营销中心组织结构及岗位职责定稿

杭州乐冬电子信息有限公司营销中心2012年组织构造和岗位职责一、组织构造图总经理总经理助理国内市场部主管：副总经理编制：14人市场总监：1人大区经理：5人渠道开发经理：8人

审批制定徐秀国2012-1-1商务部编制：5人商务部主管：1人售前工程师：2人商务助理：1人品牌策划助理：1人二、岗位职责总经理（兼管营销中心）1、负责制定和履行年度营销计划；2、负责营销中心各部门的平时管理、工作指导、培训和核查；3、负责发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；4、负责制定和不停圆满激励政策，提高团队凝集力；5、负责市场广告策划，促销方案策划、营销模式创新；6、负责策划、组织和举办各样大型市场和产品实行活动；7、负责重要战略客户和合作伙伴的开辟、战略合作关系成立和保护；8、负责成立建全及判断有关制度，圆满内部工作流程和管理制度；9、按月按期向董事会报告工作进展状况，并提交建设性建讲和可实行性方案；10、绝对遵照董事会领导，并果断履行年度经营计划。总经理助理1、辅助总经理圆满公司治理构造，包含激励政策、规章制度、公司文化、团队建设、职工培训等方面；2、负责公司行政、人事、后勤管理工作，兼营销中心商务部管理工作，为公司业务部门做好服务保障工作；3、辅助销售和市场部门的平时工作，提高公司业绩水平；4、负责品牌实行波及的广告、活动、促销等计划的制定和履行；5、负责与政府、行业组织间的交流合作，成立多渠道合作结盟；6、负责动向调研职工培训需求，并策划组织各样培训和激励活动；7、辅助各主管副总认识各部门职工工作状态，实时发现和举用优异职工，实时发现和裁汰问题职工，提高团队凝集力和战斗力；8、负责各部门业绩核查、评估、赏罚；9、绝对遵照总经理领导，并果断履行公司决讲和工作安排。国内市场部：主管副总经理1、负责国内市场销售网络建设和保护，如经销商、代理商、直属分公司、做事处等；2、负责履行国内市场部的年度营销计划；3、负责本部门的平时管理、职工激励和工作指导、培训及核查；4、负责全国性的市场实行活动的策划、组织、见效评估；5、负责国内大型要点行业客户开发、战略合作关系成立和保护；6、负责发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；7、负责采市集场情报和攒写市场局势分析报告；8、按月按期向总经理报告工作进展状况，提交工作报告；9、与其余部门或同事的有效交流，发挥共同效应；10、绝对遵照总经理领导，并果断履行公司决讲和工作安排。销售总部：主管副总经理1、负责履行上海本部及公司恩赐的其余所辖地区市场的年度营销计划；2、负责本部门的平时管理、职工激励和工作指导、培训及核查；3、负责所管辖范围的四维市场销售管理，包含开发商、集成商、物业公司、设计院和顾问公司等；4、负责大型开发商（特别是前50强）的开发、战略合作关系成立和保护；5、负责发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；6、负责采市集场情报和攒写市场局势分析报告；7、按月按期向总经理报告工作进展状况，提交工作报告；8、与其余部门或同事的有效交流，发挥共同效应；9、绝对遵照总经理领导，并果断履行公司决讲和工作安排。销售总监1、负责本部门本辖区重要项目的开辟、跟进和销售；2、负责本部门本辖区重要客户（特别是50强房产商、前20名集成商、顾问公司、设计院）的开辟、战略合作关系成立和保护；3、负责本部门本辖区大型要点行业客户开发（如能源、物流、酒店、医院、环保等）、战略合作关系成立和保护；4、负责辅助销售经理对重要项目和重要客户实行攻关销售工作；5、按周按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；6、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。市场总监1、负责上海之外处域重要项目的开辟、跟进和销售；2、负责上海之外处域重要客户（特别是国内100强房产商、全国性出名集成商、顾问公司、设计院）的开辟、战略合作关系成立和保护；3、负责辅助分公司、做事处、经销商、代理商对重要项目和重要客户实行攻关销售工作；4、负责辅助主管副总组织举办全国性的市场实行活动；5、负责国内大型要点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系成立和保护；6、按周按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；7、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。