某地产城风情商业街商铺销售营销推广总纲四

商铺销售营销推广总纲万科城.风情商业街十年造城，财富盛宴

目录

PART1营销目标及营销阶段划分

PART2整体营销策略

PART3阶段性执行策略及时间计划表

PART1营销目标及营销阶段划分一．重要时间节点设计二．总体营销目标三．一期商业销售阶段划分及目标分解一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕

目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款

目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现

目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发

三、一期商业销售阶段划分及目标分解

销售准备期（8.1-9.3）认筹阶（9.4-11.5）

公开发售强销期（11月6日-31日）

尾盘阶段（2004年12月）销售目标

释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）

350个认筹号30%解筹成功率认购套数100解筹日实现70%销售率1新增认购套数25套以上，累计认购套数125套以上2、累计完成90%以上销售率累计完成销售面积9000平方米以上

认购套数10套以上累积完成销售率接近100%累计完成销售面积10000平方米左右阶段性重点工作内容

确定销售模式、营销策略及营销推广计划；售宣传物料设计、印刷及制作；3销售法律文件的完备；4、认筹地点选择及相关工作准备5第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）；销售顾问的培训。

万科城销售中心及现场包装设计；2全面开展认筹工作；媒体资源的有效利户外广告到位；5系列促销活动全面展开；媒体广告全面展开。1公开发售活动（解筹活动）；媒体广告及促销活动趁势追击。1、根据市场反馈适时调整营销策略做好老业主口碑传播。

PART2整体营销策略一、目标客户群定位二、商铺销售模式设计三、总体销控策略四、总体价格策略五、现场包装策略六、项目卖点挖掘及投资抗性分析七、总体促销策略八、营销通路策略九、总体广告策略一、目标客户群定位自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米

投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米

(一)、自营营型客户分析析1、餐饮类：：（约有10%左右餐饮饮铺存在自营营的可能性，，即约有800平方米左左右）2、零售类：：（预计约有有近1200平方米左右右面积）——解决家人人就业问题——认为租铺铺不如买铺3、自营客户户支付能力模模拟分析以单铺面积50平方米、均价价15000元/平方米为例，，铺位总价为为75万元来推算：：l首期款40%：30万元l月供款（六成成十年按揭））：4400元l其它费用:普通加盟费用用5-10（以中间值7.5万元计算），，装修费用2.5万元（以500元/平方米计算）），流动资金金5万元计算自营型客户至至少一次性要要支付40万元以上，同同时每月供款款在4400元以上；可见见自营客户的的资金实力一一般相对比较较雄厚。（二）投资型型客户分析1、客户类型型汇总分析l万科品牌忠实实跟随者（主主要以万客会会会员为主））l有一定资金实实力的地产专专业人士l政府公务员、、事业单位员员工l华为基地、新新天下集团等等同边高新技技术企业高收收入群体l坂田村、和堪堪村、岗头村村及龙华本地地其有投资能能力的村民l个体经营户l合和地产创富富俱乐部成员员2、投资心态态分析l较为熟悉坂雪雪岗周边环境境l较注重投资风风险，看重万万科品牌实力力l之前可能投资资万科开发物物业（如四季季花城住宅、、商铺、特区区内万科其它它物业），从从中获得较大大投资收益l看好片区整体体升值潜力l对本项目商业业的整体规划划非常认同二、商铺销售售模式设计（一）进行返返租销售模式式设计时，需需解决以下几几个问题：1）租赁合同同期限与返租租期不同，返返租期满商家家如何续签合合同2）多铺一店店（部分大铺铺划小后销售售或），租赁赁期满合同及及业态如何控控制3）返租期满满业态的控制制问题？4）针对不同同业态如餐饮饮类、零售类类，因为其租租赁合同年限限不同，如何何设置有区别别性返租年期期及返租率？？5）返租期内内，关于租赁赁而引起的相相关税金如何何解决？（二）商业销售模式式设计1、针对投资资型客户返租年期返租率

