旅行社的营销管理

旅行社经营管理第一节旅行社目标市场的选择第二节旅行社营销策略的选择第三节旅行社销售渠道的管理第四章旅行社的营销管理第二节旅行社营销策略的选择一、价格策略（一）旅行社产品的价格类型包价：全包价、半包价、小包价；单项服务收费：代订客房、机票、导游服务费、接送费等等。（二）旅行社产品的定价依据产品成本决定最低价格；竞争对手同类产品的价格；旅游者购买能力和对产品价值的认识决定旅游产品的最高价格。旅行社产品价格=固定资产摊销+购入的各种旅游服务项目成本+营业费、管理费及财务费+利润+税金第二节旅行社营销策略的选择（三）影响旅行社产品价格的因素1.供求关系2.需求的价格弹性（旅行社产品的需求弹性较大）3.成本变动（通货膨胀、原材料供给状况）4.汇率变化（P140案例）5.产品特性（不可贮存性、季节性）第二节旅行社营销策略的选择（四）具体价格策略（1）（取脂）撇油定价策略特点：高价投放市场目的：短期内获取高额利润适用于：具有垄断性和需求缺乏弹性的产品初期投入市场缺点：不利开拓市场1．新产品定价策略第二节旅行社营销策略的选择（2）渗透定价策略特点：低价投放市场目的：长期占有市场适用于：具有大批量接待能力、经营缺乏垄断性和需求富有弹性的产品缺点：导致旅行社经营利润率偏低第二节旅行社营销策略的选择2．心理定价策略尾数定价声望定价吉祥定价第二节旅行社营销策略的选择3．优惠定价与差价策略优惠价：现金折扣、数量折扣；差价：季节差价、年龄差价、区域差价等。第二节旅行社营销策略的选择（一）旅旅行社促促销目标标的确定定旅行社的的促销目目标就是是旅行社社在一定定时期内内，通过过对各种种促销要要素的有有机组合合而要达达到的总总体目的的。二、促销销策略第二节旅旅行社营营销策略略的选择择1、直接接目标：：寻求消费费者明显显行为反反应的目目标。如如提提高10％的销销售额、、增加5％的市市场份额额。2、间接接目标：：不直接导导致消费费者的消消费行为为，但对对其产生生积极的的影响和和促进作作用。如如提高产产品知名名度、改改善形象象、传播播知识、、改变旅旅游态度度等。第二节旅旅行社营营销策略略的选择择（二）旅旅行社的的促销方方式媒体广告告营销公关关销售推广广直接营销销现场传播播大众传播播媒体，，主要包包括电视视广告、、杂志广广告、报报纸广告告和广播播广告四四类，以以及新兴兴的网络络广告。。第二节旅旅行社营营销策略略的选择择销售推广广面向中间间商面向旅游游者邀请中间间商考察察旅行召开旅游游博览会会交易折扣扣……销售奖励励和提供供宣传品品等赠送纪念念品、优优惠券等等短期降价价政策促销销（如签签证促销销）………第二节旅旅行社营营销策略略的选择择旅行社在在组织中中间商考考察旅行行时，应应特别注注意：1.正确确选择中中间商（（主要客客源地市市场、实实力较为为雄厚））2.考察察团规模模适中（（一般以以20——30人人为宜，，便于接接待）3.制定定合理可可行的旅旅行计划划（考察察团的行行程安排排以及项项目要尽尽量与将将来组团团时游客客的行程程项目一一致）4.旅行行社推销销人员要要善于创创造融洽洽的气氛氛第二节旅旅行社营营销策略略的选择择旅游博览览会又称交易易会或展展览会。。展览会会是企业业最重要要的营销销方式之之一，企企业开辟辟新市场场的首选选。通过过参加展展览会，，可以：：A.迅速速了解市市场行情情B.试销销新产品品，推出出新品牌牌C.与各各地买家家接触，，了解真真正客户户D.了解解行业发发展趋势势第二节旅旅行社营营销策略略的选择择直接营销销1.人员员上门促促销2.直接接邮寄（（）3.电话话营销（1）800、、400（2）销销售人员员主动进进行第二节旅旅行社营营销策略略的选择择现场促销销在旅行社社营业场场所促销销在户外（（尤其公公众聚集集地）推推广第二节旅旅行社营营销策略略的选择择旅行社业业短信营营销案例例项目背景景旅游业的的竞争日日益激烈烈，诸多多旅行社社都在思思考着如如何进一一步提升升服务质质量，争争取领先先对手，，脱颖而而出。一一些目光光敏锐的的旅行社社已经开开始采用用目前服服务业悄悄然流行行的短信信营销手手段，并并取得了了良好的的效果。。最近康康辉旅行行社采用用亿美集集团短信信——““满意通通”，为为游客家家属提供供“短信信全程报报平安””的服务务，就是是一个很很好的例例子。康辉旅行行社是业业界著名名的大型型旅行社社。目前前，康辉辉旅行社社正致力力于将““康辉旅旅游”发发展成为为中国公公民旅游游大型组组团社集集团企业业的第一一品牌。。