星河时代楼盘市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客户分析析事业特性：各个企业、公公司的领袖人人物，顶梁柱柱，财富精英英，占据高级级职位，年薪薪达十五万以以上，家庭月月收入不低于于二万。他们们经常性的接接受国际化的的信息，是国国际主义者和和跨文化的传传通者。生活意向：寻求居住与工工作的和谐，，达到事业与与生活间平衡衡的极致。。。信息接受：他们热衷于广广告描绘的场场景中看到自自己的理想生生活模式，因因而获得极大大的乐趣。对对实用主义和和娱乐消遣性性的信息比较较感兴趣。他他们积极的寻寻求专门为他他们准备的媒媒体、信息和和城市主流报报。例如针对对性强《商业业周刊》、《《特报》、《《商报》《信信息时报》等等。。项目的卖点攻击实施本案推导结构构市场分析项目分析人群分析市场机会点锁定目标群项目定位项目命名项目广告语项目传播策略略宣传推广策划划之名项目名称称星河·时代宣传推广策划划之名项目定位位国际商务公寓寓中心区·国际际人国际生活，率率先体验宣传推广策划划之名项目广告告语星河·时代，，定格这个时时代的精彩宣传推广策划划之名项目卖点点优势区位，都都市光环圆心心：CBD中央领领域，中心区区商业街延伸伸线上，购物物公园一街之之隔，40万万平米中央绿绿化带，国际际会展中心比比邻而居，地地铁举步可达达。空中花园，尊尊贵私家领地地：星河国际，全全城独享10米高台之上上的逾20000平方米米的空中园林林，浮出城市市繁华之上的的私家领地，，让俯瞰成为为星河国际主主人的生活姿姿态。宣传推广策划划之名项目卖点点双泳池，双会会所：双泳设计：恒恒温泳池+空空中园林标准准泳池，尽显显尊贵生活品品位；双会所所：商务会所所+休闲会所所，充分融入入CBD独特特人文气质。。精品户型，创创新设计：蝶型分支架构构“建筑设计计突破高层住住宅户型局限限，保证了户户型的均好性性，户户南北北通透，通风风，采光俱佳佳；空间区隔隔合理，实用用率高。宣传推广策划划之名项目卖点点开放街区，接接轨国际生活活：打破传统豪宅宅高度封闭模模式，以广场场感开阔处街街区与城市繁繁华融入；40000平平方米国际内内街区，体味味兼容并蓄的的国际化生活活。梦幻团队，打打造城市经典典：星河国际，国国际品牌团队队精心建设。。建筑设计：：许李严，华华阳国际，香香港华艺；园园林：泛亚易易道（EDAW）、北林林地景；物管管顾问：第一一太平维斯。。宣传推广策划划之名项目卖点点CBD物业投投资资潜力巨大：：CBD，市政政200亿投投资，交通四四通八达，商商务空间聚集集，城市发展展催化剂，多多元文化聚焦焦点，未来最最先进的生产产力代表，投投资潜能无限限增值。以上卖点将是是广告宣传中中主要向消费费者传达的内内容，也是消消费者最直接接的购房利益益。而我们将会利利用目标消费费者最能接受受的形式进行行宣传，达到到事半功倍的的效果。大师联袂打造造城市市经典之作发展商一言九九鼎诚信信就是力量宣传推广策划划之推广总策略略本项作为高档档次楼盘，地地段优势及国国际化品质、、生活方式将将是宣传之重重点1、以户外广广告作为主力力媒体，迅速速建立项目的的良好形象，，引发关注。。辅以电视广广告，少量的的报纸广告。。避逸狂轰乱乱砸式的广告告宣传，降低低项目档次。。2、广告宣传传的主力线分分三条：一条条是中心区的的CBD优势势位置；第二二条是项目的的国际化品质质与一触即发发的潜力；三三是发展商的的地产实力与与诚信。3、、举举办办一一些些与与目目标标消消费费群群相相匹匹配配活活动动，，在在其其消消费费圈圈内内得得到到认认可可。。4、、广广告告推推广广结结合合发发展展商商的的品品牌牌效效应应，，相相互互带带动动。。在在销销售售获获得得良良好好口口碑碑的的同同进进进进一一点点提提升升发发展展商商的的品品牌牌。。5、、广广告告分分内内部部认认购购期期、、开开盘盘销销售售期期、、强强热热销销售售期期、、持持续续销销售售期期和和尾尾盘盘销销售售期期五五个个阶阶段段推推广广，，广广告告的的力力度度主主要要积积中中在在开开盘盘后后至至强强销销期期，，后后期期针针对对目目标标客客户户采采取取活活动动促促进进销销售售。。6、、另另外外广广告告内内容容根根据据宣宣传传以以工工程程进进度度与与销销售售情情况况作作以以适适当当调调整整宣传传推推广广策策划划之推推广广总总策策略略推广广思思路路内部部认认购购期期推广广内内容容：：项项目目品品牌牌形形象象塑塑造造，，项项目目概概念念的的推推广广及及相相关关活活动动，，认认购购信信息息发发布布方法法：：1、、宣宣传传资资：：料料楼楼书书、、海海报报、、纪纪念念品品2、、大型型户户外外广广告告牌牌引引发发全全民民关关注注。。位置置：：深深南南路路与与新新洲洲路路交交汇汇处处的的立立柱柱户户外外广广告告牌牌；；深深南南路路与与华华侨侨城城路路交交汇汇处处的立立柱柱户户外外广广告告牌牌；；滨滨河河路路与与新新洲洲路路交交汇汇处处的的立立柱柱广广告告牌牌。。