合富辉煌-东莞某地产某地产翡丽山项目营销策划案-

东莞豪宅新力量——万科翡丽山项目思考合富辉煌房地产（东莞）翡丽，又见翡丽！“没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”

YouneveractuallyownaPatekPhilippe,Youmerelylookafteritforthenextgeneration.

真正优秀的表，在与肌肤相亲近的瞬间，便能感受得到。这是一种无形、无声的情感交流，只存在于表与主人之间，仿佛共守着一个心灵的家园，在私默中聆听时间的流淌。人生走到尽头，时间依旧向前。生命的意义由后代血脉相传；而表传至下一代手中，继续与下一代一起守望时间。一件真正的传世佳品，它的价值注定超越物理意义上的使用功能，而是承载更多关于生命的思考。名表也罢，房子也罢，最终，在心灵里的走向是一致的。所以，关于万科翡丽山，欲实现其作为东莞富人的第一居所的目标，有效实现溢价，要点有二：产品形象深入富人阶层，气质令其心动。怎样的理念与工艺生产出来的房子，品自不凡。我们先从翡丽山的项目气质发掘，寻找与东莞富人阶层的对话方式。翡丽山的房子，除了物理空间，除了山的环境，还关乎生命与生存，关乎财富与传承，关乎时光与经典……让我们重新解读房子背后的蕴意，富人深层的心理东莞的富人们时光倒转20年，今天的富人们那时候还很年青，也没有从父辈那里继承到更多的财产。财富在10多年的时间里迅速积累起来，富人们也经历着财富带来的心理转变。修养积累改变着个体，而时间改变着群体。富人们同样也要经历消费品位的转变。第一代：物质质奢华以“占有”为为显著消费特特征的第一代代富人，有着着鲜明的时代代特征。由于于财富的骤然然聚集，产生生了大批富人人和巨富，对对于金钱消费费，由于无消消费前例，多多受西方早期期奢靡生活影影响，无所不不欲用其极，，他们对于财财富的理解，，如同享受黄黄金的璀璨外外表，只看重重其外在的““富”与“豪豪”。表现特征：开开最好的车，，喝最好的酒酒，住最有影影响力的豪宅宅。在时间的磨炼炼中，成功后后的富人对财财富的理解开开始出现分化化，成为第二二代富人。财财富观从原先先的“消费财财富”转变为为“驾御财富富”，同时，，财富的迅速速积累和极度度挥霍也给心心理带来了冲冲击。有些富富人在成功后后愈加张扬，，而有些人则则在张扬后锋锋芒开始收敛敛。一如生活选择择：财富追求求后的人生得得与失，让富富人对物质的的享受不再仅仅仅停留于表表面，而更注注重格调、品品位和“骨子子里的豪”，，开始追求平平淡却景致独独到，选择豪豪且有品的生生活。第二代：精神神奢华真正成熟的第第三代富人已已进入返朴归归真的人生境境界，财富的的体现已转化化为“善财观观”，即以富富人对社会慈慈善事业做出出的贡献作为为其“富”的的衡量标准，，由西方顶级级巨富（如巴巴菲特，盖茨茨等集中反映映）对世界富富人群产生影影响，目前中中国还很少。。第三代：社会会奢华当富人消费观观反射到豪宅宅的发展上，，同样也反映了了不同时代的的豪宅要求和和特性。面对中国暴富富一代的兴起起，豪宅一度度风生水起。。此时豪宅的的定义，是要要用物质尺度度的“大”达达到放大生活活方式的目的的：大尺度，，大空间，大大规模，极尽尽夸张，甚至至曾经在广州州出现了“镶镶金豪宅”；；“草原上的帐帐篷像星星一一样多，配得得上成吉思汗汗的只有一座座”。第一代：物质质尺度的“大大”然而，第一代代富人开始成成熟，开始对物质、、对享受进行行反思，生活和精神回回归了。很多年前，台台北的豪宅就就已散发着淡淡淡的沉静气气质，记得有一个楼楼盘的广告标标题有这么一一句：“人如雨滴，，少许流入仁仁爱路，多数流落去远远方。”第二代豪宅不不再满足于呈呈现物质尺度度的“大”，，而是在更深深的纬度上，，用精神尺度度的“大”来来达到放大生生活方式的目目的，品位，，格调，情感感，艺术，““豪且有品””代言了“新新奢华”。。