手机消费心理

手机营销与购买心理调研小组成员：曹君跃陈宣绮李京施睿

随着高新技术日益发展，手机作为一种方便快捷通讯工具已经一步步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。

引言

当今校园，手机已经占据了生活的方方面面，随着各种新奇样式和功能手机的推出，手机的游戏、上网、mp3、DV、摄像录音等功能越来越齐全，它不但一点点由通讯工具逐渐变成了精神寄托，娱乐工具，也带来了另一股攀比之风，功能一般的手机已经过时，功能更齐全的手机浮出市面。

随着手机在校园里的普及,越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场，大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体,对未来手机市场的发展有着非常重大的影响。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。为充分了解我们大学生的手机消费心理，我小组通过网上调查、调查问卷与个人采访等各方式进行了研究。

通过对手机使用目的的调查发现，大多数大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友联系。可见，大多数人选购手机主要还是基于实用的目的。另外，还有部分临近毕业的大学生为了更方便的与用人单位联系，也推动了此种购买动机的产生。也有少部分的人是受到周围朋友的影响或是为了炫耀自己。以下是现今各品牌手机外型、基本功能、定价列表比较分析：

小结：

调查发现，现今热销的各大手机品牌旗下手机基本功能其实大同小异。拨打电话、收发短信、网上冲浪、拍摄相片、播放音乐、游戏娱乐等功能已是手机的基本必备功能。价位上，诺基亚手机的定价跨越幅度最大低至两三百，高至五六千均有。且诺基亚手机销售量最大，期中低端手机占大多数。以此看出在品牌和型号多时，消费者大多都对价位较为敏感，多追求性价比。

各品牌手机品面广告欣赏诺基亚诺基亚主打影音娱乐摩托罗拉摩托罗拉主打品质，高贵，多请明星代言索尼爱立信索尼爱立信主打多彩，个性，与众不同苹果苹果主打网络络应用，品质质完美高贵手机使用情况况调查调查表明诺基亚市场占有率高高出其他品牌牌许多,其其次是三星第二,索爱第第三,而对于于各种品牌手手机的购买欲欲望HTC，三星占大大多数，，而作为持有有量第一的诺基亚，并未吸引很很多购机者的的眼球，这是是由于HTC这些品牌的手手机新颖相较其他手机机独具个性，对于大学生消消费群根据有有吸引力，对对于IPHONE的购买，大多多是从众心理理引起的消费费，苹果的产产品极具个性性，可以让很很多人觉得那那是一种可以以拿出来表现现一下自己品品位的东西。。总结：谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:58:5700:58:5700:581/6/202312:58:57AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:58:5700:58Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:58:5700:58:5700:58Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:58:5700:58:57January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:58:57上上午00:58:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:58上上午1月-2300:58January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:58:5700:58:5706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:58:57上上午12:58上上午00:58:571月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:58:5700:58:5700:581/6/202312:58:57AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:58:5700:58Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:58:5700:58:5700:58Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:58:5700:58:57January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:58:57上上午00:58:571月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:58上上午1月-2300:58January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/60:58:5700:58:5706January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:58:58上上午12:58上午00:58:581月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:58:5800:58:5800:581/6/202312:58:58AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2300:58:5800:58Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:58:5800:58:5800:58Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2300:58:5800:58:58January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:58:58上上午00:58:581月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月2312:58上上午1月-2300:58January6,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/60:58:5800:58:5806January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。12:58:58上上午午12:58上上午午00:58:581月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips