某公司业务管理规范教材

2011年业务指导思想2011年销售工作主题词“落地生根”强基础（抓好各项基础工作）调结构（调整产品及渠道结构）壮队伍（培养及提高队伍的各项能力）2011年公司着重解决的问题销量增长方式的调整，一线人员工作导向和重心问题。事业部、业务区的有效整合，业务队伍执行力的有效加强和提升问题。主导产品的进一步优化和突出问题。经销商队伍的把握和调控，成熟稳定的核心经销商队伍的关注和培育问题。业务队伍的规范化建设问题科学、合理、有效地考核和激励各管理序列、各工作环节效率提升2011年各事业部运作重点红花郎事业部运作重点：持续提升品牌地位和消费者指明购买率，严格量价调控和价格管理，稳定和保障经销商利润；突出经济发达区域，中心城市，薄弱区域的迅速发展；突出15年，20年的突破性增长，实现红花郎价格档次、品牌高度的整体提升；突出公司及事业部品牌化运作、整合性运作的功能和效应。具体操作：区域细分：分成熟区域、经济发达区域、薄弱区域、中心城市、地县城市分类确定投入方式及模板。细分产品：10年和15年、20年拆分布局经销商；10年定位流通性运作，15年20年重点扶持，综合性运作，抢占茅台分额。经销商布局和整合：应有实质性措施进行经销商整合，改变前几年的散乱状态，形成核心经销商为依托的核心分销管理体系。投入体系及方式调整：10年团购不再保留常规性投入，考虑商超、餐饮、烟酒店渠道基础性投入，促销活动以事业部统筹统一阶段性活动为主；15年、20年仍以团购、品鉴营销为主，制定分类市场综合投入模板进行投入。面上统一策划进行的造势活动、事件性活动应作为事业部重点。升级品牌顾问、vip群体的培育和维护手段。通过计划控制、经销商整合、投入调整等手段综合治理、综合管控价格体系进一步加强计划控量销售，导入核心客户认购制老郎酒事业部运作重点：全区域布局，细分市场，选定重点区域重点投入；突出渠道+消费者培育综合性运作手段；加大投入力度，尽快上量。具体操作：细分区域：西南综合运作区域、新培育区域等分类确定投入方式及模板。产品及投入：1898/1956为主，精细化指导，加大投入，推动成熟化发展；紫砂郎以团购为主，辅以大经销制，投入适当简单化，先以经销商为主运作；2002在今年旺季集中投入基础上固化模式，公司保持常年补贴性投入，实质性调控终端零售价，保持低档酱酒价格定位，推动其流通化上量发展。市场及经销商布局：适度整合产品，促进经销商综合运营，避免单品及资源过度分化。市场及价格管理。新郎酒酒事业业部运作重重点：：品牌牌化运运作；；中高高档定定位；；直接接对应应浓香香一线线品牌牌竞争争；良良性布布局，，避免免随意意招商商，点点对点点投入入；充充分发发挥公公司品品牌投投入、、品质质优势势、利利润优优势、、投入入优势势，加加快市市场布布局和和点状状销量量突破破，以以点带带面快快速发发展。。具体操操作：：产品以以9年、12年、18年为核核心，，6年2011年过渡渡性维维持，，逐步步退出出。暂暂保留留唐山山专版版；除除2010年局部部点上上保留留运行行的6年定制制产品品外，，不再再定制制任何何产品品。市场及及经销销商布布局：：团购购型经经销商商+渠道型型经销销商组组合布布局，，走红红花郎郎初期期拓展展方式式。严严控纯纯流通通型客客户布布局。。避免盲盲目招招商，，盯紧紧单个个市场场，点点对点点投入入跟进进，确确保成成功启启动，，单个个市场场尽快快培育育上量量，树树立示示范标标杆。。投入模模式以以团购购、餐餐饮为为核心心，分分步进进行，，不要要面面面俱到到。特曲事事业部部运作新新品““郎牌牌特曲曲”。。新设设计包包装，，产品品不超超过三三款，，重新新制定定价格格体系系，从从新打打造中中档浓浓香产产品。。市场及及经销销商布布局：：重新新选定定市场场及经经销商商，以以新产产品进进行集集中投投入运运作。。经销销商需需具备备较强强的综综合渠渠道运运营能能力，，尤其其是餐餐饮渠渠道。。地县县级市市场为为主，，区域域板块块化，，点对对点启启动。。