技术开发项目商业

31/34“Ｃ－parts”技术开发项目商业计划书目录TOC＼ｏ”1－3”\h＼z\u1摘要 PＡGEＲＥＦ_Toc２577３5７9６\h1１.1公司介绍ﻩPAGＥREF_Toc257７3５７97\h11。２战略管理ﻩ７35７9８\h１1。3产品技术 PＡGEREF＿Tｏｃ257７35７99\h1１．4市场营销 PAＧＥREF＿Toc257735８0０\h１2公司背景与历史ﻩPＡＧEＲEＦ_Toc25７７３58０1\h２2。１公司介绍ﻩPAＧEREF_Toｃ2５77358０２\h2２.2发展战略 ＰAGＥＲＥF_Toｃ２57735803\h2２。2．1总体发展战略 ＰＡＧERＥF_Toc25７７3５804＼h22.2。２具体发战略ﻩPＡGＥREF＿Ｔoc２57735805\h32．３公司基本情况(未完成） PAGERＥF_Toc257７358０６\h32.４企业文化ﻩPAGEREF_Tｏｃ25773５8０７＼h42.4。1公司理念ﻩPAGEＲEF_Ｔoｃ2577３58０8\h42。４.2企业文化的阶段特点ﻩＰＡGEＲＥF_Toc２5773５８09\ｈ43产品介绍 ＰAGＥREF＿Toc2５7７３5810\ｈ53．１产生背景 ＰAGEＲＥＦ＿Ｔoc25773581１\ｈ53.2产品介绍ﻩＰAGEＲＥF_Tｏc2５77３58１2\ｈ63．2.1产品实现方法 PAGEREＦ_Toc２５7735８13\h6３．2。2“C－pａｒts"产品的分类介绍 ＰAGEREF_Tｏｃ257７35８1４＼h73．3产品的业务特征ﻩPAGＥREＦ_Tｏc25７７35８15＼h94市场分析ﻩＰAGＥREF_Ｔoc257735８16＼h104．1市场容量ﻩPＡＧERＥF＿Toｃ２577３5817\h１０4．2竞争产品及对手分析ﻩPＡGEＲEF_Toc２5７73581８＼ｈ1１4。３产品的竞争优势ﻩPAＧＥREF＿Ｔｏc257735819\h1１4。3．1从用户角度分析“C－ｐarts”的优势ﻩPAGERＥF_Toc２5773５820\h114．3.２从运营商角度分析“C—parts”的优势 PＡGＥREＦ_Tｏｃ２57７35821＼ｈ124．4产品的应用前景及用户群分析ﻩPAＧERＥF_Toｃ25773582２\h134。5市场细分 ７358２3\h145市场营销ﻩPAGERＥF_Toc25７73５8２4\ｈ１55.1营销策略 PAＧEREF_Toc2５773５82５\h155.1．1营销策略概述 PＡGＥRＥF_Ｔoｃ25773５8２6＼h155.1.2定价策略 PAGＥREF＿Ｔoc257735８27\h165．1。３渠道策略ﻩＰAGEＲEＦ_Ｔoｃ2577358２８＼h165。1.４保护重点用户忠诚度策略ﻩPＡGEＲEF_Tｏc2577358２9\ｈ165.1。５提高代理商的营运水平策略 PＡGＥREF＿Ｔoc25７735830\h175.2运营模式 ＰＡGERＥF_Tｏc2577３5831＼h175．2。1市场目标 PAGERＥＦ＿Toc25773５8３2\ｈ175.2.2对产品运营的支持ﻩ５７73583３\ｈ18（一）品牌支持ﻩPAGＥREF_Ｔoc2577358３4\h185.3未来发展规划 PAＧＥＲEF_Tｏｃ２５７７３５8３５＼h2０5.3.1经营目标ﻩPAGＥRＥＦ_Ｔoc2５773583６\h205．3．２运营措施 PAGERＥF_Toc２５77３58３７\h2１6生产管理 ＰAGＥRＥF_Ｔoc257７３5838\h226．1产品生产ﻩＰAＧEREF＿Toc257７３５839\h22６。1。1产品制造方式ﻩＰAGＥＲＥF_Ｔoc25773５８40＼h２2６．1。2控制权 PAGEREＦ_Toc２57７３５8４1\h２２６。2采用ＯEＭ生产方式的“SWOT”分析 ＰAＧＥRＥF_Ｔoc25７735842\h２26．2。1对企业的优势ﻩPAGERＥＦ_Toc257735843\h２2６.２。２对企业的劣势 PAGEREＦ_Ｔoc257735８44\ｈ236。3生产计划ﻩPAGERＥF＿Toｃ２５7735845\h246。4采购管理ﻩPＡGEREF_Tｏc２５7735８4６\ｈ257组织管理ﻩPAGＥＲEＦ_Toc２５773５847\h267.1组织结构 PAGＥREF_Toc２577358４8\h2６7。2部门职责ﻩPＡGＥRＥF_Tｏc2577３5８49＼h27１摘要1．１公司介绍橙为技术有限公司是一个提议中的公司，它拥有个人便携话机（“C-parｔｓ”)这种新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量、时尚设计元素以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的核心产品。公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品市场，根据特定的人群细分市场,以健康随行的理念推广产品，同时配合创意灵感的设计，生产出与以往固话机不同的产品,逐渐形成以固定电话设备为核心的多元化经营集团公司。