某年品牌手机的市场推广方案

酷派新品上市与品牌持续传播

暨酷派688——2004年传播推广方案金长城国际广告​提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派688竞争策略与品牌策略2年传播推广策略及计划3​智能手机品类发展状况全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。​四大操作系统阵营、、、诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持操作系统的传统手机阵营。而微软则与老搭档联手，建立了以和操作系统为核心的第二纵队。全球最大的厂商并购其竞争对手，支持旗下的操作系统。以自由、免费、开放源代码为武器，得到、等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。​国内：智能手机成为热点10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机——彩信A760。10月28日，移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800”波导的智能手机“多易随”也浮出水面；联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。…​主要的智能手机制造商厂商背景代表品牌国际手机厂商摩托罗拉、诺基亚、索爱等国内手机厂商波导、等业背景联想、多普达、上海毅仁等制造商名人、商务通、快译通等​市面主要产品的形态相同点：强大的与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。不同点：网络制式：绝大多数为制式，制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻盖式为主，多种多样：翻盖式：、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、神典等均采用翻盖式设计；直板式：多普达、商务通；折叠式：易美、名人、8380等；其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）\对开式（诺基亚8910）​​序号产品主要功能卖点广告口号1MOTOA760智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活、杰出表现2MOTO388CKjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用程序moto新视界、大有可观3索爱P908游戏、视频录入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电邮、设备管理终极智慧

纵横未来4索爱P802彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Java、触摸屏、视频下载妙用无穷、乐在其中5诺基亚9210收发传真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、对开式设计功能领先皆领先6诺基亚7650内置摄像头、彩信、滑盖设计拍发一瞬间、彩信新体验主要竞品功能卖点及广告诉求​序号产品主要功能卖点广告口号7联想ET180主频400MHz，红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山词霸、腾迅QQ、招商银行客户端版等等。MP3、电影播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。给手机一个智慧的大脑8联想g900彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏智慧商务、炫彩生活9多普达515第一款采用微软Smartphone2003中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、PC界面聪明手机10多普达686电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD插槽、MSN手机中的英雄11波导多易随E868仅92克、自主研发操作系统、(股票)无线交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机无限移动、商务至尊主要竞品功能卖点及广告诉求​序号产品主要功能卖点广告口号13CECT藏镜龙E2800智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦MP3智者、遇水而发14CECTtreo270Outlook、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机MO(Mobileoffice)行动办公室时代来临15CECTMio8380Intel双CPU、移动MSN、Outlook、随机SD卡、下载电影

16权智PALMXploerG18数码变焦相机

17商务通SMART388最方便实用的全屏连笔手写技术

18名人托普TP-A828“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传

主要要竞竞品品功功能能卖卖点点及及广广告告诉诉求求​主要要竞竞品品的的广广告告载载体体由于目标标群体相相对狭窄窄，各厂厂商更倾倾向使用用各类杂杂志与网网络广告告，进行行针对性性的媒体体投放。。——慧聪聪媒体监监测2002年年4月~10月月

