望江府开盘前营销策略汇报

望江府开盘前营销策略望江府项目营销部2013年8月2013年，我们的奋斗版营销目标原销售额：10亿回款目标：6亿销售均价：42500元/㎡目标销售额：10亿回款目标：7亿目标销售均价：45000元/㎡报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略地段：占据钱江新城稀贵地段，地块寸土寸金。不输其他豪宅。精装：四季酒店风格，八大科技系统。大户型7000元/㎡的一线豪宅精装标准。处于一流水平。品质：绿城设计，传承爱马仕公寓“TheMarq”，品质上乘。学区：胜利小学学区，一站式教育配套。在豪宅中具有优势。服务：绿城物业，酒店式管理，园区服务体系，业界一流。一、项目核心价值梳理优势市场：宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢，有价无市。环境：项目总体量较小，豪宅气质受周边城市主干道及安置房影响。尺度：产品舒适度不高，与豪宅气质存在差距。供应：钱江新城板块目前暂无新品住宅发售，市场具备窗口期。售价：一线豪宅里性价比最高的产品。威胁机会坚定占位：望江府有理由成为杭州一线豪宅报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略杭州高端豪宅市场成交分析结论：1、1-7月4.5万以上高端住宅合计成交56718㎡，成交220套；成交以大面积为主，200㎡以上大户型集中在武林壹号（61套）、蓝色钱江（22套）、城市之星（16套）、武林国际（20套）、兰园（20套）等项目。2、4.5万以上90㎡小户型去化量低，说明小户型具有天花板效应，价格受限。一、宏观市场分析数据来源：克尔瑞二手房新房蓝色钱江新绿园君玺蘭园金隅地块项目主要竞品分布图武林国际城市之星庆春御府二、竞争市场分析蘭园从2011开盘至今，1#—6#（酒店式公寓）销售已达90%以上，主推160-200㎡。2013年5月18日开盘推出8#楼，其中89㎡约100套，成交均价55000元/㎡，至今去化约30%，销售缓慢。2013下半年将推售大户型。核心卖点：杭州市中心、综合体、绿城品牌、稀缺水景绿城·蘭园总占地44502㎡总建面220000㎡容积率2.8建筑形态高层、小高层主力面积90㎡、160-300㎡楼板价17196元/㎡在售存量186套（不含二期酒店式公寓）未推量7#、9#、10#、11#（90㎡）、12#当前成交均价（元/㎡）约55000（精装）三期兰若11121098未开已开7一期蘭园二期蘭悦（酒店式公寓）4326511、在售主要竞品分析新湖·武林国际总占地360000㎡总建面130000㎡容积率3.2建筑形态高层、小高层主力面积90㎡、188~402㎡楼板价11000元/㎡在售存量24套当前成交均价（元/㎡）约41000（毛坯）-50000（精装）123新湖•武林国国际共共有住宅435套，目目前推推出房房源172套，截截止7月28日，可可售房房源整整体去去化率率达到到86%。1#楼主推推90㎡㎡-134㎡，毛坯均均价41000元/㎡，可精装装，其中90㎡㎡小户型型推售售量为为47套，已已基本本售罄罄；2#楼主推推180-220㎡，毛坯坯41000元/㎡；1#2#楼提供供4000元和8000元每平平不同同的精精装标标准。。3#楼主推推180-300㎡跃层，，均价价50000元/㎡，精装装标准准6000元/㎡。2#3#楼150-250㎡大户型型推售售102套，去去化率率88%。核心卖卖点：：市中心心核心心、地地铁概概念物物业、、名校校优质质学区区（天天水小小学和和春蕾蕾中学学）1、在售主要要竞品品分析析元丰·庆春御府总占地6304㎡总建面22064㎡容积率3.5建筑形态高层大宅公寓主力面积180㎡-250㎡在售存量55套当前成交均价（元/㎡）约43000（精装）庆春御御府共共2栋精装装平层层大宅宅，目目前已已开2号楼84套，主主力户户型170㎡-220㎡，去化化率为为34%，在售售均价价43000元/㎡，精装装修标标准为为7000元/㎡。