生力啤酒情人节促销方案建议

生力啤酒情人节促销方案建议2005情人节促销方案建议

客户主管：曹卉市场调查：曹卉/刘淼/梁珊珊/闫泠广告创意:张倬/欧阳思萍/岳洪波/王小丹/张昕广告设计：岳洪波/王小丹/张昕广告文案：欧阳思萍建议书执笔：刘淼/王若寒整体统筹：赵友生力工作小组目录

我们的目标帝诚的准备工作目标人群描述情人节啤酒市场分析促销活动

附录一：定性焦点访问提纲附录二：夜时尚网络调查问卷我们的目标通过情人节促销品牌方面：树立并强化品牌的年轻形象扩大品牌知名度消费者方面：使已有消费者加深对生力的了解诱导新消费者进行尝试性购买销售方面：达到预计销售目标维护良好的渠道关系准备工作客户简报竞争品牌分析资料整理策略方向促销方案建议创意设计执行二手市场资料分析情人节市场特点分析目标人群定性焦点访问网站调查我们要对谁说？目标消费群22-35的年轻人,单身或已婚。热衷于享受生活、尤其是夜生活。由于情人节的促销礼品主要的受用者为女性，因此本次活动将向女性消费者倾斜。他们他们是新生代的精英

相同的是对事业的追求和执着

不同的是对生活的态度和品位对于他们他们事业/金钱与家庭不再是生活的一切热爱艺术充满激情喜欢旅行远离电视懂得享受这样识别他们情人节啤酒市场分析

激烈战场TSINGTAOTigerbeer

情人节市场的啤酒促销主要集中在一些高档餐厅、歌厅、DISCO、夜总会、酒吧，在这些战场国外品牌林立，且少数国产高端品牌也分走一杯羹。Thinkfresh,drinkfreshSohappytogetherHeinekenNeversettleforlessProbablythebestbeerintheworldNoCorona,noparty激情无处不在激情释放，激情诱惑我们的主要竞争品牌是：Heineken青岛TSINGTAO百威在众多国外品牌中脱颖而出，占据了中国高档啤酒市场近50%的份额。在品牌方面，成功朔造了年轻的形象，其广告语为“what’sup?”我们不得不叹服于喜力的强大魅力，它品牌形象清晰，通过产品的各个方面体现它的高档品位和文化内涵：坚持原装进口，拒绝生产大众化产品其相关的广告不多，但它赞助的网球和高尔夫比赛为其树立起绅士般的品牌形象，在国内举办的喜力节拍夏季音乐节又拉近了与年轻消费者的距离。青啤在中国啤酒市场上具有强大的影响力。勘称“中国的洋啤酒”，在海外的青岛啤酒卖得比百威啤酒都要贵。且其兼并嘉士伯(China)后，实力绝对可以和国外品牌媲美。对众多国外的啤酒品牌产生了更大的威胁。主要竞争对手的目标人群接近节日的促销手法接近促销是品牌整体营销的贯彻和延伸竞争对手分析结论我们面临的障碍竞争对手众多，各个出手不凡网站调查显示(在北京地区)：

—生力不是我们目标消费群的第一喜爱品牌，甚至不占提及的前几位

—生力给人的品牌印象不明确，与企业预期的品牌形象有较大差距我们的机会在哪里?HowHow?找到生力的文化诉求点

随着市场经济的快速发展，人们的消费层次越来越高，在产品质量好的前提下，更加注重文化内涵，从纯粹的有形消费逐渐向通过物质消费追求精神享受的文化消费转变。啤酒是最能充分张扬个性，表达情感的物质之一，因此人们对啤酒品牌的内涵要求也就越高。

背景一

另一个客观存在的事实是：啤酒产品质量的差异越来越小。随着科技进步，加之啤酒技术门槛相对较低，啤酒企业之间在产品上的差异越来越小，你能生产干啤，我也能生产，你能生产黑啤酒，我也能生产。所以啤酒企业在产品本身上的竞争优势已不明显，这种现实决定啤酒企业必须在文化上寻找到自己的定位。背景二生力的文化“与你分享”“为你分担”创意元素促销活动部分促销观点