MOTOA760索爱P802多易随e868TCLe757联想ET180影视

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杂志√√√√报纸

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√网络√√√√√​首要消费费群体形形象素描描当前智能能手机主主要消费费城市还还局限在在北京、、上海、、深圳、、广州以以及苏州州、杭州州、天津津等经济济发达城城市，但但随着终终端价格格的下调调，以及及国内厂厂商的加加入，即即将省会会城市、、二级城城市开始始形成具具规模的的销售。。中高收入入群体中中，钟情情娱乐时时尚的商商务人士士。主要为男男性、年年龄在25-50岁之之间用户户，受过过良好教教育、兴兴趣爱好好广泛、、热衷参参与社交交与户外外活动、、旅行，，而且收收入较高高的人群群。最关心的的相关商商品：汽汽车、房房产、旅旅游、、、数码相相机、笔笔记本电电脑；获取信息息的媒体体渠道丰丰富，除除常规的的电视、、户外、、日报等等大众媒媒体外，，对互联联网、杂杂志、周周报等媒媒体接触触频繁；；——摘自自世纪蓝蓝图2003移移动终端端消费样样本报告告​品类发展展的阻碍碍因素终端产品品的大规规模普及及网络平台台和内容容应用的的到位消费需求求的沟通通与培育育​竞争趋势势智能手机机新品将将达到20余款款。种种种迹象表表明，智智能手机机的大战战硝烟已已燃起。。由单一的的产品营营销到以以研发、、品牌、、服务、、渠道多多方面的的方面整整合营销销的转变变。企业只有有将不连连续创新新上升为为持续性性的创新新，才能能得到长长远的发发展。​商务强化化多媒体融融合融合其他他消费电电子：如如拍照、、电子词词典、3、视频、等。。操作优化化：飞行行模式、、中文手手写、语语音导航航；数据交换换：红外外、、等等。应用移植植：、、、等。应用扩展展：基于于无线互互联网的的数据传传送与无无线管理理。针对潮流流群体的时尚电子子产品针对商务务群体行业用户户的商务管理理利器其它升级级性能提升升：、电电源、内内存强化化外观设计计：更具具个性化化的外形形设计智能手机机智能手机机产品创创新方向向​由于智能能手机普普遍耗电电量较大大，因此，强占“低低能耗智智能手机机”的技技术优势势，将很可能能成为未未来竞争争的杀手手锏！​提纲近期智能能手机市市场状况况回顾1酷派688竞争争策略与与品牌策策略22004年传播播推广策策略及计计划3​贴身对手手三星i519双方同为为1x制制式下的的手机，，上市时时间接近近（2003年年10月月/12月），，产品价价位相近近（5800/6100）。。