核心卖卖点：：市中心心核心心地段段、名名校学学区（（采荷荷二小小）1、在售主要要竞品品分析析滨江·城市之星总占地47455㎡总建面225000㎡容积率4.6建筑形态高层主力面积180㎡-300㎡楼板价6753元/㎡在售存量87套未推量0套当前成交均价（元/平）约46000（精装）滨江城城市之之星共共6栋楼，，目前前已全全部推推出，，共883套房源源。项项目以以180-300方大户户型为为主，，住宅宅均价价46000元/㎡（（精装装标准准为6000元/㎡）），至至7月底整整体去去化率率90%。目前前在售售巅峰峰1号（1号楼））共89套，主主力户户型为为335-345㎡，，目前前去化化24%，在售售均价价50000元/㎡，巅峰1号精装装标准准为8000元/㎡。核心卖卖点：：钱江新新城CBD版块块、、滨滨江江集集团团开开发发品品牌牌、、国国际际品品质质豪豪宅宅精精装装标标准准1号楼1、在售主主要要竞竞品品分分析析九龙仓·君玺总占地27000㎡地上建面84000㎡容积率3.3建筑形态高层主力面积90㎡、130㎡、160㎡、200㎡楼板价24621元/㎡存量84000㎡君玺玺项项目目为为本本案案直直接接竞竞品品，，在在项项目目户户型型设设置置、、客客群群定定位位上上存存在在竞竞争争，，预预计计君君玺玺项项目目下下半半年年11月份份首首期期开开盘盘3#、4#，开开盘盘户户型型为为90-160㎡㎡，预预计计开开盘盘套套数数200套左左右右，，其其中中90㎡㎡约100套。。目目前前预计计售售楼楼处处8月底底开开放放。。核心心卖卖点点：：杭州州市市中中心心、、地地铁铁概概念念物物业业、、九九龙龙仓仓品品牌牌2、未未售售竞竞品品分分析析区域域内内豪豪宅宅二二手手房房市市场场销销售售单单价价有有支支撑撑，，但但总总体体上上成成交交量量少少，，有有价价无无市市；；本案案需需摆摆脱脱二二手手房房市市场场干干扰扰，，跳跳出出区区域域，，挖掘掘项项目目卖卖点点，，提提升升项项目目价价值值，，最最终终实实现现溢溢价价。。三、、周周边边二二手手房房市市场场周边高端二手房成交情况（2013年2月-7月统计数据）项目名称项目体量(㎡)成交套数含税成交单价（元/㎡）主力户型（㎡）新绿园11.7万15约42000142蓝色钱江（北区）38.6万21约47000157—227赛丽绿城丽园2.8万5约48000140—3002013年6月26日，，项项目目周周边边新新出出让让土土地地（（钱钱江江新新城城南南星星单单元元D-01地块块））金金隅隅房房产产最最终终成成交交楼楼面面价价达达25800元/㎡，对本项项目未来来销售溢溢价具有有一定的的支撑。。二、周边边土地市市场望江府项项目上市市策略：：以豪宅的的市场态态度正确确占位，，进一步步挖掘产产品卖点点，提炼炼并放大大核心价价值。在在推广上上进一步步提升项项目调性性，紧抓抓市场窗窗口期，，充分备备战达到到开盘热热销。四、综述述市场环境境宏观市场场：单价4.5万/㎡以上豪宅宅市场成成交价格格相对较较稳定，，但成交交去化缓缓慢；竞品市场场：近期土地地市场成成交对本本项目高高售价有有支撑；；高端豪宅宅市场新新房竞争争激烈，，客群有有较多选选择余地地；且本本案小户户型下半半年将出出现直接接竞争对对手，客客群将面面临分流流威胁。。报告内容容Part1价值梳理理Part2市场分析析Part3客户分析析Part4营销策略略Part5销售策略略自售楼处处开放至至今（5.4-7.31），累计计来电1063组，累积积来访客客户3220组，其中有效效客户（（ABC类）共1684组；累计来访访中案场场自然来来访1275组（含电电转访）），占比比38%；杭州大大厦外展展场894组，占比比27%；渠道来来访1051组，占比比31%。