新谷科技营销策划方案

中国首个科技孵化集团

新谷科技

营销策划推广方案在国家宏观政策和全球金融海啸的挤压下，房地产市场出现“短期”的调整期，汶川地震带来的灾后效应，给投资成都的企业带来心理上的不良影响。政策环境、市场需求、消费者心态等诸多因素，都将改变天府新谷的生存环境。天府新谷（原城南科技广场）在如此“冰冷”大环境下，更是担负着为新谷科技企业转型发展提供动力和资金支持的重任，因而天府新谷营销推广尤为关键。目录第一部分：08年客户分析第二部分：周边竞品swot分析第三部分：营销卖点提炼第四部分：营销推广细案第五部分：营销渠道建设第六部分：促销方案第一部分：08客户分析第一部分：08客户分析第一部分：08客户分析第一部分：08客户分析第一部分：08客户分析第一部分：08客户分析第一一部部分分：：08客客户户分分析析结论论：：第一一部部分分：：08客客户户分分析析第二二部部分分：：周周边边竞竞品品swot分分析析一、、区区域域分分析析二二、、板板块块分分析析三三、、写写字字楼楼市市场场分分析析四四、、产产品品竞竞争争分分析析一、、区区域域分分析析一个项项目的的竞争争，不不仅取取决于于项目目本身身的土土地成成本、、规划划设计计、建建筑风风格、、销售售价格格、企企业品品牌，，更多多的还还取决决于项项目所所在的的区域域。也也就是是房地地产经经常所所说的的地段段。未来新新成都都—天天府新新城在经济济全球球化的的背景景下，，世界界进入入航空空时代代，城城市发发展的的一个个最重重要的的规律律就是是城市市扩张张的趋趋势是是向国国际机机场发发展。。成都也也在打打造一一座以以商务务、行行政办办公、、高新新产业业为核核心功功能的的未来来城市市中心心———天府府新城城，成成为城城市的的科技城城南、、商务务城南南、国国际城城南、、时尚尚城南南、宜宜居城城南。。一、区区域分分析天府新新城的的定位位天府新新城：：西部CID、成成都CBD一、区区域分分析内涵解解释：：西部CID（西西部的的中央央智力力区））：是成都都高新新区高高新产产业发发展的的核心心区，，是国国内外外科技技企业业进军军西部部的最最佳战战略平平台和和桥头头堡。。拥有两两大科科技创创新主主体———高高新孵孵化园园和天天府新新谷；；拥有规规划占占地9km2、建筑筑面积积110万万m2的天府府软件件园；；拥有世世界500强和和国内内知名名科技技企业业约440家，，如诺诺基亚亚、埃埃森哲哲、IBM、SAP、西西门子子、华华为、、盛大大网络络等。。还将建建成中中国电电信西西部数数字数数据中中心枢枢纽；；一、区区域分分析内涵解解释：：成都CBD：是成都都高端端服务务业发发展核核心区区，沿沿天府府大道道规划划了科科技管管理中中心、、金融融商务务中心心（行行政办办公中中心））、国国际会会展中中心、、城南南商业业中心心。即将建建成16个个区域域性商商务总总部项项目，，如中中国水水电大大厦、、中国国三峡峡大厦厦等；；将建成成投资资超过过100亿亿元、、从业业人员员超过过10万人人的中中国西西部最最大的的金融融后台台服务务产业业园，，包括括工行行、农农行等等等11家家；建成35.7万万平米米的成成都世世纪城城新国国际会会展中中心。。酒店群群和时时尚商商业圈圈：规规划了了10个以以上五五星际际酒店店，以以及伊伊藤华华堂mall、、深圳圳茂业业中心心、中中航时时尚购购物中中心、、欧尚尚、宜宜家、、苏宁宁、荷荷兰GTC等高高档商商圈。。一、区区域分分析结论：：天府新新谷地地处天天府新新城，，相对对其他他区域域，项项目具具备了了良好好的地地段，，占领领了市市场先先机。。一、区区域分分析根据天天府新新城规规划包包括三三个板板块，，即：：站南板板块中中央商商务板板块、、大源源东部部软件件研发发基地地板块块和大大源西西部金金融后后台服服务基基地板板块。。二、板板块分分析中央商商务政政务中中心：：在站南南组团团构建建城市市政务务和商商务发发展综综合区区，包包括行行政中中心、、商务务总部部、科科技企企业经经营和和管理理总部部、国国际购购物商商圈和和文化化娱乐乐商圈圈。软件研研发基基地和和会展展中心心：在大源源组团团东部部规划划了天天府软软件园园、企企业孵孵化加加速园园、大大学科科技园园、软软件学学院和和国际际会展展中心心等。金融后后台和和服务务外包包基地地：在大源源组团团西部部建设设西部部金融融后台台服务务基地地和西西部软软件服服务外外包基基地。。二、板板块分分析结论：：由于历历史的的原因因，天天府新新谷作作为科科技园园区却却位于于中央央商务务政务务区，，比南南部的的天府府软件件园和和金融融后台台服务务具有有更好好的区区位和和价值值，这这意味味着其其作为为科技技企业业社区区的主主导功功能将将从科技技孵化化为主主导向向科技技经营营总部部做适适当的的调整整。二、板板块分分析据仲量量联行行08年3季度度报告告，从从成都都整体体写字字楼发发展市市场供供应量量看，，成都都写字字楼市市场供供应量量不断断上升升，未未来2-3年内内，年年供应应量都都将在在80-100万之之间，，竞争争将十十分激激烈。。