分公司经理1、负责履行分公司所辖地区市场的年度营销计划；2、负责分公司的平时管理、职工激励和工作指导、培训及核查；3、负责所管辖范围的四维市场销售管理，包含开发商、集成商、物业公司、设计院和顾问公司等；4、负责大型开发商（特别是当地前50强）的开发、战略合作关系成立和保护；5、负责所管辖范围大型要点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系成立和保护；6、负责发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；7、负责采市集场情报和攒写市场局势分析报告；8、按月按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；9、与总部各部门或同事的有效交流，发挥共同效应；10、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。大区经理1、负责上海之外处域一个省份规模以上地区市场的开辟、管理和保护；2、负责辅助所管辖大区的经销商、代理商对重要项目和重要客户实行攻关销售工作；3、负责所管辖大区的经销商、代理商的营销培训和服务支持；4、负责所管辖大区手下渠道开发经理的平时管理、激励和工作指导、培训及核查；5、负责所管辖大区内大型要点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系成立和保护；6、按周按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；7、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。做事处主任（地区销售经理）1、负责履行做事地方辖地区市场的年度营销计划；2、负责做事处的平时管理、职工激励和工作指导、培训及核查；3、负责所管辖范围的四维市场销售管理，包含开发商、集成商、物业公司、设计院和顾问公司等；4、负责大型开发商（特别是当地前50强）的开发、战略合作关系成立和保护；5、负责所管辖范围大型要点行业客户（如能源、物流、酒店、医院、环保等）开发、战略合作关系成立和保护；6、负责发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；7、负责采市集场情报和攒写市场局势分析报告；8、按月按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；9、与总部各部门或同事的有效交流，发挥共同效应；10、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。大客户销售经理1、负责本部门本辖区大型项目的开辟、跟进和销售；2、负责本部门本辖区大型客户的开辟、战略合作关系成立和保护；3、负责市场检查和采市集场情报；4、负责签订合同、收款，达成每日、每周、每个月、每年的销售目标；5、按周按期向主管副总报告工作进展状况，提交工作报告；6、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。销售经理1、负责一线市场实行和产品销售工作；2、负责公司受权范围内的客户（包含开发商、集成商、设计院、顾问公司等）开发、跟进、销售、成立长久合作关系和保护；3、负责市场检查和采市集场情报；4、负责签订合同、收款，达成每日、每周、每个月、每年的销售目标；5、负责每日向主管副总报告市场开辟状况，每周暂写和提交工作业绩报告；6、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。物业实行经理1、负责履行所辖地区市场的年度物业直销实行计划，即“科技营救计划”；2、负责公司受权范围的物业客户（包含：公司性物业公司、各样专业泊车管理公司、政府公共泊车场经营公司、一般项目物业公司）的开辟、跟进、销售、成立合作关系和保护；3、负责采集物业信息（包含项目名称、已使用产品品牌、技术品位、服务水平、改良需求），并提交信息分析报告；4、负责签订“科技营救合同”、收款、协调公司其余部门与客户的交流配合；5、负责达成每日、每周、每个月、每年的业绩实行目标；6、按周按期向主管副总报告工作进展及实行业绩状况；7、与其余部门或同事的有效交流，发挥共同效应；8、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。渠道开发经理1、负责上海之外处域的经销商、代理商、分销商（集成商）等销售渠道的开发和保护；2、负责辅助所开发成立的经销商、代理商对重要项目和重要客户实行攻关销售工作；3、负责所开发成立的经销商、代理商的营销培训和服务支持；4、负责国内市场检查和采市集场情报；5、按周按期向大区经理报告工作进展状况，提交工作报告；6、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部主管1、本部门主要负责营销中心后勤支持和服务工作，为全体销售和市场团队解决后顾之优，包含售前面案和图纸设计、报价、产品咨询、信息登记和统计、电话实行、客户观光招待，售中合同制作流转归档、发票办理、辅助收款、业绩报表统计，售后客户回访、服务追踪和监察、满意度检查；2、负责本部门的平时管理、职工