某品牌汽车市场推广方案

1区域市场调查结论：2011年1月1日起国家取消购置税优惠目前国内油价再创历史新高“汽车下乡政策补贴”优惠届满，目前未有新优惠政策进行补充节能减排、绿色环保成为国家发展战略，同时更将通过内需拉动，激发新的经济增长点。区内（广东、广西、海南）将大力发展汽车工业，并着力提升竞争力。2价格品牌飞度骊威伊兰特赛拉图嘉年华POLO悦翔炫丽风云2竞争情况概述市场竞争状况激烈各品牌分庭抗礼日系车备受追捧骊威占尽风头竞争品牌及价格定位购买规律：价格上的吸引力影响较大品牌注重影响不大a+3企业与竞争对手广告分析结论：过往，汽车品牌较依赖报纸媒体与大众进行沟通，报纸投放量比重较其它媒体高。昌河铃木广告投放区域主要针对一线城市。整体宣传策略缺少系统公关推广，未结合社会热点借力炒作。4传播目标结合利亚纳a+卖点及目标受众群需求进行（ATL+BTL整合推广）维持展厅温度保有客户活跃度提升关注度及口碑增加A卡客户及积盘维持并增加品牌粘性赢在2011巩固现有核心主力市场（广东），拓宽二、三级城市5目标群体圈定根据有关市场数据，目标人群圈定为：年龄层次：25-35岁人群性别：以男性为主的大众群体收入区间：5000-7999元（或以上）身份特征：有固定工作，多在私营企业或国企就职喜好优惠，对价格敏感，考虑实际周全主力消费群体主要集中于25-35的男性；家庭月总收入集中于5000-7999元；工作单位为私营及国有企业。消费者普遍习惯使用网络进行汽车资讯搜索，并关注各种优惠政策的颁布及实施。重大节日及良好的市场氛围对消费者购买意欲有正面影响，更有助促进销售量比。汽车用品消费市场有潜力，用户主要意向为购买养护类产品，环保性产品市场尚待开发。6传播主题及主线启乘未来智领a+主题阐述：启乘未来：撇去城市的烦嚣，远眺未来，葱翠的绿色森林；聆听大地心跳，跃动未来的憧憬；启程向前，未来尽在把握。智领a+：人生旅途最美丽的风景，是生活里的点滴细节；未来并非遥不可及，智慧将为您领航——优越·a+生活。7活动总体配合推广规划产品及主题信息整合创意意念的复制紧密关联公关活动策划原则提炼产品与受众需求，向目标者传递核心信息从现场布置、延展物料等体现主题形象，形成持续冲击活动创意意念可复操作形式及构思复制与消费者的需求紧密结合外，更要与社会热点结合形象突出活动总体原则：整合沟通信息，精准传播主题形象及诉求，操作简易。实现形式：体验式营销、公共关系营销、感受式营销、事件营销等。信息整合可复制性形象突出紧密关联8激发关注带动传播发掘热点拉动关注（3个大型活动+广州车展）客户从A卡向H卡转化维持品牌产品曝光率深化市场教育成果（1个/周）结合热点进行推广生动展现品牌形象维持关注品牌升温（1个/3周）保有客户拉动售后消费小型多样化活动（1个/周；4个/月）主题公关活动常规路演活动简易促销活动展厅活动活动总体配合推广规划点面从点至面持续铺开，确保品牌持续曝光，形成传播惯性媒介及公关炒作持续支持，保持受众高度关注率自主媒体：单张、海报、mini-site大众媒体：报纸、网络、电视等合作媒体：知名专业汽车网站，如：太平洋、搜狐汽车等复制主题活动创意持续宣传渗透扩大覆盖层面（地区或媒体主办车展）车展及展示活动9广西车展9月车展5月车展3月车展2-3月2-3月11-12月年度喜喜宴6-9月福家庭庭评选选活动总总体规规划导入阶阶段升温阶阶段深化阶阶段后续阶阶段1-3月4-5月6-10月11-12月阶段月份车展活动路演促销展厅1-3月拼车车活动动广州州车展展1-2月5月6-8月11-12月5-6月9-10月12月5-6月9-10月12月小型型多样样化化3-4月5-7月10-11月1-3月/元旦旦、、新新年年、、情情人人节节植树树节节拼车车：：元元旦旦+新年年+情人人节节路演演：：情情人人节节促销销：：情情人人节节4-5月/劳动动节节、、消费费者者日日车展展：：劳劳动动节节+消费者者日日促销销售售、、展展厅厅同同上上6-10月/儿童童节节、、建建军军节节、、教教师师节节、、中秋秋节节、、国国庆庆节节车展展：：中中秋秋节节活动动：：儿儿童童节节、、教教师师节节、、中中秋秋节节路演演：：儿儿童童节节、、建建军军节节展厅厅：：儿儿童童节节11-12月/圣诞诞节节元旦旦、、新新年年车展展：：圣圣诞诞新新年年喜宴宴、、路路演演同同上上促销销：：圣圣诞诞热点点规划划10年度度传传播播主主题题线线下下渗渗透透方方式式仿真真受受众众生生活活圈圈，，互互动动体体验验传传递递主主题题内内涵涵、、强化化品品牌牌记记忆忆，，达达成成市市场场教教育育目目的的。。特装装展展位位互动动FLASH网页页游游戏戏现场场VCR注：：具具体体形形式式可可参参考考公公关关活活动动，，广广州州车车展展部部分分说说明明。。11概念念信信息息深度信息息比较信息息信息感知规律信息获取途径线上广告告网络资讯讯线下活终端展厅厅网络论坛坛三大传播策略巩固策略略：加强舆论论引导作用，，持续进行传播播；制造造受众关注注点强化策略略：主题公关关活动线下巡展展活动展厅升温温活动意见领袖袖言证媒介策略略思考A卡建立昌河河铃木专专属媒体体编辑、、记者交交流圈拦截策略略：网络论坛坛；展厅宣传传物料活动宣传传资料12单张、海海报、终终端物料料等网络、报报纸、单单张、海海报等网络报纸电视、报报纸网络、合合作媒体体导入阶段段升温阶段段深化阶段段后续阶段段1-3月4-5月6-10月11-12月阶段月份车展活动公关事件常规路演简易促销展厅活动电视报纸电视、电电台、报报纸、杂志、网网络、合合作媒体体网络、报报纸、单单张、海海报等、、意见领领袖言证证媒介选择择规划（（参考））电视报纸电视报纸13活动名称称：启乘乘未来智智领a+———利亚纳a+广州车展展“绿色色”巡礼礼活动周期期：2011年11月（展期期）活动时间间：全天天（展期期）活动地点点：广州州活动形式式：现场车展展：车展展现场嵌嵌入“绿色a+生活-我的环保保一天””展示区域域，贯彻彻延伸活活动主题题。