房地产项目营销推广方案

隽园营销推广方案

方案组成整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排2整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排3节点划分备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证，12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。10月11月12月1～2月4～5月3月11月中开放写字楼样板房11月下旬开放3栋18层样板房11月5日抽签公开发售第3栋单数层以及双数层剩余单位。12月中旬写字楼公开发售。1月1日抽签公开发售第2栋单位。3月初公开发售第4栋及第1栋单位。（楼王竞投形式）5月1日公开发售商铺及车位2月20日前开放4栋样板房工程配合推货节奏4各阶段主要安排以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。10月11月12月1～2月4～5月3月5各阶段主要安排11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记进一步消化第3栋剩余单位。11月中开放写字楼样板房。11月中写字楼进行媒体推广。12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。10月11月12月1～2月4～5月3月6各阶段主要安排12月底2栋销售信息的媒体发布。1月1日2栋以抽签形式公开发售。1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。接受1、4栋单位意向客户登记。10月11月12月1～2月4～5月3月7各阶段主要安排2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。接受商铺及车位的意向客户登记。10月11月12月1～2月4～5月3月8各阶段主要安排3月～4月底1栋和4栋进入强销期。4月商铺及车位进行媒体宣传。5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。10月11月12月1～2月4～5月3月9形象推广工工作建议第一阶段：：11月5日前第一步：邀邀请广州各各主要媒体体房产记者者，前往香香港及内地地参观，了了解路劲集集团雄厚实实力及内地地发展业务务，加强媒媒体关系之之余让这班班主笔记者者对公司及及项目有更更正面的印印象；第二步：在在公开发售售前于广州州召开记者者招待会，，隽御地产产高调登陆陆广州房地地产市场，，联同中建建、合富、、瀚华、高高力等知名名合作伙伴伴，打造首首个优质住住宅项目，，并为公司司在广州的的后续项目目开发奠定定良好的市市场基础；；第三步：利利用合富与与媒体的良良好关系，，争取尽量量多的缮稿稿出街，不不断丰满项项目形象；；10形象推广工工作建议第二阶段：：11月6日至1月月1日第四步：公公开发售后后，传递供供不应求的的信息，为为第2栋开开售作铺垫垫；第五步：在在房地产杂杂志作公司司领导者的的专访，进进一步表现现公司实力力；第六步：积积极参与年年末各种房房地产评奖奖活动，如如最受市民民欢迎项目目评选、地地产资信20强、金金牌户型评评选等，用用实力说话话；第七步：第第2栋火热热开售，市市场再掀抢抢购热潮；；11形象推广工工作建议第三阶段：：1月1日日至明年3月第八步：争争取得到新新年音乐会会的独家冠冠名权，提提升项目在在高端客户户层面的影影响力，为为4栋楼王王单位开售售做准备；；第九步：利利用香港上上市公司年年度业绩公公布机会，，再次炒作作集团和公公司的实力力；第十步：4栋楼王竞竞卖，将项项目形象推推到最高，，带动1、、4栋单元元销售12整体营销推推广节点安安排第4栋形象象推广初步步建议第3栋公开开发售工作作安排13第４栋形象象推广初步步方案项目第四栋栋一梯两户户的楼王单单位，以独独立的包装装推出市场场，实现项项目形象及及价值的全全面提升，，树立开发发商品牌形形象的制高高点，为其其新项目的的面世作铺铺垫。因此此，特对第第四栋做出出形象推广广建议。14第４栋产品品优劣势分分析优势稀缺性－－－270度度无敌天河河公园景观观；设计优越：：入户花园园、均为东东南朝向、、双套房设设计；一梯两户，，尽显尊贵贵。15第四栋产品品优劣势分分析劣势１）紧邻天天府路，噪噪音大；解决方式：：加装中空空隔音玻璃璃２）小区规规模较小，，难以满足足高端客户户群对生活活配套的需需求；解决方式：：板块成熟熟度高可进进行弥补３）户型面面积较大，，总价高，，产品面对对的目标客客户群范围围窄。解决方式：：针对高端端客户群，，对第４栋栋进行独立立包装16第四栋推广广名天筑筑天赋之上上17推广名阐述述天筑筑天赋之上上名字高雅而而不俗气，，迎合产品品目标客户户群追求。。推广名大气气。而且读读音顺口、、容易记忆忆，便于推推广。彰显显大气气迎合客户延续天赋风风景，并将将产品的景景观优势进进一步提升升。