三、写写字楼楼市场场竞争争市场细细分上上：B级写写字楼楼仍保保持较较大市市场需需求成都写写字楼楼市场场目前前呈现现出高高低档档物业业比例例较小小，中中档物物业占占据绝绝对比比重的的特点点。B、C级级写字字楼占占到68%的比比例，，而A级级写字字楼占占19%，，D级级写写字楼楼的比比重为为13%；；但B级级写字字楼市市场处处于一一个比比较尴尴尬的的境地地，一一方面面硬件件配套套设施施难以以与A级级写字字楼抗抗衡，，另一一方面面价格格上不不如C级级写字字楼。。只有有通过过对硬硬件设设施的的改善善来重重新赢赢得市市场。。而公司司对园园区写写字楼楼规划划为““甲级级配置置、乙乙级价价格””，在在此保保证了了在巨巨大B级写写字楼楼市场场中，，具备备了良良好的的唯一一性、、在良良好市市场需需求环环境下下，争争得一一席之之地。。三、写写字楼楼市场场竞争争1、项项目交交通情情况项目北北临天天府新新城府府城大大道，，东边边是站站华路路，紧紧邻天天府新新城主主干道道天府府大道道南沿沿线；；距成都都南三三环、、成都都绕城城高速速在5分钟钟车程程内，，距成成都双双流机机场15分分钟；；距2009年年年底完完工的的地铁铁一号号线出出口仅仅500米米；公交26、、93、801、815、503、533等均均可直直达天天府新新谷。。四、项项目产产品竞竞争2、规规划或或在建建的生生活配配套项目周周边拥拥有规规划或或在建建的商商业娱娱乐项项目、、公园园项目目、以以及高高档居居住社社区：：商业娱娱乐：：深圳圳茂业业精品品商城城（在在建））、中中航时时尚购购物中中心、、柏士士紫荆荆精品品电影影城、、荷兰兰GCT精精品百百货等等等，，城南南时尚尚商圈圈周边边至少少规划划了10个个以上上五星星级酒酒店；；休闲运运动：：综合合体育育公园园；文化娱娱乐：：华润润艺术术馆、、海洋洋乐园园等；；居住社社区：：和记记黄埔埔的南南城都都汇、、中海海城南南1号号、中中天盈盈住宅宅项目目。四、项项目产产品竞竞争四、项项目产产品竞竞争3、竞争产产品：：周边有有：拉拉德方方斯广广场、、中信信大厦厦、三三峡总总部大大厦、、高新新国际际广场场D座座、川川投集集团总总部大大厦、、成都都地铁铁总部部OCC大大厦、、中国国华电电总部部大厦厦、中中国水水电总总部大大厦、、深圳圳茂业业中心心、中中国建建筑西西南建建筑设设计院院、特特拉克克斯国国际广广场、、火炬炬动力力港等等。但从项项目的的用地地性质质、地地理环环境，，上市市时间间及配配置来来看，，我项项目的的主要要竞争争对手手为特特拉克克斯、、理想想中心心。四、项项目产产品竞竞争四、项项目产产品竞竞争4、未来来本区区域主主要竞竞争对对手分分析南城都都汇写写字楼楼预计计2010年落成成，同同期该该区域域竞争争非常常激烈烈，预预计届届时落落成的的写字字楼有有中信信广场场、来来福士士广场场、中中航项项目、、中海海项目目、合合景泰泰富项项目、、拉德德方斯斯大厦厦、国国航世世纪中中心、、九龙龙仓项项目、、中国国水电电大厦厦（四四川））、、三峡峡大厦厦、成成达大大厦，，新增增总体体量预预计将将达100万平方方米四、项项目产产品竞竞争拉德方方斯大大厦高新国国际广广场南城都都汇三环路路绕城高高速三峡大大厦九龙仓仓项目目中国水水电大厦（（四川川）成达大大厦中信广广场天府大大道已落成成预计2008——2010落成地铁一一号线线合景泰泰富项项目中海项项目成都甲甲级写写字楼楼分布布图（城南南新中中心区区）（2008——2010）中航项项目天府新新谷5、天府新新城供供应量量分析析：供应量量上：2008-2010年年，每每年供供应量量都维维持在在60万平平米以以上，，而成成都每每年的的写字字楼消消化量量也不不过是是40万平平米左左右，，因而而写字字楼市市场竞竞争必必然激激烈，，市场场将处处于供供过于于求的的态势势。四、项项目产产品竞竞争6、卖卖点分分析服务水水平上上：天府府新城城众多多写字字楼多多数以以甲级级写字字楼服服务标标准居居多。。这些些写字字楼以以高知名名度物物业公公司（（第一一太平平戴维维斯、、戴德德梁行行）服服务、、地段段和高高等级级配置置为主要要卖点点，处处在卖卖办公公空间间阶段段。四、项项目产产品竞竞争结论：：从竞争争项目目的分分析可可以看看出，，大部部分写写字楼楼的供供应时时间集集中在在2010年，，这对对项目目产生生了较较大影影响，，但其其大量量为甲甲级写写字楼楼，在在性价价比方方面为为我项项目预预留了了拓展展空间间，且且其供供应产产品大大量还还停留留在卖卖办公公空间间阶段段，而而商业业、酒酒店和和写字字楼混混合的的综合合体供供应量量较小小，缺缺少按按照最最佳商商务环环境进进行规规划和和建设设。这这些都都是天天府新新谷的的机会会。四、项项目产产品竞竞争第三部部分：：营销销卖点点提炼炼第二部部分：：营销销推广广细案案一、推推广总总体策策略二二、、推广广主题题界定定三三、品品牌树树立推推广四四、、媒体体策略略设计计推广思思路确确定核心要要件提提取核心要件件一：战战略目标标核心要件件二：企企业品牌牌核心要件件三：产产品定位位核心要件件四：产产品构建建科科技企业业成长社社区核心要件件五：产产品品牌牌诉求推广思路路及策略略一、推广广总体策策略核心要件件一：战战略目标标在新的发发展模式式中，科科技孵化化依然是是企业之之魂，地地产开发发是企业业财富之之源，风风险投资资是企业业未来赢赢利之本本。