为此，，康辉旅旅行社一一直努力力提高产产品个性性化、客客户服务务保障体体系的规规范化，，从而赢赢得客户户的信赖赖。最近，欧欧洲旅游游市场刚刚刚开放放，康辉辉旅行社社就组织织了一次次“欧洲洲开放、、父母先先行”的的活动，，以“康康辉旅游游健康老老人欧洲洲之旅””150人规模模的首发发团叩响响了中国国公民赴赴欧旅游游的大门门。本次次活动中中，由于于游客以以老年人人为主，，康辉旅旅行社考考虑到安安全第一一，不但但优化、、改良了了行程，，使其更更适合老老年人的的需要，，更为客客户推出出了诸多多贴心周周到的服服务。其其中“短短信全程程报平安安”就是是康辉旅旅行社此此次推出出的全新新增值服服务。每每到一地地，领队队导游都都会向旅旅行社报报告，并并由社内内相关人人员向游游客的亲亲属时时时发送““平安””短信，，消除亲亲属们的的顾虑。。起初，康康辉旅行行社相关关负责人人打算用用手机实实现平安安短信的的发送，，但是由由于这次次组团游游客人数数多，备备留的亲亲属手机机号码更更多，需需要发送送的短信信量巨大大，如果果通过手手机发送送，将是是一项即即费时又又费力的的艰苦工工作。为为旅行社社的正常常运做、、管理带带来麻烦烦。为了了更好地地统筹资资源为客客户服务务，康辉辉旅行社社经过多多方调研研，最终终安装了了——亿亿美软通通科技有有限公司司的“满满意通””企业短短信。康辉在在起初初选择择企业业短信信的时时候，，考虑虑到游游客都都是来来自““五湖湖四海海”，，预留留的手手机号号码也也将是是不同同的网网络。。现有有的集集团短短信共共有的的一个个致命命缺陷陷，就就是移移动电电话的的网络络限制制———无法法兼容容中国国移动动的网网和中中国联联通的的两网网。如如果移移动网网和联联通网网不能能兼容容，显显然企企业短短信的的操作作简便便，节节省人人力的的优势势也荡荡然无无存。。但亿亿美““满意意通””却解解开了了康辉辉的““心结结”，，与中中国移移动、、中国国联通通两大大电信信运营营商的的紧密密合作作，使使亿美美“满满意通通”具具备了了同时时兼容容和两两网用用户的的能力力，覆覆盖全全国3多亿亿的手手机用用户，，完全全解除除了康康辉旅旅行社社的忧忧虑。。另外外，加加之““满意意通””快捷捷，海海量，，操作作简便便的管管理方方式，，也恰恰如其其当的的满足足了康康辉的的需求求，为为旅行行社找找到了了统筹筹资源源的新新捷径径。简单的的说，，亿美美“满满意通通”是是一种种专门门发送送批量量集团团短信信等应应用服服务的的软件件，可可用来来满足足各个个行业业在内内部管管理、、外部部沟通通、客客户服服务、、业务务应用用等信信息管管理的的需要要。““满意意通””的安安装非非常方方便，，使用用起来来也是是异常常简单单。旅旅行社社只需需在每每天收收到““欧洲洲团””发来来的平平安消消息后后，上上网登登录，，编辑辑好平平安信信息后后，按按照游游客家家属备备留的的手机机号码码，群群组统统一发发送一一次，，平安安信息息就可可以直直接到到达所所有家家属的的手机机中。。每天天定时时发送送的““平安安短信信”让让游客客亲属属们清清楚的的了解解到家家人的的行程程，对对远在在欧洲洲的家家人安安全彻彻底放放心。。一位位北京京游客客的女女儿对对康辉辉相关关的负负责人人说到到：““康辉辉这么么细致致、周周到的的服务务，让让我们们很省省心，，更让让我们们很放放心””。康辉旅旅行社社的相相关负负责人人评价价亿美美“满满意通通”时时说道道：““‘满满意通通’不不但快快捷方方便，，而且且成本本低廉廉，每每条短短信才才一角角钱，，这样样小小小的付付出帮帮助我我们在在竞争争中独独占熬熬头。。今后后我们们将在在旅行行社内内部大大力推推广‘‘满意意通’’的应应用，，除了了“报报平安安”，，我们们还可可以发发送客客户关关怀信信息、、节日日问候候、服服务反反馈等等多种种信息息，为为社会会各界界提供供更加加热情情、周周到、、安全全、便便捷、、高效效、专专业的的服务务。我我们非非常感感谢亿亿美帮帮助我我们成成为‘‘中国国公民民旅游游大型型组团团社集集团企企业的的第一一品牌牌’所所做出出的贡贡献。。”案例讨讨论：：1。旅旅行社社短信信营销销效果果你认认为如如何？？2、从从案例例中你你得到到什么么启示示？第一节节旅旅行行社目目标市市场的的选择择第二节节旅旅行行社营营销策策略的的选择择第三节节旅旅行行社销销售渠渠道的的管理理第四章章旅旅行社社的营营销管管理为什么么要开开拓销销售渠渠道？？