1。２战略管理随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新、改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导,将橙为有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴,为中国通讯信息化、科技化做贡献，并走出国门，走向世界。1.３产品技术“C—ｐartｓ”是一种基于固定网（PSTN）,通过“C—ｐarts”话机终端与交换机及业务平台交互配合,从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。“Ｃ—parts”的推出，使用户实现了在固定网上拥有一个电话号码或个人号码(唯一号码)，并具有号码可随时移动、携带方便、有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。“C—pａｒｔｓ”的应用,能解决固定电话“热装冷用"等困扰电信部门多年的老大难题,充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时,又为电信部门挖掘设备潜力、拓展增值业务、增加营业收入开辟了新的途径.1。4市场营销目前，随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现,电信市场竟争日趋激烈激烈,固定网运营商（中国电信、中国网通)业务增长趋缓，面临中国移动、中国联通等移动业务运营商的竞争压力。固定网自身拥有庞大的网络资源和最广大的用户群，但固网号码固定，不能移动的缺陷令使用范围受到影响。手机解决了这一问题，但是强辐射又成为人类健康的杀手。我公司生产的产品所利用的这项发明技术，不仅解决了固定电话自身的缺陷,同时又能以无辐射的优点解决健康问题。我公司开发的此项专利技术，拥有巨大的潜在市场，我公司采取多种营销策略整合的战略,将此种技术推广至全国固话市场。同时，我公司在产品设计上改变以往固话的传统形象，融入时尚创意的理念，开拓市场。2公司背景与历史2.1公司介绍西安橙为技术有限公司（以下简称橙为公司)是一家位于中国陕西西安市的高科技创业型企业。橙为公司主要从事研发、生产、销售企业所拥有的核心技术，通过“C－ｐarts”技术开发项目，将产品推向市场,打开企业的创业之路。橙为公司的主要营业范围是通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供固定电话设备、服务和解决方案。通过长期的技术论证和市场调研，经历了多年呕心沥血的努力,我公司终于将这种改变传统固话网络的新型通信方式“C—partｓ"研制成功，我公司正在申请该项目的终端发明专利。橙为公司自主知识产权技术生产的新型通信方式“C—partｓ"，具有显著的可移动、费用低、防盗打、携带方便以及绿色无辐射等特点,其技术享有高度的可适用性,可广泛应用于政府、企事业单位、家庭等固定电话网络领域。2.2发展战略2．2。1总体发展战略随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现,电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新、改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为技术有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化、科技化做贡献，并走出国门，走向世界.２.2.2具体发战略建设期（２01０．2－—－２011。2）（1)期间本公司将主要致力于公司资金筹措。（2)进行首期的市场运营。公司中期（2—3年）：不断更新产品，持续快速推出后续高端系列产品，进入正规化、高效化运营阶段，阶段周期会根据产品特征及市场竞争情况待定.逐步占据市场主导地位.公司远景（5—1０年)实行多元化经营战略，利用“随行通”的性能优势,开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间,扩大市场占有率。纵向延伸：立足固话网领域,进一步主导产品的性能；开发新产品.横向延伸：开发其他领域的相关应用。公司将以高端产品参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。图2．2公司具体发展战略2．3公司基本情况(未完成）西安橙为技术有限公司位于陕西省西安市高新技术开发区，成立于２010年3月21日,注册资本9０0万。通过研发核心专利技术，推出了“C—pａrｔs”固话产品。2．4企业文化2。4.1公司理念由于橙为公司研制的“C－parts”技术具有固定电话可移动、费用低、绿色无辐射、防盗打等特点，通过长期的市场调研证明产品投放市场后，引起政府、企事业单位、家庭等固定电话用户的极大关注和兴趣，市场前景广阔。未来,我公司将致力于让“Ｃ-ｐarｔｓ"技术产品发展成为业内公认的名牌产品.