打造一个个集科技技孵化、、房地产产开发、、金融服服务三大大业务完完美融合合的企业业运营模模式，并并推动全全国性孵孵化网络络的构建建，成为为中国首首家科技技孵化器器集团，，是新谷谷科技的的企业战战略目标标所在。。一、推广广总体策策略核心要件件二：企企业品牌牌（1）公公司名称称：中文：新新谷科技技英文：ThinkZone创造新思思想·新新科技··新企业业地方一、推广广总体策策略（2）企企业品牌牌主诉求求中国·新新谷科技技汇聚科技技力量创创造造城市价价值一、推广广总体策策略核心要件件三：产产品定位位（1）产产品定位位：以中小科科技企业业专业孵孵化为主主导，以以科技企企业经营营总部为为辅助，，以营造造硅谷文文化的休休闲俱乐乐部为特特色，构构建集企企业孵化化、商务务办公、、技术平平台、中中介服务务、休闲闲娱乐、、配套居居住等于于一体，，宜创业业、宜商商务、宜宜休闲、、宜居住住的科技企业业成长社社区。一、推广广总体策策略核心要件件四：产产品构建建科技企业业成长社社区按照21世纪的的办公潮潮流和趋趋势，未未来新谷谷科技构构建的产产品，必必须强调调以“人””为本，按照未未来办公公趋势和和需求构构建“四四菜一汤汤”的科科技企业业成长社社区。一、推广广总体策策略四菜一汤汤的整体体构建四菜：企企业孵孵化经营总部部技术平台台酒店公寓寓一汤：休休闲娱乐乐一、推广广总体策策略核心要件件五：产产品品牌牌诉求新谷科技技的企业业成长社社区的命命名：综合孵化器专业孵化器天府新谷江城新谷长安新谷科技新谷软件新谷动漫新谷一、推广广总体策策略天府新谷谷创业平台台成成长社区区（2）新新谷品牌牌主诉求求一、推广广总体策策略天府新谷谷中国科技技企业成成长社区区成都高新新园区创创新基地地（3）新新谷品牌牌辅诉求求一、推广广总体策策略战略目标标企业品牌牌推广思路路及策略略综上所述述，推广广思路基基本围绕绕上述核核心要件件展开，，具体思思路如下下图所示示项目品牌牌产品构建建企业孵化化经营总部部酒店公寓寓休闲娱乐乐技术平台台一、推广广总体策策略企业诉求求：推广“中中国·新新谷科技技”企业业品牌，，新谷科科技企业业为城市市创造价价值的理理念；项目诉求求：推广天府府新谷单单个项目目及产品品；战略目标标企业品牌牌由上图延延伸，其其推广方方向及锁锁定客群群如下图图：项目品牌牌产品构建建企业孵化化经营总部部酒店公寓寓休闲娱乐乐技术平台台对内推广广：公司司管理层层及员工工对外推广广：政府府、公共共关系、、行业1、政府府、公共共关系、、行业2、合作作伙伴（（资本））3、自用用企业4、投资资者5、最终终用户1、合作作伙伴（（资本））2、自用用企业3、投资资者4、最终终用户1、合作作伙伴（（资本））2、自用用企业3、投资者4、最终用户户办公类（销售售）配套类（招商商）服务（合作））一、推广总体体策略推广策略：1、内外结合合（企业），，以整体推广广为主，以重重点单体项目目推广为辅。。2、以向大众众和行业推广广为主，辅以以相关领域推推广。3、以本地宣宣传为主，以以全国宣传为为辅。4、以新闻报报道、软文发发布为主，以以硬广告为辅辅。5、大量组织织公关活动。。与政府、高高校、传媒联联手推出连续续性大型活动动；参加各高高新技术行业业推介会、博博览会；自行行组织招商会会、说明会等等方式为主。。以现场促销销活动为辅。。一、推广总体体策略但是鉴于企业业刚刚处于新新定位的发展展初始阶段，，企业品牌诉诉求应该通过过项目的积累累和项目品牌牌打造来实现现；因此本次次推广主要侧侧重点在于天天府新谷项目目推广与营销销，以天府新新谷项目品牌牌诉求来进一一步推动企业业品牌的树立立。一、推广总体体策略根据工作室对对科技园区项项目的研究，，天府新谷应应该从卖生活方式为突破点，即即：工作中休闲、、休闲中工作作；开放自由的商商务办公环境境。二、推广主题题界定（1）时间阶阶段的主题划划分：上半段以天府府新谷为主；；下半段以3G大厦为主；注：销售的8号楼暂定名名为3G大厦厦二、推广主题题界定（2）两条推推广主线：政府诉求：成都高新园区区创新基地；；企业诉求：中国科技企业业成长社区；；二、推广主题题界定（3）两大推推广主题：主题一：天府新谷：成都高新园区区创新基地二、推广主题题界定内涵解释：成都科技创新新的两大主体体之一：民营主导的科科技创新孵化化器与政府主主导的科技创创新孵化器，，即天府新谷谷与成都高新新孵化园；高新区创造一一流园区的重重要战略支点点：天府软件园、、金融后台中中心、天府新新谷等共同构构成成都高新新区打造世界界级高新技术术园区的重要要战略支点。。二、推广主题题界定主题二：天府新谷中国科技企业业成长社区二、推广主题题界定中国科技企业业的社区：中国科技企企业进入西部部的桥头堡；；中国的科技企企业社区：是培养未来来走向中国、、全国扩张发发展的科技企企业的理想社社区。