据《中中国旅旅游报报》报报道：：“瑞瑞士一一家旅旅游杂杂志社社的两两名记记者冒冒充一一对夫夫妇，，对任任意选选出的的苏黎黎世9家旅旅行社社进行行了一一次亚亚洲业业务咨咨询指指导水水平的的测试试。他他们在在各社社提出出的咨咨询要要求是是：夫夫妇二二人想想在11月月至1月期期间，，最多多用两两周时时间作作首次次亚洲洲旅游游。希希望提提供城城市观观光、、短途途环游游或打打高尔尔夫球球方面面的日日程安安排建建议。。价格格预算算限额额为每每人约约3000至3300瑞瑞士法法郎。。从调调查结结果看看，虽虽然咨咨询者者的旅旅游要要求在在中国国都可可以满满足，，然而而，在在9家家销售售旅行行社中中没有有一家家推荐荐中国国，却却大都都首先先想到到了泰泰国。。这一案例例说明：：第一，，我国旅旅游促销销不力，，使得旅旅游知名名度和美美誉度不不高，没没有给人人留下深深刻的、、值得购购买的第第一印象象；第二二，我国国旅游销销售渠道道不畅，，当地中中间商未未能向潜潜在旅游游消费者者积极介介绍并大大力推广广我国的的旅游景景区景点点产品。。一、旅游游产品的的销售渠渠道旅行社产产品的销销售渠道道是指旅旅行社通通过各种种直接或或间接的的方式，，将其产产品提供供给最终终消费者者的途径径，又叫叫销售分分配系统统。第三节旅旅行社销销售渠道道的管理理旅游产品品的销售售渠道是是指旅游游产品的的生产者者将产品品提供给给最终消消费者的的途径，，又称分分销渠道道。旅行社销销售渠道道模式根据在旅旅行社和和消费者者之间是是否有其其它中间间环节来来划分，，可分为为：直接销售售渠道：：旅行社社直接将将产品销销售给最最终消费费者，没没有任何何中间环环节；间接销售售渠道：：在旅行行社和旅旅游产品品的最终终消费者者之间，，介入了了中间环环节的销销售分配配系统。。第三节旅旅行社销销售渠道道的管理理直接营销渠道零级渠道生产者→旅游消费者间接营销渠道一级渠道生产者→旅游零售商→旅游消费者生产者→旅游经销商→旅游消费者生产者→其它营销渠道→旅游消费者二级渠道生产者→旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者三级渠道生产者→本国旅游批发商→外国旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者生产者→旅游批发商→旅游经销商→旅游零售商→旅游消费者二、旅游游中间商商的类型型所谓中间间商是指指从事转转售旅游游企业产产品，具具有法人人资格的的经济组组织或个个人，如如旅游经经纪人、、旅游服服务商、、旅游批批发商、、旅游经经销商、、旅游零零售商、、旅游代代理商、、旅游销销售队伍伍、旅游游销售代代表等。。营销渠道道术语旅游经纪人一个中间机构，其工作是把旅游产品买卖双方汇集在一起，它没有存货，但需要参与融资和承担风险。旅游服务商一个中间机构，它参与旅游产品分销过程，但不拥有产品所有权，也不谈判购买或销售。旅游批发商旅游分销商一个商业企业，只组合旅游产品销售给旅游经销商和旅游零售商，不直接面对公众销售。旅游经销商一个中间机构，一方面组合旅游产品销售给旅游零售商，另一方面也面向公众直接销售。旅游零售商一个商业企业，它直接向自用和不是商业用途的最终旅游消费者出售产品或服务。旅游代理商一个中间机构，它为顾客寻找对象和谈判，维护旅游生产商的利益，但对产品没有所有权。旅游销售队伍直接受旅游企业雇用的一群员工，根据企业要求出售旅游产品和服务。旅游销售代表一个公司，它可代表几家旅游生产商并销售产品。它受数个企业雇用，代替或增强他们的内部销售力量旅游批发发商，也叫批批发旅游游经营商商，主要要从事组组织和批批发包价价旅游业业务。他他们与饭饭店、交交通运输输部门、、旅游景景点及包包价旅游游所涉及及的其它它部门签签订协议议，预先先购买这这些服务务项目，，然后根根据旅游游者的不不同需求求和消费费水平，，设计出出各具特特色的包包价旅游游产品，，通过旅旅游零售售商在旅旅游市场场上销售售。这是是旅游业业分工越越来越细细越来越越专业的的一种体体现。最最早是由由地接旅旅行社驻驻某地的的办事处处独立衍衍生出来来的。如广西新新干线,中国金金桥旅游游总公司司非洲地地中海部部就是都都是典型型的旅游游批发商商。【广西新新干线简简介】：：广西新新干线成成立于2003年初，，由一群群务实创创新、热热情创业业的年轻轻人组成成，以旅旅游批发发销售为为主，机机票车票票船票销销售为辅辅的实体体。