投入模模式：：以餐餐饮为为启动动渠道道，全全渠道道强势势运作作。流通品品牌事事业部部运作重重点：：综合合管理理原有有浓香香产品品，在在事业业部内内分线线条运运作。。在稳稳定基基础，，确保保全局局销量量支撑撑的前前提下下逐步步清理理优化化浓香香品牌牌。具体操操作：：1.事业部部内部部专人人管理理产品品线。。2.贵宾、、嘉宾宾、如如意郎郎、福福郎：：错位布布局，，突出出重点点，逐逐步区区域化化、区区隔化化、规规模化化发展展选定重重点市市场综综合性性投入入，推推动上上量。。其他市市场操操作模模式固固定化化、简简单化化操作作：植植入式式常年年消费费者促促销+阶段性性集中中渠道道促销销。调整产产品结结构，，突出出主导导产品品3.小贵宾宾、小小嘉宾宾、小小如意意考虑虑长线线发展展和布布局，，加大大投入入，专专业化化运作作上量量。4.定制产产品严严格评评估，，保留留部分分达到到标准准的经经销商商，适适当扶扶持做做大规规模。。小客客户、、跟单单客户户不再再保留留。不不再新新增品品牌。。5.开发产产品按按合同同清理理，公公司最最终评评估保保留2-3家带小小郎字字产品品。定定制礼礼盒按按2010年规则则运行行。6.直营礼礼盒、、古蔺蔺系列列按2010年模式式由办办事处处和经经销商商自行行运作作，计计办事事处销销量，，事业业部只只负责责后勤勤服务务。7.运营商商不再再新开开，合合作不不成功功的按按合同同终止止。区域和和产品品布局局进行产产品和和区域域布局局的综综合性性调控控。市场投投入的的前置置性考考虑，，与事事业部部直管管市场场模式式结合合，有有效整整合资资源，，减少少事业业部产产品冲冲突，，推动动新一一轮市市场的的快速速增长长。（一））战略略市场场：（（经济济发达达区域域、中中心城城市））以中中高产产品为为主布布局，，资源源前置置，全全渠道道启动动，持持续投投入，，推动动快速速发展展（二）根据据地市场：：（四川、、重庆及西西南）地县县级市场的的深度开发发，加快成成熟化发展展（三）薄弱弱市场：（（西北、东东北、华中中）加快布布局，培育育标杆市场场，带动全全区域发展展（四）调整整市场：（（河南、河河北等）消消化库存，，治理整顿顿，迎接新新一轮发展展渠道运作作结合郎酒酒品牌和和销量的的提升，，市场竞竞争态势势的变化化，渠道道出货结结构和市市场库存存状况分分析，渠渠道建设设的方向向应有所所调整，，完善渠渠道结构构势在必必行。除已经持持续运作作的团购购、烟酒酒店、二二批外，，餐饮、、二级市市场的强强化，商商超的规规范化运运作，是是营销落落地，扩扩大市场场容量和和出货量量的必要要途径。。1.团购渠道道：仍是红花花郎、新新郎酒的的核心渠渠道，也也是老郎郎酒、如如意郎氛氛围营造造的重要要手段在不同阶阶段其功功能重心心不一，，不同市市场的做做法和手手段也不不一样，，但品鉴鉴、推广广、带动动是核心心。必须进一一步强化化，功能能定位和和方式要要与时俱俱进。2.餐饮渠道道：是许多市市场多年年无法实实质性突突破不能能回避的的原因，，各类市市场都必必须有足足够的重重视。要要求每个个办事处处均应选选定重点点市场进进行餐饮饮渠道运运作，产产品根据据市场情情况确定定。红花郎在在较大范范围内应应将进店店陈列和和核心店店建设作作为基础础工作进进行量化化考核；；老郎酒酒、新郎郎酒根据据客户情情况选择择部分市市场试点点运作；；中档浓浓香产品品启动市市场应重重点运作作；流通通产品重重点市场场应进行行排挡店店重点运运作。局部市场场运作餐餐饮必须须突出单单个事业业部重点点，除办办事处全全面直控控渠道的的市场和和原综合合运行餐餐饮市场场外，不不要求整整合运行行。3.商超渠道道：商超渠道道的出货货功能在在一定程程度上已已经重新新凸显，，要求进进行统一一梳理，，规范化化建设。。红花郎、、老郎酒酒要求全全区域规规范和加加强，其其他事业业部根据据市场情情况突出出重点，，抓住机机会，加加强出货货。4.烟酒店：：突出核心心店，突突出长期期维护和和长效机机制，作作为核心心分销商商进行实实质性管管理和服服务。