二、推广主题题界定品牌推广通过此推广，，主要向目标标客户群（1、政府、、公共关系；；2、合作伙伙伴（资本））；3、自用用企业；4、、投资者；5、最终用户户）宣传项目品牌牌形象，阐述述项目的品牌牌、内涵及特特性，使客户户充分了解科科技孵化集团团概念、“新新谷科技”品品牌及树立项项目在目标客客户群中的知知名度、美誉誉度三、品牌树立立推广推广进度时间间轴：三、品牌树立立推广12月1月2月3月4月5月6月7月8月品牌推广分为为四个推广周周期分项进行行。2009年筹备期引爆期强销期消化期阶段轴09年3月－－09年4月月时间轴引爆期强销期消化期目标轴做市/开闸放放水后续项目品牌牌维护推生活方式卖卖产品推广天府新谷谷品牌做势/蓄水尾盘消化09年5月－－09年6月月09年7月－－10年1月月三、品牌树立立推广（1）引爆期期：目的：让政府府认同科技新新谷、让行业业了解科技新新谷；主诉求：成都都高新园区的的创新基地；；主要手段：天天府新谷亮相相活动+电视视新闻报道+软文炒作+户外广告；；时间阶段：09年03月月-09年04月；三、品牌树立立推广（2）强销期期：目的：推广天天府新谷，销销售天府新谷谷的产品；主诉求：科技技企业成长社社区（新办公公生活方式））手段：两大活活动+软文炒炒作；时间阶段：09年5月-09年6月月。三、品牌树立立推广（3）消化期期：目的：维系项项目品牌宣传传，消化尾盘盘产品；主诉求：科技技企业成长社社区（新办公公生活方式））手段：新闻报报道+软文炒炒作时间段：09年7月-10年1月月。三、品牌树立立推广推广的关键节节点与手段09年3月│09年4月四位关键人物物采访报道天府新谷成都都高新园区创创新基地天府新谷：西西部CID、、成都CBD天府新谷：工工作？还是休休闲？天府科技新谷谷亮相活动天府新谷三期期推介发布会会引爆期强销期消化期软文话题类公关活动类成都最具投资资价值的科技技园区天府新谷中国国科技企业成成长社区天府新谷：科科技企业温馨馨的家新闻报道类入住天府新谷谷、放飞企业业理想天府新谷篮球球赛天府新谷篮球球赛于某月某日打打响第一批企业客客户入住天府府新谷三期天府新谷生活活的一天对新谷企业员员工采访报道09年5月│09年6月09年7月│10年1月专题短片:天天府新谷的一一天中国科技孵化化行业年会第三部分推推广细案一、战略目标标推广二、企业品牌牌推广三、项目品牌牌推广四、产品构建建推广战略目标推广广（内部）：：1、企业内部部学习、活动动，企业战略略说明会（11月。战略略确定）2、出版企业业内刊，进行行企业内部公公关活动2.1落实企企业员工公关关礼仪规范；；2.2企业领领导公众形象象包装(树立立领袖)；2.3企业网网站的完善；；一、战略目标标推广战略目标推广广（对外）1、09年3月隆重举行行有高规格领领导出席的““天府新谷””揭牌仪式2、与企业业战略、企企业品牌推推广相结合合，开展事事件营销：：2.1与相相关权威部部门共同举举办高规格格论坛2.2针对对企业战略略目标及发发展在行业业内开展研研讨会：“创新与发发展”－－论坛嘉嘉宾：政府府政要、专专家名流……一、战略目目标推广具体活动介介绍：活动一：天天府新谷的的亮相活动动（★★★）目的：推出天府新新谷，宣传传天府新谷谷是成都高高新园区的的创新基地地，达到天天府新谷与与天府软件件园、金融融总部平台台等对于成成都高新区区有同等重重要意义的的目的；策略；利用政府府的公信力力，向市场场推广天府府新谷；手段：事件引爆爆（汇报活活动）+媒媒体报道+四位关键键人物采访访+户外广广告发布；；媒体选择：报纸媒体体如成都日日报、科技技日报、成成都商报、、华西都市市报等；电电视媒体如如四川卫视视、成都电电视台；杂杂志如西南南航空、国国航所属杂杂志等；网网络如新浪浪网、天府府在线、成成都房产网网等；A\事件引引爆：面向向政府的高高规格汇报报邀请中国科科技部领导导、成都市市高新区管管委会领导导等，由新新谷科技企企业就天府府新谷项目目做一次高高规格的项项目汇报；；邀请成都日日报、科技技日报、成成都商报、、华西都市市报、四川川卫视、成成都电视台台等媒体就就汇报活动动做新闻报报道。B\四位关关键人物的的媒体采访访内容：采访中国科科技部领导导：主要谈中中国科技创创新目前情情况、发展展中遇到问问题、民营营科技企业业孵化器是是中国科技技创新体系系的重要组组成部分、、天府新谷谷之于构建建成都科技技创新体系系的意义等等内容。采访成都高高新区书记记：主要谈成成都高新区区状况、打打造世界级级高新园区区的目标、、天府新谷谷是高新区区打造世界界级高新园园区的重要要战略支撑撑之一等内内容。采访天府新新谷董事长长：主要介绍绍天府新谷谷发展历程程，天府新新谷打造科科技企业孵孵化器的原原因，天府府新谷是什什么，提供供的服务和和生活方式式等内容。。采访王志纲纲工作室首首席：主要谈中中国科技创创新的必要要性、目前前中国科技技创新的两两大主体、、天府新谷谷民营科技技孵化器的的重要意义义，未来商商务办公发发展趋势等等内容。C\报纸软软文炒作：：天府新谷：：打造世界界级高新园园区的创新新基地天府新谷：：CBD之之心、CID之源天府新谷：：中国西部部最佳创业业领地；天府新谷：：借力高新新孵化园，，打造科技技创新试验验平台……D\户外广广告建议：：天府新谷成都高新园园区创新基基地中国科技企企业成长社社区活动二：中中国科技孵孵化行业年年会（★★★）目的：通过联谊会会，推广天天府新谷，，让孵化行行业了解天天府新谷。。