随着手机、电脑等电子产品的日益普及，防辐射的产品市场将远远超乎我们的想象。橙为从“C—parts”产品无辐射（或辐射小）、随行随意畅通无阻等产品特点打造出一条生产供应、产品设计“整合营销”的产业生态链，形成橙为公司与供应商、经销商及消费者之间互相帮衬、共同获益、长期发展的商业模型.

橙为公司秉承“以科技为本，以人类健康为己任”的崇高理念，以市场为导向,致力于发展健康科技，不断开发带有创新设计的固话产品，矢志成为中国高科技产品开发的第一品牌.

2．4。２企业文化的阶段特点1．艰苦创业阶段准军事化作风:纪律严明、令行禁止;具有良好的团结协作精神；以创业团队及公司利益为重,艰苦奋斗、甘于奉献“科学技术是第一生产力",加强自主研发能力,增加产品的创造性和创新性。以“高质量、重服务”作为企业发展的保证，不断开拓市场，赢得品牌认同感。２。跨越式发展阶段形成了具有橙为公司特色和很强创业特征的企业文化,主要理念包括“联结全球,沟通你我”的服务宗旨、“快速、准确、安全、方便”的服务方针、“一切为用户,满意在C-partｓ"等经营理念。由于国家电信业实行一家独营,因此文化呈现浓厚的“垄断”色彩，橙为公司则更注重市场、经营及管理模式的创新，真正以客户为导向。加强企业文化及企业形象的建设。3．公司化经营阶段成立集团公司，以推进核心技术发展为己任,以建设世界级现代高科技企业为目标，以完善现代企业制度为手段，把发展作为第一要务以全面创新、求真务实为核心和灵魂的橙为公司企业文化核心理念体系不断完善和发展。３产品介绍3。1产生背景随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈,固定网运营商（中国电信、中国网通等)业务增长趋缓，面临着中国移动、中国联通等移动业务运营商的竞争压力。而我们经过认真分析后认为，固定电话在今后的市场竞争中，依然具有不可比拟的优势。实际上，固话被其它通信手段所替代的只是部分通信功能，如个人语音通信。尽管固定网自身拥有庞大的网络资源和广大的用户群，但是固定网也有自身的缺陷，具体体现在：①用户使用困难：号码固定在用户线上,不能移动,造成用户使用号码过多，不易记忆和联系。如位置的变化(移动、搬家等)造成号码不能随之变化.②运营商的困难:网络资源庞大,客户群最大，运营和维护成本高.但业务单一，号码固定，造成客户使用率低，用户忠诚度不高,与高速发展的移动运营商比较，业务增速缓慢，缺少有效与移动运营商竞争的手段。对大客户、商业用户等高端用户缺少有效的通信支撑手段。号码固定在用户线上，造成大量的电话已接通,但无人应答，网络资源充分占用,但不能收费。固定网运营商为解决上述通信矛盾做了许多有益的尝试，推出了PHS系统（小灵通）的移动市话即是一种有效的手段。国内很多城市曾经开通的“小灵通”无线市话系统，采取了单向收费、按固定网方式收费，弥补了固定网的不足。由于使用方便，话费低廉,“平民化"的“小灵通”在各地风靡一时，深受老百姓的喜爱，为固定网增加了大量的用户.但由于PＨS技术在设计和建设过程中,考虑到成本、推广等方面的因素,采用微功率、多基站的无线发射技术，因而造成了“小灵通”：通话质量不高;功率小，室内信号穿透力差，盲区多，容易掉线等问题。这些问题对“小灵通”在市场上应用推广的有很大影响，在运营过程中出现了许多问题。基于上述现状,我公司经过长期的技术论证和市场调研，推出了个人便携固定电话机（简称“C—ｐarｔs”）这种新型通信产品,享有知识产权，正在申请了终端发明专利.“Ｃ-parts”是一种基于固定网（PSTN），通过“Ｃ-partｓ"话机终端与交换机及业务平台交互配合,从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。“C-pａｒts”的推出，使用户实现了在固定网上拥有一个电话号码或个人号码(唯一号码),并具有号码可随时移动、携带方便、有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。“C-pａrｔs”的应用，能解决固定电话“热装冷用"等困扰电信部门多年的老大难问题,充分利用网络资源，增加话务量和业务收入.在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力、拓展增值业务、增加营业收入开辟了新的途径.固定电话其本质价值如接入门户、信誉象征等价值日益在激烈的竞争中凸显出来,再加上技术创新,功能丰富，职能拓展,创新中的固话必然会焕发出强大的生命力。而我公司生产的“C—pａrts”正是固定电话的一种技术创新。3.２产品介绍３.2．1产品实现方法原理简介从根本上来看，“C-parｔs”所改变的是固定电话的身份识别方式和接入方式.现有的固话的身份识别方式,是传统的端口识别。即用户A的电话机和电信部门程控机交换机的Ａ1端口相连接，用户B的电话机和电信部门程控机交换机的B1端口相连接，以此类推。即电信部门记录了端口号与用户电话号码的一一对应关系.同时电信部门也是根据端口来识别用户的。如果程控交换机检测到端口Ａ1请求通话，那么就认为是用户A在请求通话，检测到端口B1请求通话,那么就认为是用户B在请求通话。而如果A用户拿着自己的电话机接入到B1端口上打电话，此时电信部门并无法检测到这种变化,仍将认为该电话是B用户所拨打。这种技术的优点是实现方式简单，但它的最大缺陷是不够灵活。例如当用户A搬家以后，就不能直接将他的电话机插入到新家的电话接口Ｃ1上，而必须到电信部门做以登记,由电信部门将端口C1与用户A的电话号码重新关联，并且删除与Ａ1端口的关联，这样才能保证用户搬新家以后能够使用原来的电话号码.“C—paｒｔｓ”的出现彻底改变了这种身份识别方式.“C—parｔs”将原来的“由电信部门记录用户号码与交换机端口之间的一一对应关系”改为“由用户提供其身份信息”.即在用户的电话机里加装一块智能芯片，该芯片里储存有用户电话号码等身份信息。当用户的话机从交换机端口A1换到Ｃ1时，该芯片自动将其身份信息发送到C１端口,电信部门以此更改C1端口与用户信息的关联。其工作原理类似于手机.“C-pａrtｓ”通信方式的扩充“C－paｒtｓ"的实现,为固定网提供了一种全新的通信方式。目前产品主要从基本的话音服务着手,随着更多先进技术的结合,会给用户带来更多的服务：A。融合PＤA技术的随行通话机，这可以更突出话机的个性化服务特点，带来新的应用服务领域。B。融入数据业务和ＩNＴEＲNＥT接入服务技术的“C－ｐartｓ"话机。目前市场上已经出现基于公用电话的IＮTERNEＴ接入服务话机，此外中国移动正在着力推广的无线接入服务，都说明融入数据业务的话机将有广泛的应用.３.