必须规避避好促销销和价格格的关系系，活动动执行和和监督最最为关键键。5.二级市场场：是消化库库存，扩扩大市场场容量的的有效渠渠道，在在很多市市场没有有足够的的重视，，只是作作为二批批简单对对待。人员下沉沉、投入入下沉是是关键。。6.宴席：是带动消消费的有有效渠道道，但必必须注意意节奏和和方式不能依靠靠长期高高额投入入成为出出货的拐拐杖和主主渠道功能定位位：推广广和带动动2011年业务管管理规范范（一）组组织运行行体系：：――升级办事事处、事事业部双双轨制运运作。达到一定定规模的的城市和和品项按按事业部部配置专专属团队队，办事事处、事事业部双双重管理理考核。。加大事事业部对对各城市市基础工工作执行行的具体体指导、、督促、、考核的的权限和和职责。。――实质性地地加强和和发挥大大区总经经理及其其带领的的区域工工作班子子的管理理实效。。――形成大区区及办事事处重点点保障常常规运行行与事业业部重点点抓专项项突破的的有效结结合机制制。――人员保障障加强，，大幅度度增加人人员配置置。（二）事事业部及及产品结结构：――对浓香产产品进行行重新组组合和调调整：原原有浓香香产品全全部合并并至流通通品牌事事业部；；新设特特曲事业业部打造造“郎牌牌特曲””――重新定位位和突出出各事业业部核心心产品，，进一步步明确事事业部和和办事处处核心产产品同步步考核。。――红花郎10年、15年、20年进一步步加大计计划控量量力度；；30年红运郎郎酒、50年青云郎郎酒、百百年郎酒酒超高端端酱酒采采取直营营专卖模模式。（三）薪薪酬――业务区各各级人员员薪酬从从全计提提制调整整为预算算年薪＋＋奖励计计提，完完成目标标保证较较高年薪薪，超目目标奖励励上不封封顶。――工作费用用全面实实行预算算制。（四）考考核：――销量，出出货，基基础工作作，价格格管理相相结合，，突出出出货考核核。――城市经理理级以上上人员重重点考核核进货和和出货；；渠道执执行人员员重点考考核出货货和基础础工作，，不考核核进货。。――鼓励异地地交流，，鼓励开开拓难点点市场、、薄弱市市场，重重点激励励高增长长，不同同类型市市场标准准差异化化对待。。（五）市市场费用用预算方方式：――全面导入入预算制制，简化化预算类类别，提提高效率率，便于于管控。。――适度增加加现金投投入预算算：主要要解决办办事处对对长期助助销员的的实质性性管理问问题，加加强市场场基础工工作的推推进落实实，有效效储备人人员。（六）渠渠道结构构完善和和加强：：――进一步巩巩固加强强团购、、名烟酒酒店、核核心分销销商体系系。――加强餐饮饮、二级级市场、、商超渠渠道的拓拓展和规规范运作作。（七）市市场分类类和产品品布局：：突出市市场分类类投入及及管理，，加强调调控，突突出重点点，错位位发展。。组织结构构及运行行体系（一）公公司组织织结构和和机构设设置分为为三个序序列：事业部、、业务区区（大区区和办事事处）、、综合职职能部门门。销售业务务运行实实行事业业部、业业务区条条块结合合双轨制制；综合职能能部门承承担服务务、公司司管理制制度执行行监督及及工作督督查职能能。（二）事事业部序序列1.设置红花花郎、老老郎酒、、新郎酒酒、特曲曲、流通通品牌五五个事业业部。2.事业部职职责：――负责所属属产品及及品牌全全面运作作。――具体职责责：所属产品品的全国国市场布布局规划划；市场费用用规划和和控制；；市场运作作策略的的调研和和制定；；市场方方案的策策划或审审批；市场运作作的指导导、督查查和评估估；品牌牌运行操操作的培培训；管理与考考核大区区品牌经经理，与与业务区区共同管管理和考考核办事事处品牌牌助理、、城市品品牌专员员、团购购经理；；全国市场场产品价价格管理理及调控控；生产计划划及库存存控制；；产品运运行的跟跟踪服务务工作；；参与办事事处基础础工作及及年度综综合考核核；直接负责责事业部部直管市市场的运运作。3.