新产品销售卖点及市场

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析目录产品背景分析瑞鑫产品介绍瑞鑫产品特色及卖点业务管理规定及佣金瑞鑫产品的异议处理结论引言

这是我公司根据客户需求开发设计的，既具有重疾、身故赔付功能，又具有分红储蓄功能的多功能新型重疾分红定期保险。

产品背景分析产品背景分析1、曾经热卖的重疾分红险停售；2、重大疾病保险的疾病定义；3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧；外部内部1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系曾经热卖的重疾分红险2000年3月分红重疾险，被保险公司视为提升业绩的“核武器”。中国的保险消费者历来对健康险青睐有加；在此基础上再增加红利收益，无疑更能迎合消费者口味。2003年5月，中国保监会发布《人身保险新型产品精算规定》《重大疾病保险的疾病定义使用规范》《规范》使五花八门的重疾险定义有了统一标准，其中对最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范；要求“重大疾病保险”保障范围必须包括这25种疾病中发生率最高的6种疾病；消费者对重疾保险信心大幅度加强。通货膨胀改变着我们的生活07年01月2.20%07年07月5.60%07年02月2.70%07年08月6.50%07年03月3.30%07年09月6.20%07年04月3.00%07年10月6.50%07年05月3.40%07年11月6.90%07年06月4.40%07年12月6.50%上半年3.20%全年4.80%08年01月7.10%08年02月8.70％重疾保障额度还够吗？产品背景分析1、曾经热卖的重疾分红险停售；2、重大疾病保险的疾病定义；3、通货膨胀引起人们对重疾保障不足及养老的担忧；外部内部1、分红重疾帮助客户实现价值；2、业务员塑造专业品牌的有力武器。3、公司优化险种结构，完善产品体系分红加重疾帮助客户实现价值分红加重大疾病产品组合以确保广大客户家庭财务安全为基础，在关键时候提供充足的重大疾病保险金帮助减轻家庭经济危机；新险种覆盖的疾病更多，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。业务务员员塑塑造造专专业业品品牌牌的的有有力力武武器器健康康险险无无论论在在任任何何阶阶段段,都都是是客户户最最关关心心、、最最核核心心的的保保障障；销售售难难度度较较低低，，成成功功率率增增加加，坚坚定定长长期期发发展展信信心心，，保保证证一一批批稳稳定定的的、、长长期期的的客客户户群群；；从个个人人收收入入的的角角度度来来讲讲，，首期期佣佣金金有有，，而而重重要要的的是是还还有有可可观观的的续续期期收收入入。瑞鑫鑫产产品品介介绍绍投保保范范围围：：出生生30天天以以上上，，50周周岁岁以以下下，，身身体体健健康康者者均均可可作作为为被被保保险险人人。。保险险期期间间：：本合合同同生生效效之之日日起起到到被被保保险险人人年年满满80周周岁岁的的年年生生效效对对应应日日止止。。交费费方方式式：：十年年、、十十五五年年和和二二十十年年红利利领领取取：：现金金领领取取、、红红利利累累积积主险险————瑞瑞鑫鑫两两全全保保险险（（分分红红））生存存保保险险金金：：每三三年年，，基基本本保保险险金金额额的的8%。。身故故保保险险金金：：合同生效效之日起起一年内内被保险险人因疾疾病身故故，不计计利息给给付所交交保险费费；因意外伤伤害身故故或合同同生效之之日起一一年后被被保险人人因疾病病身故，，基本保保险金额额的300%给给付身故故保险金金，合同同终止。。保险责任任满期保险险金：被保险人人生存至至80周周岁生效效对应日日，领取取三倍基基本保险险金额，，合同终终止。保险责任任红利事项项：在本合同同有效期期内，在在符合保保险监管管部门规规定的前前提下，，公司每每年根据据上一会会计年度度分红保保险业务务的实际际经营状状况确定定红利分分配方案案，并向向投保人人分配红红利；每一年度度的红利利分配后后，被保保险人可可选择现现金领取取，或按按本公司司每年确确定的红红利累积积利率，，选择累累积生息息。保险责任任保单借款款：投保人可可向本公公司申请请借款，，最高金金额不超超过合同同当时现现金价值值扣除欠欠缴保险险费、借借款及利利息后余余额的70%。。保险责任任国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表（每10000元基本保险金额）投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交018551324105918141294103551892135010811851131910551019521393111619061359108715202414451157197214061125202108150512062056146611733022881637131522291591127640254618311483247317721428502889