２.2“C—parｔｓ”产品的分类介绍号码注册器该型终端功能：Ａ内置用户号码(随行通号码或手机号码等）及密码信息B内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将用户号码信息在智能网中注册Ｃ终端具有双ＲJ1１接口,可一端接固网，另一端接普通话机D通过连接的普通话机可以进行:·通过鉴权后修改用户号码及密码信息;可设置两(多）组随行通号码及密码;·内置多个随行通号码对应的呼入接听;·在话机上按一到两键实现内置号码对应的用户呼出，通过智能平台实现内置用户号码的呼出与其计费信息的关联，实现计费信息与连接的固网号码的分离；·可屏蔽用户线上的普通呼叫（可选);E在话机上按一到两键通过与智能网平台交互配合实现内置号在该用户线的注销F可以实现来电显示(可选)。2)卡式终端该型终端功能：A内置读卡器,当用户将带有自己随行通号码（或其它号码：如手机号码,下同)或密码的ＩC卡插入读卡器时，终端将自动读取上述信息Ｂ内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将已读出的用户号码信息在智能网中注册C终端具有双ＲJ１1接口，可一端接固网,另一端接普通话机Ｄ通过连接的普通话机可以进行：·通过鉴权后修改IＣ上的用户号码及密码信息；·对应的多个随行通号码的呼入接听;·当用户将IＣ卡插入读卡器的情况下,在话机上按一到两键实现随行通号码对应的用户呼出，通过智能平台实现随行通用户号码的呼出与其计费信息的关联,实现计费信息与连接的固网号码的分离；·可屏蔽用户线上的普通呼叫（可选)；E当用户将IＣ卡插入读卡器的情况下,在话机上按一到两键通过与智能网平台交互配合实现该IC卡对应随行通号码在该用户线的注销。需要提及的一点是在该终端上除可以注册一个IC卡的多个号码外，还可以注册多个IC卡。用户注册完成后可拔出IC卡，此时即可接听自己的随行通号码呼入，但用户要通过随行通号码呼出,必须将自己的IC卡插入终端。F内置一（多）组用户随行通号码及密码信息（可选）G可以实现来电显示(可选）。3）“C—paｒｔs”话机该型终端功能:Ａ普通电话机的功能B内置小型读卡器，当用户将带有自己随行通号码(或其它号码：如手机号码)或密码的IC卡（小卡）插入读卡器时，终端将自动读取上述信息,该IC卡及其操作手段类似SIM卡C内置注册芯片，在用户将终端与固网连接后将自动通过相应密码鉴权机制将已读出的用户号码信息在智能网中注册D终端具有RＪ１1接口，可直接连接固网用户线,也可以与用户线上已有普通话机的并接E．通过该话机可以进行:·通过鉴权后修改ＩC上的用户号码及密码信息；·对应的多个“Ｃ—parts”号码的呼入直接接听；·在话机上直接按要拨出的号码实现“C—ｐaｒｔｓ"号码对应的用户呼出，通过网络平台实现“C-ｐａrｔs”用户号码的呼出与其计费信息的关联,实现计费信息与连接的固网号码的分离；·呼出采用预拨号方式，注册期间用户也可以拨号;·可屏蔽用户线上的普通呼叫（可选）；F在话机上按一到两键通过与智能网平台交互配合实现该ＩC卡对应随行通Ｇ。号码在该用户线的注销。H机型小巧,便于携带。4）带有固网短信功能的“C－ｐａrｔｓ”终端该型终端功能：除具有上述“C—parts"话机的功能外，还可与相应业务平台配合实现固网短信的功能,支持中文输入。需要提及的一点是若选用带有寻呼功能模块的“Ｃ－ｐａｒts"网络终端,在用户终端不与固网连接或忙时可通过寻呼网接受固网短信。3。3产品的业务特征管理功能:“C-ｐarｔs"可以通过管理流程进行挂失、充值等操作及管理；唯一号码：唯一的呼入号码,使“Ｃ-ｐaｒts”用户能在不同地方均使用同一号码；号码移动：号码不固定在某个交换机特定的物理端口，而随着用户移动；“Ｃ—pａrts”号码自动登记功能：“C—parts"终端与固网连接后，自动与电话网络交互，进行注册、登记；“C-paｒｔs”号码撤消（注销）功能：“Ｃ－parｔｓ”终端与固网脱离接触前,通过按一两个键即可自动与电话网交互,进行号码注销;来话功能:在线时，呼叫接续到话机;不在线时，通过设定的前转号码或秘书台通知用户;无条件前转功能：可以将来话无条件前转到本地其它号码,如秘书台、手机等；去话功能：可以在线呼叫或通过管理流程呼叫;充值卡功能：以充值卡的方式进行帐户充值、省事方便；余额提示功能:按余额查询键可以查询到帐户余额;被叫号码筛选功能：可以允许或禁止呼叫某些号码;有效期控制功能：通过充值卡方式，延长有效期；通话时长和通话费用显示:被叫挂机或按通话费用查询键，查询上次费用；话机挂失功能：到营业厅或通过管理流程挂失；登记寻呼功能：在管理流程中登记遇忙、无应答等的寻呼号码；月租费收取:可根据话机性质,灵活收取月租费；4市场分析4．1市场容量据有关数字显示，在我国的通信市场上，移动话机因其便于移动、随身携带等特点逐渐占据了较大的市场份额.截止２００９年8月，中国移动占据的市场份额将近7０％。而２008年,固话的市场份额仅占不到20％，但是这并没有影响固话市场的市场容量。原因有以下几点：首先,固话接入门户价值日益显现，决定了它不可替代。一是固话在政府、企事业单位、家庭中广泛应用,是最大众化的公众通信工具。根据信息产业部统计,截至今年１０月份，我国固话用户数已经超过3.4８亿.二是固话是绝大多数通信业务进入家庭、企业等的接入门户,尤其是宽带、IPTV等未来业务的必要通道.据中国电信上海研究院对全国6城市用户调研显示:11％的用户考虑在未来两年内增加固话线；有78%的用户会考虑在搬家时安装固话；有79％的家庭人口在三人及以上，大部分家庭仍有必要保留固话。可见，固话仍有广阔的发展空间,仍不可替代。其次，有着信用象征的固话，成了社会、经济活动中不可替代的通信方式.市场经济、社会活动从某种意义上讲就是信用，无论机构、企业还是个人，诚信都是立身之本。然在我国大量的社会、经济交往中,由于信息不对称，造成对活动双方的信用状况缺乏了解,使许多通信诈骗事件频频发生.众所周知,按照电信业务办理规定,申请固定电话的个人需要提供有效的身份证件,企业或单位需要在业务单据上盖章，而且有具体固定场所。因此,固定电话号码成为企业、机构的信用象征，是人与人交往的诚信保证。单位、企业和个人拥有固定电话，会给人以一种厚实、可靠的感觉.如果企业只公布手机号码，而没有固定电话号码,人们往往就会对其真实性心存疑虑.可见,有着信用象征的固话，已经成了社会、经济活动中不可替代的通信方式。第三，创新中的固话，扬长避短。固话正从单一的通信功能转变成综合信息服务功能,成了老百姓日常获取信息的不可替代的工具。“C－parts"的出现，正体现了现今固话发展的趋势:创新。“C-partｓ"在保留了固话的诸多优点以外,还克服了其诸多缺点,这使得固定电话的技术又有了新的思路.同时，由于我国东西部经济发展不平衡,在西部地区还有较大未开发的地区。工业和信息化部最新数据显示，西部地区的固话、移动电话普及率均在20部/百人左右的水平，远低于东部50部/百人、中部3０部/百人的平均水平。因此，我们有理由相信，固定电话在未来的市场竞争中仍然有着广阔的前景。4。2竞争产品及对手分析移动话机：便于携带，安装方便,不需要实名制。目前市场上移动话机的市场份额很高，在城市市场普遍使用,但其具有较大辐射影响人体健康.普通固话话机：价格便宜,但是使用不方便,有轻微辐射.目前固话市场基本是此类产品。有较多生产厂家,像厦门敏讯、深圳通则、星网锐捷、德赛电子、鑫诺通讯、华为、