​功能比较较产品三星i519酷派688上市时间2003年10月2003年12月产品价格61005800基本性能基于linux、64M闪存，64M动态内存手机功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研发、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外观超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏双屏翻盖、26万色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传输(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、彩e、QQ、笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间130小时120小时广告口号运筹帷幄、洞见非凡世界由我协同​营销形势势分析我们的竞竞争劣势势：相对与三三星i519而而言，酷酷派688的技技术含量量不高，，尤其体体现在亮亮点应用用上，类类似摄像像头、3、视频频等多媒媒体应用用、、蓝蓝牙、红红外等数数据应用用、程序序下载、、、、等等办公应应用，与与对手差差距很大大。三星作为为国际化化的电子子巨头，，产品在在品牌知知名度、、品牌口口碑上倍倍受青睐睐。作为市场场主流的的手机厂厂商，三三星在渠渠道的广广度与规规模上，，具有优优势。突突出后台台增值的的功能。。​竞争策略略：立足足现状谋谋求长长远逐逐步推进进首重行业业用户强调技术术融合倡导服务务增值创新渠道道模式当前阶段段持续产品品创新实施品牌牌拉动拓展个人人用户加强产业业协作长远方向向​竞争策略略——首首重行业业用户企业用户户层面是是酷派产产品的机机会空间间，竞争争对手切切入较少少，由于于我们在在“终端端设备、、网络平平台、需需求咨询询、定制制研发、、后续维维护”等等职能的的一体化化，因而而体现出出整合性性的解决决能力。。对于银行行、海关关、证券券、物流流、公安安等企事事业单位位，均可可以实行行成片开开发，迅迅速产生生规模效效应。​竞争策略略——强强调技术术融合面对行业业客户，，强调作作为有着着呼叫中中心、软软件研发发、商、、设备商商多重背背景的宇宇龙企业业，可以以提供企企业移动动商务与与移动信信息化的的“一站站式解决决方案””。企业移动动商务“一站站式””解决决方方案​竞争策略略——倡倡导服务务增值针对行业业用户的的需求，，专门成成立“企企业移动动商务咨咨询团””，突出出“无线线互联平平台+专专业服务务团队””的服务务优势。。酷派企业移动动商务咨咨询团​竞争策略略——创创新渠道道模式运营商合合作———由于与与运营商商方面具具有比较较长期的的合作，，并且双双方对产产业链向向无线商商务靠拢拢存在共共同需求求，因此此可以争争取运营营商在渠渠道分销销、联合合拓展、、品牌推推介方面面的支持持；渠道空间间——利利用自身身渠道政政策的灵灵活性以以及渠道道利润激激励，发发挥渠道道成员的的主动性性，争取取在渠道道纵深、、以及铺铺货时间间差上，，率先抢抢占二三三级市场场,有有选择的的启动区区域性的的渠道合合作与运运营，通通过精心心组织的的渠道激激励与终终端建设设，来实实现在大大众市场场的渠道道建设，，为后续续发展打打基础。。渠道成员员构成：：联通大客客户、集集团客户户联通自办办营业厅厅、合作作营业厅厅经销商网网络：包包括大代代理商、、区域代代理商以以及手机机连锁、、手机卖卖场等重重点客户户；社会化营营销渠道道：如银银行、电电子产品品分销商商、团购购等。​主要针对对2004年的推广需需要，在在酷派688产品品诉求基础上，，与品牌牌概念找到结结合点，，初步积累品品牌资产产。品牌策略略品牌愿景景无线商务务价值链链的激活活者品牌属性性专业、高高端、商商务、人人性品牌个性性大气、内内敛、自自信品牌价值值力量、掌掌控、进进取品牌精髓髓新的无线线科技，，给你改变变定式、、突破进进取的力力量品牌主张张长期坚持持、持续续积累的的适适用某一一阶段的的品牌概念念？​如何营造造异质化化的品牌牌主张比较智能能手机品品牌的广广告：其其调性脱脱不开：：商务人人士、成成就导向向、时尚尚品位、、睿智从从容…如如何创造造出酷派派品牌特特有的差差异化形形象呢?同时也也能够得得到商务务群体、、行业客客户两块块市场的的一致认认同呢？？如何巧巧妙的引引出酷派派688的功能能卖点？？品牌主张张引发目标标群认同同与产品功功能相对对应区别于对对手的营营造​手机品牌牌的心理理地图成就主义义享乐主义义孤立团队心理空白白​我们的主主张协同团队队智慧，团队管管理利器器向个人英英雄​主张阐述述现在已经经不是奉奉行个人人英雄主主义的时时代，所所有挑战战，都需需要你和和你的团团队一同同去面对对、任何何成功，，也都是是你和你你的团队队一同去去分享，，团队的的力量，，让每个个人更强强大。以酷派688所所代表的的酷派品品牌，应应时而发发，特有有的通信信协同，，让团队队内外的的沟通更更加紧密密协调，，强大的的事务管管理，让让团队成成员的任任务更加加，统一一的无线线资讯后后台平台台，随时时随地收收到来自自后方的的源源支支持，掌掌握无线线科技、、掌握团团队力量量，一切切的成功功易如反反掌；​品牌主张张的传达达要点采用“成成功团队队”作为为形象代代言，而而非采用用“成功功人士””作代言言，体现现酷派品品牌所倡倡导的““团队成成就主张张”。