2796

重大疾病病保险金金在本合同同保险期期间内，，被保险险人于本本合同生生效（或或最后复复效）之之日起一一年后，，初次发发生本合合同所指指的重大大疾病（（无论一一种或多多种）,本公司司按本合合同的基基本保险险金额的的300%给付付重大疾疾病保险险金，合合同终止止。附加瑞鑫鑫提前给给付重大大疾病保保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎8、慢性肝功能衰竭失代偿期9、瘫痪10、严重帕金森病11、严重Ⅲ度烧伤12、主动脉手术国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表（每10000元基本保险金额）投保年龄男性女性10年交15年交20年交10年交15年交20年交0115846986635251218872896553101309578977158151421048610678642015411496112836930200155137144110954026722822117614613750373

234

瑞鑫产品品组合险种名称交费方式份数保额首期保费国寿瑞鑫两全保险（分红型）10年交10.00份100000元22880元国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险10年交10.00份100000元2000元金镶玉，，喻示中中国传统统文化中中的“金金玉良缘缘”奥运奖牌牌瑞鑫组合合有病养病病，看病病有现钱钱；无病病防老，，养老有有活钱；；当重疾保保险能抵抵御通货货膨胀当养老分分红保险险能保障障大病一个组合合筑就生生、老、、病、死死四道防防线。30岁男男性24880×10年共投248800元元33岁：8000元36岁：8000元39岁：8000元42岁：8000元利益演示示878088元元45岁：8000元48岁：8000元51岁：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周岁领取16次累积积128000元元80岁领取生存金

300000元假定高等累积红利450088元3849重疾保障30万元＋累积红利3849身故保障30岁男男性4976×10年共投49760元33岁：1600元36岁：1600元39岁：1600元42岁：1600元利益演示示175617元元45岁：1600元48岁：1600元51岁：1600元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周岁领取16次累积积25600元80岁领取生存金

60000元假定高等累积红利90017元3849重疾保障3849身故保障项目平安鸿利+重疾+豁免国寿瑞鑫+重疾年龄0岁（鸿利10万+重疾10万）0岁(瑞鑫10万+重疾10万）保险费9090+730+129=9949元10350元+520元=10870元交费期限20年20年保险金额10万30万利益1、每三年返8000元至终身+红利2、一类疾病赔80%，二类疾病赔20%，身故保额降低，豁免保费。1、每三年返8000元至80周岁+红利2、重疾赔付30万。3、身故保额30万元。同业产品品比较瑞鑫产品品特色及及卖点卖点分析析——“五金合合一”三年一拿拿——生生存金本钱膨胀胀——养养老金燃眉之急急——重重疾金利滚利来来——分分红金身故保障障——保保险金1、定期期领取生生存金每三年领领取基本本保额的的8％2、满期期养老丰丰厚三倍的高高额满期期金，使使本金安安全增值值保值，，更可用用于养老老，福泽泽子孙。。3、持续续高额的的红利高额红利利，红利利既可现现金领取取也可累累积生息息，有效效抵御通通货膨胀胀，更可可灵活运运用。一、理财财特色30岁男男性24880×10年共投248800元元33岁：8000元36岁：8000元39岁：8000元42岁：8000元利益演示示45岁：8000元48岁：8000元51岁：8000元●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周周岁领取16次累积积128000元元80岁领取生存金

300000元假定高等累积红利450088元+1、重疾疾保障涵盖了12种重重大疾病病责任，，提供了了全面的的重大疾疾病保障障。一旦确诊诊,及时时给付，，维护生生命尊严严。2、身故故保障高额保障障使分红红两全险险增强了了保障功功能，真真正体现现生命价价值。二、保障障特色附加瑞鑫提前给付重大疾病保险康宁定期1、恶性肿瘤1、心脏病（心肌梗塞）2、急性心肌梗塞2、冠状动脉旁路手术3、脑中风后遗症3、脑中风4、重大器官移植术或造血干细胞移植术4、慢性肾衰竭（尿毒症）5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）5、癌症6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）6、瘫痪7、急性或亚急性重症肝炎7、重大器官移植手术8、慢性肝功能衰竭失代偿期8、严重烧伤9、瘫痪9、暴发性肝炎10、严重帕金森病10、主动脉手术11、严重Ⅲ度烧伤

12、主动脉手术

30岁男男性24880×10年共投248800元元利益演示示3849重疾保障30万元3849身故保障红利累积

+1、保险险责任多多样生存金、、满期金金、分红红金、重重大疾病病保障、、身故保保障面面面俱到，，有效满满足了客客户多元元化的保保险需求求。2、交费费标准适适中投保起点点相对较较低，兼兼顾了高高中低端端各客户户层次的的需求与与购买能能力。3、交费费方式灵灵活十年、十十五年、、二十年年等多种种缴费方方式提供供了更灵灵活的选选择。三、综合合特色瑞鑫保险真是好健康养老均可保三种交费任你挑三倍保障责任高保全资产税免交八十满期可养老每年分红三年返全面保障身价高目标市场需求指标满足需求途径高端资产转移、资产保全运用多元化的理财工具，实现资产管理目标中端重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄通过社保、商业保险以及其他理财工具，实现风险转移和资产保值增值低端尤为关心医疗保障及小额储蓄增值以社保为基础，提供少量商业保险补充，适度保障超低端解决温饱，稳定的收入来源社保中等偏下下收入人人群：有较为稳稳定的收收入来源源，个人人年收入入2-6万需求点：：尤为关心心医疗保保障及小小额储蓄蓄增值目标市场场一：低低端客户户（个人人年收入入2-6万）金镶玉，偏玉玉（健康）事实上，保险险产品在这个个层面的人群群看来还属于于奢侈品、“有钱人”的专利，当收收入没有高到到一定程度时时，他们一般不会会花钱去购买买一份比较““昂贵”，并并且不会“还本”的保保险。然而，一旦家家庭中某个成成员发生重大大疾病时，那那一点微薄的收入入在巨额医药药费面前，无无疑是杯水车车薪。加之，目前强制制实施的社会会医疗保险保保障程度较低低，如果没有商业健康康保险的参与与，重大疾病病的发生可以以轻易地摧毁一个原本本幸福的家庭庭，有许多因因病致贫、因因病返贫。让这个层面的的人群拥有“瑞鑫”，即可在发现现重疾时有一份有力力的保障补充充，又可在平平时获取一定定的分红收益，较大的的满足了中等等偏下收入人人群的需求。。需求分析铜先生，30岁，某企业业保安主管，，年收入5万万保险利益如下下80岁30岁33岁