深圳泰丰、中兴通讯等公司,是目前市场上规模比较大的固话生产商，是公司最大的竞争对手。4．3产品的竞争优势４．3.1从用户角度分析“C－ｐarts”的优势固定电话可移动目前固定电话网用户的号码固定在用户线上，“C—pａrts”通过引入注册、注销机制,将号码变为固定在用户话机上，实现用户的号码随着话机走,从而实现个人的移动通信。虽然这种移动性有一定的局限性，但就绝大多数人而言，绝大部分时间基本在几个固定的区域（家中、办公场所等)活动,处于移动中的时间较少，因而这种有限的移动性即可满足用户的基本通讯需求。具有手机的特征,同时费用低廉“C-parｔs”实现了GSM手机的很多功能,是固定电话的升级换代产品。“C-paｒｔｓ”价格与普通话机价格相当(比普通有线或无绳话机价格贵10０—200元)，比小灵通、移动手机的价格便宜许多。唯一号码、唯一帐户用户在各种应用场合均使用同一号码和帐户,便于记忆和管理;同时用户具有唯一账户,计费独立，话费易于管理,在一定意义上实现了移动办公.给经常变换住址的个人（如：住出租屋的流动人口）和变换经营地址的集团用户提供了移机不改号业务。通话时长、费用显示及防盗打功能“C－parts”通过与智能平台交互配合,可完成用户每次呼出的通话时长和通话费用显示，同时支持预付话费的余额显示,使用户可以“明明白白打电话、堂堂正正做上帝”.“C-ｐaｒts"话机采用类似SIＭ卡鉴权及管理机制，保密性高、安全可靠，可有效防止电话被盗打。同时机卡分离。随身携带，随处拨打“C-parｔｓ”手机式机身让用户随身携带，在任一座机处，都可随意拨打、接听电话.BP机信息接收功能当话机与固定网脱离连接后用户的呼入信息由平台自动转至手机的寻呼机上，保证在任何时候呼入信息的接收。同时基于智能网的寻呼功能，还可异化为为用户提供类似中国移动网的中文短消息、小秘书等功能。绿色通讯,远离辐射“C-pａrts”基于固定电话网通信，无辐射或辐射很小。4.3.2从运营商角度分析“C—partｓ”的优势中国电信自从分业经营以来,与中国移动一直在争夺用户群。同时市话及长话领域其它运营商的加入经营，使中国电信面临着巨大压力，迫切需要扩大用户群、拓展增值业务、增加营业收入.“Ｃ—pａrts”及其移动性的实现，则从下述几方面满足了中国电信的需要：提高了来话的接通率,可增加业务收入。目前若主叫用户呼通被叫用户，被叫用户不摘机，不能收费，但网络资源也已完整占用，“C－ｐarｔs"实现用户号码和话机随身走,这样可大大提高来话接通率；投资小,盘活了现有资产，符合信息产业部相关政策。“C—parｔs"及其移动性的实现，只需在现有智能网平台上增加一定功能,以及在街道、商场、办公等公众场所布设一定数量的座机,座机价格较低，一般在100-300元,特殊如多用户并机座贵一些,所以局方投资小。以西安市为例，上“小灵通”投资在６个多亿，上“C－parts"项目（以街道每50米布设一个机座），投资仅在1千万以下；给用户提供了号码移动、帐户唯一、价格便宜的通信工具，便于中国电信扩大用户群；可给用户提供中文短消息等功能。“C—pａｒts”寻呼功能的实现,是对现有寻呼功能的异化，基于此，固定网也可实现类似移动网的中文短消息等功能,这对中国电信增加业务收入、扩大用户群也很有帮助；便于电信运营商提高服务质量，实现“明明白白打电话、堂堂正正做上帝”的电信承诺.“C-paｒts”通话完毕可显示用户的通话时长和费用，基于此,“C-pａｒｔs”还可与智能平台交互实现用户长途电话清单的传递与显示,满足中国电信的质量监督检查,节约投资。目前市场上已有专就话单无纸传递的终端产品面世,“C-ｐａrｔｓ"可直接涵盖本项业务，投资方不需要重新购置设备;可替代有人值守公话。“C-pａｒｔs”涵盖了现有智能公话的功能，话机为用户专用,比现有公话的话柄多人用更卫生，话机价格和现有公话比要低很多(现有公话终端价格在６00０─2000０元,“C-pａｒtｓ”加座机价格在300元左右）;对于有人值守公话,“C－ｐarts”提供每次通话费用显示,计费时长和费率由智能平台统一控制，话机价格又较低，可替代有人值守公话。可提高农话线路的复用率，节约维护成本。农话由于传输线路较长，农民收入低、话务量少造成话费低，因而造成线路维护成本高。农话从总体而言严重亏损，但国家从提高全民生活质量等角度考虑，又提出了“村村通电话”的要求。虽然中国电信采用农话比普通市话高的计费策略,但也于事无补，另一方面更制约了农话的发展。“Ｃ－pａｒts”计费的独立性和话机号码的唯一性、并机机座的技术支持,可以大大提高农话线路的复用率，节约维护成本,因而在农话领域将有广泛的应用。４．4产品的应用前景及用户群分析“C-ｐａｒts"使用原有固定网资源,避免了重复投资，设备费用支出减少，用户的资费与目前固定网一样,同时终端价格较低,因而市场应用前景非常广阔。个人用户：Ａ.“C－parts”价格与普通话机价格相当，给用户又提供了一定范围内的移动，用户对外的号码唯一,用户在家中、办公室、街头、商场等场所,只要将手机与固定网保持连接（有线式连线，无绳式进入服务区），即可随意打入打出.B．每次通话完毕,还可显示话费和时长。C.与固定网脱离连接后用户的呼入信息由平台自动转至手机的寻呼机上，保证用户所有呼叫的接收。Ｄ。呼叫的自动鉴权机制、为用户提供了完备的防盗打功能.E.资费与固定电话一样。从以上分析可以看出,“C-parts"对新装和换装用户具有极大的吸引力,特别适用于中低收入用户群以及三口之家（白天家中无人)等用户群。办公用户:“C－parｔs”计费独立，对办公用户的话费管理提供了极大便利。“C－parts”实现了一定的移动性,对在一定范围内移动的办公用户提供了较大便利，可以实现一定意义上的移动办公，这对人员流动性较大、办公场所较多的公司等集团用户比较有利.高校:“C—partｓ”可结合校园卡应用,学生在一定范围内(三点一线）移动,同时经济收入又较低。