手段：会议讨论论+联欢活活动+媒体体报道；会会议讨论主主要以孵化化行业理念念创新为主主；媒体报报道包括电电视新闻报报道、报纸纸软文炒作作；媒体邀请：成都日报报、中国科科技日报、、成都商报报、华西都都市报、四四川电视台台、成都电电视台经济济资讯频道道等。操作要点：1、主题““汇聚科技技力量、推推动灾区重重建”2、由科技技部、孵化化器协会（（京津沪深深蓉联盟））、成都市市政府（成成都市高新新区政府））、省科技技厅联合主主办，天府府新谷协办办。报纸软文炒炒作：科技新谷———给科技技创业企业业一个温馨馨的家（或或科技新谷谷——CID最佳科科技创新场场）；主要要内容包括括科技孵化化行业面临临的机遇与与挑战、国国内外孵化化器发展情情况与困惑惑、新谷创创造全新孵孵化服务平平台和服务务体系，给给创业企业业一个温馨馨的家。操作要点：：联合高新区区现有技术术支持平台台外，另外外通过与学学校的国家家级实验室室联合，建建立入园共共享平台。。打造十大大技术支持持平台卖点点。另外与与知名图书书馆、资料料室、电子子书库建立立资源共享享机制，提提供入园企企业使用。。制造该活活动卖点。。3、在09年5月开开展“科技新谷谷——新谷谷人”个人创业及及企业成长长计划征集集活动。争争取得到政政府、高校校、行业协协会支持，，联合征集集创业者个个人创业计计划及中小小型企业成成长计划，，争取以真真人秀竞赛赛媒体节目目方式进行行选拔。借借助活动，，同时使用用常规媒体体进行大量量报刊、电电视、网络络的新闻报报道和公交交站点的广广告投放树树立品牌美美誉度。活动时间排排期08年12月下旬至至09年03月中旬旬，外联筹筹备阶段，，针对政府府、高校、、媒体开展展公关，进进而对联合合推出“科科技新谷———新谷人人”创业真真人秀节目目达成共识识。09年3月月中旬至4月中旬，，宣传发动动阶段，借借助高校新新学期开学学，在各高高校开展宣宣传发动，，在各高校校论坛发布布“科技新新谷——新新谷人”创创业真人秀秀活动信息息，在媒体体展开持续续报道。5月中旬，，培训编写写阶段，报报名截止。。召开新闻闻发布会。。组织专家家对报名参参赛选手进进行创业计计划书编写写免费培训训。7月下旬，，初审辅导导阶段，对对计划书进进行初审，，组织专家家对初审入入围参赛选选手进行创创业计划书书编写免费费培训。8月下旬，专专家评审阶段段，组织专家家对计划书进进行复审。8月下旬至9月上旬，创创业20强电电视真人秀。。9月下旬，总总决赛暨颁奖奖大会。12月上旬，，媒体回访入入孵选手，保保持品牌影响响力一、战略目标标推广4、寻求经济济或房产类节节目，就创新新中国命题及及经济破局进进行研讨：特聘著名学者者王志纲先生生（或王志纲纲工作室高层层：如任总、、曾学锦）担担纲嘉宾，紧紧接《创新中中国》话题作作为切入，为为财富的梦想想者，创业者者，经营者，，提供有价值值的观念，提提供管理智慧慧和财富感悟悟。一、战略目标标推广1、建立CI系统。设计风格：本本项目所有对对外制品形象象采用金属质质感制品完成成，色彩采用用银灰色、蓝蓝色为主基调调，辅以部分分橙色。以体体现高新企业业的潮流性、、时尚性、时时代感1.1VI系统：依托托现有VI体体系进行整体体完善加工。。1.2进行行应用设计（（企业事务、、广告、交通通工具、办公公室、包装展展示等）二、企业品牌牌推广2、开展招聘聘宣传，树立立企业品牌华西都市报：：11月末、、12月初周周日招聘聘专版成都商报：11月末末、12月初初周周日招聘专版版51job（（网站）：11月末至12月中旬成成都版智联招聘：11月末至12月中旬成成都版中华英才网：：11月末至至12月中旬旬首页二、企业品牌牌推广3、有选择性的组组织及参加产产业展览会、、研讨会，进进一步在行业业中及拟合作作伙伴中建立立知名度、美美誉度。3.1自行行组织和政府府联合举办行行业展会、研研讨会、推介介会。如与高新区管管委会及相关关行业协会联联合在外地召召开项目推介介会。3.2拟成成规模、成建建制参与三到到四次行业展展会。3.3小规规模参与部份份行业研讨会会。二、企业品牌牌推广三、项目推广广筹备期引爆期强销期持续期筹备期：进行行销售准备工工作，进行少少量认购，推推广方式主要要借助前品牌牌形象树立，，仅再有针对对性投放少量量新闻报道（（主选专业媒媒体，辅以少少量大众媒体体）引爆期：在项项目品牌公关关活动同时，，投入适量报报版配合（主主选大众媒体体，辅以部分分专业媒体及及网络广告））09年3月8周后8～12周后后强销期：在项项目品牌推广广大型活动执执行同时，投投放大量报纸纸、电视、广广播等（注：：报纸投放频频次基本维持持在1次/周周，电视投放放频次维持在在节目播出时时和间隔期，，基本保证2次/周，广广播进行每日日投放，时间间选择在上下下班高峰期投投放，但其投投放量一定保保证在七次以以上，已达最最佳传递效果果）。同时结结合人员拜访访，电话追踪踪、派报邮寄寄等，并与行行业协会联系系，进行项目目推介，开展展立体促销活活动。另外现现场在品牌宣宣传同时配合合售点广告，，以广告牌、、灯箱、售楼楼处和楼盘上上横幅、条幅幅及升空气球球进行项目表表现。