初期主要要以产品品诉求为为主，品品牌主张张为内在在伏笔，，在产品品功能得得到充分分认知、、认同的的基础上上，后期期通过公公关活动动与线上上广告，，更加鲜鲜明的亮亮出品牌牌主张，，来强化化品牌拉拉力。​提纲近期智能能手机市市场状况况回顾1酷派688竞争争策略与与品牌策策略22004年传播播推广策策略及计计划3​传播推广广目标逐步建立立酷派品品牌在商商务群体体、行业业领域的的品牌形形象，促促进目标标群体对对酷派688产产品的认认知，营营造产品品功能亮亮点与凸凸显应用用价值，，创造传传播差异异与认知知占位，，支持配配合地面面销售。。​传播架构构国内第一一款1X制式的的智能手手机之王功能强大大易用为王王无线力量量从容驾驭驭协同团队队分享成功功​传播进程程配合一定定的互动动公关活活动，塑塑造有别别对手的的品牌形形象，提提升产品品的观念念内涵，，为持续续品牌发发展奠定定基础。。同时配合合一些地地面促销销活动，，提升传传统渠道道的销售售。上市造势势认知占位位强调应用用案例引导导形象提升升加强认同同第一波03年底底第二波04.3~5第三波04.9~…新品跟进进借助系列列软性宣宣传，抢抢占“首首款1x智能手手机”的的认知，，将产品品推出提提升到联联通产业业链向无无线商务务靠拢的的高度，，吸引关关注。在大众传传播层面面，以协协同为支支持点，，强调““功能强强大、易易用为王王”，树树立“之之王”的的定位抢抢占，营营造产品品的高起起点形象象。针对个人人用户，，突出酷酷派在线线、电子子邮件、、搜酷引引擎等网网络应用用，创造造大众市市场的认认同。针对行业业用户，，提出““一站式式”的移移动商务务解决方方案，以以行业应应用案例例为素材材开展宣宣传，支支持行业业用户的的开拓。。功能强大大易用为王王无线力量量从容驾驭驭协同团队队分享成功功​行动计划划传播进程阶段主题行动计划第一波（03年底）功能强大易用为王上市软性宣传攻势咨询服务团队建设酷派免费体验—在线互动第二波（04.3~5）无线力量从容驾驭电梯广告与杂志广告发布写字楼推广活动雅典奥运之旅酷派一站式解决方案巡回推广第三波(04.9~)协同团队分享成功酷派形象推广&商务论坛酷派移动商务应用考察团酷派最佳团队评选​行动一;上市软软宣攻势势时间：2003年12月~1月媒体选择择：行业专业业杂志：：数字通通信、移移动通信信等；目标城市市报纸：：南方日日报、广广州日报报、南方方都市报报、北京京青年报报、北京京晚报、、文汇报报、新民民晚报、、解放日日报、深深圳特区区报、深深圳商报报、成都都商报、、钱江晚晚报等；；财经商务务报纸：：21世世纪经济济报道、、中国经经营报、、经济观观察报等等；主要门户户网站：：新浪、、搜狐、、等；财经商务务网站：：、证券券之星、、赢时通通等；数码时尚尚网站：：、、太太平洋、、手机之之家等；；合作伙伴伴网站：：如运营营商、证证券商、、宇龙企企业网站站等；​行动一;上市软软宣攻势势发布内容容：根据媒体体受众及及阅读意意图的不不同：针针对性的的传达信信息：数码时尚尚媒体：：传达产产品上市市信息、、介绍产产品功能能特点；；特定行业业媒体：：突出产产品行业业应用优优势等。。媒体公关关：建议对重重点媒体体的负责责人、记记者编辑辑赠送产产品试用用，并邀邀请其采采写试用用评测发发布。对其他媒媒体，可可采用提提供通稿稿、派散散稿的形形式发布布。​行动二：：咨询服服务团队队建设时间：2004年2月月目的：一一方面为为咨询服服务团队队进行人人力储备备，同时时借用招招聘这一一特殊形形式，传传达酷派派企业移移动商务务咨询团团的服务务理念，，引发行行业客户户的关注注。发布媒体体：主要要城市招招聘媒体体与大众众媒体结结合。发布招聘聘信息招聘甄选选内部培训训誓师大会会​行动三：：酷派免免费体验验—在线线互动活动时间间：2003年年12月月~2003年年1月目的:以以免费赠赠机体验验的形式式，促进进用户互互动，收收集潜在在目标群群的信息息，利于于下一步步针对性性的开发发。内容：通过网络络、报纸纸媒体发发布广告告，征集集符合条条件的商商务人士士作为试试用者，，使用者者可通过过在线填填写申请请，获得得酷派688的的使用机机会。通通过申请请资料的的回收，，从中抽抽取若干干试用者者入选，，同时对对其它申申请者进进行等1对1的的产品推推介。​行动四：：电梯广广告与杂杂志广告告发布时间：2004年3月月~5月月目的：针针对重点点城市的的商务群群体，进进行集中中攻坚，，提升其其对产品品强大网网络功能能的认可可，拉动动购买。。内容：在北京、、上海、、广州、、深圳等等城市的的高档写写字楼发发布电梯梯广告；；同时也也配合航航机杂志志、杂志志、以及及高档商商务杂志志的广告告发布。。杂志媒体体推荐：：南风窗窗、三联联生活周周刊、新新周刊、、经理人人、、中中国民航航、生活活元素等等；​行动五：：写字楼楼推广活活动时间：2004年3月月~4月月内容：配合广告告攻势，，在目标标写字楼楼、营业业厅、手手机城设设点开展展线场体体验活动动，通过过现场展展示、1对1推推介、应应用咨询询，提升升产品人人气。主要的现现场配合合：酷派派形象展展柜、X架、促促销台、、导购人人员等。。​行动六：：雅典奥奥运之旅旅时间：2004年3月月~5月月目的：针针对3.15、、5.1、5.17等等入网高高峰时间间，举行行促销刺刺激促成成购买。。