祝寿金

6万元1600元累计红利90017元元生命、重疾保保障6万元基本保额2万万保费：4976元分期:10年年每三年领1600元，共领16次，，计25600元中等收入人群群：收入在6万元元至50万元元人民币,职职业以白领打打工者、公务务员、事业单单位工作人员员等。需求点：重大疾病保障障；抵御通货货膨胀、资产产保全、低风险理财渠渠道；养老储储蓄目标市场二：：中端客户（（中等收入人人群，个人年年收入6-50万）金镶玉，并重重（理财＋健健康）重疾保障2007年上上半年健康险险保费收入达达1884亿亿元，与此同同时，在完成成抽样调查的的50个城市市中，居民对对健康保险的的预期需求高高77%，在人身险所有有业务中占据据第一。对于中等收入入个人和家庭庭来说，医疗花费最大大的风险就是是重大疾病。目前不少重重大疾病出现现了年轻化的的趋势。当然，花费因因人而异！宁愿人吃亏不不愿钱吃亏（大约需要10万元治疗费用）宁愿钱吃亏不不愿人吃亏（大约需要30万元治疗费用）生病也用享受受的心态面对对（大约需要50万元治疗费用）保值增值分红保险有保保值增值的功功能，有效抵抵御通货膨胀胀。通过中国人寿寿稳健的投资资收益取得的的分红回报，，达到保值增增值的目的。。目前，投资市市场尤其是股股票市场的价价格波动，提提醒中等收入入者，稳健的的生活方式需需要有科学、、理性的个人理财规划划，要保持优越越的生活质量量，拥有充足的应急资资金、足额的的医疗保障、、充裕的养老老保障。养老问题养儿可以防老吗?压力“银发潮”的的来临，让我我们在养老问问题上，既不能仅依赖赖社保，也不不能对下一代代寄予过高的的期望，最终仍需要要依靠自己积积累一笔养老老金，才能维维持退休生活活水准，安享享晚年。银先生，30岁，公司中中层管理人员员，年收入30万保险利益如下下80岁30岁33岁

祝寿金

30万元8000元累计红利450088元生命、重疾保保障30万元元基本保额10万保费：24880元元分期:10年年每三年领8000元，共领16次，，计12.8万元36岁高收入人群（个人年收入入＞50万））：如：行业高管管、私营企业业主等。需求点：资产保全、资资产转移、合合法避税目标市场三：：高端客户（（高收入人群群）金镶玉，偏金金（理财）中国人寿保险险股份有限公公司资产保全到2004年年，有50位位富豪依然在在“福布斯400”富豪排行榜上上有名，主要要是得益于他他们的资产在在不断的增值值，也就是说说这些人善于理财。《福布斯》认认真研究200多位失败败者，发现他他们之所以没没有守住财富富，主要原因因是投资过分集中中。具有讽刺意味味的是，当初初这些人创造造巨额财富的的原因，也是是投资过分集集中，即“成也萧何，败败也萧何”。这些人集中中投资石油、、房地产、网网络公司、或或是单一的生生意或股票，，然而最终结结局是他们走走了一个循环环，以失败的的方式又回到到了起点。中国人寿保险险股份有限公公司资产转移突如奇来的““银行存款实实名制”2000年4月1日起““银行存款实实名制”2002年3月26日，，中国银联成成立电子货币的代代表“个人信信用卡”接踵而来的其其他金融工具具实名制股票、基金及及有价证券等等“物权法”———让所有不不动产“名码码标价”2007年10月1日起起“物权法””开始实施“增与税”———“遗产税税”开征前的的序曲合法避税遗产税越行越越近.....蔡万霖1500亿巨额财财产遗产税高达800亿台币币?台湾首富蔡万万霖节税有道道近800亿亿遗产税减至至几亿中新网9月29日电在在外界估算台台湾首富蔡万霖过过世后遗留下下庞大财产，，他的子女需需要缴交700多亿元(新台币，下下同)的巨额额遗产税金。。但据了解，，蔡万霖早已已通过合法的的节税管道，，逐步把财产产转移，使其其后代需交的的遗产税金大大概只有几亿亿元。相同遭遇，不不同结果温世仁：160亿——40亿蔡万霖：1564亿———782亿———1亿金先生，30岁，私营企企业主，年收收入100万万保险利益如下下80岁30岁33岁