内容容：：国国际际生生活活，，率率先先体体验验/星星河河··时时代代，，定定格格这这个个时时代代的的精精彩彩外型型：：大大气气，，国国际际现现代代感感，，视视觉觉冲冲击击力力与与震震撼撼力力强强。。推广广思思路路3、、电视视广广告告短短片片，，多多频频次次播播放放，，迅迅速速扩扩大大在在市市内内的的知知名名度度。。形式式：：30秒秒CF片片，，节节奏奏现现代代感感强强，，体体现现国国际际社社区区，，国国际际人人，，国国际际生生活活的的理理想生生活活模模式式。。广告告语语：：无无论论何何时时何何地地，，您您总总是是领领先先一一步步。。星星河河··时时代代，，国国际际生生活活，，您您率率先先体验验。。时间间：：黄黄金金时时间间段段9：：00、、10：：00每每晚晚至至少少二二次次频道道：：明明珠珠、、本本港港、、深深圳圳视视2————6套套推广广思思路路4、、邀请请中央央电电视视台台的的《《对对话话》》节节目目的第第N期期来来深深圳圳。。主题题：：星星河河··时时代代与与您您《《对对话话》》形式式：：将《《对话话》现现场搬搬至本本项目目现场场会所所内摄摄制播播放。。邀请请深圳圳各界界知名名人士亲亲临现现场目的的：：引起起深圳圳及全全国对对项目目的观观注及及好奇奇。消息传传播：：大型型户外外广告告牌（（X年年X月月X日日，星星河··时代代特别别邀请请您与与商界界名人人《对对话》，，具体体内容容略））电视广广告：：活动动的前前一个个月前前，将将消息息插播播到广广告后后。报纸广广告：：活动动的前前三周周内，，每周周一款款邀请请函函：邀邀请深深圳名名人，，少量量国内内知名名人士士，以以商界界为主主推广思思路开盘销销售期期推广内内容：：项目目形象象推广广，项项目卖卖点诉诉前提提：：样板板房开开放；；项目目园林林整体体风格格初步步形成成；会会所装装修完完成，，国际际简约约风格格。方法：：1、售售楼现现场的的布置置地址址：双双会所所内风格格：现现代的的具国国际风风尚主要设设备：：音响响、楼楼体模模型、、户型型模型型、展展板、、家具具、项项目资资料、、咨询询台。。推广思思路2、开盘庆庆典主题题：：星河河·现现代开开盘庆庆典之之国际际生活活，率率先体体验活动内内容：：（1））雕刻表表演：：雕刻刻工艺艺师可可以根根据来来宾的的要求求为来来宾雕雕刻，，并将将完成成品作作为礼礼品送给来来宾。。（2））爵士乐乐队：：根据据现在在的气气氛演演奏，，营造造一个个浪漫漫时尚尚的名名流聚聚会环环境。。（3））现场表表演大大型的的国标标，伦伦巴、、恰恰恰………将现现场气气氛提提升至至最高高点。。来宾可可一起起参与与。（4））巨型蛋蛋糕出出场，，庆祝祝开盘盘活动动，邀邀请特特别嘉嘉宾（（如第第一个个落定定者））首切切。实施施：：发邀邀请函函。邀邀请深深圳各各界知知名人人士，，以商商界人人士为为主；；邀请请落定定业主主推广思思路3、媒媒体宣宣传（1））户外广广告牌牌依旧旧，将将华侨侨城路路口在在开盘盘三周周前，，换成““X月月X日日，星星河··现代代，OPENDAY，，开启启国际际生活活”（2））电视广广告只只在深深圳4、6台播播放，，开盘盘前三三周播播放开开盘信信息《特报报》《《商报报》、、整版版、二二周前前，一一次/周，，开盘盘信息息。推广思思路强势销销售期期推广内内容：：项目目卖点点诉，，项目目品质质提升升前提提：：项目目外立立面已已展现现；园园林小小品形形成，，社区区设施施已完完全完完工，，社区区氛围围形成成；《对话话》的的前期期策划划工作作已完完成。。1、《《对话话》现现场搬搬至本本项目目现场场会所所内摄摄制播播放的的活动动正式式开始始（1））活动现现场背背景板板：星星河··现代代邀请请您与与名人人《对对话》》（2））活活动现现场地地面设设计：：星河河·时时代（3））《对话话》的的内容容及程程序以以央视视的原原计划划为主主注：现现场布布置项项目广广告宣宣传主主要体体现在在视觉觉表现现上；；在节节目前前与结结束由由主持持人宣宣布此此次活活动的赞赞助是是本项项目发发展商商等有有关口口头宣宣传2、媒媒体体宣传传（1））户户外广广告（2））电电视广广告暂暂停（3））报报纸媒媒体：：《特特报》》时间间：强强销期期内每每周五五；版版式：：半版版。（4））主主要宣宣传内内容：：优势区区位，，都市市光环环圆心心/空空中花花园，，尊贵贵私家家领地地双泳池池，双双会所所/精精品户户型，，创新新设计计/开开放街街区，，接轨国国际生生活/梦幻幻团队队，打造城城市经经典/实力力就是是理由由，诚诚信就就是力力量推广思思路推广思思路持续销销售期期推广内内容：：项目目卖点点的延延展，，项目目品质质全线线展开开，小小型促促进活活动的的开展展前提提：：居住住氛围围基本本形成成；社社区设设施基基本启启用；；国际际化的的居住住社区区完全全呈现现1、媒全宣宣传（1））户外广广告牌牌（2））报纸媒媒体：：《特特报》》时间间：持持续销销期内内每周周五；；版式式：半半版。。