事业部组组织结构构及人员员设置――事业部领领导班子子――内务人员员――大区品牌牌经理及及策划经经理：大大区品牌牌经理按按大区设设置，综综合设置置一名策策划经理理――红花郎、、新郎酒酒、老郎郎酒总部部设置团团购经理理――在销量较较大规模模的办事事处设置置品牌助助理（三）业业务区序序列1.全国设置置六个大大区：西西南、华华南、华华东、中中原、西西北、东东北；36个省级办办事处；；省级办办事处下下分327业务城市市2.大区总经经理职责责：――代表公司司全面负负责所属属大区的的销售业业务及各各项综合合管理；；直接管管理办事事处总经经理；间间接管理理大区品品牌经理理、大区区团购经经理、各各职能部部门派驻驻大区负负责相关关事务的的人员。。――各事业部部大区品品牌经理理、大区区团购经经理；人人力资源源部大区区人事干干事；财财务部片片区会计计大区总总经理一一起，组组成公司司区域管管理中心心，在本本部门及及大区总总经理双双重领导导下工作作。3.省级办事事处总经经理职责责：――全面负责责所属办办事处市市场运作作及管理理――具体职责责：配合事业业部进行行区域市市场规划划，根据据规划落落实产品品布局、、商家布布局；执行公司司及事业业部确定定的产品品定位及及产品政政策；执行或与与事业部部共同确确定市场场投入、、市场活活动方案案，对市市场活动动方案的的执行负负责；管理经销销商，配配合经销销商进行行渠道建建设及分分销；管理城市市经理，，共同管管理与考考核办事事处品牌牌助理、、城市品品牌专员员，参与与事业部部大区品品牌经理理考核评评估；所属区域域各类产产品价格格管理；；对所属区区域投入入的市场场费用执执行和控控制负责责。配合进行行事业部部直管市市场运作作管理及及协调。。4.单个城市市组织结结构及运运行体系系――每个独立立的业务务单元由由城市经经理统一一综合管管理。（（根据销销量规模模分为城城市办事事处经理理、城市市经理、、独立业业务经理理）――每个城市市业务人人员分事事业部设设置专属属团队，，负责单单个事业业部产品品及客户户，负责责渠道建建设和分分销出货货。销量量达到标标准的设设品牌专专员，下下设业务务主管、、业务代代表、助助销员。。未达到到销量的的产品由由城市经经理综合合统管，，设业务务主管、、业务代代表、助助销员负负责分销销出货。。――销量较小小的城市市由城市市经理（（独立业业务经理理）综合合统管，，下设业业务代表表和助销销员，根根据实际际进行分分工。――销量较大大城市，，部分渠渠道需要要综合运运行的，，设置专专门人员员负责综综合渠道道（商超超、餐饮饮），根根据渠道道销量及及人员能能力设置置渠道经经理或业业务主管管。――各城市品牌专专员及其专属属团队由城市市经理统一管管理，事业部部大区品牌经经理协助管理理、指导及考考核。――事业部直管市市场专属团队队由事业部直直管，城市经经理协助日常常行政管理和和经销商协调调。（四）事业部部、大区、办办事处关系及及具体运行1.在业务运行管管理体系中，，事业部负责责品牌总体运运行及专项突突破；大区总总经理全面负负责区域运行行日常管理，，大区总经理理与事业部总总经理均属公公司高级管理理人员，属平平行职级。大大区总经理与与事业部总经经理意见不一一致的，由公公司决定。2.大区总经理与与办事处总经经理属于直接接管理关系，，事业部总经经理与办事处处总经理属间间接管理关系系。3.大区品牌经理理（大区团购购经理）、办办事处品牌助助理直属事业业部编制。同同时，大区品品牌经理作为为大区总经理理助手，办事事处品牌助理理作为办事处处总经理助手手接受事业部部和大区总经经理、办事处处总经理双重重管理考核。。大区品牌经经理（大区团团购经理经理理）、办事处处品牌助理日日常工作及管管理由大区总总经理、办事事处总经理负负责。4.城市品牌专员员作为各城市市直属人员，，定位于城市市经理分事业业部产品运作作助手，负责责分销出货和和渠道建设具具体工作，接接受城市经理理、事业部品品牌经理双重重管理，办事事处为主，事事业部为辅。。事业部直管管市场品牌专专员仍属双重重管理，事业业部为主，办办事处为辅。。