某市苹果营销策划方案

烟台苹果营销策划策划人：石威丽刘艳玲广告主为烟台政府烟台苹果简介烟台苹果地位遭遇的挑战烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比123纲要4烟台苹果营销策略烟台苹果于1871年由美国传教士引进，最早以青香蕉、红香蕉两个品种为主，以后又发展了小国光、金帅，改革开放以来引进了红富士、乔纳金等。烟台苹果简介烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。烟台苹果的营养很丰富，它含有多种维生素和酸类物质。苹果中的含钙量比一般水果丰富多，有助于代谢掉体内多余盐分。苹果酸可代谢热量，防止下半身肥胖。至于可溶性纤维果胶，可解决便秘。果胶还能促进胃肠道中的铅、汞、锰的排放，调节机体血糖水平，预防血糖的骤升骤降。苹果中的果胶可以降低胆固醇，同时铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，经常食用，可起到帮助消化、养颜润肤的独特作用。有“水果皇后”的美称，受到许多人的喜爱！

烟台苹果简介几年来，烟台苹果的质量均通过了山东省农业厅绿色食品办公室，质量监督局等部门的签定，1996年在山东省优质果品评比会上获金奖，1997年通过中国绿色食品中心认证，获得“中国绿色食品证书”，连续几年均被果蔬会指定为参展果品，真正是成为了消费者看得舒心、吃的放心的优质苹果。同时“烟台苹果”价值80.97亿元，成中国果业第一品牌。2009年12月18日，2009中国农产品区域公用品牌价值评估结果发布会在京举行。在当日公布的评估结果发布会上，山东烟台苹果品牌价值为80.97亿元，位居全国农产品区域公用品牌水果类首位。烟台苹果简介“烟台苹果、莱阳梨”，曾几何时，人们一提到山东农产品，首先浮现在脑海中的当属烟台苹果。改革开放以来，烟台引进了红富士、乔纳金等品种并加以改良，遂有今日享誉全国的“烟台苹果”。而现如今，有着悠久历史的山东农产品“老大”却遭遇各地苹果的挑战。这其中以陕西苹果势头最为强劲。据陕西省统计局最新数据，2009年陕西省苹果种植面积和产量首次超过山东省，跃居全国第一。不仅在生产环节，销售市场上的陕西苹果也是“后发制人”，逐步“蚕食”着烟台苹果的优势。烟台苹果地位遭遇挑战优势烟台苹果：1、苹果自身优势烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水量较少的陕西苹果所不具备的。

烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比2、规模优势烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模收购。烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比3、交通优势烟台地处华东，邻华、东北，中国最大的三个消费区华东、华南、华北，烟台到华北华东的交通运输都比陕西便捷，同样的地理位置关系也决定了陕西苹果对外出口肯定不如沿海的烟台。

烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比4、技术优势烟台果农大范围采用了套袋技术，而烟台果商们也不失时机地在纸箱上印上了“套袋无公害”字样。这一次，消费者的环保意识成全了烟台苹果。烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比5、烟烟台台苹苹果果知知名名度度高高且且历历史史悠悠久久烟烟台台苹苹果果品品牌牌价价值值为为80.97亿元元，，位位居居全全国国农农产产品品区区域域公公用用品品牌牌水水果果类类首首位位。。在在很很长长的的一一段段时时间间内内，，只只要要提提到到山山东东的的水水果果产产品品，，人人们们首首先先就就会会想想到到烟烟台台苹苹果果。。烟台台自自古古有有苹苹果果。。明明代代以以前前叫叫作作““奈奈””，，明明代代以以后后称称为为““平平果果””。。1979年，，烟烟台台苹苹果果出出口口达达一一万万余余吨吨。。在在80年代代，，在在各各级级政政府府的的推推动动下下，，仅仅用用了了7——8年的的时时间间，，烟烟台台苹苹果果实实现现了了由由青青香香蕉蕉、、红红香香蕉蕉、、大大国国光光、、小小国国光光等等传传统统品品种种向向红红富富士士等等新新品品种种的的转转变变（（国国外外实实现现这这种种转转变变大大约约需需要要二二十十年年左左右右）），，拥拥有有新新果果园园新新品品种种的的果果农农们们心心中中充充满满了了新新的的希希望望。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比6、政府府重视视烟烟台：：三百百万果果农免免费享享用““烟台台苹果果”商商标。。市苹苹果协协会会会长赵赵培策策说，，围绕绕如何何用好好“烟烟台苹苹果””产地地证明明商标标，让让其发发挥更更大作作用，，市苹苹果协协会经经过半半年多多酝酿酿，决决定无无偿提提供给给大家家使用用：““凡是是烟台台地域域内的的苹果果生产产者、、经营营者，，只要要通过过认证证符合合‘烟烟台苹苹果’’精准准化管管理标标准的的单位位都可可以申申请使使用。。”烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比陕西苹苹果：：1、苹果果自身身优势势陕西苹苹果的的特点点在于于甜。。地处处东部部沿海海半湿湿润地地区的的烟台台苹果果所具具有的的片红红外表表，而而处于于半干干旱高高原地地区的的陕西西苹果果在外外表色色泽上上呈全全红。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比2、价格格优势势劳劳动力力低廉廉造就就了生生产成成本比比地处处东部部沿海海的烟烟台苹苹果价价格更更低。。