大学生寒假社会实践报告房地产行销

实践内容：房地产行销实践时间：20xx年1月10日-1月26日实践地址：某某楼盘首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如?不差钱?里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿让我发了几千元的小财o(_)o谢谢啦！友谊天长地久，此后还要相互帮助哦！房地产行销，是干嘛呢？在我的理解里，房地产行销就是带路带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹嘘下自己所属的那个楼盘，让客户有个楼盘初印象，进而加大他在该楼盘购房的可能性，为企业创建时机、财富，而自己从中获得根本薪资、提成和奖金。不是买房子的也能够带进去，能够让他去转转，看看，做个托儿也行，只需你能够把他说动跟你去，并且去了后，装得像，都能够寒假做房地产行销兼职，我懂得了好多人事第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进布置房。比方，一家8口人往往就有七八套布置房，每套仍是一百平米左右的！这不赚大了吗？虽说恰似不能转手销售，却能够出租啊！一个月坐等房租费都完胜白领了哦！羡慕妒忌恨啊！第二，在询问的时候，要根据对方的年龄称呼姐、哥、叔、姨，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问这位哥，看房不？哈哈，遭遇白眼n次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成阿姨，当时那阿姨就火冒，说：你还小的很！o(_)o哈哈哈~。第三，询问的时候，不要问先生，请问您买房不？而要问成先生，请问您看房不？相比之下，一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或许根本不买房的人们随着你去看看你所推销的楼盘的房子。进而为企业创建时机，也增加自己的提成。第四，注意察看人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来提成的客户哦。在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，实时的发现商机，你就不会被淘汰。第五，友情经受不起金钱的迷惑。现实太残忍，金钱，即便不是赤身赤身，也有无数男女在为之疯狂，以致不择手段该出时就出手，方显英雄！第六，我所在的企业，那些置业参谋们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了准客户，他们才有业绩，才有提成这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我感觉很温馨。是做其他兼职领会不到的第七，好多客户都感觉我适合做销售。还给了我他们的，嘿嘿，暑假，我能够试着去联系下他们。亲和力、演说力，我恰似都有。在近一个月的兼职生活中，同行一共和我抢了7次客户。我6胜，1平。为何胜利呢？正如一客户阿姨说：那小伙子，看起来朴实，像郭靖！o(_)o哈哈~。并且我也有想去做置业参谋的想法了。感谢这个寒假的这份兼职，让我又发现了自己的一份能力，以致展开方向在懂得人事的同时，我也学到了好多对于房子的知识〔文本多源于百度〕第一，知道了个有个词叫做置业参谋。第一次听到的时候，还以为是职业参谋呢。此后才知道置业参谋是在售楼处经过现场效劳引导客户购买，促使楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、参谋式效劳的综合性人才。第二，知道了什么是公摊面积。公摊面积，指每套〔单元〕商品房依法应该分摊的公用建筑面积。购房时，此面积越小越好！第三，知道了什么是容积率。容积率，是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于开展商来说，容积率决定地价本钱在房子中占的比率，而对于住户来说，容积率真接波及到居住的舒坦度。一个优秀的居住小区，高层住宅容积率应不超过5，多层住宅应不超过2，绿地率应不低于30%。但由于受土地本钱的限制，并不是所有工程都能做获得。容积率=地上总建筑面积规划用地面积。第四，知道了什么是大产权小产权。一般把开发商取得的房子所有权称为大产权。小产权房产，实际上没有真实的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同领土房管局也不会赐予备案。所谓产权证也不是真实合法有效的产权证。第五，知道了什么是扬尘层、景观层底商层。扬尘层：近地面的污染物随气流上涨到一定高度后会向下或水平方向消散，空气质量较差。详细楼层要根据所在城市的环境和小区所在地点决定。尘埃在空气中，在25米到33米这个地点形成了一个飘浮带，从建筑的角度上看,就是8--12层之间.而9--11层就是受影响最严重的楼层。〔注：扬尘层的说法没有科学依据。地面尘埃借助风力和其他能形成风的各样力量的作用，确实会上扬。可是，尘埃上扬的高度和移动的速度受好多因素的影响，是很多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述，因为尘埃是飘忽不定的，它不会以物以类聚的方式会合成所谓的层，所以这个提法本身就站不住脚。可是以很多假定为前提的理论表述，在清除各样扰乱因素此后提出的观点，是理论研究使用的一种方法，由此得出的结论能够作参照。因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学。〕景观层：严格意义来说，塔楼从7楼往上，视野都比较宽阔，可称为景观层。但在很多售楼处，景观层特指各楼顶部几层，这些