某某年天马摩托品牌营销策略

“自由你闯”

——2005年天马摩托品牌营销策略以下是来自——广州市xx有限公司基于天马摩托的专门提案，敬请聆听！提供营销目标导向的一体化解决方案！TotallyTargetOrientedSolution︱TTOS︱目录前言I市场分析II品牌策略III创意表现VI整合推广企业为何需要广告全面代理精英团队与收费 前言

中国摩托车行业即将面临：全面品牌化竞争我们的目的是：1、将天马培养成为中国最具个性的摩托车品牌之一2、天马整体营销力大幅提升，带来销售及利润增长回顾客户的要求和目标（以下之一）（1）

年度销售量提升10-15%（2）

国内摩托车市场份额的排名上升（3）

如国内市场整体下滑，相对下滑较少（4）

品牌价值持续增长、销售渠道更稳定

I市场分析（一）市场概况（市场容量预测等）

2005年预计市场将达1850万辆出口比重将首次超过20%原材料上升成本增加第一集团（超100万台）：7家第二集团：50-100万台：8家第三集团：10-30万台：14家

天马2004年居第二集团之尾508亿5.8亿2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润却只有5.8亿,即说明利润率为1%。全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上亦只有15家。 以往的市场：容量大、厂家多、产品雷同、价格低、利润薄； 今后的市场：容量依然增长，厂家数量减少，产品开始分级， 高、中、 低档车明显分级，个性化品牌车开始进入，品牌服务竞 争加巨。结论：中国摩托车市场正从低级的价格竞争转向“品牌竞争”

（二）调研工作顾客如何购买摩托车？1、广告第一步-------建立知名度-认知-联想-指名忠诚2、功能是基础-------整车功能、品质优先，代步-运动-娱乐- 综合等，3、外观个性化-------消费者个人喜好，而越来越多不同选择4、口碑作辅助-------质量、服务、品牌经历等的口碑5、终端作用大-------终端网络、样车布置、识别体系、导购员 推荐、终端宣传话术、宣传资料等