看车团：：主动组组织“看车团团”来到车展展现场，，活跃展展区人气气。中国（广州））国际汽车展展览会活动概概述14活动名称：启启乘未来智智领a+——利亚纳a+环保拼车体验验活动活动周期：2011年1-3月活动区域：广广东、广西、、海南参与人群：企企业白领、社社区拼车族、、家庭主妇及及相关网络群群体活动形式：通过前期预热热、甄选、体体验等环节，，聚集目标受受众的高度关关注。为参与者提供供一定时期的的免费接送服服务，以“拼车”形式进行包装装。活动拟于各覆覆盖城市分阶阶段执行，确确保持续影响响力。借助微博等网网络渠道，开开展以“a+绿色微语”为题的病毒营营销攻势，打打造类似“凡凡客体”的传传播效应。利亚纳a+环保拼车体验验活动活动概概述15活动名称：启启乘未来智智领a+——我的幸福家庭庭评选活动周期：2011年6-9月活动区域：广广东、广西、、海南参与人群：社社区居民、白白领人群、新新组建家庭成成员时间热点：六六一儿童节、、暑假、中秋秋节、国庆黄黄金周活动执行：初赛：定期邀邀约报名者到到各大商场参参与家庭才艺艺比试。决赛：邀请如如围家庭到互互外进行家庭庭游戏比拼（（配合电视栏栏目播放）。。总决赛：邀请请入围家庭到到江西进行比比拼，同时安安排参观车厂厂（配合活动动回顾进行传传播）。我的幸福家庭庭评选活动概概述16活动名称：启启乘未来智智领a+——年度喜宴活动周期：2011年10-12活动频次：1场/每月/每地活动区域：广东、广西、海南（各选一市）参与人群：新婚家庭及亲友、保有客户、A卡客户、媒体时间热点：国庆、感恩节、圣诞、元旦活动形式：以昌河名义于年底组织各类客户回馈活动（宴会），并以“喜宴”进行包装。根据不同参与者的身份组织及策划各类专场，如：尊贵客户、媒体代表等。活动让参与者可邀请他们的好友或行业伙伴到场参与活动，拓宽人际影响力。注：参与“喜宴”嘉宾可获得购车优惠（具体营销政策待定；建议购车优惠以现金代用券，让参与者可自由转让，帮助促进销售）。年度喜宴活动动概述17活动名称：启乘未来智智领a+———利亚纳a+2011主主题巡展活动周期：2011年1-2/5/6-8/11-12月活动区域：广广东、广西、、海南（各选选1-2个城市）参与人群：潜潜在客户、大大众、媒体等等活动形式：舞舞台表演、汽汽车展示、模模特静展、现现场游戏、试试乘试驾等时间热点：元元旦新年、情情人节、312植树日、315消费者日、劳劳动节、儿童童节、父亲节节、母亲节注：巡展形式不变，配合时间热点更换主题及优惠政策；根据场地情况安排试乘试驾活动。利亚纳a+2011主题巡展活活动概述18活动名称：：启乘未来智智领a+——利亚亚纳a+2011惠惠民行动活动周期：：2011年2-3/5-6/9-10/12月活动区域：：广东、广广西、海南南活动目的：深化落地宣传、拉动整体销售及A卡客户数量、循环“积盘”，服务保有客户，拉动展厅温度活动形式：小型车展、购车咨询等服务时间热点：元旦新年、情人节、312植树日、315消费者日、劳动节、儿童节、父亲节、母亲节、教师节等。注：巡展形式不变，根据场地及区域文化特色更改活动细节，同时结合“惠民”理念进行巡展。利亚纳a+2011惠民行动活活动概述19活动名称：：启乘未来智智领a+——利亚亚纳a+生生活嘉年华华活动周期：2011年2-5/活动区域：广东、广西、海南活动形式：展厅多元化活动（演艺、互动）时间热点：元旦新年、情人节、312植树日、315消费者日、劳动节、儿童节、父亲节、母亲节、教师节等。利亚纳a+生活嘉年华华（小型多多样化活动动）活动概述根据节日及及热点进行策划、、安排向展厅提供供配套支持持20监测与识别预警与控制计划与组织处理与善后演变时间严重程度危机公关管管理沙盘推推演通过网络、、报纸等进进行定期检检测汇总对政策及可可预见风险险因素进行评评估紧急消灭负负面信息后续口碑及及形象重塑塑紧急消灭负负面信息口碑及形象象后续重塑塑及时评估危危机严重程程度快速组织危危机处理人人员（CEO、新闻发言言人等）21危机公关事事件处理建建议产品质量：：安排新闻发发言人回复复记者查询询，危机公公关处理团团队就产品品质量邀请请专家及质质检机构进进行解答。。落实召回标标准及召回回流程，安安排专人接接听用户查查询；透过过权威媒体体向外公示示问题产品品处理办法法。及时监测并并了解竞争提早向行内意见领袖及网民代表进行公关，确保危机可通过多渠道进行化解。22危机公关事事件处理建活动动引引发发：：根据据活活动动创创意意及及构构思思撰撰写写执执行行文文件件，，确确保保可可行行性性与与安安全全性性。。根据据活活动动需需要要，，与与参参与与者者等等进进行行文文件件签签署署，，划划分分责责任任、、陈陈述述风风险险。。常规规活活动动及及高高频频次次活活动动现现场场需需备备有有药药箱箱等等医医疗疗物活动现场根据需要聘请安保人员；涉及公众抽奖活动等应安排公证员到场公证。对活动引发的危机公关进行合理沉贴、信息阻截；同时安排专人跟进危机处理进度，根据情况向外发布最终处理成果，挽回正面声誉。前端端功功能能：：销售售功功能能：：直直接接产产品品销销售售及及售售后后服服务务销销售售。。促销销新产品试销功能：新产品市场接受程度测试，销量预算。后端功能：市场预测功能：预测市场及受众喜好，市场接收能力评估。服务功能：客户服务基地，提供客户服务交流平台。信息反馈、咨询服务功能：接收客户反馈的产品信息，接受活动情况等资询。