它是生活方式式对精神追求求的包容，而而精神的力量量同时也放大大了生活本身身的感受和内内涵。第二代：精神神尺度的“大大”第三代豪宅将将更注重在社社会层面上的的价值体现，，是以社会尺尺度的“大””来达到放大大富人生活方方式和价值实实现的目的。。对于目前的中中国，第三代代豪宅时代还还未真正来临临。第三代：社会会尺度的“大大”我们发现，东东莞的富人群群体这三种特特征或多或少少同时存在。。表现为：消费仍然很高高。他们乐于于去香港购物物，常有奢华华的夜生活。。但他们对知识识也很向往。。他们很重视视对下一代的的教育，对真真正有学识的的人也很尊重重。他们把今天的的成就理解为为机会、拼搏搏和运气，所所以对慈善事事业有低调的的热衷，对风风水很在意。。例如在我们们认识的东莞莞富豪中，有有人在西藏捐捐建了一家医医院，很长时时间里连他太太太都不知道道；有人长期期在支持某贫贫困地区的学学校等设施，，但并未被媒媒体探知。针对东莞富人人群体这三种种并存的心态态特征，我们的项目也也应有相对应应的思考：以高端的产品品、稀缺性的的资源，满足足富人群体的的“物质占有有”情结；以独特的气质质，不俗的品品位，让他们们在精神内涵涵上获得高度度的心理认同同。通过高端慈善善拍卖义演等等营销活动，，让他们更好好地实现“回回报社会”的的高尚追求。。这三个方面，，事实上正对对应着我们在在项目营销中中要解决的三三个问题：产品力、形象象力、营销手手法产品力发掘地缘优势本项目位于南南城区环境优优美的西南部部，道路设施施完善，交通通便捷，项目目距离东莞市市主干道2.8公里，离离东莞市行政政中心办事中中心5.7公公里。项目所在的南南城区为东莞莞的新城市中中心，近年来来建设进展迅迅速，也是房房地产发展的的龙头区域。。在一刻钟车车程内，项目目可辐射至东东莞中央生活活区、中央商商务区两大繁繁华区域，地地缘优势明显显。在项目周边，，虽然生活设设施配套暂显显不足，但亦亦有东莞南开开实验学校、、康华医院等等高水准的教教育、医疗配配套设施。环境优势项目所在的水水濂山片区是是东莞传统的的环境优美之之区，山水资资源非常丰富富，水濂山水水库、森林公公园、绿色世世界等景观中中心集中反映映出这一区域域的环境优势势。从项目往往市中心，青青山夹道，绿绿意盈眼，对对于未来的业业主而言，回回家的路程可可谓是愉悦的的驾车时光。。想象未未来的的山居居岁月月，看看山可可怡情情，登登山可可健身身，环环境的的美好好更会会酿就就心境境的美美好。。生产工工艺所有奢奢侈品品的形形成，，都是是源自自最考考究的的工艺艺。翡丽山山欲成成为值值得传传之后后世的的房子子，建建造工工艺将将是构构成产产品力力的重重要一一环。。而万科科素有有精品品口碑碑，对对细节节的重重视，，对材材质的的精选选，对对工艺艺的严严格，，当在在翡丽丽山项项目表表现得得更上上层楼楼。处于不不同的的地理理位置置、不不同的的文化化背景景、不不同的的定位位理念念之下下，高高端住住宅有有着差差异化化的形形象演演绎。。现代主主义风风格讲求简简约、、明晰晰、通通透、、真实实、理理性化化，倡倡导高高技术术、个个性化化、、时代代象征征感；；新古典典主义义风格格追求精精美、、繁复复、细细腻的的装饰饰手法法，以以勾勒勒出西西欧古古典主主义形形象风风格；；ARTDeco风格(装饰饰艺术术风格格)是从新新古典典主义义过渡渡到现现代主主义之之间的的一种种艺术术风格格，强强调几几何线线条、、强调调对称称、干干净利利落，，建筑筑立面面大块块整洁洁；高端住住宅的的建筑筑风格格取向向产品风风格建建议不同的的建筑筑风格格能为为本项项目注注入迥迥然不不同的的价值值品味味，从从以下下3种种高端端住宅宅建筑筑风格格的比比较分分析中中，判判断出出较为为合乎乎本项项目定定位的的建筑筑风格格。