一、客户户分析A类：对项项目完全全认可，，具有购购房资格格，对价价格无抗抗性，表表示开盘盘必买；；B类：对项项目比较较认可，，有较强强的购房房需求，，对价格格有一定定抗性;C类：对项项目基本本认可，，有购房房需求，，但对价价格有较较大抗性性；D类：完全全不考虑虑本项目目或价格格接受度度4万以下。。ABC类客户来来访中，，A类客户14组，占比比1%；B类84组，占比比5%；C类客户1586组，占比比最高，，为94%，下阶段段需结合合样板房房开放信信息，提提高客户户意向，，增加客客户成色色；ABC类客户户购买买目的的以自自住兼兼投资资比例例最高高，为为42%，其次次为改改善类类，占占34%。一、客客户分析ABC类客户户来访访区域域中，，来访访比例例最高高的为为上城城区，，其次次为下下城区区及西西湖区区。一、客客户分析各户型型需求求比例例90㎡来访访891组，占占53%；140㎡来访访441组，占占26%；160㎡来访访165组，占占10%；170㎡来访访28组，占占2%；185㎡来访访143组，占占8%。从客户户户型型需求求意向向来看看，90㎡㎡因供应应量大大，下下一步步仍需需重点点加强强小户户型的的蓄客客，并并进一一步配配合销销售节节点对对客户户意向向进一一步深深入摸摸排。。一、客客户分析姓名谬慧英置业顾问周文杰客户等级B类年龄62岁意向房源90㎡从事行业、职业退休家庭结构夫妻二人到访次数来访5次现住近江家园籍贯杭州购买动机养老，目前老两口名下有一套房子，还有一个名额可以购买客户特特征：：住近江江家园园，对对钱江江新城城有较较深的的地域域情节节。年年纪大大了，，改善善养老老。知道大大家的的品牌牌，知知道融融创与与绿城城的关关系，，认可可产品品品质质；对小区区景观观及户户型舒舒适度度要求求较高高。选选定了了6号楼东东边套套89㎡㎡A6户型，，楼层层为5楼，觉觉得景景观会会好一一些，，并且且A6户型是是少数数2房间朝朝南的的89㎡㎡，离钱钱江路路较远远，噪噪音影影响较较小。。希望首首期开开盘性性价比比高点点，超超过45000基本不不考虑虑了，，除了了购房房，也也要提提升其其他的的生活活品质质。二、典型客客户样样本描摹客户特特征：：受朋友友影响响，对对CBD特别认认可，，希望望能够够在钱钱江新新城置置业；；对项目周周边的的二手手房都有很很深的的研究究，比比较品品质和和产品品，认认为如如果项项目是是绿城城品牌牌会毫毫不犹犹豫；；对本案的的装修修风格格比较较认可可，很很喜欢欢小区区的建建筑风风格和精装配配备，，意向向为139或160的户型型；开盘价价格会会参考考周边边的二二手房房，综综合考考量性性价比比。姓名吴晶晶毛克秋置业顾问潘妙清客户等级B类年龄27岁意向房源4#160方10-15楼从事行业、职业经商家庭结构三口之家到访次数来电3次，来访2次现住三里亭水岸雅苑小区籍贯温州泰顺购买动机现住117㎡三房，有一个5岁的儿子，2016年上小学，对学区有一定要求，如学区为胜利更好。客户特特征：：喜欢城城市核核心区区，对对区域域认可可度较较高。。近期也看过过兰园，，但没没有学学区，，孩子子读书书没法法解决决；有较强的经经济实力，，先后买入入总金额800多万元申花银泰写写字楼。多套房产万家花城、天鸿君邑精精装90㎡正在挂牌出出售，购房主要要是改善居居住品质。。高价可以接接受，但超超过4.5觉得性价比比不高。姓名张先生

