某房地产项目市场推广策略提案

星河项目市场推广策略提案星河项目策略提案

星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。星河项目策略提案最适合的最具竞争力星河项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录星河项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心星河项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析星河项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：星河项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）星河项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）星河项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）星河项目策略提案我们必须强强化优势，，弱化劣势势。才能让让我们的项项目在激烈烈的市场竞竞争中长驱驱直入。星河项目策策略提案（1）年龄龄在30－－40岁之之间,以二二次置业和和多次置业人士士为主。（2）外企企大企业（（管理人员员高高科技人人员）中型私营业业主金融业证证劵劵投资人士士其他有中心心区“情结结”之人士士(3)香香港人士重度目标群群体及其特特征星河项目策策略提案行业的中坚坚力量，企企业、公司司的风云人人物综合素质高高、有品味味较为富有但但不过分张张扬，有内内涵他们多为———星河项目策策略提案事业初具规规模，积极极努力拓展展公司业务务，让强者者更强，追求更高层层次的境界界。不只注重眼眼前，更注注重将来，，目光很长长远。不怕挑战，，只怕没有有对手。最最大的成就就感就是打打败自己的劲敌。。全面发展自自我，努力力寻求突破破。主力目标群群体的工作作态度星河项目策策略提案主力目标群群的生活方方式及态度度注重家庭，，有很强的的责任感。。饮食方面注注重营养均均衡，健康康。家庭理财方方面，房子子、股票、、期货保险险等都在范围之内。。注重自身学学识素养，，更注重小小孩的教育育培养，给给小孩提供上上好的教育育条件，并并充满希望望。星河项目策策略提案主力目标群群的消费习习性与消费费观旅游：已成成为其生活活的一部分分，在紧张张工作之余余，到风景秀美的的地方或具具个性特色色的地方，，荡涤心灵灵。靓车:目前前虽有自己己钟爱的““座骑”但但仍免不了了对新款靓靓车的向往。互联网络：：上网浏览览资讯，与与国际潮流流接轨。为提高工作作效率，紧紧跟时代，，在公司或或个人物品品方面，更更新换代较快快，如手机机，电脑等等。星河项目策策略提案总之，在消消费取向上上更注重现现代化时尚尚化国际化化对消费品的的要求更高高，注重其其美观、性性能好、实实用、服务的的专业化等等。星河项目策策略提案他们的生活活哲学———更上一层楼楼超越自我活出真我风风采星河项目策策略提案星河项目目标群他们需要什什么？他们需要借借取一定的的生活高度度来拉动其其动力住中心区的的优越感星河项目策策略提案一个能刺激激购买满足足感并可持续传传播的核心心概念是成成功传播的的关键？星河项目策策略提案物业本身中心区规划环境深圳城市发发展规划国际性现代化大都市人性化规划中心区规划品味修养的的满足人性的自然然满足现代的发展展需求满足居住、工作、交交际、休闲、、康乐等立体需求建筑、环境境自然、与人人的融合科技化智能化信息化环保化规模化交通便利发展（区域功能的完善）完善配套市政设施莲花山大生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦中心，，尽享真正正有高度的的优越生活活住宅市场发发展现代的、发发展的、健健康的、丰丰富的、融融洽的楼盘本身的的高度周边环境的的高度升值空间地理位置的的高度生活的高度度内部配套内部环境摘取生活高高度动力源自追追求人性真实面面（它为什么么与我有关关）中心区的心心里满足有更多的时时间投入工工作情感属性（我为什么么要选择））这是我通往往生活的高高度的阶梯项目的物理理属性（我为什么么要相信它它）星河明居星星河雅雅居的楼盘品质的延延伸传播核心概概念星河项目策策略提案怎么样的生生活高度？积极进取的高不是雍容华贵的高星河项目策策略提案品牌个性成熟、稳重重、充满动动力、有内内涵的星河项目策策略提案星河项目策策略提案星河项目命命名表现出项目目的物业定定位－中心心区高档精精品住宅表现出项目目的策略核核心表现出项目目的规模原则◆黑弧弧建议采用用星河项目策策略提案阔天城星河阔天城城◆黑弧弧建议采用用寓意：1.“星河··阔天城””符合楼盘盘定位：楼高→视野野开阔、中中心区高档档精品住宅宅→价值非非凡。2.“星河河·阔天城城”这一命命名完好演演绎和传达达感性与理理性之现代建筑筑概念，易易于与高度度、上升升、空间、、仰望等词汇相联联。“阔””与“天””→指置身身高处，在在视觉上、、心理上有““天地尽收收眼底”、、“一览众众山小”之之气势及成成就感、满足足感。“城城”→使楼楼盘9栋建建筑在规模模与气势上完好呼应应！星河·阔天天城星河项目策策略提案3.符合合目标族群群心理需求求。“星河河·阔天城城”所面对对的消费群群体在在内内心深处渴渴望更大程程度的超越越与成功！！有高高在在上的趋崇崇心态！有有成为人中中之杰的强强烈愿望！！——希望望借助某种种工具或外外来物质达达成心中所所想！4.作为本本地段诸多多高档楼盘盘之一，““星河·阔阔天城”使使楼盘的竞竞争性与独独特性首先先在名称上上与众区隔隔，创造一一种可意会会、可言传传之意境，，最大程度度上避免俗俗套。5.