建筑风格现代主义风格新古典主义风格ARTDeco风格风格特征时代感强，代表理性前卫时尚个性化，并反映新材料、新技术的特征是古典、奢华的代表，展现的是西方传统的艺术特征，具有鲜明的地域感摩登、时尚，蕴含着现代意识和自由精神，而又赋有古老的、贵族的气质建筑形态形体自由、不受约束，讲求体块的穿插、构架的运用等；或点式或板式、或低层或高层讲究固定的形体比例，大量古典柱式、装饰线脚的运用，可谓精雕细刻的艺术品；以花园住宅为代表，多以低层、多层的住宅立面所采用立面强调竖向线条的微妙层次，形体强调几何线条、强调对称、干净利落，建筑立面大块整洁；多采用于高层住宅，表现高耸、挺拔的非凡气势材质选用强调不同材质的强烈对比，虚实结合，表现于实体、石材、金属、玻璃等材质的运用，并注重新技术的含量以石材为主，细部偶有雕花铸铁的运用以石材为主要表现，现代更加入玻璃等外墙材料，以表达大面积的体块感色彩表现色彩不限，但统一而单纯色彩素雅、纯净、宁静、细腻色彩设计中强调运用对比色和金属色，造成稳重、典雅、高贵的视觉印象本项目目位于于东莞莞的新新兴贵贵地，，应能能体现现内敛、、文化化、智智慧与与时尚尚的文化化内涵涵。我我们建建议采采用““ARTDeco风格格”。。高端住住宅的的建筑筑风格格取向向传统特特征ARTdeco建建筑的的造型型设计计中多多采用用几何何形状状或用用折线线进行行装饰饰；线线条明明朗，，过渡渡温和和，表表现夸夸张，，纹饰饰多种种多样样建筑的的传统统造型型多为为钢筋筋混凝凝土结结构，，外墙墙近人人尺度度使用用花岗岗石借鉴建建议意意向建筑的的外观观，以以能表表达强强烈的的石材材质感感，来来体现现大气气、浑浑厚的的ARTdeco建筑筑风格格外墙铺铺砌进进口瓷瓷面砖砖及麻麻石等等石材材借鉴建建议意意向建筑的的外观观，也也应能能反映映现代代新技技术新新材料料带来来的ARTdeco风风格的的创新新力量量现代应应用现代的的ARTdeco勇于于尝试试诸如如钢铁铁、玻玻璃等等新材材料，，并运运用一一些豪豪华的的装饰饰来提提升设设计品品位金属、、玻璃璃等材材质通通常用用于建建筑内内外门门窗线线脚、、檐口口及建建筑腰腰线、、顶角角线等等部位位，内内部门门窗、、栏杆杆、家家具细细部等等ARTDeco风风格的的建筑筑表现现建议意意向建筑细细部通过门门窗、、阳台台、顶顶部构构架、、铺地地、线线脚、、装饰饰、材材质、、色彩彩的品品质设设计，，以配配合表表达ARTdeco建建筑特特有的的文化化气息息。ARTDeco风风格的的建筑筑表现现户型示示例参参考一梯一一户独门独独户的的设计计，享享有别别墅的的尊贵贵品质质易于分分开组组织主主仆线线路与与其功功能区区域广州··汇景景新城城建建筑筑面积积350～～360㎡㎡4房3厅4卫+工人人用房房以较小小的户户梯比比体现现豪宅宅的尊尊贵性性户型建建议户型示示例参参考一梯两两户入户方方式的的处理理使户户型同同样有有一梯梯一户户独立立电梯梯厅的的感受受广州··中海海观园园国际际建筑面面积240～250㎡4房2厅2卫+工人人用房房私家电梯厅私家电梯厅以较小小的户户梯比比体现现豪宅宅的尊尊贵性性户型示示例参参考景观因因素往往往成成为豪豪宅的的重要要支撑撑点，，户型型设计计必须须考虑虑景观观价值值最大大化确保户户户望望景，，且开开阔无无遮挡挡主要功功能空空间望望景景观展展面尺尺度超超常广州··汇景景新城城南向景景观展展面达达26m主要功功能空空间朝朝南并并多达达6个个123456上海··华府府天地地南向景景观展展面达达20m主要功功能空空间朝朝南，，包括括客厅厅/餐餐厅/主卧卧等1234超宽户户型景景观展展面户型示示例参参考豪宅除除了保保证应应有的的舒适适性以以外，，更应应注重重主要要功能能空间间的超超常放放大，，以体体现客客户备备受关关怀的的尊贵贵感受受客厅、、主卧卧等均均采用用大开开间设设计放大层层高尺尺寸平层层层高可可放大大至3.5～4.0m或采取取高厅厅/复复式中中空的的设计计7100111007100广州··凯旋旋会主要功功能空空间尺尺寸豪豪华同时增增大景