打个个比方方：在在陕西西一户户果农农除去去各种种费用用，一一年纯纯收入入是３３００００元元他会会很满满足，，因为为当地地的生生活水水平低低；而而在栖栖霞的的话因因为消消费水水平的的关系系年收收入３３００００元元就很很难让让果农农接受受。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比3、政府府重视视烟台果果农在在前面面总结结经验验教训训，而而陕西西果农农则常常常能能够在在政府府近乎乎强制制性的的督导导下做做到趋趋利避避害，，所以以就能能少走走好多多弯路路。整整个省省严格格实行行育苗苗许可可证制制度，，任何何苗木木在栽栽培之之前都都必须须通过过省果果业局局的检检验和和许可可。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比劣势烟台苹苹果：：1、有产产品，，无品品牌至至今烟烟台苹苹果尚尚没有有形成成自己己的核核心品品牌，，在市市场上上与其其他产产地苹苹果同同质化化竞争争，没没有明明确的的目标标顾客客。烟烟台苹苹果有有地域域品牌牌，却却缺乏乏商业业品牌牌。市市场的的单一一，极极大影影响了了烟台台苹果果的销销售和和价格格。导导致烟烟台苹苹果整整体效效益下下滑的的最大大原因因就是是经销销商们们的无无序竞竞争烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比2、企业业以及及果农农之间间的无无序竞竞争各各个企企业之之间你你压我我压竞竞相压压价，，互相相倾扎扎，压压到最最后就就亏本本。企企业又又不甘甘心亏亏本，，于是是又把把亏值值一下下子甩甩给了了农民民，把把苹果果价格格压低低了。。尤其其一些些初出出茅庐庐的农农民，，没有有经过过市场场的洗洗礼，，初步步涉及及这个个领域域以后后，怕怕自己己的产产品卖卖不上上一个个好价价钱，，怕自自己的的产品品积销销，没没有流流通资资金，，就压压低价价格卖卖了。。”烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比3、鲜食食过多多，深深加工工过少少目目前前我市市苹果果鲜食食过多多，深深加工工过少少，专专用加加工品品种更更是十十分稀稀少。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比4、政府府在市市场销销售环环节调调控欠欠缺政政府对于与与果农农利益益息息息相关关的市市场销销售环环节，，基本本上是是奉行行“海海阔凭凭鱼跃跃，天天高任任鸟飞飞”的的原则则，将将其留留给了了一些些脱胎胎于收收购站站的果果品企企业和和一些些零散散的果果商来来做，，产业业化经经营受受企业业实力力及从从业者者信誉誉等因因素的的制约约，一一直处处于一一个较较低的的水平平上。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比5、诚信信体制制不健健全有有些果果农把把各个个等级级的苹苹果包包装在在一起起销售售，甚甚至部部分果果农把把烟台台苹果果装入入陕西西等外外地的的纸箱箱往外外销售售，这这些些行为为严重重损害害了““烟台台苹果果”的的品牌牌形象象。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比陕西苹苹果：：1、品牌牌形象象差距距由由于于陕西西苹果果果农农组织织化程程度低低，缺缺乏统统一的的标准准化生生产，，大多多数果果农不不注重重产品品外观观的清清洁、、果实实的等等级分分类、、包装装等问问题，，导致致陕西西苹果果市场场形象象不好好，在在产品品包装装、运运输保保鲜设设备、、品牌牌宣传传上与与国际际标准准相比比较仍仍存在在着一一定的的差距距，一一直在在低价价位徘徘徊，，难以以进入入高端端市场场，这这大大大影响响了陕陕西苹苹果的的盈利利能力力和在在国际际市场场上的的竞争争力。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比2、品种种结构构不合合理陕陕西苹苹果品品种结结构不不合理理，首首先是是主要要是早早熟品品种、、中熟熟品种种和晚晚熟品品种不不够合合理，，长期期以来来形成成了““早熟熟奇缺缺、中中熟不不足，，晚熟熟过剩剩”的的品种种结构构。其其次是是鲜食食与加加工比比例不不合理理。鲜鲜食果果不耐耐储存存，销销量受受限，，而且且价格格低，，而产产品深深加工工有利利于增增加产产品附附加值值，又又具有有耐储储存，，价值值高，，产品品市场场广阔阔等特特点。。陕苹苹果大大多用用于鲜鲜食，，加工工用果果品种种极少少，这这就大大大影影响了了陕西西苹果果的盈盈利能能力。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比3、产业业化程程度低低陕陕西西苹果果的生生产主主要是是各个个农户户分散散生产产，单单个农农户受受其知知识教教育水水平、、生产产观念念、自自身资资源能能力的的限制制，应应对风风险和和销售售产品品的能能力有有限，，难以以形成成规模模优势势和市市场竞竞争优优势。。烟台苹苹果与与陕西西苹果果的优优劣势势对比比营销目目标烟台苹苹果营营销策策略巩固烟烟台苹苹果的的“果果王””地位位进一步步扩大大全国国范围围内的的市场场产品包包装及及规格格烟台苹苹果营营销策策略礼盒装装普通礼礼盒：8个/盒直径>=80mm重量约约1.8KG价格50元艺术红红富士士（文字字图片片可以以自己己挑选选）烟台苹苹果营营销策策略圣诞专专用礼礼盒：：1个/盒直径>=80mm重量约约250G价格20元艺术红红富士士（文字字图片片可以以自己己选））烟台苹苹果营营销策策略普通箱箱装16个/箱直径75mm重量约约3.5KG价格45元普通红红富士士烟台苹苹果营营销策策略散装以超市市或水水果店店等零零售为为主价钱：：4.5元/0.5KG普通苹苹果烟台苹苹果营营销策策略营销渠渠道超市及及水果果店专专售网上销销售礼品店店（圣圣诞节节苹果果）烟台苹苹果营营销策策略营销品牌战战略2008年12月3日，““烟台台苹果果”获获得国国家商商标局局批准准，烟烟台苹苹果有有了进进军市市场的的统一一“大大名””，并并受法法律保保护。。