持续期：采用用间歇式投放放，针对入驻驻品牌企业，，组织签约仪仪式，对其在在行业杂志、、网站及少量量大众媒体进进行报道，并并同时投放部部分广告，最最终完成收尾尾工作。三、项目推广广1、推广主题题设计2、公关活动动设计3、软文话题题设计4、新闻采访访报道5、广告语的的建议6、其他操作作建议7、媒体策略略建议三、项目推广广1、推广主题题设计：1.1、这里里将提供一种种什么样的社社区形态？天府新谷将打打造一种21世纪新办公公生活社区，，是集办公、、商务、休闲闲、娱乐、居居住、运动等等于一体的综综合商务社区区；这里不仅拥有有舒适自由的的办公空间；；不仅拥有休休闲化商务接接待酒店；不不仅拥有休憩憩、交流的俱俱乐部；不仅仅拥有前卫时时尚的娱乐运运动；不仅拥拥有高档精装装的配套公寓寓…三、项目推广广1.2、科技技企业成长社社区的五大支支撑科技企业成长长社区专业创业孵化化器科技企业办公公空间休闲商务酒店店配套居住公寓寓创业者俱乐部部创业孵化的技术平台个性化的办公空间各种样式的商务空间自由随意的交流空间前卫时尚的商业空间轻松愉快的娱乐运动酒店式服务的居住空间孵化服务体系居家办公一体化的公寓经济时尚的商务客房生态化的办公环境三、项目推广广2、公关活动动设计活动一：天府府新谷三期推推介发布会（（级别：★★）活动二：天府府新谷篮球赛赛（级别：★）活动三：短片片拍摄—天府府新谷生活的的一天（级别：★）三、项目推广广活动一：天府府新谷三期推推介发布会（★★）目的：推出天府新新谷一种全新新的办公社区区，推广天府府新谷工作、、休闲、居住住三位一体的的全新办公生生活方式，销销售产品。手段：新闻发布会会+软文炒作作媒体邀请：成都日报、、华西都市报报、成都商报报、成都电视视台、成都房房产网、成都都搜房网等。。软文内容：天府新谷打打造中国科技技企业成长社社区三、项目推广广活动二：天府府新谷运动会会（★）目的：通过运动动会，向城城市白领展展示天府新新谷、体验验天府新谷谷；活动方式：以企业为为基本单位位报名参加加，活动内内容包括参参观天府新新谷体验馆馆、各类比比赛、新谷谷体验馆休休憩娱乐等等；现场广告语语：天府新谷———健康生生活、快乐乐工作。三、项目推推广活动三：短短片拍摄——天府新谷谷生活的一一天（★）目的：宣传天府府新谷的全全新生活方方式；采访内容：采用新闻闻采访形式式，报道天天府新谷一一家办公企企业的职员员一天的工工作生活状状态，内容容包括在自自由办公室室内办公、、新谷俱乐乐部的茶吧吧或咖啡厅厅的会客、、中午期间间的就近就就餐或者休休闲小运动动、晚上与与朋友在俱俱乐部的休休闲运动、、喝茶聊天天等等内容容。可以将将拍摄短片片作为售楼楼处的播放放资料。三、项目推推广3、软文话话题设计除上述四大大活动中产产生的软文文话题外，，建议增加加以下软文文话题：天府新谷：：成都最具具投资价值值的办公社社区天府新谷：：打造21世纪成都都CBD全全新新办公公社区天府新谷：：工作即是是休闲。入驻天府新新谷、放飞飞企业理想想——采访访天府新谷谷XX知名名科技企业业的领导。。……三、项目推推广软文一：天天府新谷———成都最最具投资价价值的办公公社区主要内容：：天府新城———西部CID、成成都CBD；天府新谷———CBD之心、CID之源源；天府新谷的的三大优势势：区位优优势、产品品优势、价价格优势；；天府新谷三三期（8号号楼）隆重重面市。选择媒体：：成都日报报、成都商商报、成都都房产网等等。三、项目推推广软文二；天天府新谷：：打造21世纪成都都CBD的的全新办公公社区主要内容：：天府新城——成都未来来CBD，，分析天府府新城、成成华龙潭总总部基地、、青羊工业业总部基地地等聚集企企业性质，，得出成都都未来CBD在天府府新城；CBD中商商务办公空空间休闲化化趋势，描描述未来办办公生活形形态；天府新谷如如何打造未未来商务办办公空间，，成为21世纪全新新办公社区区媒体选择：：成都商报报、成都房房产网、成成都楼市杂杂志等三、项目推推广软文三：天天府新谷———工作即即是休闲主要内容：：该软文是是对新谷篮篮球赛活动动和短片拍拍摄活动的的一次后续续软文炒作作；主要讲讲述休闲化化商务办公公趋势，天天府新谷提提供休闲化化办公空间间、休闲化化商务空间间、休闲娱娱乐空间等等，描绘一一下天府新新谷一天工工作生活方方式。媒体选择：：成都商报报、成都房房地产网三、项目推推广软文四：入入驻天府新新谷、放飞飞企业理想想导主要内容：：从客户角角度，介绍绍天府新谷谷给予科技技创业企业业的服务体体系、创新新平台、商商务环境、、办公环境境等，评价价天府新谷谷在打造中中国科技企企业社区的的做法和成成功之处。。媒体选择：：成都商报报、华西都都市报等；；三、项目推推广4、新闻采采访报道天府新谷三三期封顶/竣工验收收；天府新谷篮篮球赛于某某月某日打打响；生活在天府府新谷的一一天（短片片拍摄新闻闻报道）；；第一批企业业客户入住住天府新谷谷三期；工作在天府府新谷、休休闲娱乐陪陪伴你———对新谷办办公企业员员工的采访访；……三、项目推推广5、广告语语建议广告语一：：天府新谷中国科技企企业成长社社区成都高新园园区创新基基地三、项目推推广广告二：中国新谷创业摇篮成成长伙伙伴三、项目推推广广告语三：：天府新谷：：打造中国首首个科技企企业成长社社区三、项目推推广广告语四：：天府新谷成都“新””样本天府新谷五五大产品概概念：新谷休闲样样板间———新谷俱乐乐部；新谷工作样样板间———休闲化企企业办公空空间；新谷生活样样板间———soho式的酒店店公寓；新谷商旅样样板间———休闲化的的商务酒店店；新谷造梦样样板间———平台式孵孵化的孵化化器。