渠道道功功能能划划分分与与概概述述渠道道策策略略原原则则：：充充分分利利用用渠渠道道的的沟沟通通功功能能，，通通24校园园渠道道渠道道建建设设模模型型参参考考媒体体资资源源、、公公展会会渠道道厂商商区域域代代理理社区区渠道道专业业市场场农村村渠道道华南南大区区经销销商商服务务商商受众众生生活活圈圈25广州州申申玛玛广广告告有有限限公公司司联系系人人：：高高勇勇坚坚地址址：：广广州州市市中中山山一一路路51号之之三三名名品品居居0302室电话话：：020-8738366337592079THANKYOU!26神圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。21:2021:2021:20:3921:20:39所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你的竞竞争对手手视为对对手而非非敌人，，将会更更有益。。一旦做出出决定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行动动!如果通用用公司不不能在某某一个领领域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就会把它它在这个个领域的的生意买买掉或退退出这个个领域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。05-1月月-2321:20:39在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2321:20:39在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。21:20:3921:201月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/521:20能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是伟伟大大的的。。不满满足足让让客客户户满满意意，，要要追追求求让让客客户户感感动动，，创创造造客客户户终终身身价价值值。。新经经济济时时代代，，不不是是大大鱼鱼吃吃小小鱼鱼，，而而是是快快鱼鱼吃吃慢慢鱼鱼。。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月20239:20下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的的人。9:20:40下下午21:20:40质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/521:201月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2321:20:40感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/521:20:4021:201月-23谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:20:4021:20:4021:201/5/20239:20:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:20:4021:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:20:4021:20:4021:20Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:20:4021:20:40January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:20:40下下午午21:20:401月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:20:4021:20:4005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:20:40下下午9:20下下午午21:20:401月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:20:4021:20:4021:201/5/20239:20:40PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:20:4021:20Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:20:4021:20:4021:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:20:4021:20:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月20239:20:41下