某电器销售公司定价的力量研讨

定价的力量2004年7月24日前提:品牌定位：国产品牌中的领导者，最终成为全球领先品牌。市场环境：充分竞争的全开放的市场。竞争对手：CRT：国产3大3小。背投、平板：合资为主。市场目标：1、持续提升品牌的知名度和美誉度，使品牌不断增值。2、合理利润下的市场份额最大化。

论题一:

做为领导品牌价格如何定位成果：1、整体产品价格高出竞争对手5-8%；2、要良性发展，不能陷入恶性循环作为领导品牌，我们最希望做到高性价比、高市场份额；最可怕的是我们成为低价的品牌代言者！论题二:

影响定价有哪些因素？成果：影响定价的因素主要有行业价格、生产成本、交易成本、品牌定位、市场需求、竞争环境等多方面，我们要运用系统的思维来定价，才能保障品牌的持续发展和当期的量利双收。论题三:

定价要遵循的基本原则成果：1、与品牌定位相符：低于日资，并肩韩资，高与国产；2、与竞争环境相符：第一竞争对手及其主流产品；3、与消费习惯相符：细分并锁定目标消费群；4、与产品策略相符：适度调整冲击机、掩护机、主推机、形象机；5、与市场趋势相符：平板类产品要抓住现在及潜在的消费者；6、与经济条件相符：在经济相对落后区域，做好次低端机型；7、与客户布局相符：在多客户并存区域，同规格价差不宜太大，保障客户利润，确保成为客户第一主推品牌；8、与推广活动相符：单品或系列产品推广时，高举高打论题四:

产品组合定价的优势成果：1、仔细研究第一竞争对手的主流产品，充分利用自身产品优势，对竞争产品予以封杀。2、抓住价格段的市场空白点，妙手著文章。TCL与创维的高清产品线定价举例：结论：1、争锋相对，以牙还牙，痛击对手；2、“开发区”大有可为！论题五:

高端新品上市如何定价成果：1、抢占概念、价格制高点，站在对手的头顶上；2、高端产品用户个性需求较强，价格敏感度较弱，所以要在展示、主推、包装、赠品上全力出击。HiD34158H的包装两点建议：1、我们怀念“世纪银佳”、“新概念彩电，享受到未来”的那段日子。已上市的158、181、A21都是经典之作，可总部缺乏统一的包装，我们只能听得到“地方方言”。2、高端产品外观很重要，新产品上市要从高端往低端推广。先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。这样既有利于产品销售，又可充分利用资源。论题六六:当当竞竞争对对手降降价时时如何何应对对？成果：：1、理理性降降价时时：积积极跟跟进；；2、非非理性性降价价时：：A、““拉拉高阻阻低””（（做做我们们擅长长的，，其他他的留留给竞竞争对对手））B、树树立““以战战养战战”的的思想想，对对手兴兴风作作浪时时，必必须听听到TCL的声声音（（不能能直接接给其其痛苦苦，至至少要要减少少其快快乐））1、掌掌握定定价的的主动动权，，不让让市场场和对对手决决定价价格。2、系系统定定价，，依据据产品品线而而不是是个体体产品品来定定价。3、着着眼于于长期期的市市场份份额和和品牌牌增值值而非非短期期份额（（不排排除暂暂时的的非常常行为为）。。4、制制定最最佳价价格结结构而而不是是最佳佳价格格。5、及及时、、精确确掌握握定价价相关关信息息。高明的的定价价者：：谢谢谢谢谢1月-2323:02:1323:0223:021月-231月-2323:0223:0223:02:131月月-231月月-2323:02:132023/1/523:02:139、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:02:1323:02:1323:021/5/202311:02:14PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202311:02:14下下午午23:02:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:02:14下下午11:02下下午23:02:141月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:02:14下下午11:02下午23:02:141月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。23:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。11:02:14下下午午11:02下下午午23:02:141月月-23MO