（3））内容：：优势区区位，，都市市光环环圆心心/空空中花花园，，尊贵贵私家家领地地双泳池池，双双会所所/精精品户户型，，创新新设计计/开开放街街区，，接轨国国际生生活/梦幻幻团队队，打造城城市经经典/实力力就是是理由由，诚诚信就就是力力量推广思思路2、活动：：（1））具乐部部：成成立““星河河·现现代会会员具具乐部部”内容容：户外极极限运运动——主题题：““挑战战自我我，生生活更更精彩彩”方式式：面面向全全市组组织报报名参参与并并以竟竟赛的的方式式给予予奖励励广告宣宣传：：海报报、《《深圳圳特区区报》》及相相应的的报名名表（2））社社区内内活动动：以以家庭庭为单单位组组织的的团体体活动动（3））促促销销活动动：抽抽奖、、看楼楼送奖奖………推广思思路尾盘销销售期期推广内内容：：社区区活动动，促促销活活动，，发展展商品品牌的的提升升前提提：：项目目的市市场知知名度度，美美誉度度已全全面建建立，，发展展商的的品牌牌度再再次得得到提提升，，对以以后的开发发的项项目起起到良良好的的口碑碑作用用。宣传原原则：：主要要以口口碑传传播销销售；；社区区活动动的全全面开开展，，项目目后期期的服服务得得到业业主的的好评评；通过老老客户户带到到新客客户，，最后后将达达到销销售完完全的的目的的。文案风风格人生精精彩一一晃而而过，，唯有有此次次定格格精彩彩人生如如戏，，一幕幕一幕幕上演演，时时间见见证一一切，，却无无法挽挽留昨昨日逝逝去的的精彩彩。唯唯有此此时，，此刻刻，星星河··时代代凝固固了时时间，，定格格人生生精彩彩。人生输输赢变变幻莫莫测，，唯有有此次次赢成成恒久久在输赢赢之中中，昔昔日的的光辉辉交织织着昔昔日的的泪水水，混混杂在在人生生的漫漫漫长长途，，终是是明白白，无无所谓谓赢无无所谓谓输。。唯有有此次次，星星河··时代代改写写了人人生，，让赢赢成恒恒久。。文案风风格主角配配角轮轮流转转换，，唯有有此次次锁定定主角角：曾几何何时，，在他他人的的眼中中看见见的全全是自自己；；曾几几何是是，他他人的的光环环刺痛痛了自自己的的眼睛睛。角角色变变换，，心随随之起起伏不不定。。唯有有此次次，星星河··时代代锁定定光环环，你你成为为中心心，成成为主主角。。谢谢谢1月-2301:26:2801:2601:261月-231月-2301:2601:2601:26:281月月-231月月-2301:26:282023/1/61:26:289、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:26:2801:26:2801:261/6/20231:26:28AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:26:2901:26Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:26:2901:26:2901:26Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:26:2901:26:29January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:26:29上午01:26:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:26:2901:26:2906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:26:29上上午1:26上上午午01:26:291月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:26:2901:26:2901:261/6/20231:26:29AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:26:2901:26Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:26:2901:26:2901:26Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:26:2901:26:29January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:26:29上午01:26:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。