景观展展面有别于于普通通住宅宅的超超常空空间尺尺度户型示示例参参考豪宅除除了保保证应应有的的舒适适性以以外，，更应应注重重主要要功能能空间间的超超常放放大，，以体体现客客户备备受关关怀的的尊贵贵感受受客厅、、主卧卧等均均采用用大开开间设设计放大层层高尺尺寸平层层层高可可放大大至3.5～4.0m或采取取高厅厅/复复式中中空的的设计计广州··汇景景新城城复式户户型设设计客厅尺尺度超超高复式客厅中空有别于于普通通住宅宅的超超常空空间尺尺度户型示示例参参考多套房房、全全套房房设计计建立生生活功功能齐齐全、、规格格高的的主卧卧套房房体系系广州··凯旋旋会主卧套套房功功能超超强全套房房设计计卫生间阳台书房54321衣帽间功能““超全全”的的实用用性、、人性性化设设计个性化化亮点点设计计，创创造有有特色色的空空间和和亮点点，提提升物物业的的价值值感阳光光电电梯梯厅厅、、观观光光电电梯梯多种种入入户户方方式式空中中漫漫步步走走廊廊、、空空中中花花园园入户户花花园园、、景景观观平平台台跃式式/复复式式空空间间设设计计270度度观观景景空空间间匹配配的的个个性性化化亮亮点点设设计计户型型示示例例参参考考电梯梯空空间间设设计计创新新的的电电梯梯厅厅设设计计，，增增加加住住户户的的尊尊贵贵感感与与私私密密感感体现现尊尊贵贵性性的的双双入入户户设设计计广州州··中中海海观观园园国国际际双开开门门的的电电梯梯创创造造独独立立电电梯梯厅厅，，成成为为住住户户的的私私人人前前厅厅出入入口口主主仆仆分分离离，，主主人人活活动动不不受受干干扰扰私家电梯厅私家电梯厅主人入户主人入户佣人入户佣人入户主人入户佣人入户观光电梯主人人入入户户佣人人入入户户公共共电梯梯私家家电电梯梯广州州··汇汇景景新新城城设置置观观光光电电梯梯，，豪豪华华尊尊贵贵出入入口口主主仆仆分分离离，，主主人人活活动动不不受受干干扰扰广州州··汇汇景景新新城城设置置私私家家阳阳光光电电梯梯，，尽尽享享尊尊贵贵与与私私密密出入入口口主主仆仆分分离离，，主主人人活活动动不不受受干干扰扰匹配配的的个个性性化化亮亮点点设设计计户型型示示例例参参考考双空空中中花花园园设设计计增加加室室内内居居住住环环境境的的舒舒适适性性，，提提升升户户型型的的价价值值感感广州州··金金海海湾湾空中中花花园园的的设设计计，，给给予予户户内内足足够够的的阳阳光光感感受受与与景景观观感感受受，，从从而而赋赋予予户户型型有有别别墅墅的的味味道道超大大入入户户花花园园景观观花花园园匹配配的的个个性性化化亮亮点点设设计计户型型示示例例参参考考跃式式/复复式式空空间间设设计计在尺尺度度被被放放大大的的居居住住空空间间中中，，通通过过设设置置不不同同的的地地坪坪标标高高，，以以适适当当地地界界定定一一些些功功能能范范围围，，以以增增强强大大面面积积住住宅宅的的空空间间感感广州州··汇汇景景新新城城匹配配的的个个性性化化亮亮点点设设计计关注注豪豪宅宅购购房房者者的的生生活活方方式式，，设设定定尊尊贵贵的的生生活活空空间间尊贵贵性性———突突出出主主要要功功能能空空间间的的豪豪华华设设置置和和景景观观要要求求极限限私私密密性性———避避免免视视线线干干扰扰，，尽尽量量减减少少同同一一层层的的户户数数，，尽尽量量做做到到独独立立电电梯梯厅厅等等高高标标准准，，让让客客户户有有““自自我我领领地地感感””生活活功功能能齐齐全全、、规规格格高高的的主主卧卧套套房房体体系系———配配有有独独立立卫卫生生间间———配配置置豪豪华华衣衣帽帽间间———设设置置相相对对独独立立的的工工作作区区域域(书书房房等等)———考考虑虑情情趣趣空空间间的的设设置置(270度度景景观观飘飘台台、、阳阳光光室室、、露露台台花花园园等等)明确确的的主主仆仆分分区区、、双双入入户户方方式式户型型小小结结户型型示示例例参参考考“楼楼王王””户户型型，，一一梯梯一一户户4房房3厅