延续并提升升形象18第四栋市场场形象推广广语体现天赋风风景的升级级版体现项目高高端客户群群的高雅身身份筑天赋之上上19（景观的源源头）（（天河河区、天府府路、天赋赋风景）景源三重天备选推广名名雅域20备选形象推推广语备选一：备选二：天赋风景唯唯我赏居风景之尚尚21公开发售的的形式现时市区内内公园景观观的楼盘稀稀少，建议议利用项目目稀有性的的优势，在在公开发售售前一周以以楼王（高高层约5套套单位）竞竞拍的形式式拉升整体体价格及形形象。并联联系媒体全全程报道。。一周后进行行公开发售售（具体实操操方案2月月底提交））22样板房装修修建议建议四栋样样板房设在在28层，，突出其景景观优势，，配合项目目形象推广广。所有向向天府路的的窗户均采采用中空隔隔音玻璃（（减少噪音音的干扰的的有效措施施）。具具体的户型型装修建议议如下：楼王D、E单位聘请知名装装修公司做做示范装修修。C、A、、G、F单单位交楼标准的的样板房，，体现其户户型布局合合理，间隔隔方正的优优势，部分分单位更是是景观优美美。B单位示范装修，，弥补其户户型间隔较较差、私密密性较弱的的劣势。备注：样板板房均在06年2月月20日前前开发。配配合3月初初期的公开开发售。23整体营销推推广节点安安排第4栋形象象推广初步步建议第3栋公开开发售工作作安排24注意事项鉴于10月月5日发生生的突发事事件，我司司对此进行行了详细的的分析与总总结。项目目正式公开开发售的筹筹备工作中中针对主要要问题开展展相应的工工作，具体体问题如下下：如何加强项项目开售当当天对突发发事件的应应对能力？？如何减少准准客户的急急躁与不满满情绪，增增加客户的的忠诚度？？因项目受市市场关注度度相当高，，受到客户户的追捧，，如何解决决客户多而而可售的商商品房较少少的矛盾？？25近段工作建议议1、积极参与与年末房地产产市场各评选选奖项，特别别是争取类似似“最有发展展前景开发商商”、“最佳佳景观资源楼楼盘”之类的的奖项，同时时以隽御地产产名义适当参参与一些社会会公益活动，，如广受关注注的新年音乐乐会独家冠名名，如希望工工程、社会治治安基金等的的捐赠活动，，强调香港上上市公司背景景，提高知名名度及美誉度度。合富工作：密切注意各评评选奖项，争争取最有利于于隽园的奖项项；为发展商提供供各种公益捐捐赠活动的途途径。26近段工作建议议2、加快建立立社会关系，，包括政府主主管规划房管管部门、工商商税务部门、、街道城管派派出所，以备备不时之需。。合富工作：在下周为发展展商约见辖区区派出所领导导，争取下次次开售派出警警力配合维持持会场秩序。。27近段工作建议议3、进一步加加强与各大媒媒体的沟通合合作，用合理理的广告组合合策略保持与与媒体的良好好关系，争取取尽可能多的的缮稿见报，，并通过对公公司老总的专专访加强对开开发商实力和和产品质素的的包装。合富工作：上周已约见南南方都市报房房地产部主管管，近期会有有软文见报；；下周约见新快快报主管，初初定下周五在在房地产版显显著位置有超超过一千字配配图片的项目目正面报道；；老总专访考虑虑安排近期在在房地产类杂杂志上做。28近段工作建议议4、完善下次次开售的流程程，增大操作作透明度，确确保顺利开售售。合富工作：针对上次几个个问题客户，，公司董事吴吴芸女士亲自自安排面谈，，能劝退则劝劝退，坚持想想买的，必须须调整好心态态，要其签署署承诺书并安安排专人重点点照顾；已经经沟通过的几几个客户基本本对发展商和和代理公司的的做法表示理理解和支持；；联系省或市公公证处，在公公开抽签当日日到场作公证证；引荐合富辉煌煌集团旗下的的港联物业公公司（曾承担担保利集团青青铜兽首国宝宝展的安保工工作），确保保开售当日现现场秩序；提前对对准买买家做做好货货量和和价格格的介介绍解解释工工作，，尽量量分流流购买买意向向单位位。29近段工工作建建议5、针针对网网上各各种负负面言言论，，做好好回应应工作作。合富工工作：：本月安安排专专人负负责以以各类类身份份（发发展商商、代代理商商、准准买家家、局局外人人）回回应网网上负负面言言论，，维护护公司司及项项目形形象，，孤立立搞事事分子子，引引导真真正想想买楼楼的客客户。。30关于样样板房房建议议建议对对购买买第3栋的的客户户提供供装修修和毛毛坯两两种交交楼的的标准准。毛毛坯交交楼可可在面面价中中减少少650元元/平平方米米。其其好处处有：：开发商商获得得更大大利益益。样样板房房实际际成本本将近近680元元/平平方米米，打打折后后毛坯坯交楼楼实际际上开开发商商多获获得80元元/平平方米米的利利润。。众多客客户对对样板板房装装修表表示不不满，，且近近期无无样板板房参参观，，提供供毛坯坯交楼楼可减减少部部分客客户的的不满满情绪绪客户提提供更更多的的选者者，增增加客客户对对项目目的好好感。。31推货建建议方案一一：筹筹量小小于300个以单数数层的的单位位（102套））公开开发售售。第二天天对双双数层层剩余余单位位进行行销售售。32推货建建议方案二二：筹筹量大大于等等于300个公开发发售当当天，，主持持人在在抽签签前宣宣布由由于客客户较较多，，开发发商当当天加加推29套套双数数层单单位。。（将将此部部分单单位列列出房房间号号单独独做公公示板板）公示板板公示示加推推单位位的具具体价价格。。33公开发发售工工作计计划表表序号公开发售工作开始时间完成时间1确定及洽谈项目公开发售地点10-1810-192联系公证处10-3110-313联系天河区公安局10-1910-194组织保安人员11-111-15公开发售的销售物料准备10-2711-31）乒乓球（550个）