返租款的返还方式

5年第1年返租率6%第2年返租率7%第3年返租率8%第4年返租率9%第5年返租率10%前三年返租款一次性在首期款中抵扣；后两年返租款分年返还。

2、针对自营营型客户：1）降低首付付投资门槛，，赠送“创业业基金”总铺款10%的自营创业业基金2）实施不同同价格，直接接给予额外90%者，以以赠送“创业业基金”的名名义在总铺款款中扣除。三、总体销控控策略1．销控目的的保证不同营销销阶段有足够够的优质铺位位供应，并使使难销铺位提提前消化。本本次营销预计计分两批推出出为了达到爆发发式销售的目目的，需要制制造限量供应应的“供不应应求”局面2．三大销控控原则原则一：认筹筹期间限量推推出铺位（如如只推80套），解筹当当日引起客户户的抢铺火爆爆场面，再根根据认筹情况况加推部分铺铺位，原则二：预留留足够的优质质铺位，分批批推出。在公公开发售前预预留充分的优优质铺位，公公开发售后分分批推出，确确保每次活动动均有优质铺铺位放出时分分批放出，每每次放号均会会制造一轮抢抢铺高潮。原则则三三：：按按““金金角角银银边边””原原则则，，可可预预留留几几套套铺铺皇皇之之皇皇，，采采用用特特殊殊的的销销售售方方式式销销售售，，如如拍拍卖卖，，以以抬抬高高价价值值，，抹抹杀杀价价格格理理性性。。四、、总总体体价价格格策策略略1．．价价格格定定位位合同同成成交交价价格格均均价价（（返返租租模模式式））：：14800元元/平平米米万科科整整体体实实收收均均价价（（含含自自营营模模式式，，扣扣除除返返租租补补贴贴））：：12000元/平平米米2．．付付款款方方式式设设计计A：：返返租租型型一次次性性付付款款，，照照定定价价照照96折折；；按揭揭付付款款，，照照定定价价98折折，，办办理理6成成10年年按按揭揭贷贷款款。。B：：自自营营型型1、、提提供供10%的的创创业业基基金金，，在在总总价价中中扣扣除除一次次付付款款：：照定定价价94折折按揭揭付付款款：按按揭揭付付款款，，照照定定价价96折折，，办办理理6成成10年年按按揭揭贷贷款款。。2、、提提供供10%的的创创业业基基金金，，在在首首付付款款中中扣扣除除一次次付付款款：：照定定价价96折折按揭揭付付款款：按按揭揭付付款款，，照照定定价价98折折，，办办理理6成成10年年按按揭揭贷贷款款。。3、、优优惠惠策策略略：：老客客客客户户介介绍绍新新客客户户成成交交，，老老客客户户可可享享受受相相当当于于成成交交客客户户成成交交金金额额0.5%的的现现金金奖奖励励；；新新客客户户享享受受0.5%优优惠惠。。购买买两两套套以以上上或或超超过过100平平方方米米的的客客户户可可享享受受额额外外1%的的优优惠惠。。万客客会会及及合合和和创创富富俱俱乐乐部部积积分分奖奖励励。。4、、行行之之有有效效的的倒倒计计时时提提价价策策略略：：实行行额额外外3%-2%-1%倒倒计计时时提提价价策策略略，，在在不不同同销销售售节节点点使使用用，，以以刺刺激激销销售售。5、、定定价价需需考考虑虑因因素素楼层层差差异异性性因因素素人流流因因素素景观观差差异异性性因因素素面积积、、业业态态因因素素开间间、、进进深深比比及及层层高高其它它因因素素（（平平台台因因素素））五、、现现场场包包装装策策略略（一一））销销售售中中心心的的设设置置1、、正正式式认认筹筹地地点点：：万科科城城.四四季季花花城城营营销销中中心心2、、认认筹筹地地点点设设置置要要求求：：现场场需需摆摆放放商商业业模模型型现场场需需设设置置独独立立销销售售区区域域——商商铺铺销销售售专专区区，，并并进进行行相相应应的的包包装装现场场必必须须有有3-5名商商铺铺销销售售人人员员，，销销售售人人员员的的接接待待风风格格可可改改变变万万科科地地产产传传统统接接待待方方式式，，采采取取较较为为主主动动积积极极销销售售2、、正正式式营营销销中中心心设设置置位置置建建议议：：C区区1栋栋销销售售专专区区中中，，划划出出一一部部分分做做为为商商铺铺独独立立营营销销售售中中心心面积积建建议议：：150-200平平方方米米左左右右，，不不宜宜太太大大，，否否则则很很难难形形成成商商业业气气氛氛其它它方方面面：：营营销销中中心心内内必必须须有有专专门门导导示示区区分分住住宅宅销销售售专专区区及及商商业