厅4卫卫+工工人人用用房房26000123456主卧套间功能强大户型型特特色色借借鉴鉴————尊尊贵贵十十足足独门门独独户户，，享享有有阳阳光光电电梯梯厅厅双入入户户方方式式，，主主仆仆分分区区明明确确南北北向向通通风风采采光光主要要功功能能空空间间朝朝南南望望景景，，并并多多达达6个个，，景景观观展展面面26m多套套间间设设计计，，体体现现人人性性化化主卧卧功功能能强强大大(包包括括：：独独立立豪豪华华卫卫生生间间/衣衣帽帽间间/书书房房，，且且景景观观价价值值大大)主人人入入户户佣人人入入户户阳光光电电梯梯厅厅户型型综综合合建建议议户型型示示例例参参考考复式户型型，一梯梯二户5房3厅厅4卫+工人用用房+储储藏户型特色色借鉴———空中中别墅独门独户户，享有有私家阳阳光电梯梯厅居住功能能十分齐齐全，分分布合理理主要功能能空间朝朝南望景景(包括括客厅/餐厅/主卧)客厅中空空，气派派豪华公共活动动空间与与私密空空间上下下分离，，互不干干扰主卧功能能超强(包括：：独立豪豪华卫生生间/衣衣帽间/书房/独立景景观阳台台，且位位置优越越)复式客厅中空私家阳光电梯厅户型综合合建议户型示例例参考4房户型型，一梯梯二户4房2厅厅3卫+工人用用房户型特色色借鉴阳光电梯梯厅设计计，尊贵贵性强双入户设设计南向连贯贯的空中中花园设设计，大大气豪华华南北花园园阳台设设计，通通透性强强，增强强客厅与与餐厅舒舒适性主卧套间间功能齐齐全，双双套间设设计，体体现户型型的人性性化书房设计计灵活，，可独立立成房，，也可与与主卧打打通相连连户型综合合建议户型示例例参考4房+3房+4房户型型，一梯梯三户01型：：4房2厅2卫卫+工人人用房，，201㎡02型：：3房2厅2卫卫，159㎡03型：：4房2厅3卫卫+工人人用房，，243㎡户型特色色借鉴01型与与03型型均南北北通风采采光02型与与03型型南向景景观展面面无遮挡挡4房的房房型均保保持双入入户方式式，均配配备工人人用房03型面面积相对对较大，，附加值值高配备独立立私家阳阳光电梯梯主卧套间间功能齐齐全，双双套间设设计，体体现户型型的人性性化书房设计计灵活，，可独立立成房，，也可与与主卧打打通相连连123户型综合合建议结合市场场产品分分析、及及项目的的产品定定位需要要，对于于项目主主力户型型的主要要功能空空间的开开间或面面积尺寸寸、亮点点设计提提供以下下参考：：房型面积区间(㎡)主要功能空间指标要点设计特色参考客厅开间主卧室开间主卫面积厨房面积三房3房2厅2卫160-2104.5-5.0m3.9-4.2m6-8㎡8-12㎡双入户设计入户花园设计双套间设计3开间朝南四房4房2/3厅3卫+工人用房240-3005.0-6.6m4.2-4.8m7-10㎡10-15㎡双入户设计特色电梯设计双景观花园主套间配置齐全3-4套间设计4开间朝南楼王4房户型——在普通4房的特色基础上增加：独门独户设计全套间设计超大尺度设计五房/复式5房3厅4卫+工人用房350-4505.4-7.2m5.0-6.0m8-12㎡10-15㎡双入户设计特色电梯设计双景观花园主套间配置齐全全套间设计4-5开间朝南客厅中空/高厅户型综合合指标要要点建议议定位表达达在项目华华贵典雅雅的ARTdeco建筑风风格的调调子之下下，其园园林风格格应以能能表达内内敛、自自然、人人文化的的气质为为衡量标标准，使使提升项项目整体体的品质质感、价价值感、、及文化化内涵；；项目园林林规划主主题的诠诠释项目的园园林并非非以“量量”取胜胜，而是是注重““质”的的打造：：基于本项项目与自自然山景景的融洽洽关系，，建议本本项目的的园林以以接近原原生态的的风格为为主。让让社区景景观巧妙妙延伸至至自然山山野。需要融合合项目高高尚居住住社区的的品味，，为项目目打造出出园林空空间的领领域感与与名望感感项目也需需要通过过园林的的意境氛氛围，以以提升项项目的价价值感高端产品品的园林林，一般般的表达达方式———休休闲渡假假式园林林/异国国风情主主题园林林/无敌敌原生态态景观园园林......