房地产项目大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的、查找、洽谈目标大客户单位和群体；、摸清大客户团体的购置实力和购置诚意度，并进展综合评估；(3)、将最的销售信息、销售政策准时传递给大客户单位；、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路数，获得不同级别的购房优待、现金及其他方式的嘉奖。三、拓展目标、结合本工程大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；TOP32540030%以上。四、活动优待1、大客户团购优待:大客户单位全部的成交客户，享受正常购房优待折扣以外，另外依据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优待。大客户单位团购物业须到达9套以上享受折上折，具体标准如下：9.8折。9.89.8④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的根底上，再享受9.81购房优待状况明细表：以130㎡中心王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一9.81成交套数原价〔元〕一次性折后价〔元〕正常优待金额〔元〕团购折扣大客户折后价〔元〕大客户优待金额944202343316088409.8424496.817503.2直接商洽。、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；、大客户关键人物现金嘉奖建A、大客户关键人物界定：本工程大客户组第一次访问，直接访问的企业工会主席、办公室主任必需是同一个人，中途人员发生变更不予成认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。②大客户关键人物的现金嘉奖如下：房款。1000/套的金额作为嘉奖标准；：被推举的本单位客户签约，并交纳首期款；D、返点兑换流程组相关人员伴随，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。四、活动时间：20235152023715五、工作人员岗位要求工程工程工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥上门访问大客户，进展工程推举及活动洽谈大客户拓展小组审定访问工作打算，协调公司内部事务，方案报批接洽关系客户，联系用车、物料，协作大客户拓展协调人开发小组开展工作负责大客户整体思路的构思，活动组织大客户升级活动负责人形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进展培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期202351530摸底、评估工作；、圈定目标团体单位，进展初步洽谈；力以及单位内部是否有集体活动等；摆放、了解该单位的集会时间等；意向，评比出需要重点跟进的目标单位。2、大客户单位巡展期 2023年6月1日－7月1日(1)、对前期评比出的单位进展重点深度开掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)并准时向治理人员反响；产品说明会；、大客户组工作人员应帮助产品说明会的组织协调工作；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)(2)、收集大客户单位团购数量；、帮助跟进大客户的选房签约工作；、保持与大客户单位的联系，进展大客户关系维护；、依据工作状况，预备的合作活动和一轮大客户单位的选点筹备工作。七、大客户单位〔初定，拓展工作中进展增补〕拓展进程

客户区域划分

拓展对象单位 拓展目标第一轮泉州商会商会 温州商会其次轮第三轮第四轮八、具体工作安排〔1〕完成时间 工作内容1

负责人工程组2023520日以前2023530日之前

231、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单1小组成员由合富辉煌专员及相关置业参谋组成。每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进展访问。2、用于活动的各种物料定稿及预备，如宣传单张、客户调查表、大客户访问专用ppt、宣传样片等。1、合富辉煌对大客户小组的全部成员进展VIP大客户培

开发商大客户组筹划部、大客户组大客户组2023520训。日-6月15日 2、联系大客户单位，进展上门访问、洽谈。3、分析大客户单位访问状况，制定下一阶段大客户工作1、连续开掘大客户，跟进前期大客户状况2、分批次组织大客户单位意向客户前往工程现场观看模型、感受气氛6月-8月 3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参与工程组织的各种活动，4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优待细则及使用权利

大客户组大客户组营销筹划部营销筹划部组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约大客户组营销筹划部类型的大客户群。大客户组物料清单预备序号物料名称数量完成时间负责部门备注1工程折页500061尚格营销部负责物料到位2销售员服装4合富合富供给大客户优待大客户标准界定及购置3折扣确认525尚格优待比例4小型礼品100061尚格用于赐予大客户单位人5车辆1515尚格与大客户拓展联系用大客户关键人物公关使6贵重礼品30520尚格200〔精美烟灰缸、火机、消费券等〕7工程手提袋100061尚格用于放宣传资料和礼品工程户型单1000后续访问和产品推介会8张/种61尚格使用留意：1、补充物料将以报告形式申请。2、在大客户拓展工作中，需要车辆的协作，在车辆不能到位的状况下，交通费用由进展商实报实销。九、大客户拓展人员一天工作流程早会：早会：8：00〔营销中心〕打算在已查找到关键联系人后；客户访问：按打算承受上门访问的方式在已查找到关键联系人后；客户访问：按打算承受上门访问的方式上门访问、查找关键行人物帮助工作；工程宣传，传递最销售信息；了解大客户团体的相关信息；晚会：17:00营销中心总结汇报一天工作状况及遇到的问题表；汇报其次天的工作打算；十、大客户预约流程〔1、预约流程告知大客户预约方式、等关信息。上门访问、查找联系人帮助工作；告知大客户预约方式、等关信息。上门访问、查找联系人帮助工作；工程宣传，传递最销售信息；了解大客户团体的相关信息；总结该客户工作状况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展打算；〔2、具体工作分工：a：合富辉煌：客户联系、访问、拓展以及大客户拓展的效果监测补给十一、大客户费用预算1、 广告物料：15000元2、 礼品：25000元建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：〔娃娃、或其他礼品:5000大客户单位关键人物的礼品费用：20230①精巧的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000元3、 公关招待费：5000元4、 交通费用：5000元1〕开发商车辆的协作下，开发商自有车辆的使用费5、 不行估量费用：5000元6、 共计：55000元注：1〕大客户费用将专款专用。附：组长：大客户组执行统筹：销售主管〔兼〕名组长：大客户组执行统筹：销售主管〔兼〕名客客后户户勤一二组组组：：：销置置售业业后顾问顾问勤2名2二、大客户人员名单执行统筹：以上架构为暂定二、大客户访问报告第一次访问其次次访问备注拜访人第一次访问其次次访问备注拜访人在职人数人均年收入主营业务所属行业办公环境根本居住环境状况是否建房私家车人流位置购房需求购房意向需求购置力信息承受区域承受价格关注度特别内部网站信息近期活动时间/阶段推广地点/位置建议推广方式三、产品说明会〔待广告物料制作到位后开头〕1、 地点：各大客户单位会议室2通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对工程有兴趣的大客户单位职员3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。4、工作流程提前与大客户单位商定产品说明会举办的具体时间提前与大客户单位商定产品说明会举办的具体时间和地点到达商定地点，布置场地，组织人员入场分发工程宣传资料、小礼品专人负责讲解产品说明PPT销售代表与到场人员沟通，答复客户提问，登记客户意向统计、整理、分析客户信息和意向客户回访5、宣传物料〔每次〕序号品名数量负责部门备注1折页30尚格具体数量视具体状况而定2户型单张30尚格具体数量视具体状况而定3产品楼书30尚格具体数量视具体状况而定4工程手提袋30尚格具体数量视具体状