置业顾问陈卫客户等级B类年龄40岁意向房源185㎡10-15楼从事行业、职业私营企业主，公司在城西家庭结构三口之家到访次数来访1次，电话2次现住金色家园籍贯温州购买动机目前住的是130㎡，为改善居住品质。核心客户钱江新城写字楼企事业中高层白领、金领；区域内老社区居民钱江新城企事业单位老板、合伙人；市场私营业主；认同钱江新城生活圈的高端消费人群；区域内老社区居民重要客户新杭州人、外地客户，有较强经济实力者杭州其他区域企事业高管、私营企业主置业目的首置或首改，为方便生活工作而购房，关注地段、户型和社区品质；

给子女或父母购房，关注开发商品牌和物业；首改或再改，极度认可区域价值及稀缺性，关注地段及户型设计；

改善居住环境，注重产品品质和物业服务90㎡140㎡以上三、客户定位报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略以豪宅的态态度、准确确的声音占占位市场我们的对标标是绿城蘭园、、大家武林林府、滨江江城市之星星……（我们有地地段、有品品质、有服服务）我们的目标标是钱江新城新新一代的豪豪宅产品（春江花月月、阳光海海岸、蓝色色钱江，钱钱江新城一一直都是杭杭州豪宅的的引领者））我们要传递递的与世界同步步的人居生生活体验（亚洲第一一豪宅的传传承、四季季酒店的风风尚，不进进行硬件的的拼杀，以以生活感受受切入）同步全球的的人居体验验钱江新城核核心，2013全城首发一、推广策策略核心10月8月9月11月12月9.7样板房开放致那些热爱爱钱江新城城的人们强势推广、、产品体验验期销售期10.26首期开盘同步全球的的人居体验验钱江新城核核心，2013全城首发市场筹备期期阶段主题策略推广热销炒作，，维持热度，为加加推奠定基基础。以样板实景景呈现，加加强客户产产品体验，，精准蓄客客。借势炒作，，除了部分分长效媒介介外，同时时充分利用用网络、短短信、DM等，以较低低成本，为为加推奠定定基础。渠道深耕钱江新新城区域，，开始进行行异地推广广；对渠渠道难攻的的区域，采采用短信、、DM直邮等方式式拓展；开始“北上上南下”渠渠道工作，，加强市区区、滨江区区资源渠道道拓展，根据首期开开盘成交情情况，更有针对对性地开展展渠道拓客客工作，启启动老带新活动。一府望江、、半壁钱塘塘开盘前计划划蓄客（ABC类）达3300组线上通过电电商开展大大规模的媒媒体推广，，扩大项目目影响力和和传播力；；线下结合合样板房开开放，举行行各类产品品体验活动动及圈层活活动。二、营销阶段划分蓄客目标ABC类600组ABC类1000组累计ABC类1684组直击区域内目目标客群，放放大钱江新城城、学区、90方产品核心卖卖点，广泛蓄蓄客。区域内加强阵阵地包装，增增加核心区户户外广告；线线上以短信、、网络、微信信、微博等为为主；线下以以暖场活动、、高端圈层活活动为主8.31现场售楼处开开放三、推广策略与执行（一）上阶段段推广执行工工作小结1、完成项目主主形象调整、、核心价值点点梳理，确定定阶段主推广广语；2、完成项目阵阵地形象包装装，扩大钱江江新城的客户户认知度；3、配合渠道举举行各类圈层层活动、暖场场活动，通过过DM、短信等方式式针对目标客客群举行定向向推广活动；；4、梳理项目核核心价值点，，充分利用网网络媒体开展展微营销，如如项目微信平平台、微博平平台，各大地地产网络论坛坛铺设等，营营造舆论氛围围。围挡道旗示意意DM示意1、树立形象象明确市场占位位，结合样板板区开放，以以“全球人居居体验”为诉诉求，直指高高端客群。在在高端客群密密集区增加3块短期户外，，占领市场高高度。2、加强推广以电商方式整整合报纸、网网络、电视等等多媒体进行行2个月的媒体传传播，集中释释放项目核心心价值点，扩扩大项目影响响力，积累客客户。报纸：开盘前前多轮硬广树树形象、高频频次软文新闻闻版深度阐述述项目价值。。网络：营造核核心传播病毒毒，通过新闻闻事件、各种种网络渠道不不断扩散。电视：以样板板区、样板房房实景促进客客户感知。