某汽车QA情人节经销商店头活动指导手册

1奥迪Q3&A4情人节经销商店头活动指导手册2014.01活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动背景

A4L2014年奥迪A4L是销量主力，但面临巨大的市场变化和竞争压力，虽维持市场占有率领先地位，但在苏南小区面临宝马3系的强势扩张。同时奔驰全新C-Class的上市将对豪华B级细分市场产生冲击。Q3CKD2014年Q3CKD销量增长任务翻番，压力较大。紧靠抢占宝马X1市场已经不足已支撑新的销量目标。必须抢占市场容量更大，增势较好的途观、翼虎、CRV、RAV4所在的中端SUV市场。活动目标

A4L通过“购车送增值税”的优惠政策，抢先宝马3系，提前转化有购车需求的目标用户。Q3CKD

利用元宵节、情人节双节节日契机，打造符合年轻人特质的主题活动或体验试驾活动背景及目标活动背景及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录活动推广注：经销商可以经过预热方式邀约Q3车主、A4车主和潜在客户参与此次情人节主题日活动。软文Event展厅当地主流媒体销售顾问电话前期有望用户短信前期预热、客户邀约（2月6日-2月13日）给到店的潜在客户派发邀请函WEBDM各地网络媒体店面布置客户邀约活动推广软文展厅当地主流媒体对活动作后续报道店内可张贴活动当日的精彩剪影后期报道（2月15日-2月16日）WEB各地网络媒体对活动作后续报道注：经销商可根据自身的实际情况，对活动的后续进行报道或延伸。3.15-3.163.14活动日II2.17-3.132.15-2.16媒体传播规划传统媒体展厅宣传CRM管理2.14活动日I新媒体平台电台、报纸宣传活动信息微博及微信公共平台发布活动信息，招募客户展厅POSM宣传活动信息利用短信及电话邀约保有客户整理客户信息

优质客户回访报纸、电视台活动效果报导微博、微信实时报导活动官方发布活动视频、照片

活动效果公布（当日订车数、优惠政策等）报纸、电视第一轮活动效果报导电台、报纸第二轮活动信息宣传微博及微信公共平台发布第一轮活动效果，招募第二轮活动客户展厅POSM更新第一轮活动效果