项目的园园林表现现园林建议议林荫大道道林荫风雨雨长廊与山相连连的小径径，略加加修饰，，保证安安全，既既便于登登山，又又不失野野趣。利用山势势，修建建梯级栈栈道，使使楼梯完完美配合合园林。。植物的种种植要注注重立体体的变化化，做到到错落有有致。利用地势势高差，，可考虑虑做成类类似的小小溪、流流水。在项目整整体文雅雅气质的的统一之之下，其其装修表表现也应应能体现现出相应应的内在在涵养，，以糅合合创意、、美感与与实用性性的原则则，彰显显住户卓卓著的生生活品味味；需建议把把握以下下2点———注重高档档材质的的运用追求细节节的品味味主要着重重从以下下重要的的功能空空间中表表现公共空间间入户大堂堂/电梯梯厅户内空间间客厅/餐餐厅/主主卧室/卫生间间/厨房房项目的室室内装饰饰表现装饰建议议入户大堂堂概念建议议四重大堂堂——尺尺度大小小不同的的大堂给给人不同同的亲切切感为整个小小区设计计了一一个“住住区门厅厅”―――ART-Deco风格的的豪华酒酒店式大大堂，创创造一个个接待普普通客人人或出行行休息的的空间；；在每个单单元底层层我们为为住户准准备了一一个精致致的“单单元休息息厅”，，专为单单元业主主使用；；在公寓的的标准层层，利用用电梯厅厅与共享享空间部部分精心心处理，，形成仅仅供每户户人家独独享的““楼层客客厅”；；独有的““地下车车库大堂堂”设计计。公共空间间的装饰饰表现入户大堂堂建议意向向入户大堂堂是小区区的门面面，是带带给客户户第一尊尊荣感的的场所，，应体现现其品质质感空间尺度度：建议议三层挑挑空，面面积在100㎡㎡以上装饰用材材：选用用名贵/颇具质质感/品品味的材材质体现现尊贵气气度墙身材质质——石石材/玻玻璃镜材材/金属属地面铺装装——石石材/艺艺术砖/艺术地地毯灯具选用用——水水晶灯/吊灯家俱搭配配——选选取古典典、艺术术、装饰饰味浓的的家俱小品摆设设——加加入窗花花、铁花花、屏风风等艺术术元素公共空间间的装饰饰表现电梯厅建议意向向装饰风格格：以简简洁大方方的风格格为主，，避免过过于繁复复的装饰饰，只在在大堂与与户内之之间起过过渡配衬衬的作用用装饰用材材：依然然建议选选用名贵贵、具质质感的材材质，以以配合表表达项目目内敛与与品味的的主调公共空间间的装饰饰表现电梯建议意向向电梯指标标：轿箱箱一般采采用较高高的高度度，并选选用进口口高速电电梯装饰用材材：建议议选用高高档材质质，体现现豪华的的气派可选用名名贵石材材/全镜镜面玻璃璃/金属属饰面板板/艺术术装饰面面板......可选配名名贵的水水晶灯式式设计精良良的按钮钮件板配用高档档的五金金配件公共空间间的装饰饰表现其他公共共空间建议意向向在其他的公公共位置，，也要注重重装修方面面的品质打打造，如：：架空层的铺铺地/墙身身/天花的的装饰过道上的艺艺术品摆设设的考究信报箱位置置的设计公共空间的的装饰表现现卫生间建议意向功能配置：：配备超齐齐全、优质质、豪华的的卫生间设设备进口品牌洁洁具——按按摩浴缸/全自动盥盥洗式座便便器/冷热热水龙头及及花洒/高高级洗面盆盆无缝仿石台台面/精致致水晶灯式式酒店式浴室室电话/恒恒温热水器器/排气系系列装置系列浴室架架/挂钩/墙身清镜镜片......品牌配置户内空间的的装饰表现现厨房建议意向功能配置：：配备超齐齐全、优质质、豪华的的厨房设备备高级套装橱橱柜组合、、配台面、、连星盘、、冷热水龙龙头整体抽油烟机/3头炉具具/排气系系统微波炉/烤烤箱/焗炉炉/消毒碗碗柜洗衣干衣机机/冰箱人性化的灯灯具设计......品牌配置户内空间的的装饰表现现形象力研究究一件真正的的传世珍品品总是有精精神力量的的。名表如此，，高贵的房子子亦如是。。项目的形象象力研究，，其实就是发发现与塑造造项目的精精神力量的的过程，并用打动人人心的方式式把它传播播开来。