（二）下一阶阶段媒体推广广计划户外分布阶段主题8月25日-9月7日杭州城市生活步入真正的钱江新城时代----一个尊贵、品味与时尚流淌的时代（内文会涉及市政办公搬迁的信息）望江府横空出世，2013钱江新城谁与争锋，谁主潮流？----一个时代的豪宅体验，一种同步全球的居住潮流选择陈旧、保守，还是全新的时尚精神？---致那些深爱钱江新城的人们，寻找望江府的代言者从幼儿园至初中，全系列名校学区，一站式优质教育府居钱江新城，一种尊贵、大气、时尚的生活正在缤纷启幕——看钱江新城，如何主导你的生活9月8日-10月10日钱江新城2013荣耀之作，望江府现场售展中心时尚启幕精工与时尚的合一境界---细数精装的八大系统亚洲时尚之都新加坡顶级住宅TheMarq公寓的时尚风，将在钱江新城的望江府演绎新生活世界级大师的园林盛宴，上演一种与众不同的庭园生活10月11日-25日尊居钱江新城的机会在哪里？——寻找最具尊贵时尚的90方3房钱江新城核心时尚名宅，10月即将全球首献！软文主题银行财智论坛夜游钱塘—望江府游轮私人酒会成衣定制奢侈品品鉴会虚拟高尔夫体验赛3、重视圈层结合实景样板板区、售楼处处的开放，在在开盘前每周周举行两场高高端案场圈层层活动；结合合外部拓展高高端客群，每每周举办一次次外部资源嫁嫁接营销活动动。1、围绕钱江江新城核心区区域（南至陶瓷品品市场，东至至钱塘江，西西至秋涛路，，北至三堡船船闸）开展，通过派单、扫楼、、插车、陌拜拜、巡展等形形式完成了73个住宅小区、27幢写字楼、24家专业市场的拓展工作。。2、嫁接高端渠道道资源，举办了21场暖场活动、、5场渠道圈层活活动、1场温州巡展活活动。各类活动的举举办有效促进进了蓄客工作作的开展。3、成立电开中中心后，日均均电开4000组。通过积极极学习其他优优秀公司及兄兄弟公司的电电开团队，提提升电开转访访量。四、渠道策略与执行（一）上阶段段渠道执行工工作小结渠道巡展效果果示意四季青专业市场巡展新杭派巡展新杭派巡展锦都世家“清凉一夏”社区活动暖场活动效果果示意7.26吉姆少儿朗读比赛7.25LIVE乐队盛夏音乐节7.6哈根达斯冰爽派对7.18啤酒烧烤狂欢节圈层活动效果果示意美健盛世十周年圈层活动浙大EMBA总裁班活动毛戈平生活馆美妆活动保时捷客户答谢活动巡展活动效果果示意7.13-14温州巡展活动1、深耕钱江江新城核心区区域，展开““北上南下””计划8月10日前完成钱江江新城区域渠渠道拓展，并并梳理渠道资资源难点，后后期通过DM直投或短信投投放进一步挖挖掘。下阶段开展渠渠道“北上南南下”计划，，将拓展区域域北扩至浙大华华家池校区，，西扩至环城城东路江城路路，南扩至江江南大道一桥桥南区域。对区域内住宅宅、写字楼进进行派单、巡巡展，对区域域内高端消费费场所进行定定向推广。（二）下阶段段渠道策略与与执行核心发力利用巡展、派派单、插车等多多形式的客户户拦截手段，，对钱江新城城、复兴、四四季青、采荷荷等区域内的的生活区、工工作区进行定定向推广。南下：到滨江板块；；对滨江的高高新企业进行行定向推广。。住宅区以派单单、巡展为主主。北上南下：北上：到杭州传统核核心区，特别别是对解放路路、庆春路、、凤起路、体体育场路等区区域的住宅，，武林商圈及及中河高架两两侧的企业进进行定向推广广。中高档住宅区区以派单、巡巡展为主。已完成区域拓拓展计划拓展区域域渠道拓展区域域钱江新城核心心区南下北上2、圈层营销销营销团队骨干干人员定向拓拓展政府、大大型企业、银银行、高端俱俱乐部及绿城城、滨江、大大家等圈层资资源，在其内内部组织推荐荐会，挖掘企企业意向客户户，并适当结结合高端活动动，拓展意向向客户。重点拓展资源名称责任人开发建议银行工商银行、中国银行、杭州银行邵佳银行高端客户拓展、银行内部中高管拓展大华银行、招商银行、汇丰银行、浙商银行龙文军中信银行、花旗银行、浦发银行、北京银行、建设银行薛莲