三、项目推推广广告语五：：天府新谷：：为城市创造造价值三、项目推推广其他广告语语：企业未来之之梦、天府府新谷造就就；成都商务办办公新高度度；天府新谷：：工作、休休闲、居住住一个都不不能少；三、项目推推广6、其他操操作在成都主要要商务酒店店、写字楼楼、以及商商务休闲会会所或咖啡啡厅，摆放放天府新谷谷的宣传资资料，包括括天府新谷谷规划资料料、宣传手手册、楼书书单页等。。三、项目推推广7、媒体策策略建议：：7.1、媒媒体选择：：报纸媒体：全国性报报纸以中国国经营报、、中国科技技日报为主主、四川区区域性报纸纸以成都日日报为主，，华西都市市报、成都都商报等为为辅；电视媒体：成都电视视台经济频频道（第一一房产栏目目、房产信信息栏目））、四川卫卫视。户外广告：：路牌广广告、站台台广告，主主要集中在在高新南区区天府大道道、机场高高速、项目目周边以及及成都通向向市外的高高速公路入入口等。杂志：《成都楼楼市》、航航空杂志等等；网络：新浪、搜搜房、焦点点、成都房房产网等。。三、项目推推广7.2、不不同时期的的媒体策略略：（1）引爆爆期：以报纸软文文炒作、户户外广告为为主，以电电视新闻报报道、现场场pop广广告为辅，，向市场推推广天府新新谷。（2）强销销期：利用大量报报纸广告、、促销活动动、户外路路牌广告和和灯箱广告告等为主，，配合一些些网络媒体体、DM广广告、广播播、杂志等等，进行持持续的全方方位的媒体体轰炸；（3）消化化期：利用少量的的报纸广告告、一些促促销活动，，进行销售售攻坚；广广告日程形形态安排多多采用间歇歇型和脉动动型的。1、现场氛氛围营造（（建立接待待及体验中中心）四、产品构构建推广天府新谷接接待中心心&体验中中心布局构构想方案具体内容请请点击2、正面楼楼体外观形形象配套（（园区小品品、道旗、、小型户外外看板及导导视系统等等）四、产品构构建推广第五部分：：营销渠道道建设销售渠道策策略针对天府新新谷项目的的特点，综综合各项招招商历史数数据考虑，，公司未来来的销售渠渠道可以有有以下几种种选择：投服局：作为整个高高新区对外外招商引资资的第一线线，该局2008年年向园区推推荐客户成成交面积之之大是有目目共睹的，，因此这条条线应作为为销售渠道道的重中之之重。合作方式：公司招商商部与投服服局招商一一线人员建建立良好稳稳定关系，，使其能够够随时为我我方提供第第一手的市市场信息并并将其掌握握的客户资资源首先推推荐至天赋赋新谷。若若能成交，，给与一定定的回报。。中介机构：产品在广告告投入量较较少的情况况下要面向向市场销售售，借助中中介机构广广泛泛的网络及及客户资源源不失为一一种有效且且成本较低低的销售渠渠道。合作方式:双方签订订项目合作作协议，由由我方提供供可供销售售及租赁的的房源，对对方推荐客客户上门洽洽谈。若成成交，按每每笔成交金金额支付固固定比例的的佣金，年年终再按约约定年成交交量完成情情况支付相相应比例的的奖励。代理公司司:销售的常常规渠道道，同时时也是一一个非常常重要的的直销渠渠道。应应与一家家专业性性强，具具备丰富富的销售售经验，，能提供供优质服服务以及及拥有大大量客户户资源和和关系网网络的代代理公司司合作，，确保我我们的产产品能够够被市场场消化。。合作方式式：公司已与与营造社社建立合合作关系系，双方方情况彼彼此了解解，沟通通顺畅，，较为方方便，若若无其他他考虑可可继续与与其合作作。举办项目目推介暨暨投资洽洽谈会：：通过推介介会对天天府新谷谷项目进进行介绍绍推广，，吸引资资本、人人才、技技术等高高新技术术产业发发展要素素进入园园区，为为企业进进行自主主创新营营造良好好的氛围围，从而而达到我我们招商商引资的的目的。。推广方式式：此会作作为一种种间接的的销售渠渠道，可可在3月月中旬举举行，届届时将天天府新谷谷项目全全面推向向市场。。个人关系系销售：市场以外外的销售售也可作作为一种种特殊的的销售方方式。谁谁说个人人只能卖卖保险，，我们也也可以卖卖房子。。未来也也许会有有一部分分销售来来自市场场外（类类似于卖卖保险的的销售模模式）。。因此公公司每位位员工应应该对天天府新谷谷项目的的概念、、未来规规划及具具体到3G大厦厦的各项项建筑指指标有非非常清楚楚的认识识，以便便在日常常工作生生活中能能够向适适合的对对象介绍绍我们的的项目，，这样一一传十，，十传百百，或许许在不经经意间就就会产生生意向客客户。在在目前这这种恶劣劣经济环环境下，，要做到到人人都都是销售售员。销售方式式：灵活多多样，自自由选选择，需需要准备备一些项项目宣传传（招商商）资料料，可直直接销售售也可让让亲戚朋朋友推荐荐客户，，关键是是找准时时机，找找准目标标人群，，掌握好好“度””。终上所述述，今年年的销售售是一场场硬仗，，除了传传统的销销售渠道道外，更更要创新新，灵活活的采用用其他销销售方式式。