在摩托车产品同质化竞争激烈的今天，对于弱势品牌而言，终端渠道的“精耕细作”，是提升产品销售的关键所在。竞争争对对手手分分析析产品品功功能能（（卖卖点点））价价格格推推广广广广告告语语大长长江江豪豪爵爵（（品品质质细细节节））中中偏偏高高电电视视/形形象象化化终终端端““精精准准缔缔造造名名牌牌””嘉陵陵名名牌牌/技技术术偏偏高高口口碑碑/渠渠道道““志志存存高高远远””建设设军军工工技技术术偏偏高高口口碑碑/渠渠道道钱江江耐耐磨磨偏偏高高口口碑碑/渠渠道道““耐耐磨磨就就是是钱钱江江””力帆帆技技术术中中偏偏高高““品品质质与与世世界界并并肩肩””宗申申赛赛车车技技术术偏偏高高赛赛事事赞赞助助““宗宗申申动动力力赛赛车车技技术术””隆鑫鑫新新工工艺艺中中偏偏高高赛赛事事““隆隆鑫鑫启启动动镁镁合合金金时时代代””新大大洲洲本本田田名名牌牌合合资资偏偏高高““质质量量服服务务让让您您放放心心””金城城中中偏偏高高““动动力力打打动动世世界界””-------大阳阳感感性性诉诉求求中中偏偏高高电电视视/终终端端推推荐荐““心心随随我我动动大大阳阳摩摩托托””五羊羊-本本田田发发动动机机高高品品质质偏偏高高电电视视/渠渠道道天马马性性价价比比好好（（物物超超所所值值））中中活活动动/渠渠道道““天天马马摩摩托托风风行行天天下下””摩托托品品牌牌推推广广及及广广告告投投入入举举例例大阳阳：：2004年年，，1亿亿以以上上豪爵爵：：2004年年，，5000万万以以上上飞鹰鹰：：2004年年，，2500万万以以上上----（三三））天天马马SWOT分分析析S（（优优势势））第一一个个请请明明星星（（刘刘德德华华））做做广广告告，，给给品品牌牌留留下下积积极极印印象象；；产品品相相对对性性价价较较好好、、销销售售网网络络较较成成熟熟；；联合合国国在在中中国国采采购购的的唯唯一一摩摩托托车车品品牌牌。。………W（（劣劣势势））整体体产产品品和和技技术术没没有有创创新新、、外外形形款款式式欠欠缺缺变变化化；；产品品质质量量给给人人感感觉觉一一般般；；缺缺乏乏长长期期的的品品牌牌战战略略；；广告告形形象象陈陈旧旧、、无无新新意意、、沉沉闷闷。。………O（（机机会会））市场场容容量量最最近近几几年年仍仍然然会会增增加加；；国内内大大部部分分摩摩托托车车产产品品没没有有完完善善的的品品牌牌战战略略，，企企业业的的市市场场排排名名在在近近两两年年将将会会由由于于品品牌牌竞竞争争而而重重排排。。………T（（威威胁胁））第一一集集团团的的技技术术、、品品牌牌优优势势与与二二集集团团差差距距逐逐渐渐拉拉大大；；第三三集集团团及及新新兴兴企企业业，，运运用用新新技技术术、、品品牌牌管管理理、、渠渠道道策策略略，，对对二二集集团团构构成成很很大大威威胁胁；；如无无新新的的产产品品及及品品牌牌策策略略，，不不进进则则退退，，极极易易落落入入三三集集团团。。………总结结：：天天马马的的营营销销障障碍碍1、、品品牌牌方方面面：：品牌牌印印象象老老化化，，消消费费者者对对天天马马的的印印象象依依然然停停留留在在几几年年前前的的刘刘德德华华时时代代，，没没有有实实施施规规范范的的品品牌牌战战略略，，近近几几年年来来品品牌牌价价值值没没有有提提升升。。2、、产产品品方方面面：：缺乏乏创创新新，，无无技技术术优优势势、、和和独独特特卖卖点点的的新新产产品品，，款款式式高高度度同同质质化化，，外外观观与与同同行行没没有有明明显显区区别别。。