城市品牌专专员日常工作作及管理由城城市经理负责责。5.在业务区具体体运行管理中中，事业部对对业务区的管管理功能择重重于规划、培培训、指导、、督查、评估估，以及直管管市场的专项项突破；大区区总经理、省省办总经理、、城市经理全全面负责所属属区域日常管管理和业务执执行。6.事业部对业务务区人员，大大区、办事处处对事业部各各区域人员，，均具有考核核权限和人员员使用建议权权限。（五）综合职职能部门序列列1.公司设置以下下综合职能部部门：办公室室、财务部、、人力资源部部、客户服务务部、综合计计划部、媒介介部。市场监监督部为股份份公司直管。。2.区域产品管理理部撤销，原原负责工作划划归流通品牌牌事业部负责责。负责地面面媒介投放规规范要求、媒媒介商信息管管理、媒介执执行统计、合合同管理、付付款确认、媒媒介执行监督督及评估；地地面媒介规划划、实际执行行以事业部、、业务区为主主。3.媒介执行部改改为媒介部，，职能做部分分调整。4.人力资源部、、财务部、市市场监督部外外勤人员按大大区设置对接接，与各事业业部大区品牌牌经理一起，，组成区域管管理中心，在在本部门和大大区总经理双双重领导下工工作。事业部产品界界定（略）销售目标下达达1.公司均按基本本目标和行政政目标下达至至事业部及办办事处，并相相应对照考核核。2.除30年以上产品、、区域开发产产品外，其他他产品销售目目标同步下达达至事业部及及办事处。3.各事业部核心心产品销量同同步下达至办办事处。4.销售目标及出出货目标同步步下达至事业业部及办事处处，出货目标标不低于当年年销售目标的的90%。5.销售进度目标标同步下达至至事业部及办办事处：1-6月不低于全年年目标45%，特殊区域不不低40%。薪酬及考核（一）薪酬――业务区及事业业部全员实行行预算年薪＋＋奖励计提，，完成目标保保证较高年薪薪，超目标奖奖励上不封顶顶。――工作费用全面面实行预算制制。（二）考核1.办事处考核（1）考核要项――销售目标――出货目标及库库存――分事业部目标标考核――各事业部核心心产品总量――费用执行及控控制――综合考核（价价格、基础工工作、费用管管理、行政工工作、综合测测评等，占单单项考核后20%比例）（2）考核层级及及实施――城市品牌专员员及以下人员员：日常考核核+年度考核，由由办事处及各各城市负责实实施，人力资资源部备案审审核。日常考考核重点：以以出货为主，，与基础工作作、价格管理理相结合，日日常考核不与与进货挂钩。。――城市经理（含含独立业务经经理）及以上上人员：日常常考核+半年考核+年度考核，由由人力资源部部组织，分层层级实施，人人力资源部及及公司审核。。日常考核重重点：进货、、出货、基础础工作、价格格。2.事业部考核（1）考核要项――销售目标――出货目标及库库存――核心产品――费用控制――直管市场考核核――综合考核（价价格、基础工工作、费用管管理、行政工工作、综合测测评等，占单单项考核后20%比例）（2）考核层级及及实施――省级品牌助理理、直管市场场品牌专员、、团购经理：：日常考核+年度考核，事事业部组织实实施，人力资资源部备案审审核。――大区品牌经理理（大区团购购经理）：日日常考核+年度考核，由由人力资源部部组织、分权权限实施、人人力资源部及及公司审核。。――事业部领导班班子：日常考考核＋年度考考核，由人力力资源部组织织实施，人力力资源部及公公司审核。市场投入及费费用管控（一）2011年市场投入全全面实行预算算制。（二）市场投投入费用分为为：办事处基基础费用，事事业部固定费费用，公司机机动费用，事事业部媒体费费用。（三）各项费费用使用审批批1.办事处基础费费用：公司确确定办事处总总额度和使用用规则，办事事处总经理规规划，大区总总经理终审，，计划部备案案。执行细案案及执行调整整由大区总经经理终审。2.事业部固定费费用：公司确确定事业部总总额度，分为为常规预算和和事业部机动动预算。――常规预算：总总额由事业部部根据市场分分类明确至办办事处，公司司审定，计划划部备案。