活动要紧扣品牌传播的诉求点：分享&地道、坦率增加促销活动的趣味性，并充分利用消费者的好奇心理促销礼品要有独创性，能够与其他品牌区分开礼品要符合情人节的市场特性，要能迎合情人节消费者的心理尽可能让消费者有各种选择，礼品花样多几种能给消费者带来更多的购买乐趣，减少推销所产生的“被迫感”。在活动的细节上要尽可能的给消费者带来精神上的愉悦，从而促使其产生品牌偏好2005年2月5日—2005年2月28日，鉴于2月9日是春节，而2月14日是情人节，因此可以将2月5日和2月14日的活动作为本月活动中的两个重点来搞。促销执行时间序号T/具体时间（T=2.14）活动名称活动内容1T-92.5生力·竟拍劲爆夜以春节为主题卖点拍卖2T2.14生力·lover狂欢夜现场拍卖+游戏+狂欢3T+52.19生力·竟拍劲爆夜现场拍卖+游戏4T+122.26现场拍卖+游戏执行地点主要场所促销产品天津高档中餐厅KTV355听装保定酒吧DISCOKTV330小瓶装活动地点及促销产品活动主题二月活动总主题：与最爱的人分享最爱的生力啤酒拍卖活动名称：生力·竟拍劲爆夜活动执行办法主题促销专场/半场常规买赠现场拍卖会促销小分队通过小礼品对消费者的吸引促使其购买情人节专场拍卖99朵玫瑰拍卖有附加价值或观赏性较强的物品穿插小游戏主题促销

—生力·竟拍劲爆夜拍卖会操作办法拍卖会前两周在目标城市的各大酒吧、迪厅、KTV、夜总会内张贴活动海报及摆放X展架作为活动前期宣传拍卖会时

消费者以消费的啤酒瓶为筹码来竟买当天拍卖的产品拍卖会前2小时DJ或主持人不断重复即将开始的拍卖会，并鼓励大家尽快购买生力啤酒以便获得更多的机会拍卖原则：瓶多者得拍卖会操作细则时间：2月5日、14日、19日、26日晚12点开始为时1小时的拍卖拍卖物品：2月5日，水晶烟缸、毛绒情侣玩具、精致水晶饰品

2月14日，新品玫瑰花束、特制情人节毛绒桃心、心形巧克力

2月19日，大束氢气球、时尚手表、精致水晶工艺品

2月26日，精致情侣打火机、银质饰品、生力三件套拍卖流程：哄抬气氛介绍拍卖物及产品开始拍卖消费者竟买瓶多者胜出清点瓶数无误领走奖品并讲话DJ幽默结束活动拍卖物品—2月5日情侣毛绒花卉水晶烟缸情侣水晶饰品拍卖物品—2月14日桃心毛绒相框超大心形巧克力情人节玫瑰拍卖物品—2月19日情侣手表水晶工艺品拍卖物品—2月26日毛绒三件套精致打火机银制情侣饰品小游戏（补充图和内容）游戏名称：“生力啤酒猜猜猜”游戏规则：A.现场选出3-5人，先给其品尝事先准备好的3种啤酒（生力/威乐/蓝星），并告之相应品牌。

B.蒙上游戏者双眼，主持人面对观众将3种啤酒倒入杯中。

C.揭开眼布，品尝杯中啤酒，说出酒名和理由。

D.主持人介绍相应品牌啤酒的口味特点。奖项设置：全部答错者——鼓励奖（礼品待定）答对一种者——三等奖（礼品待定）答对二种者——二等奖（礼品待定）全部答对者——一等奖（礼品待定）常规买赠促销小分队组成数组促销小分队，每2-3人一组负责一家酒吧或迪厅或KTV。专场或重点地区可以加派1-2人。人员组成在一些专场、半场设置免费品尝区，来品尝的消费者，促销员视其关心程度及态度赠与相应的小礼品，并鼓励购买，购买后继续赠送小礼品。促销方式促销手段在一些专场半场或者免费品尝区，邀请情侣来获取情人节三件套（情侣手套情侣围巾、情侣帽）。获取办法：凡购买6瓶生力啤酒的情侣在已经准备好的两只箱子（一只粉色、一只蓝色）中任意拿一个情人节贺卡，贺卡只有两种形式，一种印有情人节三件套、一种则无。如果拿到印有情人节三件套的卡片，那么就可以获得一套情人节三件套。生力温情奉献情人节三件套凡购买6瓶生力啤酒，或参加生力举办的任何一个小游戏的消费者都可挑选一张生力为情人节特别制作的照片背景框一个。促销人员当场为这些情侣门拍摄照片，粘贴到消费者已选定的相框上送与情侣们作为2005情人节的纪念奖品。生力—留下您的美好回忆常规促销礼品挂饰小礼品同样精美起子毛绒玩具荧光棒流程安排

以上是帝诚对生力情人节促销的设想和建议，帝诚希望能在与生力沟通年度行销计划