3、、传传播播沟沟通通：：与目目标标消消费费者者的的沟沟通通，，缺缺乏乏系系统统性性、、规规范范化化、、长长远远规规划划的的考考虑虑，，没没有有全全面面代代理理广广告告公公司司，，广广告告传传播播活活动动零零乱乱，，在在未未来来的的品品牌牌竞竞争争中中，，将将处处于于非非常常不不利利的的局局面面。。3、、关关于于天天马马品品牌牌重重塑塑的的建建议议浴火重生生天天马马精精神神---摩摩托托车车行行业业品品牌牌多多达达近近200个个，，产产品品同同质质化化非非常常严严重重，，行行业业处处于于整整合合阶阶段段，，我我们们在在天天马马发发展展的的关关键键阶阶段段，，提提炼炼出出天天马马全全新新精精神神，，帮帮助助天天马马从从低低级级的的价价格格竞竞争争中中脱脱离离出出来来，，成成就就天天马马品品牌牌。。新品品牌牌slogan“自自由由你你闯闯””---广广州州天天马马摩摩托托1、、自自由由自自在在，，自自由由驾驾驭驭，，更更有有闯闯劲劲2、、有有天天马马，，人人生生从从此此由由你你做做主主，，闯闯荡荡四四方方，，成成就就未未来来3、、简简洁洁明明了了、、富富有有时时代代感感、、朗朗朗朗上上口口、、易易传传播播，，集集中中体体现现了了新新天天马马精精神：：自自由由、、开开拓拓、、勤勤奋奋、、向向上上。。创意意简简述述---推推广广口口号号“新新天天马马新新世世界界””II品品牌牌策策略略品牌牌是是消消费费者者与与产产品品之之间间关关系系的的总总和和---未来来的的行行销销是是品品牌牌的的战战争争（（即即品品牌牌互互争争长长短短的的竞竞争争）），，投投资资者者将将认认清清品品牌牌才才是是公公司司最最珍珍贵贵的的资资产产；；拥拥有有市市场场比比拥拥有有工工厂厂更更重重要要，，唯唯一一拥拥有有市市场场的的途途径径是是拥拥有有具具市市场场优优势势的的品品牌牌。。建立立品品牌牌的的重重要要性性更容容易易建建立立与与目目标标顾顾客客的的关关系系产品品获获得得差差异异性性和和识识别别性性获利利高高，，容容许许更更大大产产品品发发展展（主主导导地地位位））更大大弹弹性性对对抗抗竞竞争争者者的的活活动动（低低价价、、功功能能改改善善、、战战术术促促销销、、通通路路私私有有品品牌牌等等））消费费者者较较宽宽容容，，占占有有率率较较稳稳定定销售售通通路路的的杠杠杆杆效效应应（二二））国国际际化化品品牌牌特特征征个个案案品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”（三三））整整体体策策略略产品品视觉觉形形象象通路路商商誉誉顾客客天马马品品牌牌健康康体体检检品牌牌体体检检产品品：：天马马的的功功能能是是否否足足够够支支持持天天马马品品牌牌？？物超超所所值值，，天天马马产产品品功功能能可可不不求求花花哨哨，，但但要要求求实实用用，，基基本本配置置质质量量好好，，售售后后服服务务有有过过人人之之处处。。形象象：：是否否够够强强，，能能与与消消费费者者引引起起共共鸣鸣？？现时时的的品品牌牌形形象象开开始始老老化化，，呈呈现现过过时时，，没没有有新新的的亮亮点点体体现现出出来来，，没没能能与与消消费费者者形形成成共共鸣鸣。。顾客客：：是否否有有一一群群忠忠诚诚的的顾顾客客（（类类型型））？？顾客客类类型型与与数数量量，，需需要要企企业业进进行行细细致致的的调调查查分分析析。。通路路：：天马马品品牌牌与与通通路路是是否否有有最最佳佳优优势势的的配配合合？？差异异化化、、符符合合市市场场需需求求的的品品牌牌形形象象，，会会直直接接带带动动通通路路的的建建设设。。