执执行细案及执执行调整由办办事处上报，，大区品牌经经理签署意见见，大区总经经理终审。――事业部机动预预算：分为主主题活动和专专项支持。主主题活动由事事业部制定方方案，公司审审定，计划部部备案，办事事处执行。专专项支持由事事业部总经理理终审总方案案，计划部备备案。执行细细案由大区品品牌经理签署署意见，大区区总经理终审审。――全由事业部费费用列支的直直管市场由事事业部制定方方案，大区总总经理签署意意见，事业部部确定，计划划部备案。执执行细案由事事业部终审。。3.公司机动费用用：――特殊市场整合合运行方案，，由办事处会会同事业部制制定方案，公公司办公会审审批，计划部部备案。――专项方案：办办事处或品牌牌经理制定方方案，事业部部与大区签署署意见，公司司总经理审批批，计划部备备案。――零星费用：当当事事业部总总经理、大区区总经理、公公司副总经理理签署意见，，总经理审批批，计划部备备案。――旗舰店费用：：由综合计划划部审批。4.事业部媒体费费用公司确定总额额，各事业部部制定总方案案，公司办公公会审定，事事业部预留媒媒体费用由事事业部总经理理审批。办事处总经理理及大区品牌牌经理上报执执行方案，大大区总经理审审核，事业部部总经理审定定。媒介部建建档备案，抽抽查评估。单笔金额超过过20万的合同由分分管领导终审审。5.费用规划使用用原则：――各项费用规划划均需按权限限终审，计划划部备案后方方可执行。――办事处基础费费用、事业部部固定费用优优先规划使用用，额度未规规划完毕不得得申请公司补补贴；实际使使用中优先使使用办事处基基础费用、事事业部固定费费用。――各项费用均应应纳入月度方方案审批方可可执行，大区区总经理牵头头审定月度方方案，事业部部直管市场月月度方案由事事业部总经理理或事业部分分管领导终审审。――财务部牵头会会同综合计划划部、事业部部进行预算及及执行控制、、管理分析。。综合计划部负负责分析控制制基础费用、、公司机动费费用各阶段使使用进度；事事业部负责分分析控制事业业部固定费用用各阶段使用用进度；大区区总经理负责责分析控制所所辖办事处各各类费用各阶阶段使用进度度。每两月制制定月度方案案前各责任主主体应明确各各办事处费用用规划总体控控制额度。――公司和事业部部根据阶段性性目标推进和和费用执行情情况，可收回回额度或进行行调整，公司司审定后执行行。――除规划明确的的现金（含转转抵计销量费费用）使用外外，均需公司司总经理审批批。――事业部需从固固定费用中调调剂为媒体费费用使用的，，须报公司总总经理审批。。――无论何种费用用中规划的媒媒体费用，均均由经销商付付款，公司以以酒支付经销销商，特殊情情况由公司总总经理审批。。电视、报纸纸、大牌、车车体、灯箱、、道旗等大型型媒体费用计计销量，形象象店、门头、、店招、灯笼笼、KT板、POP、易拉宝、展展架等小型媒媒体费用不计计销量。管理权限（一）人事管管理：1.公司直管干部部任免的根本本原则不变，，纳入公司干干部管理的人人员按干部任任免权限规定定执行。2.除公司司直接接决定定的人人员调调动外外，跨跨部门门、跨跨办事事处的的人员员调动动，必必须报报人力力资源源部进进行协协调，，原则则上尊尊重该该人员员现属属部门门领导导意见见，分分管领领导签签署意意见，，人力力资源源部审审核办办理。。3.销售公公司已已辞退退人员员，各各事业业部、、办事事处不不得使使用；；已离离职人人员的的使用用须报报公司司讨论论后决决定；；工作作及业业绩考考核不不合格格、降降职降降级使使用人人员，，其他他事业业部、、办事事处不不得高高聘使使用。。4.办事处处所有有正式式员工工的招招聘均均必须须按程程序经经人力力资源源部审审查确确认并并建档档管理理。公公司职职能部部门、、事业业部大大区品品牌经经理以以上人人员的的招聘聘须经经公司司总经经理审审定。。（二））市场场费用用：1.总经理理办公公会讨讨论确确定销销售公公司年年度预预算及及运行行总方方案，，集团团公司司审批批后执执行。。2.事业部部及办办事处处年度度预算算规划划内的的市场场费用用审批批按本本文第第五条条程序序及权权限审审批。。