“星河河·阔天城城”在读音音字意上均均有大气、、超凡之感感星河项目策策略提案九重天星河·九重重天天外天星河·天外外天摘星城备选名星河项目策策略提案广告表现总总原则由于星河阔阔天城的目目标消费者者为一群小小有成就，，事业处于上上升阶段，，有较高的的文化层次次，有自己己的理想，审审事观与审审美观，我我们的广告告表现必须须：有现代都市市的品味，，有深刻的的生活高度度内涵。底蕴深厚，，能引发人人的想象力力生活高度感感含而不露露星河项目策策略提案阔天城形象象广告语飞越。超超越星河项目策策略提案主推备选超越始于飞飞越无事不可为为选择不凡成成就非凡星河项目策策略提案设计目的星河阔天城城Logo设设计目的：：1、体现楼楼盘的高品品质2、体现楼楼盘的高档档次3、体现楼楼盘的尊贵贵感4、符合楼楼盘项目的的核心概念念5、体现项项目属性及及命名寓意意6、给人以以想象的空空间星河项目策策略提案设计目的星河阔天城城Logo设设计目的：：1、体现楼楼盘的高品品质2、体现楼楼盘的高档档次3、体现楼楼盘的尊贵贵感4、符合楼楼盘项目的的核心概念念5、体现项项目属性及及命名寓意意6、给人以想想象的空间有效的整合传传播星河项目在推推广过程中，，必须进行全全方位传播星河项目策略略提案全方位传播核心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动售楼处包装认知认同认购星河项目策略略提案将软文媒体SP、PR进进行有效整合合采取统一的的说话风格统一的形形象将项目的的优势利益点点展现在目标群体的面前前，让目标群群产生认知与与记忆。不同的广告形形式侧重点会会有所不同媒体：以报纸纸、电视来打打项目形象及及提升知名度度；现场包装：以以营造气氛，，增加人气为为主；宣传品、展板板：用来展示示项目的各项项卖点；软性文章、新新闻：硬性广广告的必要补补充，制造话话题形成热点，引引起关注。星河项目策略略提案阶段性广告推推广形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段星河项目策略略提案说明第一阶段：树树立项项目的品牌形形象，建立知知名度。主塑差异化形形象，形成热热点引起关注注。此步为引销期期。第二阶段：在在形象象塑造过程中中，将楼盘的的强势概念输出给目目标受众。同同时结合中心区配套工程程的逐渐完善善加大宣传力度，以促进进销售。此步步为强销期。。第三阶段：经经过前前二步的积累累，楼盘进入入持续期。此步以强强势销售为主主，利用以积累的品牌形形象，口碑效效应与开盘时的各种活动动来进一步拉拉动销售。星河项目策略略提案第一阶段———塑造项目的的品牌形象时间：待定目标：初步建建立项目“成成熟、稳重、、有内涵的””个性形象。让让目标受众了了解楼盘概念念。主要手段：户户外、报广、、现场包装、、辅助手段：DM星河项目策略略提案第二阶段———建立美誉，，形象与销售售并进时间：待定目标：提升形形象，建立美美誉度，形成成口碑效应主要手段：报报广、CF片片、现场POP、主题会会议、辅助手段：公公关活动、杂杂志星河项目策略略提案第三阶段－－－完善知名度度、美誉度的的建设。时间：待定目标：完善品品牌建设，大大力促进销售售主要手段：促促销活动、报报广、CF片片辅助手段：DM在这三步运作作的过程中，，若能利用有有效的传播方方式组合进行推推广，并展开开系列的活动动，可达到短短期内迅速提升升、扩大项目目的知名度，，引起众人关关注这一目标星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案广告的推广和和投放电视高覆盖率可信度高强有力的视觉觉冲击报纸高覆盖率杂志针对性强DM传达产品信息息户外高覆盖率可持续曝露强劲视觉冲击击星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案电视媒体策略略目的–迅速提升升品牌知名度度，树立形象象；–建立美誉誉度,促销；；主题–星河阔天天城形象片形式–制作15’或30’’形象片时间–开盘前后后；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案电视片投放有有以下的节目目可供选择频段选择原则则：高触达率率，费用适中中翡翠台本港台深圳一台明珠台深圳有线国际台星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案2002专题片报道电视片投放参与“地产产”栏目，便便于建立品牌牌知名度，提升品牌联想想并直接促销销：-提高品牌牌知名度-树立品牌牌形象，引发发好感电视片投放时时间有以下排期星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分123星河项目策略略提案报纸媒体策略略目的–树立形象象，建立广泛泛知名度；–促销；–辅助PR等活动；主题–阐释广告告主张形式–系列报广；；时间–待定；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案深圳的报纸媒媒体有以下可可供选择深圳特区报深圳商报南方都市报晶报、晚报东方日报太阳日报星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案杂志媒体策略略目的–提高品牌牌知名度；–促销；主题–和报纸广广告保持同步步，相同主题题形式–插页形式式,系列刊刊出时间–待定；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案杂志媒体有以以下可供选择择深圳周刊大型财经杂志志航空杂志《中中国民航》、、《深圳航航空》等黄金楼市《卖楼王》星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案DM投放策略目的–针对性形形象树立，促促销