“百达翡丽丽”成功触触动人类迷迷恋时间、、关爱后代代的天性，，表达自身身产品的永永久性。这这样的意念念具有全球球性，在世世界任何一一个角落都都能拨动心心弦；在此此意念推动动下，拥有有一只百达达翡丽表已已成为真正正爱表者贵贵族的象征征：或是佩佩戴，或是是收藏，因因为其价值值的久远与与悠长。翡丽山的精精神力量来来自哪里？？事实上，人人类迷恋时时间、关爱爱后代的天天性不仅超超越地域、、语言，同同样也潜存存与不同的的物件之中中。一只表、一一件玉佩、、一处房子子…正如刚开始始时对东莞莞富人群体体的特征分分析所言，，他们正处处于这样一一种心理变变迁与反思思之中：如何从物质质生活的进进步上升到到精神境界界的高远？？财富能否传传之后世？？传之后世世能否给下下一代带来来真正幸福福？慈善之举带带来心灵的的慰籍同时时，又能积积下多少福福祗？“世人行动动，实系幻幻影；他们们忙乱，真真是枉然；；积蓄财宝宝，不知知将来有谁谁收取。"——《圣经经.诗篇》》香港高等法法院法官任任懿君在审审理龚如心心与家翁争争夺遗产一一案时，在在判辞之前前引用了圣圣经里的这这段，读罢罢令人感慨慨。生命无常，，在财富面面前，我们们永远只是是过客。王石演讲时时也说：““生命无常常，要及时时行乐，还还要及时行行善”如何契合客客户的财富富观翡丽山怎样样才能与他他们心灵深深处的对财财富的态度度相和应？？仅展现奢华华，显然太太浅薄。倡导社区生生活的优雅雅与尊贵，，仍只能让让人感受到到个体的安安逸。让我们把视视界放得更更宽些。我们要塑造造的形象应应该是：东莞的“首首善之区””——这里是是那些拥有有财富而正正在超越财财富的人们们的聚居区区我们不妨看看这样一个个事例：每天早上，，都有很多多人去爬黄黄旗山，而而去爬山的的人中，不不少是开着着靓车前往往山下的富富人。爬水水濂山的有有钱人则更更多。我们不难发发现，东莞莞富人群体体对于生命命的认识，，已超越了了享受这个个层面。有有了钱之后后，他们更更珍视“健健康”。如何契合客客户的生命命观翡丽山项目目正处于水水濂山边上上，住在这这里，每天天起来，不不必驱车求求远，在家家门口即可可开始登山山。这样的山居居生活，对对于健康无无疑有先天天的便利。。山景的价价值，也不不再仅限于于欣赏。米兰·昆德德拉的小说说《不朽》》，讲到了了人们对于于永恒的渴渴望。翡丽山如何何让富人们们也体验到到心中暗藏藏的”不朽朽“情结？？我们想到““时光与传传承”，想到生命在在代际间的的传递。富人们的生生活态度各各不相同，，但对于下下一代的寄寄望却非常常一致！翡丽山，应应是“世家家起源”——他们为为后世家族族的荣耀，，来到翡丽丽山——“小时时侯，我住住在翡丽山山”如何进行形形象沟通唯有引发心心灵共鸣的的形象描述述才是动人人的语言。。让我们重温温那些塑造造了产品不不同凡响的的形象的句句子：“你永远不不能真正拥拥有百达翡翡丽，你仅仅是为为下一代保保管它而已已。”——一只可可作传世之之宝的手表表，因为亲亲情绵延而而更加动人人。“人如雨滴滴，少许流流入仁爱路路，多数流落去去远方。””——一座内内涵深厚的的房子，因因为远离流流俗而更让让人留恋。。这让我们思思考：与其高调的的张扬而落落入俗套，，何不低调调的内敛而而更显气度度？与其着着眼于产品品本身，何何不直抵精精神本质？？况且张扬的的豪宅路线线走的人多多了，做法法简单，突突破也不易易。注重精神的的豪宅路线线，要有一一定的精神神底蕴才能能驾御，走走的人少，，突破却不不难。当人们从寓寓意隽永的的表达中理理解到翡丽山是““首善之区区”，是““健康山居居”，是““世家起源源”我们相信它它已具备了了一种打动动富人心思思的精神力力量。而这也正是是东莞缺少少的豪宅新新力量。营销手法初初探当不同一般般的项目形形象确立之之后，我们们自然可以以衍生出与与之相适应应的营销手手法。总体营销推推广策略：：大范围小圈圈层深度体体验式营销销，走高贵贵而不高调调的营销路路线。小圈层营销销是豪宅的的共性，豪豪宅只为少少数人拥有有而存在。。