3.未经公公司文文件明明确的的特殊殊额外外支持持费用用由大大区总总经理理初审审，总总经理理终审审。4.根据谁谁签字字谁负负责的的原则则，费费用超超标按按不低低于30％的比比例承承担责责任。。（三））人员员费用用、管管理费费用、、其他他：1.市场人人员费费用：：办事事处常常规运运行按按办事事处薪薪酬制制度执执行。。特殊殊事项项由办办公会会讨论论确定定或总总经理理审批批。2.总部管管理费费用：：由财财务部部牵头头，各各事业业部及及部门门制定定费用用预算算使用用规划划，办办公会会审批批后执执行。。3．总部部部门门经理理以下下人员员薪资资由人人力资资源部部牵头头制定定方案案，办办公会会讨论论确定定；费费用标标准由由部门门经理理按制制度规规划，，分管管领导导签署署意见见后由由人力力资源源部审审核执执行。。（四））非公公司文文件或或责任任书明明确之之外的的费用用审批批，或或超出出规则则的调调整均均由总总经理理审定定。（五））现金金支出出及其其他费费用的的审批批按财财务制制度规规定的的权限限审批批。（六））公司司印章章的使使用、、除格格式化化经销销合同同外的的经济济合同同、对对外合合作合合同均均须公公司总总经理理终审审或授授权审审批。。格式式化经经销合合同由由大区区总经经理终终审，，区域域开发发产品品、定定制包包销产产品、、专供供产品品、品品牌运运营商商合同同由总总经理理终审审。（一））产品品开发发非经销销售公公司及及集团团公司司批准准，各各事业业部不不得改改动和和新增增产品品。（二））价格格1.以公司司确定定的统统一出出厂价价为基基准，，新产产品定定价由由公司司确定定，各各事业业部无无权调调整出出厂价价格。。所有有非正正常价价格销销售均均必须须经公公司总总经理理书面面认可可。2.特殊产产品及及特殊殊区域域的加加价运运作：：必须须经公公司书书面批批准，，加价价部分分的70%可用于于补充充市场场费用用投入入，原原则上上以补补酒方方式使使用，，加价价金额额不计计销量量。加加价费费用不不得以以任何何方式式用于于员工工收入入和福福利补补贴。。主导导产品品不得得加价价运作作。(三）促促销用用酒：：使用正正常销销售产产品作作为促促销用用酒的的（含含品鉴鉴会用用酒、、团购购赠酒酒、样样品酒酒、买买赠用用酒、、返利利补酒酒、市市场费费用补补酒））一律律以厂厂价计计费用用。使用用专专用用促促销销酒酒促促销销的的按按公公司司核核定定的的促促销销价价核核算算费费用用。。促销销酒酒不不得得销销售售。。特特殊殊情情况况，，需需总总经经理理审审批批，，不不计计销销售售。。（四四））事事业业部部生生产产计计划划各品品项项生生产产计计划划由由各各事事业业部部确确定定后后书书面面提提交交销销售售公公司司，，销销售售公公司司统统筹筹审审定定后后统统一一下下达达生生产产计计划划。。公公司司按按当当年年度度各各事事业业部部实实际际销销售售额额为为基基数数，，考考核核次次年年2月底底成成品品酒酒库库存存：：不不高高于于25%，超超出出部部分分按按1‰‰扣减减事事业业部部班班子子年年薪薪或或和和超超额额奖奖励励。。（（销销售售公公司司或或工工厂厂特特殊殊调调整整生生产产除除外外））（五五））销销售售计计算算口口径径：：当年年1月1日至至12月31日按按公公司司规规定定可可计计算算销销量量的的订订单单，，次次年年2月28日前前实实际际发发货货的的启启运运凭凭证证数数。。（六六））经经销销商商出出货货及及库库存存考考核核：：库存存统统计计口口径径：：次次年年2月底底经经销销商商实实际际库库存存数数（（含含在在途途）），，次次年年1月1日后后订订货货不不计计入入考考核核口口径径。。出货货考考核核：：按按月月上上报报统统计计，，须须经经销销售售盖盖章章确确认认。。公公司司抽抽查查核核实实和和抽抽样样分分析析评评估估。。事业业部部和和办办事事处处同同口口径径考考核核。。考核核标标准准按按薪薪酬酬制制度度执执行行。。