公司司应对员员工进行行一些基基本的销销售培训训，把每每位员工工的销售售积极性性调动起起来，全全体动员员。要让让大家明明白，今今年人人人都是销销售员！！第六部分分：促销销方案一、销售售前的准准备二二、八大大促销活活动1、销售售前的准准备工作作：政府文件件：取得销销售所需需政府相相关文件件（土地地使用证证、土地地规划许许可证、、建设许许可证、、开工许许可证等等）；工地形象象：工程处处于快速速建设阶阶段、工工地围墙墙包装、、销售中中心、销销售中心心外场地地绿化已已完工，，新谷体体验馆已已竣工并并开始对对外开放放。销售文件件：楼书资资料、置置业计划划书、认认购须知知、销售售表格、、客户登登记表、、购房合合同、企企业宣传传资料、、单页等等等。一、销售售前的准准备人员组织织：销售后后勤支持持人员（（财务、、公证、、按揭、、合同签签约、保保安、保保洁）经经过培训训；销售售人员对对市场熟熟悉，经经过楼盘盘知识培培训和考考核合格格。后勤支持持系统：公证、、律师、、银行按按揭、购购房入户户确认；；导示系统统：户外广广告已发发布，导导示系统统已安装装完毕；；公共活动动：前期引引爆公关关活动已已完毕，，促销活活动的准准备就绪绪；媒体宣传传：各大报报纸媒体体宣传已已安排就就绪、开开始传播播消息。。一、销售售前的准准备工作内容公司责任方合作企业备注入市前的营销策划公司营销策划部营销策划公司包括准备工作安排、内部认购活动策划、招商方案、营销活动安排、报纸媒体与户外广告的安排等楼书设计与印刷公司营销策划部设计公司楼书设计与外立面调整方案和景观设计方案最终确定为主；宣传单张设计与印刷公司营销策划部设计公司----相关销售文件设计与准备公司营销策划部代理公司文件清单拟定与设计印刷，包括认购书、购房须知、销售表格、登记表等促销礼品的准备公司营销策划部----促销礼品的确定、设计与制作或购买，礼品设计应考虑公司VI系统。一、销售售前的准准备工作内容公司责任方合作企业备注销售队伍的组建与培训公司销售部代理公司包括销售管理、销售组织架构、销售策略制定、招聘人员、培训人员、名片设计等销售中心及体验馆设计、包装营销策划部、销售部包装设计公司包括销售中心展板设计、沙盘设计、饰品购置与摆放、体验馆的装修设计等现场环境包装营销策划部销售部设计公司销售现场的彩旗、挂幅、导示和室内外环艺设计与制作等；销售道具准备营销策划部销售部模型制作公司包括沙盘、单体、户型的模型制作等开盘广告宣传与资料准备营销策划部广告公司海报、吊旗、礼品、报纸广告、新闻稿、灯箱、路牌、车体等开盘活动策划营销策划部公关活动策划公司包括整个开盘前的准备工作安排、开盘当天的活动设计、现场布置等等；2、开盘盘入市时时机：根据工程程进度和和市场情情况，选选择在明年的3月份入入市，开盘以以前的这这一阶段段可以进进行一些些内部认认购，内内购时也也要准备备好各种种相关资资料和文文件。一、销售售前的准准备3、价格格策略鉴于天府府新谷低低成本的的优势，，价格定定位应该该走“低低价”策策略，让让利于企企业，基基本定价价6600元/m2；在销售过过程中，，可以视视销售情情况和进进度，适适当地提提升价格格。一、销售售前的准准备参观通道道：要注意意艺术铺铺装；绿绿化；彩彩旗等导导示系统统；休闲闲坐椅；；喷绘广广告与项项目展示示等；外部氛围围：大型楼楼体挂幅幅如广告告语、公公司LOGO、、进驻公公司介绍绍、工程程信息、、项目展展示等；；气球、、彩旗、、夜晚灯灯光效果果等氛围围营造。。工程现场场：围墙广广告设计计与布置置、温馨馨警示牌牌、统一一施工队队伍形象象等；休闲茶点点：销售中中心应设设自助茶茶点、咖咖啡饮品品台或人人工提供供服务。。……一、销售售前的准准备4、车行行导示系系统设计计：车行导示示牌主要要布点在在天府大大道、辅辅城大道道、元华华路、站站华路，，机场高高速、三三环、绕绕城高速速以及他他们在天天府大道道的出口口处；车行导示示牌使用用指示路路牌；在在机场高高速进出出口及天天府大道道沿线采采用大型型路牌3块左右右，其他他道路采采用彩旗旗。一、销售售前的准准备设计三条条车行导导示系统统：第一条：：机场高高速—三三环线——站华路路—天府府新谷现现场第二条线线：三环环东段——天府大大道—府府城大道道—天府府新谷现现场；第三条：：绕城高高速—天天府大道道—孵化化园北路路—站华华路—天天府新谷谷现场操作要点点：使用用路名牌牌指示一、销售售前的准准备第一条第二条第三条1、提供供物业抵抵押贷款款策略：：针对当前前成都很很多写字字楼不提提供分期期按揭贷贷款服务务，利用用担保公公司，提提供物业业抵押贷贷款，可可以适当当提高首首付款，，如5-6成，，提供分分期贷款款。2、带租租销售策策略：针对销售售写字楼楼，负责责招商或或者推荐荐招商等等。二、八大大促销活活动3、业主主推荐优优惠政策策：已进驻的的业主或或购房客客户推荐荐新客户户购买，，如成交交，给予予新购房房客户X折优惠惠，给予予已入驻驻的业主主或购房房客户免免半年或或一年物物业费等等优惠。。4、老业业主购房房折扣优优惠活动动对于已入入住业主主扩张购购房，给给予X折折优惠；；对于新新购房的的客户，，承诺未未来购买买新谷后后期产品品给予X折优惠惠。二、八大大促销活活动