精通通于组团团接团、、控票拿拿房及景景区服务务等整合合旅游资资源工作作，旗下下设有外外联部，，计调部部、票务务部、财财务部等等。中国旅游游批发商商网零售代理理商亦称零售售代理商商，是旅旅游批发发商和旅旅游者之之间的联联系纽带带。他们们的主要要业务是是代理批批发商招招徕、组组织旅游游者，并并为旅游游者提供供接待服服务，由由旅游批批发商根根据他们们的销售售额付给给佣金。。直接销售售渠道：：案例根据美国国e发发布的对对北京、、上海地地区的单单项调查查显示，，网络已已成为一一线城市市网民获获取旅游游信息的的主渠道道。根据据艾瑞咨咨询调查查及统计计，2007年年中国网网上旅行行预订市市场规模模达22.7亿亿元，相相比2006年年同比增增长47.5%。未来来三年内内，网上上旅行预预订市场场还将保保持平稳稳较快发发展，预预计到2010年市场场规模达达75.2亿元元，而到到2011年，，中国网网上旅行行预订市市场规模模将突破破100亿元。。最新统统计表明明，通过过网络进进行旅行行预订的的中国网网民数已已达到1700万人。。在散客客化、个个性化出出游趋势势日益明明显的今今天，谁谁抓住了了网络谁谁就抢占占了先机机。三、旅行行社销售售渠道的的长度与与宽度（一）旅旅行社销销售渠道道的长度度旅行社销销售渠道道的长度度，指旅旅游产品品从旅行行社向最最终消费费者的转转移过程程中所经经的中间间环层次次的多少少。实际经营营中，我我国入境境旅游产产品的销销售渠道道比较长长。第三节旅旅行社销销售渠道道的管理理我国旅行行社旅游游产品销销售渠道道的长度度旅游服务务供应者者—地接接社—组组团社——国外旅旅游批发发商—国国外旅游游零售商商—旅游游者（入入境旅游游产品））旅游服务务供应者者—地接接社—组组团社——国外旅旅游零售售商（或或批发商商）—旅旅游者（（入境旅旅游产品品）旅游服务务供应者者—地接接社—组组团社——旅游者者（国内内社）旅游服务务供应者者—地接接社—旅旅游者（（国内社社）第三节旅旅行社销销售渠道道的管理理一般情况况下，短短渠道优优于长渠渠道，原原因：首先，多多增加一一个层次次，旅游游产品的的销售成成本就要要增加；；其次，就就旅游者者心理而而言，直直接销售售意味着着旅游企企业以““出厂价价”销售售产品，，因而价价格比较较便宜；；第三，中中间层次次的增加加可能会会影响旅旅游产品品生产者者与旅游游者之间间信息的的沟通速速度，甚甚至可能能发生信信息的误误导。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理（二）旅行社社销售渠道的的宽度旅行社销售渠渠道的宽度是是指一个旅行行社所设零售售网点的数目目和分布广度度。既涉及到旅游游中间商的数数目，同时也也涉及到本企企业和中间商商面向市场的的销售网点的的数目及其合合理程度。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理销售渠道宽度度的选择策略略：1.广泛性销销售渠道对于经营国际际旅游业务而而言，是指通通过旅游批发发商把产品广广泛散布给各各个零售商，，以便及时满满足旅游者需需求的一种渠渠道策略。对于经营国内内旅游业务的的旅行社而言言，是指广泛泛委托各地旅旅行社销售产产品、招徕客客源的一种渠渠道策略。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理1.广泛性销销售渠道优点：方便旅旅游消费者购购买，产品销销售范围广，，数量大。缺点：旅游产产品生产者或或供给者对渠渠道的控制力力不足；进而而与中间商的的关系比较松松散。案例某一天，湖南南武陵源黄龙龙洞的游客群群中传来一阵阵笑声，只见见三位日本游游客紧紧地拥拥抱在一起。。经一位懂日日语的人与他他们交谈才得得知，三位先先生曾经是日日本东京大学学篮球队的主主力队员，自自大学毕业后后已有多年没没有谋面了，，然而，对中中国世界自然然遗产的热爱爱和向往，使使他们不约而而同地来此旅旅游，意外惊惊喜地欢聚于于黄龙洞。那那么，他们是是怎样购得旅旅游景区景点点产品，梦想想成真呢？佐佐藤正男先生生是因为工作作业绩突出而而受到公司奖奖励，与同仁仁们一起来中中国观光的；；田中光太郎郎及其妻子参参加由日本观观光旅游社组组织的全包价价团队来旅游游的；而田中中信一先生则则是背包旅游游爱好者，通通过互联网预预订到机票和和旅馆，孤身身一人来华旅旅游的。