业销销售售专专区区（二二））现现场场包包装装1、、整整体体导导示示系系统统（1）内内部导示示系统：：项目内部部及地盘盘周边的的导示系系统设置置如下：：坂田村进进入坂雪雪岗大道道入口处处华为基地地进入项项目入口口本项目小小区内部部主要入入口处小区内各各区域通通往营销销中心导导示，以以及万科科深圳所所有楼盘盘内的灯灯杆旗帜帜（2）外外部导示示系统：：结合本项项目目标标客户群群的区域域，主要要来自四四大域，，特区内内、龙华华、龙岗岗布吉、、观澜，，所以外外部导示示系统的的设置要要充分考考虑这部部分客户户车流流流向的路路线，进进行相应应的导示示：l彩田路-梅林关口口—梅坂坂大道-吉华路-本项目沿沿线l彩田路-梅观高速速华为出出口-华为基地地-本项目沿沿线l龙华———布龙与与民治路路口-坂田-本项目沿沿线l布吉—布布龙公路路——坂坂田———本项目目沿线l机荷高速速布吉坂坂田的出出、入口口处备注：整整体导示示系统信信息中，，商业信信息可与与住宅销销售信息息进行相相应的组组合。2．其它它包装策策略：（1）12000平方方米文化化休闲广广场设置具有有西班牙牙异域风风情的休休闲小品品和互动动体育设设施，营营造真正正意义的的动感广广场。广场的提提前建设设和装饰饰，将使使本项目目“广场场铺王””概念在在销售阶阶段得到到实现。。（2）销售售中心/公公共商业空空间要结合本项项目的核心心定位，将将西班牙异异域风情的的元素融入入其中，营营造异域风风情商业街街热情、浪浪漫的风格格六、项目卖卖点挖掘及及投资抗性性分析（一）项目目卖点挖掘掘（项目核核心价值分分析）1．中国房房地产领跑跑者：万科品牌具具有的号召召力和公信信力2．万科十十年造城计计划：万科城，深深圳未来生生活之城，，CBD后后花园人居居新城3．“七横横十三纵””大交通价价值：“大深圳””格局下龙龙-坂商业业升级换代代，万科城城“新城市市商业中心心”诞生4．汽车时时代“20+20””模式商圈圈效应：5．新城市市主义商业业中心：集美食.购购物.休闲闲.文教与与一体，3万m2浪浪漫风情商商业中心，，深圳首个个西班牙异异域风情商商业街，深深圳首个““会员制集集约化经营营”国际美美食坊6．“5年年升值计划划”--“城市市化”和““地铁效应应”掀起投投资热浪7．经营创创造价值：：专业商业经经营管理公公司，确保保未来收益益稳定8．立体化化集约推广广：巨额共同推推广基金，，统一管理理、统一经经营、统一一推广9．充足停停车位：拥有4200多个停停车位10．广场场街铺王：：12000平方米城城市文化休休闲广场街街铺王11．深圳圳唯一湖景景街区：坐拥5000平方方米人工湖湖无敌景观观12．步行行者的天堂堂：400多米米长体验式式步行街区区（二）客户户投资抗性性分析及应应对策略1．客户投投资抗性分分析业态无法如如预期规划划，很难经经营成功租金递增速速度可能太太慢，无法法达到预期期水平核心商圈人人流稀少，，目前商业业环境较为为冷清。周边（如坂坂田村）新新增商业会会对项目构构成极大威威胁。从坂田村进进入本项目目中间路段段商业缺乏乏，对本项项目与坂田田村消费人人群的有效效连接起到到阻碍作用用。目前租金水水平较低，，售价租金金比明显偏偏高2．应对策策略：引进品牌商商业经营管管理公司，，设立强大大的共同推推广基金，，进行统一一管统一经经营、统一一推广提前确定重重大经营管管理措施，，增强商家家及投资者者信心在正式认筹筹或解筹之之前，确定定主力商家家，以增强强投资客户户信心对项目投资资前景进行行充分剖析析，预测项项目5年后后、10年年后的租金金水平寻找国内可可参考商业业样板项目目，分析其其租金增长长速度，让让投资者看看到可预期期的将来进行返租销销售及设立立创业基金金，降低投投资门槛与政府联动动，对坂田田村沿坂雪雪岗大道进进入本项目目进行相应应改造，增增设分商业业休闲设施施，引导人人流；使该该路段成为为坂田甚至至布吉最集集人气的商商业旺区七、总体促促销策略1、“主力力商家签约约仪式及商商铺正式VIP认筹筹”活动（（认筹日日，9月4日）配合主力商商家正式签签约，增强强商家及投投资者信心心，以此为为切入点正正式进行商商铺产权VIP认筹筹2、汽车时时代“20+20””新城市中中心商业模模式研讨会会暨招商成成果新闻发发布会（住住宅开盘后后，10月月16日））对万科城开开发模式和和本商业开开发模式进进行理论研研讨，用专专家权威树树立市场投投资信心；；配合招商商成果新闻闻发布，增增强商家及及投资者信信心。