刻表表演演：：雕雕刻刻工工艺艺师师可可以以根根据据来来宾宾的的要要求求为为来来宾宾雕雕刻刻，，并并将将完完成成品品作作为为礼礼品品送给给来来宾宾。。（2））爵士士乐乐队队：：根根据据现现在在的的气气氛氛演演奏奏，，营营造造一一个个浪浪漫漫时时尚尚的的名名流流聚聚会会环环境境。。（3））现场场表表演演大大型型的的国国标标，，伦伦巴巴、、恰恰恰恰…………将将现现场场气气氛氛提提升升至至最最高高点点。。来宾宾可可一一起起参参与与。。（4））巨型型蛋蛋糕糕出出场场，，庆庆祝祝开开盘盘活活动动，，邀邀请请特特别别嘉嘉宾宾（（如如第第一一个个落落定定者者））首首切切。。实施施：发邀邀请函。。邀请深深圳各界界知名人人士，以以商界人人士为主主；邀请请落定业业主推广思路路3、媒体体宣传（1）户外广广告牌牌依旧旧，将将华侨侨城路路口在在开盘盘三周周前，，换成““X月月X日日，星星河··现代代，OPENDAY，，开启启国际际生活活”（2））电视广广告只只在深深圳4、6台播播放，，开盘盘前三三周播播放开开盘信信息《特报报》《《商报报》、、整版版、二二周前前，一一次/周，，开盘盘信息息。推广思思路强势销销售期期推广内内容：：项目目卖点点诉，，项目目品质质提升升前提提：：项目目外立立面已已展现现；园园林小小品形形成，，社区区设施施已完完全完完工，，社区区氛围围形成成；《对话话》的的前期期策划划工作作已完完成。。1、《《对话话》现现场搬搬至本本项目目现场场会所所内摄摄制播播放的的活动动正式式开始始（1））活动现现场背背景板板：星星河··现代代邀请请您与与名人人《对对话》》（2））活活动现现场地地面设设计：：星河河·时时代（3））《对话话》的的内容容及程程序以以央视视的原原计划划为主主注：现现场布布置项项目广广告宣宣传主主要体体现在在视觉觉表现现上；；在节节目前前与结结束由由主持持人宣宣布此此次活活动的赞赞助是是本项项目发发展商商等有有关口口头宣宣传2、媒媒体体宣传传（1））户户外广广告（2））电电视广广告暂暂停（3））报报纸媒媒体：：《特特报》》时间间：强强销期期内每每周五五；版版式：：半版版。（4））主主要宣宣传内内容：：优势区区位，，都市市光环环圆心心/空空中花花园，，尊贵贵私家家领地地双泳池池，双双会所所/精精品户户型，，创新新设计计/开开放街街区，，接轨国国际生生活/梦幻幻团队队，打造城城市经经典/实力力就是是理由由，诚诚信就就是力力量推广思思路推广思思路持续销销售期期推广内内容：：项目目卖点点的延延展，，项目目品质质全线线展开开，小小型促促进活活动的的开展展前提提：：居住住氛围围基本本形成成；社社区设设施基基本启启用；；国际际化的的居住住社区区完全全呈现现1、媒全宣宣传（1））户外广广告牌牌（2））报纸媒媒体：：《特特报》》时间间：持持续销销期内内每周周五；；版式式：半半版。。（3））内容：：优势区区位，，都市市光环环圆心心/空空中花花园，，尊贵贵私家家领地地双泳池池，双双会所所/精精品户户型，，创新新设计计/开开放街街区，，接轨国国际生生活/梦幻幻团队队，打造城城市经经典/实力力就是是理由由，诚诚信就就是力力量推广思思路2、活动：：（1））具乐部部：成成立““星河河·现现代会会员具具乐部部”内容容：户外极极限运运动——主题题：““挑战战自我我，生生活更更精彩彩”方式式：面面向全全市组组织报报名参参与并并以竟竟赛的的方式式给予予奖励励广告宣宣传：：海报报、《《深圳圳特区区报》》及相相应的的报名名表（2））社社区内内活动动：以以家庭庭为单单位组组织的的团体体活动动（3））促促销销活动动：抽抽奖、、看楼楼送奖奖………推广思思路尾盘销销售期期推广内内容：：社区区活动动，促促销活活动，，发展展商品品牌的的提升升前提提：：项目目的市市场知知名度度，美美誉度度已全全面建建立，，发展展商的的品牌牌度再再次得得到提提升，，对以以后的开发发的项项目起起到良良好的的口碑碑作用用。宣传原原则：：主要要以口口碑传传播销销售；；社区区活动动的全全面开开展，，项目目后期期的服服务得得到业业主的的好评评；通过老老客户户带到到新客客户，，最后后将达达到销销售完完全的的目的的。文案风风格人生精精彩一一晃而而过，，唯有有此次次定格格精彩彩人生如如戏，，一幕幕一幕幕上演演，时时间见见证一一切，，却无无法挽挽留昨昨日逝逝去的的精彩彩。唯唯有此此时，，此刻刻，星星河··时代代凝固固了时时间，，定格格人生生精彩彩。人生输赢变变幻莫测，，唯有此次次赢成恒久久在输赢之中中，昔日的的光辉交织织着昔日的的泪水，混混杂在人生生的漫漫长长途，终是是明白，无无所谓赢无无所谓输。。唯有此次次，星河··时代改写写了人生，，让赢成恒恒久。文案风格主角配角轮轮流转换，，唯有此次次锁定主角角：曾几何时，，在他人的的眼中看见见的全是自自己；曾几几何是，他他人的光环环刺痛了自自己的眼睛睛。角色变变换，心随随之起伏不不定。唯有有此次，星星河·时代代锁定光环环，你成为为中心，成成为主角。。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:23:3421:23:3421:231/5/20239:23:34PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:23:3421:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:23:3421:23:3421:23Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:23:3421:23:34January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:23:34下下午21:23:341月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:23:3421:23:3405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:23:34下下午午9:23下下午午21:23:341月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:23:3421:23:3421:231/5/20239:23:34PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:23:3421:23Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:23:3421:23:3421:23Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:23:3421:23:34January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:23:35下午午21:23:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:23