这说明张家界界各旅游景点点在日本市场场的销售渠道道是非常广泛泛的，已为广广大日本消费费者所知晓，，说明它的渠渠道策略是成成功的。2.选择性销销售渠道策略略旅行社根据自自身的实力，，在一定市场场区域内，选选择少数几个个信誉好、销销售水平高的的中间商的一一种渠道策略略。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理2.选择性销销售渠道策略略优点：旅行社社有目的地集集中少数有销销售能力的中中间商进行产产品推销，产产品销售网络络比较稳定，，既可以保证证足够的市场场覆盖面，又又可以有效地地降低销售成成本。缺点：如果中中间商选择不不当，则有可可能影响相关关市场的产品品销售。3.专营性销销售渠道策略略（独家分销销渠道策略））旅行社在一个个时期、一定定地区内只选选择一家中间间商的渠道策策略。专专营性销销售渠道即为为销售总代理理制，即在一一个客源市场场（国家或地地区内）只找找一家旅游批批发商作为自自己在那里的的独家代理或或总代理。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理3.专营性销销售渠道策略略（独家分销销渠道策略））优点：建立这这种关系后，，双方不再和和对方的竞争争对手发生合合作关系。这这种销售渠道道比较稳定，，彼此间的利利害关系比较较一致，可以以建立起比较较好的合作关关系。缺点：这种销销售渠道的缺缺点是只靠一一家批发商销销售产品，销销售面和销售售量都可能受受到限制。四、渠道选择择评估模型第三节旅旅行社销售售渠道的管理理在企业规模较较小(或市场场容量较小)，销量较小小时，应该是是选择代理商商渠道。规模扩大(或或针对容量大大的市场)时时，再选择自自建渠道。从上述模型中中，可以得出出：第三节旅旅行社销售售渠道的管理理五、旅游中间间商的选择与与管理（一）旅游中中间商的选择择1．中间商可可能带来的经经济效益；2．中间商的的目标群体与与旅行社目标标市场的一致致性；3．中间商的的商誉与能力力；4．中间商对对旅行社业务务的依赖性；；5．中间商的的规模与数量量；6．中间商的的合作意向。。第三节旅旅行社销售售渠道的管理理1．建立中间间商档案；2．及时沟通通信息；3．有针对性性地实行优惠惠与奖励；4．适时调整整中间商队伍伍。（二）中间商商的管理第三节旅旅行社销售售渠道的管理理旅游险销售渠道旅游景区旅行社旅游局车友会使领馆出入境管理局局外事办旅游网站风景名胜区旅旅游险案例销售渠道：湖湖南张家界旅旅游风景区保险责任：意意外伤害2.5万元意意外外伤害医疗2.5万元应用险种：短短期团体意外外伤害（222、223）保费费：每份2元元承保形式：区区域内行业共共保保费收入：04年保费收收入80万元元，05年100万元销售模式：产产寿各家保险险公司按商量量好的份额分分得张家界旅旅意险保费。。采取的办法法是每家公司司派一名员工工合署办公组组成共保办，，每家公司刻刻一枚业务专专用章交共保保办管理使用用，每张保险险单据都加盖盖共保成员公公司的业务专专用章，真正正成了各共保保成员公司在在联合共保业业务，各监管管机构对此也也表示认同。。销售办法：将将所有景区门门票站都向保保监机关报批批了保险兼业业代理机构，，并督促各站站向工商行政政管理机关申申请增加了兼兼营保险代理理，然后委托托各门票站代代销，由门票票工作人员在在售出门票的的同时向游客客宣传销售。。湖南张家界是是列入世界自自然遗产名录录的国内外知知名的旅游风风景区，年接接待境内外游游客近千万人人次，是一个个巨大的旅游游意外险市场场。在认真真分析了张家家界旅游意外外险市场情况况后，各家保保险公司决定定走联合共保保、合作共赢赢之路。旅行社统保旅旅游险案例销售渠道：某某市各旅行社社投保人数：30万人左右右保障方案：旅旅游意外险保险期限：1日、3-5日、6-14日、15-20日四四种销售方式：通通过旅游局在在市内各家旅旅行社统保承保流程：按按照出团旅行行的不同天数数，设计制作作四种不同保保额、保费的的旅行意外伤伤害保险卡撕撕票单证，此此单证作为保保险凭证及理理赔凭证，在在游客投保时时填写，同时时旅行社还需需传真给保险险公司投保资资料备存。被被保险人出险险时，需提供供在旅行社投投保时，与该该机构之间投投保的传真件件原件及其他他理赔材料。。为了避免旅游游保险市场的的恶性竞争，，我司通过旅旅游局统保了了全市各大旅旅行社的旅游游意外伤害保保险业务。并并提供四种不不同种类的撕撕票单证以适适应不同旅游游团队的需要要。