视觉觉：：品牌牌是是否否拥拥有有清清晰晰、、一一致致、、差差异异化化的的呈呈现现方方式式？？目前前天天马马品品牌牌尚尚未未形形成成清清晰晰一一致致、、差差异异化化的的形形象象，，急急需需进进行行系系统统的的品品牌牌管管理理。。商誉誉：：品牌牌是是否否被被具具影影响响力力者者背背书书，，并并被被社社会会所所接接受受？？目前前的的天天马马品品牌牌尚尚未未曾曾具具备备以以上上条条件件。。天马马品品牌牌印印象象自由由驾驾驭驭、、物物超超所所值值---自自由由、、勤勤奋奋、、向向上上、、诚诚实实（刘刘德德华华的的勤勤奋奋、、向向上上，，来来自自广广东东的的务务实实、、有有闯闯劲劲、、自自由由精精神神））天马马的的使使用用人人群群---中中小小城城市市、、县县城城、、乡乡镇镇，，18-35岁岁，，男性性为为主主。。如何何为为天天马马定定位位？？定位位是是给给品品牌牌一一个个身身份份，，这这个个身身份份其其实实是是它它固有有属属性性的的呈呈现现，而而不不是是编编造造出出来来的的东东西西。。1、、品牌牌定定位位更有有““闯闯””劲劲的的车车---它它代代表表：：自自由由、、开开拓拓、、奋奋斗斗、、向向上上（面面向向中中小小城城市市、、县县城城、、乡乡镇镇的的青青年年男男性性））2、、品品牌牌个个性性-自自由由-开开拓拓-勤勤奋奋-毅毅力力-向向上上-诚诚实实-性性价价比比好好-服服务务保保证证3、、品品牌牌内内涵涵---新新一一代代的的年年青青人人、、面面临临更更多多的的竞竞争争和和压压力力，，他们们不不想想要要太太多多花花哨哨的的外外表表，，他们们更更需需要要一一种种向向上上的的精精神神动动力力，，自由由、、开开拓拓勤奋奋、、诚诚实实不屈屈不不挠挠的的奋奋斗斗精精神神-----““更更有有闯闯劲劲””-----这这就就是是新新““天天马马””精精神神！！（四四））新新品品牌牌广广告告语语“自自由由你你闯闯””说明明：：1、、我我们们的的目目标标顾顾客客是是小小城城市市、、县县城城、、乡乡镇镇的的年年青青人人，，他他们们经经济济上上不不一一定定富富裕裕，，但但有有一颗颗自自由由不不羁羁的的心心，，希希望望有有更更多多的的人人生生闯闯荡荡经经历历；；2、、天天马马的的存存在在，，不不仅仅只只为为代代步步，，而而是是代代表表一一种种精精神神：：自自由由、、开开拓拓、、向向上上、、勤勤奋奋、、毅毅力，，这这些些既既是是天天马马的的品品牌牌内内涵涵，，亦亦是是你你创创业业的的基基础础；；3、、年年轻轻的的你你，，自自由由驾驾驭驭天天马马，，它它良良好好的的质质量量和和服服务务，，伴伴你你事事业业闯闯成成功功。。4、、语语言言简简洁洁明明了了，，富富有有时时代代感感，，朗朗朗朗上上口口，，易易传传播播，，提提炼炼天天马马的的品品牌牌内内涵涵：：““一一颗颗自由由的的心心，，和和勤勤奋奋的的闯闯荡荡精精神神””。。III创创意意表表现现（一一））标识识改改进进企业业标标识识，，随随着着时时间间和和市市场场变变化化可可以以进进行行适适时时调调整整变变化化，，以以更更符符合合消消费费者者眼眼光光的的视视觉觉传传播播效效果果；；一一个个新新的的品品牌牌形形象象建建立立或或品品牌牌重重塑塑，，或或当当其其不不适适合合新新的的品品牌牌内内涵涵时时，，亦亦可可进进行行标标识识改改进进。。（二二））品牌牌形形象象改改进进根据据新新的的品品牌牌定定位位、、个个性性，，在在进进行行品品牌牌广广告告创创作作时时，，全全面面改改进进以以往往过过时时的的品品牌牌形形象象。。