（九九））经经销销商商市市场场账账务务清清理理及及市市场场交交接接：：1.各事事业业部部、、办办事事处处、、各各市市场场均均须须根根据据公公司司规规定定时时间间进进行行阶阶段段或或年年度度经经销销商商账账务务清清理理确确认认。。2..终止止合合作作客客户户必必须须在在三三个个月月内内签签订订终终止止合合作作协协议议，，结结清清账账务务及及库库存存问问题题。。新新客客户户必必须须接接转转库库存存，，未未明明确确落落实实库库存存处处置置前前不不得得审审签签新新经经销销合合同同。。3.人员员异异动动，，必必须须在在规规定定时时间间内内完完善善市市场场交交接接手手续续，，经经经经销销商商签签字字盖盖章章、、相相关关部部门门签签字字确确认认方方可可离离任任。。4.如在在公公司司年年度度考考核核结结束束、、人人员员异异动动、、经经销销商商终终止止合合作作后后，，出出现现经经销销商商市市场场费费用用未未处处理理完完毕毕造造成成遗遗留留问问题题，，经经公公司司核核实实并并处处理理后后，，按按费费用用超超支支处处理理原原则则，，由由当当事事人人承承担担赔赔偿偿责责任任。。（十十一一））公公司司薪薪酬酬及及考考核核制制度度均均为为常常规规考考核核，，违违规规违违纪纪另另行行处处罚罚，，根根据据情情节节可可直直接接扣扣发发奖奖励励，，追追究究其其他他责责任任。。（十十二二））销销售售人人员员在在经经销销商商处处参参股股经经营营、、私私自自承承诺诺、、弄弄虚虚作作假假，，虚虚报报各各类类数数据据及及信信息息，，是是严严厉厉打打击击的的禁禁止止性性行行为为，，公公司司将将按按违违规规违违纪纪顶顶格格处处罚罚。。（十十三三））公公司司2010年下下发发的的三三年年任任期期考考核核激激励励机机制制不不变变。。（十十四四））30年以以上上产产品品直直营营专专卖卖店店运运营营管管理理另另行行制制定定下下发发。。通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:1221:12:03人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:12:0321:121月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。21:1221:12:031月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:12:03世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2023/1/521:1221:12:03预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2321:12:0321:12员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:121月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。21:121月-2321:12:03自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和结结构。21:121月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””21:1221:12:031月月-2321:12你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/521:12:0321:1221:12:03想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/521:12:031月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,Jan