旅行社销售旅旅游自助卡案案例销售渠道：旅旅行社应用产品：旅旅游自助保险险卡保费规模：一一年90万元元合作基础：旅旅行社销售旅旅游保险主要要有以下两个个目的：保障障游客的出行行安全，出险险后能得到相相应赔付，减减轻旅行社的的责任；通过过销售保险获获取一定的收收益；通过提提供完善的服服务，提升自自身在市场中中的竞争力。。销售方式：与与客户制作联联名卡，在保保险卡上印制制旅行社的名名称和标志。。而且卡片印印制精美，不不仅销售了保保险同时宣传传了旅行社，，扩大了保险险服务的内容容。采用自自助卡的包销销方式，在结结算时极其方方便，又不需需单证回收，，避免逆选择择。北京市场上的的一家旅游社社，每年出国国游旅客量在在5万人左右右，现欲通过过该渠道销售售旅游意外保保险外事办销售出出境游旅意险险案例销售渠道：省人民政府外外事办投保人数：每年1500人左右保费规模：10万元保险期限：3个月销售方式：各省市政府的的外事办公室室一般负责下下属企事业单单位出国考察察等相关事务务，一般所前前往的国家都都是美国、英英国、德国、、新加坡、意意大利、马来来西亚、法国国、日本、韩韩国等经济较较好的发达国国家，社会治治安和环境较较好，并且出出国考察的人人大多是企事事业单位的领领导，风险意意识较强，身身价较高，因因此对境外旅旅游险相对更更容易接受。。同种形式还可可以开发出入入境管理局、、欧洲申根国国大使馆等渠渠道销售出境境游的旅游意意外险通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2320:5220:52:27人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。20:52:2720:521月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是是决策。。20:5220:52:271月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。2023/1/520:52:27世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/520:5220:52:27预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2320:52:2720:52员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2320:521月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。20:521月-2320:52:28自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和和结构构。20:521月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””20:5220:52:281月月-2320:52你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/520:52:2820:5220:52:28想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/520:52:281月-23谢谢各各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:52:2820:52:2820:521/5/20238:52:28PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:52:2820:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:52:2820:52:2820:52Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:52:2820:52:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:52:28下午午20:52:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:52:2820:52:2805Janu