（三三））系列列广广告告语语“新新天天马马新新世世界界””“新新天天马马更更有有闯闯劲劲””（四四））品品牌牌推推广广手手册册针对销销售网网络各各地经经销商商、网网络终终端及及目标标消费费者，，实施施的一一整套套规范范化标标识系系统。。（即即：实实效VI系系统））VI整合推推广（一））推广目目标1、2005年年7月月-2006年年6月月整体体销量量上升升10-15%2、树树立天天马品品牌新新形象象，品品牌资资产开开始累累积（二））推广策策略品牌重重塑提提升升销售售1、以以在“全国国搜寻寻10位新新天马马精神神骑手手”活活动开始，，弘扬扬新天天马精精神，，理清清天马马与消消费者者之间间的关关系，，重塑塑新天天马品品牌形形象，，更好好加强强与消消费者者的情情感沟沟通，，以差差异化化、规规范化化终端端形象象标识识系统统，带带动终终端销销售；；2、对对内统统一品品牌认认识，，对外外树立立品牌牌新形形象，，配合合公关关、广广告、、促销、服服务、、顾客客关系系等，，全面面提升升销售售。（三））推广规规划品牌推推广三三阶段段一、品品牌导导入期期（建建立引引导阶阶段））（2005年7-9月））1、新新标识识、品品牌推推广手手册：：与天马马管理理层协协商一一致、、并考考虑各各地经经销网网点实实际状状况，，强事事设计计制作作2、终终端统统一标标准化化识别别系统统、宣宣传资资料(“全全国搜搜寻10个个新天天马精精神骑骑手””）：全国1000多多家销销售网网点，，根据据面积积、销销量等等实际际情况况分级级，设设计安安装3、新新品牌牌形象象电视视广告告制作作、投投放(“全全国搜搜寻10个个新天天马精精神骑骑手””）强事创创意制制作后后，开开始在在中央央电视视台与与重点点地区区电视视台播播放4、终终端新新天马马精神神专题题片(“全全国搜搜寻10个个新天天马精精神骑骑手””）内容与与电视视广告告片相相符合合，表表现新新天马马精神神，并并在终终端展展开搜搜寻活活动。。5、终终端统统一促促销推推广活活动导入期期间，，在全全国进进行“体验验新天天马，，三重重大礼礼送““促销活活动：：1、创创业形形象马马1个个（编编号））；2、专专用机机油1罐3、抽抽奖送送“电电脑””二、品品牌行行销期期（收收获））（2005年年10-2006年年3月月）1、大大型PR公公关活活动”新天天马自自由由闯世世界““生存大大挑战战，与与广东东电视视台””生存存大挑挑战““栏目目合作作，天天马冠冠名全全程赞赞助，，在全全国进进行摩摩托车车手的的生存存大挑挑战活活动，，时间间延续续至少少3个个月以以上，，品牌牌影响响力持持久。。2、大大型PR售售后服服务宣宣传活活动”新天天马服服务务新世世界““快马5星售售后服服务计计划，，直接接提升升天马马的服服务水水平，，并与与新品品牌形形象相相符合合。3、全全国经经销商商销售售竞赛赛活动动”新天天马潇潇洒洒游世世界““（海外外游）），配配合新新品牌牌形象象的推推广，，进行行全国国性的的经销销商销销售竞竞赛活活动，，积极极带动动经销销商的的销售售积极极性。。4、终终端销销售人人员奖奖励对于终终端销销售人人员，，由经经销商商推荐荐，进进行评评比参参与：：销售售游世世界（（国内内游））奖励励活动动。三、品品牌保保持期期（维维护成成长））（2006年4月开开始））持续性性的品品牌赞赞助公公关活活动等等规划划销量时间导入期新标识、品牌手册终端规范、POP上市促销配合产品通路配合引导期电视广告品牌PR活动终端SP活动配合保持期