主题–星河阔天天城新生活理理念形式–杂志形式式随报奉送-酒店、高高级商务场所所取阅时间–开业前后后；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案户外广告投放放策略目的-建立品牌牌认知-促发品牌牌美誉度和联联想度主题–动力源自自追求时间–待定；选取繁华路段\闹闹市区等高覆覆盖率地点较高触目率和和视觉冲击力力-可辅助远远景品牌的树树立星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案在深南大道树树立广告牌是户外外媒体中的首首选沿街立柱广告告牌人行天桥广告告候车亭Bus车身广广告大型立柱广告告根据数据研究究资料得出的的广告影响力力总量020406080100%星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案电视专专题题活动,扩大大效果新闻炒作提提升品牌牌知名度树立良好形象象行业内活动建建立行业内内口碑PR公关活动动策略星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动目的-建立良好好的公众形象象-提高品牌牌的社会知名名度主题–不断攀登登生活的高度度形式攀岩比赛举办新闻发布布会名画展-其他PR公关活动动策略星河项目策略略提案媒体投放排期新闻炒作深南旁立柱广广告DM杂志报纸广告2002专题片报道电视片投放123星河阔天城广广告执行计划划PR公关活动动星河项目策略略提案星河阔天城广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案展销会参展策策略星河阔天城广广告执行计划划举办大型活动动目的–展示形象象,扩大品牌牌知名度；–促销；主题–形象展示示形式–秋交会春交会-住交会时间–待定；星河项目策略略提案[本次提案结束束]谢谢！通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2322:4722:47:09人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。22:47:0922:471月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是是决策。。22:4722:47:091月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/522:47:09世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/522:4722:47:09预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。1月-2322:47:0922:47员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2322:471月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。22:471月月-2322:47:09自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构。。22:471月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”22:4722:47:091月-2322:47你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/522:47:0922:4722:47:09想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/522:47:091月月-23谢谢谢各各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:47:0922:47:0922:471/5/202310:47:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:47:0922:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:47:0922:47:0922:47Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:47:10下下午22:47:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:47下午1月-2322:47January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:47:1022:47:1005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:47:10下下午午10:47下下午22:47:101月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:47:1022:47:1022:471/5/202310:47:10PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:47:1022:47Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:47:1022:47:1022:47Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:47:1022:47:10J