恒生银行、东亚银行、邮储银行、华夏银行赵冲高端奢侈品或客户俱乐部浙大EMBA总裁班龙文军样板房开放后圈层活动浙商太太会、少帅会邵佳圈层资源挖掘，活动嫁接高端客群各大商会、乐创会薛莲圈层资源挖掘，活动嫁接高端客群杭州高端汽车行业、奢侈品行业客群嫁接毕强圈层营销活动，高端客户资源拓展政府、企事业单位资源浙江广电中心邵佳中高管产品推介会消防指挥中心、浙江省进出口检验检疫局赵冲内部推介会中天集团、诺基亚中国、中石化浙江分公司龙文军企业内部中高管推介会大家房产（武林府、之江悦、多立方）赵冲高端活动合作、企业内部高端客户推介3、配合重要要销售节点，，重点区域展展开尖刀行动动，重点突破破配合售楼处、、样板区开放放节点，进行行重点区域客客户拦截：增加庆春银泰泰、星光大道道外展场，配配合小蜜蜂派派单及气氛热热烈的现场活活动，充分拓拓展区域周边边潜在客群；；加油站周边——在项目周边区区域内的四个个中石化加油油站开展派单单工作，在样样板区开放前前做到集中的的客户拦截；；四季青——深入开展巡展展工作/挖掘关系人圈圈层饭局营销销/短信车轰炸等等方式进行邀邀约；物美超市——长期巡展，配配合派单，扩扩大区域影响响；万象城——每周末安排常常规性派单插插车，配合短短信轰炸。报告内容Part1价值梳理Part2市场分析Part3客户分析Part4营销策略Part5销售策略一、打造豪宅宅销售团队1、价值传递：：通过正确传递递项目价值，，使整个团队队获得豪宅销销售的使命感感和荣誉感，，充满斗志与与激情。2、提高激励：：调整薪酬方案案，销售溢价价与销售佣金金挂钩，激发发销售人员的的斗志，良性性竞争，优胜胜劣汰。3、加强培训：：通过豪宅实地地考察、各类类高端培训，，提升销售团团队的综合素素质、销售技技巧和服务意意识，给每位位客户提供细细致周到的购购房服务。二、营造高端端案场氛围1、提升服务：：加强案场物业业服务标准，，提升案场服服务体验。2、调整说辞：：楼盘占位一线线豪宅，给予予客户价值的的高预期和成成交的高性价价比。3、品牌嫁接接：在产品营造造、物业服服务等方面面与绿城品品牌绑定，，给客户更更强的品质质信心。4、规范动作作：充分利用样样板区、样样板房开放放，规范销销售动线，，采用一对对一的高端端销售服务务，提升客客户尊贵感感。5、氛围营造造：现场的钢琴琴演奏、爱爱马仕的香香薰、高频频次的高端端案场活动动等。三、避免客客户分流，，尽早锁客客考虑到项目目开盘时间间为10月底，届时时将面临较较大的市场场竞争环境境，建议在在样板区开开放一周后后，即通过过电商方式式认筹；认认筹期开始始即释放开开盘优惠大大礼包。9.14开始认筹10.24截止9.7样板房开开放9.21阶段邀请所有意向客客户参观样板房房10.26开盘强势认筹期期认筹期蓄势认筹期期优惠推出三重优优惠，认筹筹尊享三重重优惠：1、存5万抵抵10万；2、9月14日---9月21日认筹小小户型再优优惠5万，，大户再型型优惠10万；3、启动日进进斗金计划划：从认筹筹之日至开开盘前一天天截止，每每天增加1000元元优惠。（（三重优惠惠最大折扣扣率约96折）停止认筹，，25日晚释放价价格，准备备开盘开盘期每位客户认认筹时填写写三套意向向房源，销销售每天统统计房源分分布情况，，如果出现现分布过于于集中的情情况，第二二天及时引引导，确保保房源均匀匀去化。确定开盘签签约优惠方方案1#2#3#4#5#6#7#1#楼176套，其中89方140套，139方35套，117方1套；面积17483.86㎡㎡；预计均价48000元/㎡;可售金额8.39亿。2#楼34套，其中160方17套，185方17套；面积5840.01㎡㎡；预计均价53000元/㎡；可售金额3.1亿。3#楼33套，170方17套，139方16套；面积5082.8㎡；预计单价51500元/㎡；可售金额2.62亿。