激励、工作指导、培训和核查；3、负责全国各地分公司、做事处、经销商的交流协调，每周汇总市场报告；4、负责制作或审查项目的方案报价图纸；5、负责合同制作、审查、流转、下单说明和归档；6、负责审查和保存客户信息、项目信息、报价信息、合同样商业机密类文件（包含电子档和书面文件）；7、发现和举用优异人员，壮大和坚固团队力量；8、负责每周按期向主管领导报告工作进展状况；9、与其余部门或同事的有效交流，发挥共同效应；10、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部：售前工程师1、负责售前面案设计、报价、图纸设计、产品技术咨询；2、辅助销售人员上门为客户解答和交流技术问题；3、负责产品外观设计、构造设计（三维）；4、负责各样卡片的平面设计、产品销售手册（彩页）设计、产品外包装设计；5、负责技术方案的创新创意设计及标准化，包含WORD、PDF、PPT、FLASH、VIDEO等表现形式；6、负责各样展板、易拉宝等设计；7、负责网站网页升级设计、保护和平时管理；8、实时向部门经理报告工作进展状况，每周提交工作报告；9、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部：信息管理员1、负责分类输入、统计、更新、管理全国销售机构的销售员的新项目信息、新客户信息；2、负责全部报价单的分类统计、更新和管理；3、负责每周、每个月、每季、每年全国各销售机构销售员的销售业绩动向统计（包含销售额、收款额、开票额等因素）；4、负责采集行业资讯，实时与各有关部门同事分享、交流、讨论、学习；5、负责查问统计全国各地智能化行业厂商信息、集成商（也叫工程商、弱电总包商）信息、房地产开发商信息、设计院和机电顾问公司信息；6、负责准客户的电话实行，介绍公司及产品长处，发送公司产品资料，发现有合作意愿的准客户，并移交和辅助销售人员跟进；7、负责售后客户电话回访、服务追踪和监察、满意度检查；8、负责向部门经理报告工作进展状况，每周提交工作报告；9、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部：渠道管理员1、负责公司受权下的销售机构（包含直属分公司、做事处、经销商、代理商等）的平时交流、协调、关系保护等后盾支持和服务工作；2、负责所服务销售机构的项目方案和图纸设计、报价；3、负责为所服务销售机构供给技术支持、合同流转、发票申领、发货安排、财务结算等服务；4、负责每周、每个月、每季、每年统计并制作所服务销售机构的经营报告（包含销售业绩报告、应收款进度报告、出货报告、开销开支报告）；5、负责查问统计全国各地智能化行业厂商信息、集成商（也叫工程商、弱电总包商）信息、房地产开发商信息、设计院和机电顾问公司信息；6、负责准客户的电话实行，介绍公司及产品长处，发送公司产品资料，发现有合作意愿的准客户，并移交和辅助销售人员跟进；7、负责向部门经理报告工作进展状况，每周提交工作报告；8、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部：产品设计师8、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。商务部：品牌策划助理1、负责各样品牌实行活动的组织和履行；2、负责联系网站、报纸、杂志等媒体合作单位并办理好长久合作关系；3、负责策划有益于公司品牌价值提高的促销活动；4、负责行业动向调研，随时掌握市场新闻动向；5、负责开辟和成立多渠道合作结盟；6、实时向部门经理报告工作进展状况，每周提交工作报告；7、绝对遵照公司领导，并果断履行公司决讲和工作安排。本文件最后解说权归总经办，任何部分和个人不得改正。杭州乐冬电子信息有限公司总经办2012年1月1日古希腊哲学大里士多德：人有两种，一种即“吃是了活着”,一种是“活着是了吃”一.个人之所以大，第一是因他有超于常人的心。“志当存高”,“物宜放眼量”,些古皆激励人要立雄无数个自己，万千种模，万千愫情。有的和你心手相，有的和你抗，有的你雪中送炭，有的你⋯⋯与其人的一世是同命运抗争，与性格妥，不如是与自己抗争，与自己妥。人最要找的，就是最的那个自己。但是个自己，有人其一世也未找到；有人只揭开了冰山的一角，有人有幸会见一次，却已用尽一世。人生最到达的其就是自己。我不敢恭我全部的自己都是美好的，因有个抗的声音：“你没有的底气。”很愧，痛快，自己就是个子：低微，像一棵草，像一只，甚至像一粒土，但拒猥！柔弱，像掉落下来的果，被人掉的灰，但拒屈膝，宁能够卵石，以渺小决大。自私，比方碰到喜的人或物，也想不手段，据己有。婪，比方面名利、金、豪宅名，花雪月，也会意旌，浮想翩。倔，比方面解、蔑，有泪也待到无人再流，有委屈也不，不申，直到做好，自己明，自己看！温柔，当如春来，当情如花芳醇，夜晚月下，你我。大，内外柔，和雨搏，和波折宣，不失初心，不忘梦想，犹荣。的自己一个个站到中来，千面万孔。有的着，有的浮着，有的，有的抑，有的狂狷，有的安静，有的烦躁，有的温良⋯⋯俗气的自己，逐流的自己，