3、“龙-坂商圈历历史机遇--万科城城商业投资资价值论证证会”（解解筹前，10月23-30日日）解筹前可开开展“万科科城商业价价值论证研研讨会”，，类似万科科城土地竞竞拍前的价价格论证，，从报纸、、网络媒体体立体炒作作，以吸引引市场关注注，并借专专家结论抬抬高价值。。推动新闻炒炒作，提升升区域投资资价值，引引起投资者者对本项目目的关注利用媒体正正面引导，，向市场传传达万科在在领跑住宅宅的同时，，意欲成为为商业地产产的领跑者者，增强投投资信心4、针对不不同类型投投资者设计计合适的促促消活动，，有的放矢矢直目标，，促成销售售。【村民】“后出租屋屋时代的村村民创富策策略”主题讲座l针对本地村村民，从其其投资特点点出发进行行说服【自营】“买铺创业业，加盟连连锁”创业论坛。。l针对自营用用途的商铺铺购买者，，联合连锁锁商家、创创业者进行行大型活动动，吸引大大量创业者者l设立一定金金额的创业业基金，以以资助创业业投资者，，促进自营营客户介入入5、飞扬971“美美味美眉秀秀”评选活活动6、围绕““异域风情情商业街””举办系列列客户互动动参与性强强的现场促促销活动，，强化本商商业街的核核心价值八、营销通通路策略重要通路1：万科各各社区客户户资源万科社区如如蓝湾、金金色、花城城、温馨家家园、城市市花园、福福景、天景景、万景、、荔景、浚浚园、桂苑苑、彩园、、东海岸等等有着数以以万计的客客户资源，，面对这部部分客户的的充分挖掘掘十分必要要，也是最最直接、最最经济的通通路。重要通路路2：万万客会及及欢笑积积分计划划及“万万客会””杂志及及网站善用拥有有16000位万客会会会员的的万客会会，善用用万客会会欢笑积积分计划划。各级级会员可可享受买买铺积分分(原积分计计划未包包含商铺铺部分，，其积分分点数可可在住宅宅基础上上重新制制定)、老业主主买铺积积分、推推荐购铺铺积分及及免费参参与各项项理财活活动，调调动广大大会员的的积极性性与参与与性。重要通路路3：合合和创富富俱乐部部的客户户资源及及《买铺铺时代》》平台《买铺时时代》是是由合和和地产全全力协办办，包含含专家观观点、市市场聚焦焦、创富富俱乐部部、投资资学堂等等4个栏目，，已成为为晚报地地产版块块的主打打栏目，，拥有了了一大批批关注地地产投资资的读者者群。此此外，合合和地产产拥有合合和创富富俱乐部部数千个个会员及及所操作作的大型型商业项项目及投投资型物物业的上上万个客客户资源源，有着着强大的的、不可可比拟的的客源优优势。重要通路路4：新新闻推广广及适当当的报纸纸广告配配合：主主打晚报报［买铺铺时代］］，重要要节点启启动特区区报。主要以特特区报为为主力媒媒体，以以晚报、、晶报、、南方都都市报为为辅助媒媒体。重要通路路5：大大型户外外广告本项目客客户群来来源广泛泛，相对对集中于于龙华、、布吉和和福田，，同时有有效覆盖盖其他区区域，可可在梅林林关、深深南大道道、梅观观高速、、水官高高速等核核心区域域树立大大型广告告牌其它通路路：6、采用直销销手法低低成本锁锁定周边边目标客客户资源源，尤其其是富裕裕的村民民。7、充分分利用万万科四季季花城、、金色家家园、金金域蓝湾湾三大社社区的商商铺客源源，可联联动营销销8、网络营销销：9、老客客户介绍绍新客户户10、电电台广告告，与FM971联手手举办““音乐创创富自驾驾游”现现场直播播11、路路过客户户：九、总体体广告策策略1．总体体推广预预算200-300万元以物业总总销售金金额的1.5%-2%左右的的比例，，以一期期商铺销销售额1.5亿亿计算。。2.重要要媒体选选择PART3阶阶段性执执行策略略及时间间计划表表第一阶段段润物细无无声---销售售准备期期（2004年8月1日日-9月月3日））1．阶段段性销售售目标释放商业业认筹消消息，积积累意向向客户，，确保认认筹日火火爆势头头（当日日认筹100个以上））2．阶段段性营销销主题：：随风潜潜入夜，，润物细细无声本阶段主主要为营营销准备备阶段，，公开媒媒体宣传传较少，，但在万万科及合合和的内内部客户户资源中中进行渗渗透式宣宣传，利利用口碑碑效应进进行小众众传播。。3．阶段段性重点点工作内内容工作内容