进行第二轮活动信息传播2.6-2.13微博、微信实时报导活动利用短信及电话进行第二轮邀约报纸、电视活动效果报导微博及微信公共平台发布活动效果整理客户信息

优质客户回访媒体宣传资料电台稿(30秒，110字）幸福双节，左右逢“缘”！你能与全家团圆？也可以陪亲爱的TA度浪漫情缘？2014奥迪Q3A4礼享情人季既能领略Q3的浪漫个性，也能体验A4L的大气全能。购买A4L即享2~4万全额购置税，购Q3享超凡臻情礼遇！详情请洽奥迪经销商，1234567。短信邀约模板（70字）媒体宣传资料魅力奥迪臻情迎双节特邀您向亲爱的TA大声说爱你1314！*月*日前购A4L送2~4万的全额购置税购Q3享超乎想象的臻情礼遇！1234567活动执行时间截点前两周执行计划制定物料设计制定前一天场景布置搭建协调会前十天受邀媒体、客户确定执行环节确定销售话术培训活动当日执行突发事件处理前三天参与人数确定物料完成执行人员安排完成活动后一周活动报告总结媒体简报收集活动执行时时间截点活动背景及及目标推广规划活动规划游戏介绍视觉设计运营规划目录爱你1314——2014奥迪Q3&A4L礼享情人季活动主题活动时间：：2014年2月14日-3月14日(建议2月14日及3月14各做一场主主题日活动动）活动地点：：经销商展厅厅活动对象：：意向客户、、展厅自然然客流计划场次：2场（经销商商可根据实实际情况选选择场次））活动内容：：互动活动、、超值优惠惠“礼享情人人季”内容(经销商根据据展厅实际际情况选择择1-2项活动作为为活动期间间展厅互动动）：爱要写出来来：邀请嘉宾在在Q3&A4车身写下爱爱的宣言爱要吻出来来：女性嘉宾可可留下爱的的唇印，贴贴在活动展展板上展示示爱要show出来：：情侣嘉宾与与Q3&A4甜蜜合合影爱要开出来来：情侣嘉宾进进行Q3&A4试驾驾体验爱要展出来来：销售顾问对对Q3&A4进行绕车讲讲解秀“爱你1314””主题日：：定向邀约潜潜客参与主主题日丰富富活动，集集中展示、、推广Q3&A4活动概述“礼享情人人季”尊享礼建议议：凡在活动期期间（2月14日-3月14日）到店看看车、试驾驾、订车客客户均可获获得情人季季专属礼品品及优惠政政策礼享一：活动期间来来店看车并并留下有效效信息的客客户，均可可获赠情人人节玫瑰花花一支，数数量有限，，先到先得得，送完为为止。礼享二：活动期间，，试驾客户户均赠送巧巧克力一份份，送完为为止。礼享三：活动期间客客户订购Q3&A4车型均可尊尊享情人季季特惠价。。礼享四：活动期间订订车客户还还可参加““爱情大转转盘”抽奖奖，最高1314元代代金金券券等等你你来来拿拿，，每每位位订订车车客客户户限限参参加加一一次次活动动概述述爱要要写写出出来来爱也也可可以以写写出出来来，，这这个个情情人人节节在Q3&A4上留留下下爱爱的的宣宣言言。。个个性性十十足足的表表达达方方式式无无疑疑会会让让这个个情情人人节节格外外与与众众不不同同。。›活动动前前，，经经销销商商需需Q3&A4展展车车上上覆覆透透明明贴贴膜膜，，准准备备彩彩色色油油漆漆笔笔›活动动期期间间，，邀邀请请到到店店潜潜客客、、车车主主、自自然然到到店店客客户户在展展车车上上写写下下爱爱的的宣宣言言，为为情情人人节节主主题题日日活活动动集集客客造造势势活动动内内容容爱要要吻出来来爱就就要要表表达达，，亲亲吻吻是是最最直直接接表表达达爱爱意意的的方方式式，，这这个个情情人人节节留留下下爱的的印记记，与Q3&A4共同见见证证彼此此的的浓浓浓爱爱意意。活动动期期间间，，邀邀请请到到店店女女性性嘉嘉宾宾在在纸纸巾巾上上留留下下爱爱的的唇唇印印，，写写上上爱爱的的寄寄语语，，贴贴在在活活动动背背景景板上；或直直接接在在Q3&A4车身身上留留下下热热情情一一吻吻，营营造造展展厅厅活活动动气气氛氛活动动内内容容爱要要show出出来来爱就就大胆胆show出来来，与与Q3&A4合影影，，show出爱情情的的甜甜蜜蜜，留下下永永恒恒的的记记忆忆。活动动期期间间，，邀请请到店店情情侣侣与与Q3&A4亲密密合合影影，，记记录录爱爱情情。照片片可打印印出出来来赠予予客户户留留念念，或或贴贴在在活活动动背背景景板板山山，，增增强强活活动动互互动动气气氛氛活动动内内容容爱要要开出来来活动动期期间间，，为到店店情侣侣/夫妻妻提供供Q3&A4实车车试试驾驾，，让潜潜客客通通过过与与车车亲亲密密接接触触，，体体验验Q3&A4带来来的的个个性性生生活活。试驾驾活活动动中中可可适当当融融入入情情人人节节元元素素，如如车车内内布布置置一一些些情情人人节节主主题题内内饰饰。。活动动内内容容爱要要展出来来活动动期期间间，，销销售售顾顾问问将将对对Q3&A4进行行绕绕车车讲讲解解秀秀。。讲讲解解在在常常规规内内容容上上，结结合合一一些些与与情情人人节和和日日常常生生活活相相关关的的小小贴贴士士，融融入入节节日日温馨馨元元素素活动动内内容容“爱爱你你1314”主主题题日日建议议经经销销商商定定向向邀邀约约高高意意向向潜潜客客，，通通过过““爱你你1314””主主题题日日的的丰丰富富活活动动，，集集客客到到店店，，进进行行Q3&A4集中中展展示示、、推推广广，，促促进进潜潜客客购购车车。。时间间：：2月14日/3月14日（主主题题日日场场次次由由经经销销商商自自行行选选择择））内容容：：通过过主主题题日日展展厅厅互互动动、、到到店店有有礼礼及及优优惠惠购购车车政政策策，，促促进进订订单单达达成成。。