在商标标推广广的过过程中中，企企业品品牌意意识不不强。。因此此，烟烟台政政府需需加强强调控控，尽尽快完完成长长期粗粗放经经营的的转型型，珍珍惜并并使用用好这这块金金字招招牌。。烟台苹苹果营营销策策略扩大市市场在全国国甚至至范围围内举举办了了烟台台苹果果推介介洽谈谈会或或展示示洽谈谈会，，签签订果果品及及其加加工制制品购购销合合同或或合作作协议议。。邀请国国内有有关大大城市市的超超市和和果品品营销销企业业来我我市举举行了了恳谈谈会，，让客客商实实地考考察我我市的的果品品生产产、加加工、、销售售情况况，加加强双双方的的交往往与合合作，，促进进果品品销售售。烟台苹苹果营营销策策略政府引引导通过政政府引引导等等方式式，使使个体体经销销商对对市场场行情情有一一定的的了解解，加加强品品牌和和得力力的包包装宣宣传，，增强强市场场竞争争力。。实行行企业业与果果农的的连带带制度度，找找到企企业与与果农农的利利益切切合点点，保保证价价格的的最优优化。。同时时政府府还要要加强强对果果农的的市场场意识识的普普及，，根据据市场场情况况来决决定其其种植植面积积与品品种，，减少少种植植风险险，使使果农农利益益最大大化。。烟台苹苹果营营销策策略苹果深深加工工不断扩扩展烟烟台苹苹果的的苹果果汁等等的深深加工工，提提高苹苹果汁汁等的的质量量，从从而进进一步步的提提高其其知名名度和和市场场份额额。烟台苹苹果营营销策策略苹果深深加工工不断扩扩展烟烟台苹苹果的的苹果果汁等等的深深加工工，提提高苹苹果汁汁等的的质量量，从从而进进一步步的提提高其其知名名度和和市场场份额额。烟台苹苹果营营销策策略建立诚诚信体体制加强对对“烟烟台苹苹果””的品品牌保保护，，建立立其专专属的的防伪伪商标标，建建立监监督电电话与与意见见反馈馈制度度。建建立企企业与与果农农的诚诚信制制度，，签署署诚信信条约约，并并建立立一条条严格格的苹苹果质质量检检测制制度，，烟台台苹果果的质质量得得以保保证。。同时时与315联手，对不不法分子给给予相应惩惩罚，保护护消费者的的利益。烟台苹果营营销策略公关举行果品展展销会、产产品推荐说说明会电视广告：：主要在省省级卫星频频道播放，，营造出一一种烟台苹苹果的流行氛氛围超市的促销销、试吃活活动建立烟台苹苹果专卖店店Thankyou!最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2322:41以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2322:411月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择22:41:5222:41:52一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233822:41:521月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。22:4122:41:521月-2322:41靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/522:4122:4122:41:52一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:41:52下下午1月-2322:41:52我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。22:4122:41:52一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。22:412023/1/522:41创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/522:41:52谢谢各各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:41:5322:41:5322:411/5/202310:41:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:41:5322:41Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:41:5322:41:5322:41Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:41:5322:41:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:41:53下下午22:41:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:41:5322:41:5305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:41:53下下午10:41下下午22:41:531月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:41:5322:41:5322:411/5/202310:41:53PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:41:5322:41Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:41:5322:41:5322:41Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-