6#楼89方，共68套；面积6020.38㎡㎡；预计计价格格44000元/㎡㎡；可售售金金额额2.64亿。。7#楼89方，，102套；面积积9069.33㎡㎡；预计计均均价价44000元/㎡㎡；可售售金金额额3.99亿。。33套，，其其中中170方17套，，139方16套；面积积5094.22㎡㎡；预计计均均价价46000元/㎡㎡；可售售金金额额2.34亿。。4#楼34套，，其其中中17套185方，，16套160方；；面积积5845.45㎡；预计计价价格格47000元/㎡㎡；可售售金金额额2.75亿。。90方户型139方户型170方户型160方户型185方户型商铺第一一批开开盘盘，，共共237套最早早取取证证10月第二二批批开开盘盘，，共共243套，最早早取取证证11月四、、推推盘盘策策略略4#：C户型型160方：：10套E户型型185方：：9套6#：A2户型型89方：：5套A3户型型89方：：6套A6户型型89方：：22套2#：C户型型160方：：1套E户型型185方：：3套3#：B1户型型139方：：2套D户型型170方：：3套90方户型139方户型170方户型160方户型185方户型7#：A2户型型89方：：2套A3户型型89方：：1套A7户型型89方：：12套5#：B1户型139方：16套D户型170方：5套1#：B1户型140方：1套目前A\B类客户落落位情况况A1A1A2A3A3A7A3A3A2A4A6A5A1A1A1A2A2A2B1B1B3B2DDEECC1、房源落落位：根据目前前A\B类客户落落位情况况，下一一阶段通通过销售售引导促促进房源源均匀去去化。2、货值盘盘点：2013年可售4#、5#、6#、7#楼，总销销售额11.72亿；目标标实现销销售额10.3亿，去化化率88%。因今年总总货值有有限，若若出现销销售未能能达到去去化率的的情况，，可考虑虑车位同同时推售售，货值值约8400万。3、推盘货货值：根据蓄客客数量情情况，考考虑两种种推盘情情况（1）蓄客数数量有限限，先推推5#、7#楼，热销销后加推推4#、6#楼，实现现溢价；；（2）蓄客数数量充足足，四幢幢楼一起起推，实实现热销销。4、推盘方式式：根据蓄客客情况及及客户意意向摸排排情况，，在开盘盘前确定定开盘方方式：落落位、排排号或摇摇号。汇报完毕毕！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:28:3901:28:3901:281/6/20231:28:39AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:28:4001:28Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:28:4001:28:4001:28Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:28:4001:28:40January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:28:40上上午01:28:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:28上上午午1月-2301:28January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:28:4001:28:4006January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:28:40上午午1:28上午午01:28:401月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-2