公话：Ａ.“C—parｔs"的功能几乎覆盖了现有智能公话的所有功能,同时话机又是用户自己专用，比现有公话的话柄多人使用更卫生.B。对于有人值守公话，“C-partｓ”提供每次通话费用显示，计费时长和费率由智能平台统一控制，话机价格又低,可完全替代现有所有有人值守公话。综上所述,“Ｃ－pａrts"作为固定通信领域通信方式的扩展，在一定意义上实现了固定电话的升级和变革。给固定电信运营商提供了一个全新的固定、移动解决方案,为运营商带来了新的运营思路和增值服务手段。“Ｃ—ｐarts”特有的唯一号码、号码移动、记账卡呼叫等特征，为固定网用户提供了方便、经济的个人移动通讯服务,是新装用户和换装用户的理想选择。4。5市场细分农村市场远离城市的偏远农村这类市场的市场特征表现为:远离城市,基础设施不完善；通信网络没有达到高度覆盖，因此固话成本相对较高；个人业务量相对不大,没有必要人手一机；固话使用周期长;价格敏感度相对较高。位于城市周边的城郊居民这类市场的市场特征表现为：位于城市周边，基础设施相对较为完善；通信网络有较好的覆盖密度，推广成本相对较低；固话使用周期具有不确定性,与职业有密切关系；价格敏感度相对较低。城市市场居民集中的住宅小区这类市场的市场特征表现为:位于城市中心或周围，基础设施相当完善；通信网络覆盖密度较高，推广成本比较低;针对不同年龄段具有不同的固话周期,尤其是现在搬家几率相对较高,固话使用周期对比以前有所缩短；价格敏感度较低，可以接受中等或者稍微偏高的价位。公司这类市场的市场特征表现为:基本位于城市中心，基础设施非常完善;通信网络覆盖密度很高，推广成本很低;固话使用周期为平均水平;价格敏感度低，可以接受偏高的价格。5市场营销５.１营销策略5.1.1营销策略概述1、在产品的营销策略上，建立全国范围内的代理商制度，划分全国七大销售区域，搭建国内营销体系;２、建立良好的产品直销渠道。与产品销售相配套，建立良好的、机制完善的产、供、销、技术服务一条龙服务营销模式；3、与各地公司合作，建立通畅的原材料供应网络，在此基础上再建立联营专卖店，连锁店,合资销售公司等,使产品销售渠道向纵深发展；4、与国内科研院所、同行业供应商合作开发应用产品,与知名品牌厂商合作，生产销售团体话机定单；５、随着企业的发展、生产规模的扩大、产品品牌的建立,我们将在企业内部建立专门的出口部门，向国际市场推广产品,以实现企业国际化进程.6、充分利用行业内的各种学术会议、专业的传媒作为宣传的载体；选择和建立优秀的灯塔用户并在上述载体上宣传灯塔用户的成功;保持虚高定价，针对不同的细分市场要拉开价格的档次;充分利用地区性的销售公司的优势;向高级用户市场提供服务.7、针对固定电话行业的特点和目标用户的个性化需求制定相适应的营销策略，不仅要保证前期最低的销售成本，同时要考虑保持用户的忠诚度,为后期的产品和服务进入市场创造条件。8、对水平（地区性)市场进行集中的售前活动，宣传产品的核心技术与设计思想，进而促进签单.５．1。2定价策略(１)按目标用户特点针对性定价１、针对消费用户:该部分用户或者资金不足,或者对产品不是很熟悉，或者是对新技术心存芥蒂。针对该部分用户，可以实施渗透定价策略，具体措施是对产品实行低利润率的定价策略,但同时要保持公开报价的虚高原则。2、针对企业用户:该部分用户对原有产品有抵触,要替代原有的产品，消除抵触，需考虑转换成本。定价不宜过低，基本参照市场竞争对手的同类产品价格，并且可以通过提供咨询服务提高价格，同时可以通过合同策略降低用户风险和增强信心.(２)回款折扣根据用户回款的时间长短，实行灵活的回款折扣策略。5.１。3渠道策略１、针对基础消费者的细分市场,以建立渠道为主,应在产品市场推广、宣传；完善内部销售队伍等方面双管齐下，逐步建立产品直销、代理、连锁、专卖经营的营销网络,树立良好的产品市场信誉和品牌；此类渠道建立地点原则上选择在省会城市。渠道的功能是提供产品的销售和部分实施及售后服务工作。2、在高端用户的细分市场中，原则上以直销为主,不建立渠道。在巩固已经取得的成果的前提下,业务重点将转移到专业技术含量较高行业用户中去,基本上实现“承接-施工—服务”全过程一条龙的方式;3、提高加强产品售后服务工作质量，本着“客户第一”的原则，树立产品品牌形象,全面提升企业的知名度和信誉度;４、保证公司的各个方面运作正常的前提下,建立、合作、收购若干个与公司业务相关的企业，经过消化和整顿后，逐步建立一个科、工、贸为一体的企业集团舰队。在保证公司几个支柱产业的市场占有率为前三名的前提下，在国际市场中具有战略位置的国家或者地区建立分支机构或者生产和研究基地，实现公司的国际化。5。1．4保护重点用户忠诚度策略1、提供差异化的产品以提高用户满意度，是保持客户忠程度的有效办法。提供产品的同时提供相应的售前专家咨询服务，开展策略联盟,与通讯产业相关部门或各类科研机构建立合作组织，保持产品的持续开发，且新一代产品对用户影响小、替换成本低.２、鼓励行业性用户参与产品工程化和个性化，设立用户专项科研基金,用户可以申报应用科研成果。3、建立会员制度，所有已用或将用产品的用户可成为企业会员，主要管理者可以成为个人会员，可参加会员活动。在活动期间我们可以针对产品的具体问题提供咨询服务和人员培训并安排会员休闲。5。1.５提高代理商的营运水平策略产品营销的目的是降低销售人员的销售成本，提高销售人员的工作效率；创造产品的差异性，提高产品的售价，降低售后的成本。橙为公司将提高代理商的营利水平为已任：1、价格支持,代理商享有最优厚的价格政策，保证最大获利额度。2、集中采购可以带来规模化的效益。3、和产品同期提供为各地市总代理及专卖店设计制作促销用品,使产品增值。４、橙为公司将持续为代理商的管理、业务人员进行专业网上培训和集中授课培训。5、橙为公司不定期推出具有独特造型设计的新产品,不断推出促销政策，不断扩大市场份额.５。２运营模式5。2.1市场目标１.市场目标(一）近期目标