开始时间完成时间备注一、确定项目整体销售执行方案：销售模式、营销策略及营销推广计划

2004/8/012004/8/13（五）确定销售代理合同

二、认筹阶段销售资料

1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知等返租协议等）

2004/8/16（一）

2004/8/20（五）

2、商铺部分折页楼书

2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

三、认筹地点选择及现场包装

1、四季花城临时营销中心包装及相关导示系统2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

2、条幅、路旗等外部导示2004/8/16（一）

2004/9/1（三）

四、主力商家意向签约

2004/8/18（三）

五、万科及合和意向客户资源渗透

2004/8/23（日）2004/9/3（五）

六、借势住宅宣传及认筹前重点宣传

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

七、主力商家正式签约及商铺VIP认筹

2004/8/18（三）

2004/9/3（五）

4．阶段段性重要要营销策策略—如何在认认筹首日日实现100套套认筹量量？（1）媒媒体宣传传：本阶段借借势住宅宅，以项项目的信信息渗透透为主，，8月份以新新闻报道道的形式式结合招招商进度度在主流流媒体上上报道；；在万科内内部媒体体上结合合招商进进度做预预告性介介绍，积积累认筹筹客户，，同时有有效启动动万客会会投资客客户和合合和创富富俱乐部部会员；时间媒体规格主题第一周：08/02-08住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区

第二周：08/09-15住宅宣传报纸在软文及广告中提及商业街区第三周：08/16-22住宅宣传报纸

在软文及广告中提及商业街区第四周：08/23-29《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：3万平米新城市商业中心

