2019年文具企业发展策略及经营计划

文具企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录TOC\o"1-4"\h\z\u一、行业格局及趋势 3二、未来发展策略 3三、2019年经营计划 41、传统核心业务方面 4（1）聚焦和深耕渠道 4（2）全面推进四条赛道 4①大众产品 4②精品文创产品 4③办公产品 5④儿童美术产品 52、新业务方面 5（1）继续壮大经营规模 5（2）直营结合加盟，持续探索零售大店业务模式 6（3）加快发展线上业务 6

文具企业发展策略及经营计划一、行业格局及趋势在新零售和消费升级的大环境下，消费者的生活方式和消费习惯正在跟随着时代的变化而变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定，消费渠道多元分散，由主力消费人群90后、00后的个性化需求而推动的新产品需求等挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业单纯靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级，变革是持续发展的必然阶段。传统校边商圈仍占主导地位，其他类型商圈和销售形态增速更高，销售终端形式呈现多样化，新兴渠道与业态悄然形成，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，正在推动从文具到文创生活的升级转型。随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，上下游并购不断提速，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，强者愈强。办公直销市场蓬勃发展，品牌企业具有更大的竞争优势，办公直销行业整合加快，行业集中度进一步提升。二、未来发展策略重视技术创新和产品创新的投入，在原有核心业务基础上不断拓展品类和区域如内销到外销，不断推进探索新业务模式和新零售业务，不断推进探索产业链上优质资源的整合和并购。通过这四个方面的不断努力，最终实现中国第一文具品牌（群）的目标。三、2019年经营计划1、传统核心业务方面国内文具行业整体上较为分散，生产企业多，平均规模小，行业集中度很低。国内目前有数千家文具制造企业，分散于各个细分文具品类。大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，本公司具有较大的发展空间。公司运用业已形成的渠道优势、品牌优势、设计研发优势和供应链优势，有望持续保持传统核心业务的较快稳定发展。（1）聚焦和深耕渠道聚焦重点终端，推进单店质量提升、加盟店升级和配送中心的优化升级，推进精品文创专区、办公专区、儿童美术专区的打造，提升商圈占比，扩大市场份额，努力实现存量市场和增量市场双突破。（2）全面推进四条赛道①大众产品持续推进强商品战略，加强商品生命周期管理，注重存量市场潜力挖潜和新的细分市场机会的挖潜，聚焦打造长线产品和优质单品，提升开发的针对性和精准度。根据消费者调研，持续推进产品使用体验和外观品质的改善提升，打造更具竞争力和高性价比的产品。②精品文创产品以爆款带动整体品类，聚焦重点品类，升级产品结构，完善精品文创产品布局，扩充高价值产品线；以标杆终端带动整体终端，通过打造精品文创专区，提升精品文创单店销售，在全国范围拓展精品文创渠道，扩大公司产品在精品文创市场占有率。③办公产品加强办公产品的开发和推广，实现核心产品上柜，持续推进xx办公店的开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发，通过持续开发新客户及提升已合作客户单店销售，促进销售增长，提高办公市场占有率。④儿童美术产品持续推进产品开发，沉淀MG-KIDS和MG-ARTS中端产品线，通过合作和引进方式，形成低中高三个产品品牌阵营；打造各渠道重点终端的儿童美术完美专区，通过各类市场推广推动产品销售，实现儿童美术产品的销售提升。2、新业务方面（1）继续壮大经营规模公司顺应政府采购阳光化、公开化、透明化的要求，也基于企业提高采购效率，降低非生产性办公及行政用品采购成本的需求，办公直销市场继续蓬勃发展。品牌企业通过提升服务品质、丰富产品品类、加强客户挖掘、建设全国供应链体系，不断增强企业竞争力，有望继续保持较高速的增长，成为办公直销市场的主要竞争者之一。公司将加强大客户挖掘，拓展产品品类，进一步推进全品类服务能力，提升产品毛利率，加强全国各中心仓覆盖区域属地服务能力，搭建全国供应链体系，提升公司在办公直销市场的占有率和品牌影响力。（2）直营结合加盟，持续探索零售大店业务模式xx生活馆方面，持续提升店铺运营能力，优化产品结构。九木杂物社方