交叉SP、互动活动顾客关系行销服务;配合收获期品牌完善经销商竞赛活动售后服务活动配合“新天马新世界”广告&活动动推广广安排排PR活动PR活动交叉SP交叉SP户外户外户外

快马5星服务活动新标识促销电视电视经销商竞赛活动电视电视促销促销促销促销服务服务七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月(月份)建立期引导期收获期保持期终端规规范品牌手手册电视专题新天马马大型型PR活动动终端终端服务各项广广告推推广预预算分分配比比例（四））大终端端策略略---摩托托车最最终在在渠道道终端端实现现销售售，因因此我我们必必须建建立有有天马马品牌牌个性性的大大终端端：销售网网络：：符合合市场场发展展的销销售通通路，，我们们的重重点集集中在在中小小城市市、县县城城、农农村市市场；；终端布布置：：终端端产品品的布布置摆摆设，，应突突出天天马品品牌形形象的的POP；；标识系系统：：导入入新品品牌形形象的的差异异化、、标准准化识识别系系统；；导购系系统：：加强强终端端销售售推荐荐，标标准化化的销销售话话术培培训；；促销管管理：：在不不违反反新的的品牌牌形象象基础础上，，进行行符合合各地地人群群的促促销办法法。（五））媒介投投放策策略受众行行为特特征及及媒介介习惯惯根据受受众行行为特特征和和生活活习惯惯，针针对性性地选选择媒媒体。。电视广广告覆覆盖面面广，，对于于县城城、乡乡镇更更是首首选墙体广广告，，在县县城、、乡镇镇是便便宜和和有效效的户户外媒媒体系列化化的企企业公公关活活动，，不断断深化化天马马品牌牌形象象终端统统一标标识如如POP、、宣传传资料料是直直接销销售力力的媒媒体。。（六））全国经经销商商竞赛赛活动动“新天天马潇潇洒洒游世世界””---全国国经销销商销销售竞竞赛活活动时间：：2005年7-12月月区域：：中国国大陆陆1、天天马月月度经经销奖奖---10名名2、月月度最最具创创意销销售奖奖---3名3、2005年年底累累积销销售大大奖---10名---销售售优胜胜的经经销商商将得得到的的“精彩彩新马马泰6日““海外游游。（七））企业大大型公公关活活动“新天天马自自由闯闯世界界”---生生存大大挑战战1、以以新天天马品品牌形形象为为基础础，与与广东东电视视台生生存大大挑战战节目目组合合作，，进进行全全国性性”自由由闯世世界生生存大大挑战战“活动；；2、栏栏目活活动已已具有有较大大的社社会影影响力力，并并且可可以将将活动动开展展到全全国各各地地，以以较少少投入入，最最广泛泛、深深入渗渗透到到目标标消费费者心心中，，品牌牌形象象潜潜移默默化的的得以以建立立；3、活活动时时间持持续长长，受受媒体体关注注度高高，有有着积积极的的社会会效益益，炒炒作空空间间大，，天马马的知知名度度和美美誉度度得当当极大大的提提高。。（八））售售后服服务系系列活活动“新天马马服服务新新世界界”---启动动“快快马5星””服务务计划划1、售售后服服务已已成为为众多多摩托托车企企业关关注焦焦点，，“快快马5星””准则则将天天马服服务提提高至至新的的水平平，并并有力力丰富富新天天马的的品牌牌内涵涵：售后服服务””快““！*成立立”快快马5星““特别别服务务队伍伍*购车车、磨磨合、、保养养期3次定定期电电话回回访*保养养期，，免费费修理理和配配件更更换服服务限限时*产品品投诉诉意见见电话话登记记，24小小时限限时处处理2、帮帮助天天马建建立完完善的的顾客客服务务档案案，为为将来来的顾顾客关关系行行销打打下基基础。。（九））费用估估算我们按按照销销售目目标推推算：：2004年年天马马销量量55万台台；2005年年天马马全国国销量量增长长10%，，即增增长6万，，达61万万台以以上；；如果按按3500元/台计计算，，销售售额为为20亿左左右；；广告费费用按按1%-1.5%进进行估估算，，全年年为2000-3000万预计：：2005年7月-2006年6月媒体广广告投投入费费用约约2000万公关/促销销/制制作等等费用用约1000万万预期效效果1、2005年年7月月至2006年年6月月销量量增长长10-15%，达达60万台台以上上；2、新新天马马品牌牌快速速建立立，带带来销销售通通路的的扩张张，通通路更更加稳稳定；；3、品品牌战战略管管理，，新天天马形形象得得到差差异化化、个个性化化、规规范化化的推推广，，品牌资资产开开始建建立。。附：企业为为何需需要广广告全全面代代理？？一、现现代企企业品品牌营营销的的必须须，全全面广广告代代理全全面把把握企企业的的品牌牌管理流流程，，360度度、全全视角角看待待企业业的品品牌传传播障障碍，，从根根本上上帮助企企业提提升品品牌价价值，，并推推动销销售；；二、由由一家家全面面代理理公司司操作作品牌牌及广广告推推广，，切实实保证证传播播的持持续性、、一致致性、、系统统性，，不仅仅带来来沟通通效力力的最最大化化，而而且保保证形象象的一一致性性，品品牌资资产得得到持持续增增长；；三、由由一家家广告告公司司全面面代理理，在在整体体广告告费用用成本本，特特别是是推广广的执行行费用用上，，得到到最合合理的的控制制，相相对营营销成成本更更低。。营销总总顾问问（兼兼）天天马马系列列产品品营销销战略略咨询询1人人行销策策划师师为为提升升产品品销售售提供供可行行性策策划1人活动策策划品品牌牌PR及促促销推推广活活动策策划1人品牌经经理负负责责天马马品牌牌新形形象的的规划划建立立1人人创意总总监（（兼））负负责责品牌牌的核核心创创意、、广告告创意意1人人美术指指导平平面面广告告的美美术创创作、、表现现创意意1人人文案指指导（（兼））广广告告语、、创意意文案案指导导1人文案案广广告性性、软软文撰撰写1人人平面设设计平平面面设计计本职职工作作3人AEAE本职职工作作1人人制作作所所有有品牌牌宣传传物料料的制制作、、质量量跟进进1人合计：：13人谢谢！！1在企业内部，，只有成本。。21世纪，没有危危机感是最大大的危机。如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如果没有人做做，就要放弃弃，这是一个个必要条件。。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪，质量量是和平占领领市场最有效效的武器。把一件简单的的事做好就不不简单，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古古以以来来的的伟伟人人，，大大多多是是抱抱着着不不屈屈不不挠挠的的精精神神，，从从逆逆境境中中挣挣扎扎奋奋斗斗过过来来的的。。05-1月月-2322:521月月-23科学学技技术术的的进进步步将将会会给给人人们们的的生生活活带带来来巨巨大大的的影影响响，，而而人人们们要要不不断断适适应应这这种种时时代代的的变变化化，，而而不不要要坐坐等等未未来来，，失失去去自自我我发发展展的的良良好好机机2023/1/5会。2023/1/522:52:13不只奖励励成功，，而且奖奖励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。22:52:1322:521月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2322:52利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于利利润。1月-2322:5222:52:14失败并非坏坏事，一次次失败能教教会你许多多，甚至比比你大学里里所学的还还有用。喷泉的高度度不会超过过它的源头头;一个人的事事业也是这这样，他的的成就绝不不会超过自自己的信念念。05-1月月-23机会并不会会自动地转转化为钞票票只花花一一元元钱钱的的顾顾客客，，比比花花一一百百元元的的顾顾客客，，对对生生意意的的兴兴隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影响响力力。。22:52:1419:111月月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家没没要我我做也也争着着去做做。这这样，，才做做得有有趣味味，也也就会会有收收获。。1月-231月-23战略越越精炼炼，就就越容容易被被彻底底地执执行。。他之所所以为为自己己所领领导的的微软软而感感到自自豪，，是因因为在在这个个团体体中聚聚集了了一大大批与与他一一样热热爱微微软事事业的的人。。2023/1/522:52:14一个成成功的的决策策，等等于90%的信息息加上上10%的直觉觉。我们并不鄙鄙弃一切有有恶习的人人，但我们们鄙弃一点点美德都没没有的人。。1月-2322:5222:52:141月-231月-2322:521月-2322:5222:52:1422:52:14在市场竞争争的条件下下，首先是是员工素质质的竞争。。建立自信的的最快最确确实的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你获得得成功的经经验。管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。在没出现不不同意见之之前，不做做出任何决决策。10:52:14下下午1月-23细节的不等等式意味着着1%的错误会导导致100%的错误。第一，不许许说竞争对对手的坏话话；第二，，不许说竞竞争对手的的坏话；第第三，还是是不许说竞竞争对手的的坏话。加强用水设设备管理，，堵塞水的的跑冒滴漏漏！我今天就要要打败你，，我不睡觉觉也要打败败你，这是是我们的文文化。今后的世界界，并不是是以武力统统治，而是是以创意支支配。省钱就是挣钱钱。10:52下下午2023/1/522:52失败是成大事事者之母。创新就是创造造一种资源。。幸运之神会光光顾世界上的的每一个人，，但如果她发发现这个人并并没有准备好好要迎接她时时，她就会从从大门里走进进来，然后从从窗子里飞出出去。一个有信念者者所开发出的的力量，大于于99个只有兴趣者者。产品质质量是是生产产出来来的，，不是是检验验出来来的。。2023/1/522:52:14将合适适的人人请上上车，，不合合适的的人请请下车车。2023/1/522:52:14授权并并信任任才是是有效效的授授权之之道。。领导者者是能能够将将一群群人带带到他他们自自认为为去不不了的的地方方的人人。谢谢各各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:52:1422:52:1422:521/5/202310:52:14PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:52:1