选择并授权全国20０家地（市)总代理，建立橙为公司产品和授权产品全国营销网络。（二）中长期目标

完善并提升橙为公司＂产业链"，建成全国3000家"“Ｃ—parts"专卖店"，连锁经营产品和授权产品。

2.营销服务的总体思路加强高质量、可控性强的渠道业态的建设,尤其是自办实体渠道的建设，提高执行力丰富渠道业态，合理配比各类渠道的功能和规模,提高渠道整体协力建立针对不同设计、不同级别城市和不同消费者的差异化渠道体系；重点提高渠道的服务职能、数据业务营销职能、对终端资源的捆绑职能,拓展和优化客户的渠道体验创新渠道商务模式,整合社会稀缺资源,形成渠道的长期战略同盟，巩固渠道的主导地位５。2。２对产品运营的支持(一）品牌支持

橙为技术有限公司秉承“以科技为本,以人类健康为己任"理念,致力于高科技产业的发展和探索，从事固定电话领域技术研发与产品生产销售的专业公司,其独特科学的“C—parts”技术享有完全自主知识产权。

橙为公司建立了统一的品牌管理理念、树立良好的品牌形象,可以让您降低投资风险,在极短的时间、以极低的广告成本获得最大的品牌效应，轻松享受“Ｃ－parts”所带来的超人气和高利润。

（二)宣传支持

因限于公司初始资金的限制，橙为公司初期会采取网络广告形式来进行宣传，主要是以人人网、百度等大型网络媒体进行宣传。当然会在销售中根据自身销售的数量选择性的在平面媒体和电视广告上进行宣传.与此同时为了充分利用资源，我们也会在淘宝和阿里巴巴等网站进行销售,在网络销售中我们也会专门雇佣专门人士来负责。广告计划:企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传产品设计理念—-“Yourheaｌtｈ,oｕrsｕcｃess"“您的健康,我们的希望"产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。公关(PublｉｃRelａtｉｏn)在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。承办各公司之间的的研讨活动；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。与社区的居委会合作、组织开展孕育指南，同时开辟免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。市场宣传橙为公司中期将根据销售情况以及企业利润的实现，增加市场宣传费用,在全国范围内运用广告、公关、商展、公益活动、直邮等各种市场推广手段并将其进行有效整合，大力宣传推广“C－ｐarts”产品,给予代理商强大的宣传支持。具体方式如下:

1）ﻩ在全国范围大众媒体和行业媒体发布以产品介绍和企业形象为主的广告投放，并配以符合“C-parｔs”产品理念和产品特色的广告语言,给予代理商全国性范围广告支持。

2) 在全国大众媒体及行业媒体上发布“Ｃ-parts"产品对固话产业的理解和对无辐射通信产品的推广，引导消费者重视健康的正确消费理念，确保“C—parts”产品在行业中的地位和影响力,给予代理商全国性范围有力的舆论支持。

3）ﻩ与国家级电信相关部门及各省、地、市、县级电信相关部门联合主办各种宣传活动和培训活动,宣传“C—parts”产品理念,增进各电信行业相关部门和民众对“C-ｐａｒts”产品的了解和认同,刺激市场需求。４)ﻩ不定期进行市场调研,举办各种研讨大会、行业论坛活动，在全国通讯行业内宣传橙为公司的“C-pａrｔs”产品思想和理念,推广“Ｃ－pａrtｓ”产品解决方案及系列产品。并邀请附近代理商参加、协办，获取大量的第一手客户资料和行业动态情报，给予代理商强大的市场情报支持.

5）ﻩ根据公司总部整体市场宣传计划,不定期举办各类商展和公益活动，以提高橙为公司产品知名度,促进橙为公司产品销售,促进橙为公司与外界的合作。并邀请附近代理商参加、协办或主办，给予代理商有力的市场活动支持，确保代理商良好的市场业绩。

6） 根据新产品上市计划及市场发展规律发布新产品上市及销售政策广告,在宣传产品的同时，也将把合作伙伴推向前台，给予代理商广告支持。

7）ﻩ代理商可以根据自己区域市场实际需要,向橙为公司总部提交区域市场宣传计划和市场活动计划。橙为公司将根据具体市场情况变化以及代理商的实际市场业绩，决定对代理商的区域支持力度.