口碑仅在小小圈层中传传播。圈层虽小，，影响却大大。营销推广策策略营销策略：：“泛营销销·大品牌牌”“泛营销””——包容更多非非房地产范范畴的营销销推广方式式，扩大营营销通路和和营销深度度。“大品牌””——放大项目品品牌为生活活方式品牌牌。1圈层通路路公关推广23party案场场模式“泛营销大品牌”圈层营销通通路小众营销目目的是豪宅宅的共性，，但考虑到到项目品牌牌力的打造造和营销达达成的有效效性，本项项目需扩大大目标市场场外围，首首先通过项项目形象建建立潜在目目标客群的的阶层认可可，既而达达成销售。。客户本身相相互之间的的影响才是是最有效的的说服对于这样一一个顶端项项目，我们们对于客户户的影响是是有限的，，捆绑品牌牌能够聚集集但无法说说服，这些些客户相互互之间的影影响才是最最有效的。。抓住对客户户阶层具有有影响力和和领导力的的的圈层Keyman：结结合艺术与与财富的人人东莞名流、、政要夫人人、奢侈品品赏鉴专家家……圈层营销通通路Party销售party聚客：：针对潜在在客户的生生活方式，，设计专享享PARTY，通过过party实现聚聚客目的和和生活方式式传播目的的。Party销售：利利用party现场场进行实际际销售活动动。非卖场的案案场：体验验式泛销售售做会场销售售不做卖场场销售：深深度体验式式销售。建议将售楼楼处设计为为生活方式式的深度体体验空间。。客户数量有有限，并且且是最重要要的通路———客户口口碑途径，，需要通过过深度体验验形成项目目的好感传传播。Party案场模式式新奢华品牌牌联合推广广与新奢华品品牌进行捆捆绑式公关关活动作为为主要营销销聚客通路路，上流社社会活动的的赞助为主主要辅助促促销方式。。如与Rangerrove汽车等等品牌的联联合。设立以项目目品牌命名名的高品级级艺术奖项项例如音乐剧剧创作奖项项（可考虑虑与东莞““音乐剧基基地”工程程携手）。。公关营销方方式奢华修行活活动美国最著名名的ceo教程、GT大欧洲洲游历青年年贵族修炼炼旅程;世界各大洲洲名山登山山活动、禅禅宗讲座………慈善义演、、拍卖活动动邀请形象健健康、热衷衷公益的明明星进行义义演，现场场摹集善款款，以直接接的方式捐捐助某些弱弱势群体；；或者与知知名的慈善善基金、机机构合作举举行义演、、拍卖活动动。私人楼书：：一房一楼楼书独立别墅单单位有独立立的楼书，，图文并茂茂，介绍每每套单位的的渊源和产产品信息，，形成私人人建筑的感感受。参考图深度营销延延展私人设计师：：一房一设计计与室内装饰行行业协会及国国际建协联办办，征集顶尖尖设计方案。。私人建筑史：：纪录建筑背背后的故事与专业出版单单位合作，把把私人楼书整整合客户故事事修订后以私私人出版物形形式作为置业业纪念品及传传承档案。CASA国际家居影像文献－－－《Top10Houses》》在隐去客户信信息后，与电电视台合作拍拍摄制作以本本项目为题材材的专题片，，可在电视台的的专题节目中中播出，也可可以在其他媒媒体单独播放放使用。酒会委托世界级佳佳酿机构定制制自有品牌酒酒品，成为东东莞的一个私私家精品酒目目的地。为适应万科.翡丽山项目目作为新型豪豪宅的营销要要求，本公司司正成立专门门的豪宅销售售队伍。我们计划精选选招聘12名名专职的优秀秀销售员，组组成“合富东东莞豪宅十二二钗”，对入入选者从气质质、身高、相相貌到谈吐均均特别要求，，底薪与提成成均作特别设设置。我们要求销售售员与客户之之间，不再是是简单的房子子推销关系，，而是能平等等交流更多房房子之外的话话题。营销队伍准备备—TheEnd—谢谢您的时间间9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:06:5720:06:5720:061/5/20238:06:57PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-232