活动动当当天天订购购Q3&A4客户户均均可可尊尊享享情人人节节特特惠惠价价，并并且且采采用用递递进进式式营营销销方方式式，，每每增增加加5位购购车车成成功功的的客客户户，，所所能能享享受受的的优优惠惠幅幅度度将将进进一一步步提提高高。。从从而而激激发发现现场场客客户户购购车车积积极极性性，，促促进进销销量量的的迅迅速速提提升升。。活动动内内容容活动动内内容容“爱爱你你1314”主主题题日日流流程程时间项目活动内容13：00-13：30签到暖场视频：Q3&A4广告影片（循环）13：30－13：40主持人开场主持人开场、嘉宾介绍13：40－13：50领导致词欢迎辞、介绍Q3、A413：50－14：00乐队表演演奏浪漫的迎合情人节气氛的音乐14：00－14：10互动同心协力14：10－14：20携手闯情关14：20－14：30穿针引线14：30－14：35派发奖品给参与客户派发奖品主持人结束语主持人致结束语14：35活动结束示例例活动动背背景景及及目目标标推广广规规划划活动动规规划划游戏戏介介绍绍视觉觉设设计计运营营规规划划目录录游戏戏一一：：同同心心协协力力◎2组情情侣侣/夫妻妻组组成成一一队队，，参参与与比比赛赛；；◎用胶胶带带把把报报纸纸连连成成圆圆纸纸筒筒，，每每对对情情侣侣进进入入圆圆纸纸筒筒内内跑跑到到目目标标再再折折回回，，把把纸纸筒筒交交给给下下一一组组情情侣侣接接力力；；◎如果果报报纸纸破破裂裂，，要要当当场场用用胶胶带带修修理理好好；；◎全员员最最快快完完成成的的一一队队获获胜胜。。◎获获胜胜情侣侣/夫妻妻将将获获得得特特殊殊礼礼品品一一份份；；游戏戏二二：：携携手手闯闯情情关关◎邀请请3对情情侣侣/夫妻妻参参与与活活动动；；◎由男男生生背背女女生生，，男男生生用用眼眼罩罩蒙蒙住住眼眼睛睛，，女女生生为为男男生生指指引引路路，，绕绕过过路路障障，，达达到到终终点点，，为为赢赢。。◎其中中路路障障设设置置可可摆摆放放椅椅子子（（须须绕绕行行））、、汽汽球球（（须须踩踩破破））、、鲜鲜花花（（须须拾拾起起，，递递给给女女生生））◎最早早到到达达的的情情侣侣/夫妻妻，，获获得得特特殊殊礼礼品品一一份份；；游戏戏三三：：穿穿针针引引线线◎邀邀请请5组情情侣侣/夫妻妻参参与与活活动动；◎由女女性性拿拿针针，，男男性性拿拿红红线线，，在在2分钟钟内内，，哪哪对对穿穿入入的的针针数数最最多多，，哪哪对对获获得得优优胜胜；；◎穿针针最最多多的的情情侣侣/夫妻妻获获得得特特殊殊礼礼品品一一份份；；活动动背背景景及及目目标标推广广规规划划活动动规规划划游戏戏介介绍绍视觉觉设设计计运营营规规划划目录录主KV易拉拉宝宝主标标题题：：爱你你1314！副标标题题：：2014奥迪迪Q3A4礼享享情情人人季季内文文：：魅力力奥奥迪迪，，臻臻情情迎迎双双节节！！加入入2014奥迪迪Q3A4礼享享情情人人季季向亲亲爱爱的的TA大声声说说爱你你1314！亲身身感感受受Q3的潮潮流流浪浪漫漫与超超凡凡臻臻情情礼礼遇遇（经经销销商商信信息息））零距距离离体体验验A4L的大大气气全全能能购买买即即获获赠赠高高达达2~4万的的全全额额购购置置税税还等等什什么么？？超乎乎想想象象的的倾倾情情钜钜惠惠不不容容错错过过活动动时时间间：：活动动地地点点：：*活动动具具体体安安排排请请咨咨询询店店内内销销售售顾顾问问*活动动最最终终解解释释权权归归一一汽汽-大众众奥奥迪迪特特许许经经销销商商活动动背背景景及及目目标标推广广规规划划活动动规规划划游戏戏介介绍绍视觉觉设设计计运营营规规划划目录录物料料及及人人员员清单单(建议议））序号类别项目数量（建议）负责1物料签到背景板1经销商2邀请函30经销商3抽奖转盘1经销商4互动游戏礼品3经销商5透明贴膜2经销商6彩色油性笔4经销商7拍立得相机1经销商8茶歇30经销商9拍立得相纸若干经销商10玫瑰花若干经销商11巧克力若干经销商12情人节元素车内饰若干经销商14人员执行人员6经销商15销售人员5经销商16媒体宣传（区域提供源文件，经销商投放及制作）主KV1区域17新闻稿1区域18电台稿1区域19易拉宝2区域谢谢谢！！Thankyou.9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:56:0022:56:00January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:56:00下下午午22:56:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:56:0022:56:0005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:56:00下下午10:56下下午22:56:001月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:56:0022:56:00January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:56:00下下午22:56:001月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/522:56:0022:56:0005J