祝寿金

108万元2.88万元累计红利1620319元生命、重疾保保障108万万元基本保额36万保费：89568元元分期:10年年每三年领2.88万元，，共领16次，，计46.08万元瑞鑫产品的业业务管理规定定及佣金相关管理规定定业务管理规定定该产品仍然是是一款传统产产品主险仍然可以以单独销售可可与其他产品品组合此附加险只能能附加于《国国寿瑞鑫两全全保险（分红红型）》此附加险的基基本保险金额额等于主合同同的基本保险险金额“国寿附加瑞瑞鑫提前给付付重大疾病保保险合同”发发生保险事故故，则主险合合同的基本保保险金减少为为零。其他规定按主险的基本本保额3倍计计算风险保额额；未成年人投保保需填写未成成年特约；该产品与其它它产品累计风风险保额。业务管理规定定其他规定佣金管理规定定交费年期交费年度瑞鑫两全保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险追加拓展奖励合计二十年交第一年初级17.8％17.8％2.7％20.5％中级—资深20.8％20.8％3.2％24.0％行销及主管22.3％22.3％3.4％25.7％第二年9%9%———9%第三年6%6%6%第四年2%2%2%第五年1%1%1%注：瑞鑫两全全与附加瑞鑫鑫提前给付重重大疾病保险险的首年佣金金08年均可可享受追加拓拓展奖励！其他规定交费年期交费年度瑞鑫两全保险附加瑞鑫提前给付重大疾病保险追加拓展奖励合计十年交、十五年交第一年初级15.7％15.7％2.7％18.5％中级—资深18.4％18.4％3.2％21.6％行销及主挂19.7％19.7％3.4％23.1％第二年9%9%——9%第三年6%6%6%第四年十年交1%1%1%十五年交2%2%2%第五年1%1%1%佣金管理规定定注：瑞鑫两全全与附加瑞鑫鑫提前给付重重大疾病保险险的首年佣金金08年均可可享受追加拓拓展奖励！瑞鑫产品的异异议处理异议一保的病种太少少！异议处理：你你说的很对，，虽然只有十十二种，但是是细分起来就就有很多种，，常见的重大大疾病都在我我们的保障范范围内。异议二保费太贵！异议处理：刚刚开始我也是是这么认为的的，但是细想想一下，这么么高额的保障障，而且还有有每三年的固固定返还、每每年的分红、、这样核算下下来，你觉得得还贵吗？异议三我已经有了重重大疾病保险险！异议处理：恭恭喜你已经有有了一份保障障，你有这么么好的保险意意识，请问你你的保额是多多少呢？你看现在社会会生活水平的的提高，医疗疗费用越来越越贵，疾病发发生的机率越越来越高。我我的一个客户户患了直肠癌癌，在我们公公司理赔了5万的重大疾疾病保险金，，实际上他花花费的费用是是120万。。再说了多一一份保障多一一份安心。异议四重疾险是消费费型！异议处理：你你说的对，可可是这么高的的保障保费却却很便宜，0岁小孩30万的重大疾疾病保障只要要520元，，这个险种难难道不好吗？？异议五重疾发生理赔赔，合同就终终止！异议处理：你你说得也有道道理，但是买买保险的目的的就是花少的的钱得到高额额保障。再说说发生理赔前前年年都有分分红，且有三三年一次的返返还。异议六养老金80岁岁才领取太晚晚了！异议处理：你你说得对，80岁才领取取是有些晚了了。但是，一一旦投保，三三年一次的固固定返还也可可以再次投资资，累积生息息的高额红利利可以在60岁以后做为为养老金灵活活领取。如果果有急用，可可保单借款。。到80岁再再领取祝寿金金。这样来安安排养老不好好吗？结论论瑞鑫，产品组组合中的“金金镶玉”；谢谢1月月-2301:10:5801:1001:101月月-231月月-2301:1001:1001:10:581月月-231月月-2301:10:582023/1/61:10:589、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:10:5901:10:5901:101/6/20231:10:59AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:10:5901:10Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:10:5901:10:5901:10Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:10:5901:10:59January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:10:59上上午01:10:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:10上上午午1月月-2301:10January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:10:5901:10:5906January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:10:59上上午1:10上上午01:10:591月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:10:5901:10:5901:101/6/20231:10:59AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:10:5901:10Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:10:5901:10:5901:10Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数