住宅宣传报纸软文万科城：3万平米新城市商业中心第五周：08/30-09/05《晚报买铺时代》

软文+广告

万科城：主力商家及商铺VIP认购

住宅宣传报纸软文万科城：主力商家及商铺VIP认购

（2）销销售工作作：本阶段主主要进行行认筹前前的准备备工作和和目标客客户意向向摸底合和创富富俱乐部部万科城城商业专专项推介介：合和和会员认认筹50个；万科科前期积积累客户户及万客客会会员员认筹50个5、内部部认筹专专题（1）内内部认筹筹期认筹时间间：2004年年09月月4日解筹时间间：2004年年10月月30日日（2）认认筹地点点：万科科四季花花城营销销中心（3）认认筹形式式：发放VIP卡，，客户只只要交纳纳人民币币5000元，，即可申申购VIP卡一一张（4）认认筹优惠惠：优惠一“5000送送20000”的优惠，，此优惠在在正式签署认认购书时，可可一次直接在在总铺款中扣扣除。优惠二凡于内部认筹筹期内购买VIP卡的客客户，均可参参加公开发售售之日（解筹筹日）举行大大抽奖活动；；一张VIP卡限一次抽抽奖机会优惠三每张VIP卡卡内有500元消费额度度，持卡客户户在9月底入入驻本项目的的休闲餐饮场场消费。（5）认筹需需知：（6）内部认认筹补充说明明（7）内部认认筹期间需重重点考虑其它它问题问题1、内部部认筹策略（（少认筹号、、高成交率或或多认筹号、、中低成交率率）问题2、内部部认筹推售单单位策略问题3、内部部认筹期间策策略调整（根根据客户对价价格、产品的的反应）问题4、如何何保证高解筹筹成交率（三三关筛选客户户）第二阶段：十年造城，财财富盛宴---认筹阶段段（2004年年9月4日-11月5日日）1．阶段性销销售目标n完成认筹号350个以上n保证解筹成功功率达30%以上，认购套套数达100套左右n解筹日实现70%销售率n完成销售面积积达7000平米以上2．阶段性营营销主题：十年造城，财财富盛宴本阶段主要为为认筹阶段，，需要大量积积累意向客户户，为开盘解解筹爆发式销销售做充分的的准备；与住住宅互动，公公共媒体开始始较密集的宣宣传。3．阶段性重重点工作内容容工作内容

开始时间完成时间备注一、全面开展认筹工作

2004/09/04（六）2004/11/05（五）1、主力商家正式签约及商铺VIP认筹活动

2004/09/04（六）二、媒体广告全面展开

2004/09/06（一）2004/11/05（五）三、系列促销活动全面展开

1、汽车时代“20+20”新城市中心商业模式研讨会暨招商成果新闻发布会

2004/10/16（六）住宅开盘后二周2、“龙-坂商圈历史机遇--万科城商业投资价值论证会”2004/10/23（六）

商铺解筹前二周3、配合住宅参加秋交会及住宅开盘

2004/10/01（五）

2004/10/07（四）

四、开盘销售资料

1、开盘相关法律文件（认购需知、价格表等）2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

2、商铺投资锦囊（楼书）

2004/10/01（五）

2004/10/01（五）

4．阶段性重重要营销策略略—如何在2个月月内积累350个认筹量量？（1）媒体宣宣传：n本阶段在主流流媒体的软文文报道相应增增加；并在认认筹前2周投放平面广广告n本阶段住宅正正式发售，在在住宅推广中中可以发布认认筹信息；n在万科内部刊刊物详细介绍绍商业部分的的定位及认筹筹信息；n户外广告发布布开盘信息；；n在深圳电台发发布销售广告告；（2）销售工工作：n重点突破万客客会投资客户户，充分启动动万科客户资资源；n启动合和创富富俱乐部近万万名投资客户户；n通过客户的信信息反馈为销销售策略进一一步完善提供供市场依据（3）活动营营销：n配合住宅开盘盘及参加2004年秋交会n住宅开盘后开开启“招商成成果新闻发布布会暨新城市市商业中心开开发模式研讨讨会”n认筹前可开展展“万科城商商业价值论证证研讨会”，，类似万科城城土地竞拍前前的价格论证证，以吸引关关注抬高价值值n本阶段借势住住宅，以项目目的信息渗透透为主，8月份以新闻报报道的形式结结合招商进度度在主流媒体体上报道；n在万科内部媒媒体上结合招招商进度做预预告性介绍，，积累认筹客客户，同时有有效启动万客客会投资客户户和合和创富富俱乐部会员员；9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:24:1721:24:1721:241/5/20239:24:17PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:24:1721:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:24:1821:24:1821:24Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:24:1821:24:18January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:24:18下午21:24:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:24下午午1月-2321:24January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:24:1821:24:1805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:24:18下午9:24下下午21:24:181月-239、没有失败败，只