内容：购买酷派派688可进行行刮卡刮刮奖，有有机会获获得雅典典奥运会会门票及及往返费费用，以以及其它它奖品（（健康产产品、运运动产品品等）。。​行动七：：一站式式解决方方案巡回回推广时间：2004年3月月~5月月内容：以巡回推推广会的的形式，，由宇龙龙、联通通方面的的有关专专家主讲讲、邀请请目标行行业的有有关负责责人，就就应用案案例、技技术方案案、行业业需求、、合作机机会开展展探讨，，形成合合作机会会。宣传配合合：发布布以实际际应用案案例为背背景的系系列杂志志广告。。​行动八八：酷酷派品品牌形形象推推广&商务务论坛坛时间：：2004年9月内容：：以酷派派虚拟拟商务务论坛坛揭幕幕的形形式，，正式式推出出酷派派的品品牌形形象与与品牌牌主张张，首首期话话题可可以围围绕““团队队与成成功””展开开。后续可可就管管理实实务、、营销销前沿沿、公公司战战略、、职业业提升升等话话题，，邀请请有关关专家家在不不同城城市举举行讲讲座，，邀请请本地地的酷酷派用用户与与媒体体参与与，讲讲座内内容可可通过过酷派派在线线与全全体用用户共共享。。配合这这一事事件，，发布布品牌牌形象象广告告。​行动九九：酷酷派移移动商商务应应用考考察团团时间：：2004年底底内容：：邀请知知名高高校的的学员员，参参观酷酷派移移动商商务应应用试试点单单位，，并邀邀请其其根据据自身身学科科背景景，撰撰写相相关研研究报报告，，在相相关财财经杂杂志进进行发发表。。​行动十十：酷酷派最最佳团团队评评选时间：：2004年底底内容：：为响应应品牌牌所提提出的的“团团队成成就哲哲学””，向向社会会征集集“最最佳团团队””作为为品牌牌形象象代言言，参参与者者需提提交团团队成成员、、团队队哲学学、团团队愿愿景、、任务务案例例、情情景挑挑战等等介绍绍，在在酷派派在线线设专专栏进进行网网上评评选，，最终终入选选者可可以获获得10万万的团团队创创业基基金。。​时间进进程…………第一波波第二波波第三波波上市软软宣免费体体验咨询团团队创意广广告发发布写字楼楼推广广雅典奥奥运之之旅移动商商务巡巡回推推广商务论论坛考察团团最佳团团队评评选​谢谢！！​通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2322:4122:41:59人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。22:41:5922:411月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是是决策。。22:4122:41:591月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/522:41:59世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/522:4122:41:59预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:41:5922:41员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种种严肃的爱爱。1月-2322:411月-23选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。22:411月-2322:41:59自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结构构。22:411月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”22:4122:41:591月-2322:41你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/522:41:5922:4122:41:59想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/522:41:591月月-23谢谢谢各各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:41:5922:41:5922:411/5/202310:41:59PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:41:5922:41Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:41:5922:41:5922:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:41:5922:41:59January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:41:59下下午22:41:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:41:5922:41:5905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向