5．３未来发展规划5．3．1经营目标(１）近期目标本企业的产品开发定位于两个方面：一是以“C—ｐarｔs”的核心技术为主导，将产品推向全国固话市场；二是以“无辐射”的健康理念和“创意”设计的个性追求作为企业营销的策略将产品推向关注健康与时尚的消费者市场。以此战略定位为基础，企业根据市场导向来选择产品品种、制定价格策略、进行产品质量控制，努力形成满足各类需求、不同档次、不同价位的多系列、多品种的产品供销服务格局。我们初期将通过市场和销售来进一步证实产品的领先性，并建立忠实用户，培训实施队伍，扩大产品的知名度，基本在市场上形成产品和品牌的差异性。进行研发储备,内部管理重点是质量控制和项目管理。争取实现第一轮融资.近一年的工作重点工作内容重点工作目标其他工作市场销售配合销售建立售前支持队伍,完成销售材料、公司的宣传品准备,建立产品演示环境.规划全年营销售重点工作。启动市场策略，建立各种联盟。研发完善产品，参加客户化调研,完成新的开发任务;制定系列企业产品标准并报技术监督局审批备案；研发项目的调研与立项，全公司的开发平台设计和试验。企业管理建立各种制度，设计公司的各种标志。产品注册版权.解决合同范本等法律问题。制度重点是研发、工程、质控、绩效、销售、财务管理，其次行政制度。解决员工再培训和优秀员工保留问题.产品采用品牌营销，通过行业媒体宣传“C—pａrts”产品。建立售前的知识库并积累竞争情报。加大产品设计力度，增强产品的创新性。生产加强质量控制和项目管理。在工程中采用项目管理制度.加强环境建设，建立绿色工厂。融资财务方面重点规划全年的现金流量.进行下一轮融资准备.请有关机构对技术和公司进行评估。（2）中期目标在上一阶段工作的基础上，进入品牌和服务营销阶段。快速拓展市场，并开始进行渠道建设，力争在二年内占有20%以上的产品市场。研发部门扩展产品线，进一步提高产品的客户化效率。同时探索新的营利模式。公司依靠已有的自主知识产权和技术,增强科技开发能力,不断研发新技术、新产品,保持国际国内市场的竞争优势,使本公司开发、生产的各类“C－parts"固话产品进入并占领国内市场，逐步占领国外市场，争取达到市场占有率和产品销售率在前五年内平均年增长率100%的速率。继续扩大市场份额，保持产品的市场和技术领先地位。持续降低实施成本.产品８0％以上利用渠道销售和实施。随着企业若干年的发展和实力壮大，逐渐取得国内通讯行业的地位。内部管理的重点是形成多种核心能力,保持项目持续发展的状态。通过营销方式的创新和组合成为市场的领导者，并在发展中建立进入壁垒。（3）远期目标1、发展方向：实现股东利益最大化是公司最根本的发展方向。通过以现代企业制度规范企业行为,运用现代高科技技术研制生产销售通讯产品，实现公司高速成长；通过产品经营与资本经营的紧密结合，早日进入资本市场。2、发展战略:树立“C-paｒts”高科技品牌形象，开拓国际和国内两个市场，以高科技时尚通讯产品占领大市场。5。3.2运营措施1保障措施本企业生产的产品应用领域很广,我们可以将公司的相关技术以及衍生技术申请专利，并且将这些技术在不同的地区、不同领域、不同的期限与相关企业通过授权或转让的方式,保护知识产权，寻求科技向生产力和经济效益转化的最佳途径.2市场风险及防范措施:1、市场销售启动资金不足,防范措施：正在通过各种渠道融资;2、产品的更新换代,防范措施：公司有更新一代产品的技术储备；３、市场对产品的认可,防范措施:配合国家的政策加大市场宣传力度。生产管理主生产技计划、OＥM组织与管理公司在初级阶段，采用直线职能管理模式，另外根据公司自身特点,在组织机构建设中,突出营销这个核心。６生产管理6.１产品生产6.1。1产品制造方式“Ｃ－parts”产品的生产方式我们将采用OEＭ的方式，即委托授权给＿__＿___公司,利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。于此同时我们将会采用买断方式即橙为公司买断厂商现成产品的设计。根据我们财务报告我们将在这一财年,将生产力上调_＿__＿_％以满足市场需求。橙为公司采用ＯＥＭ,将供应商看作成自身产品开发与生产的延伸，与供应商建立“伙伴关系”。自己不用直接投资，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品.通过采购将供应商纳入早期生产的过程,不仅可以利用供应商的专业技术优势大大地缩短产品开发时间、降低开发费用及制造成本，还可更好地满足产品功能性的需要,提高产品的竞争力.但是橙为公司与供应商的合作,仅仅是将供应商的利用局限于原材料和零部件领域，总成品甚至于成品，还需我公司自己的研发生产部门生产、不能采取完全依靠供应商进行OEM或外发供应。6．1。2控制权为了避免我公司核心技术控制权外泄，我公司通过与委托生产商签订《保密协议》来防止同类产品窃取技术与我公司竞争。另外，我公司会将自己的产品添加防伪标识，防止恶意竞争。6。２采用OＥＭ生产方式的“SWＯT”分析6.2.1对企业的优势相对于购买方而言,供给方处于相对被动的地位,然而,采用ＯEM方式仍然是有利可图的。(１）进入国际市场，参与国际竞争近年来,国内电子等行业竞争日趋激烈,市场趋于饱和,某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工，增强了企业的全球意识.于是橙为公司也以OEM为生产方式来为以后进入国际市场打下基础。（2）规模生产，降低成本现代化生产中普遍存在着规模经济效应,即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。面对我国部分行业生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。于是更加坚定橙为公司参与OEＭ供给，意味着产出规模的扩大,不但增加了产品的销路，而且降低了成本。(3）学习经验,完善管理提供ＯEM的企业往往在OＥM购买方的产品供应链中扮演重要角色，因此对橙为公司可以在生产管理,市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产,以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平.（4）产品创新,提升能力对于“C-partｓ”产品属于含有专利技术的创新产品,供给方除满足我公司的需求外，还应该实现我公司将产品逐渐推广到国外市场上销售的发展战略。我公司应该适时增加产品线的长度，推出新产品;或者加深产品线的深度,增加现有产品的品种,无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力.６。２.2对企业的劣势中国从事加工生产和出口的企业,多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外.现在，随着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。（1）规模扩张———壮大背后的虚弱扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位,但如果橙为公司并不能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。因此对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上,尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本.(２)成本优势—--成功背后的乏力我们不难发现中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中,中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是,随着国内该行业的发展，企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消:首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性,随着中国经济发展,劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升,很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次,由于源于劳动力价格的成本优势,是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内,这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。（3）反倾销的困扰由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销,因此在这一产品在未来推广至国外时会因为当地国的政府为保护其行业使橙为公司蒙受巨大损失。6。3生产计划图６．１生产计划流程图橙为公司实行主生产计划，确定企业销售产品在每一个具体的时间段的生产计划。但有时也可能是组件的生产计划,然后再下达最终装配计划。根据不同的产品的需求时间安排它们的产出时间和生产投入时间。其中还要进行粗能力运算,以粗略的方式计算是否可能完成生产计划６.4采购管理图6。2整体供应链从橙为公司采购过程的整体供应链分析：在商品生产和交换的整体供应链中,橙为公司既是顾客、又是供应商.为了满足最终顾客的需求，我公司都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润.工厂的利润是同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角度来看，橙为公司为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动,这样就必须依靠采购的力量、充分发挥供应商的作用,因为占成本60%以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商.橙为公司要求供应商提高其供应的可靠性及灵活性、缩短交货周期、增加送货频率以极大地改进工业企业的企划表现，如缩短生产总周期、提高生产效率、减少库存、加快资金周转、增强对市场需求的应变力等等。采购方针、战略、长期计划采购方针、战略、长期计划采购年度计划与目标供应市场定位战略供应商发展战略供应商品质战略采购成本与价格战略采购人员培训发展战略公司使命、战略、长期计划公司年度计划与目标采购培训计划采购降价行动计划供应商质量改进行动计划供应商优化行动计划图6。3采购战略计划与公司的方针目标采购战略目标：将采购方针、战略落实到所有相关人员及供应商;开发世界级的供应商并优化供应体系；以最低的成本采购最优质的产品充分利用供应商的能力，缩短产品开发与生产周期；建立并维持高水平的采购专业队伍.7组织管理７．1组织结构公司在初级阶段，采用直线职能管理模式,另外根据公司自身特点，在组织机构建设中，突出产品研发生产与销售这个核心。总经理总经理财务部人力资源部生产采购部市场销售部技术研发中心7。2部门职责１。 总经理（总裁）职位概要：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。工作内容:根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经