2）单数层销控板3块，双数层单位号码板3块。

3）手动不干胶销控（3栋单层及剩余单数层各2套）

4）客户不干胶号码牌（号码从1～550）

5）后备抽签箱（一个）

6公开发售所有销售物料到位11-311-37公开发售人员培训11-211-48场地设置11-411-434开售地地点考考察对对象金华安安大酒酒楼润都酒酒店君利大大酒家家嘉逸国国际华威达达天河公公园35开售场场地选选址金华安安大酒酒楼地址：：位于于璟轩轩酒家家西向向，约约15米。。首层大大厅面面积仅仅600平平方米米左右右，若若利用用户外外面积积，可可勉强强考虑虑。润都酒酒店地址：：位于于璟轩轩酒家家东向向，约约15米。。二层大大厅面面积仅仅450平平方米米左右右，无无法设设置舞舞台，，不做做考虑虑。36开售场场地选选址嘉逸国国际地址：：天河河北，，百佳佳对面面装修豪豪华，，但三三楼大大厅面面积仅仅为450平方方米左左右，，不做做考虑虑才。。华威达达地址：：黄埔埔大道道，国国防大大厦旁旁。二楼大大厅面面积仅仅为200平方方米。。不做做考虑虑。37开售场场地选选址君利大大酒家家地址：：璟轩轩酒家家向东东走25米米可租用的场地面积约为800~900平方米，呈长方形。但面积相对较小，且层高较低，舞台设置难度大，不利于有效隔离客户。38开售场场地选选址天河公公园湖心亭亭：整整体面面积不不能满满足要要求。。百花园园：有有足够够面积积，但但不可可封闭闭使用用，无无法有有效阻阻碍其其他外外来人人员的的干扰扰。而而且花花草多多，难难以设设场。。整个公公园无无相对对独立立的空空间，，在全全露天天的场场地受受天气气因素素影响响较大大，且且进入入公园园需要要门票票，增增加了了操作作的难难度，，并给给客户户带来来不便便。建建议不不做考考虑。。39开售售场场地地选选址址考察察多多个个场场地地，，但但其其条条件件都都无无法法满满足足公公开开发发售售要要求求。。而而且且在在酒酒店店公公开开发发售售存存在在弊弊端端：：受到到层层高高限限制制，，舞舞台台高高度度设设置置受受限限制制，，无无法法有有效效隔隔离离客客户户。。客户户认认为为开开发发商商处处于于理理亏亏，，容容易易滋滋生生闹闹事事心心态态销售售物物料料需需要要搬搬运运，，增增加加活活动动操操作作难难度度及及工工作作。。给客客户户带带来来诸诸多多不不便便。。————客客户户对对公公开开售售场场地地的的具具体体位位置置不不一一定定了了解解。。40开售售场场地地的的建建议议在公公开开发发售售前前现现已已解解决决了了10月月5日日事事件件发发生生的的问问题题:保安安力力度度不不足足————聘聘请请保保安安人人员员，，增增加加公公安安人人员员。。场地地设设置置未未考考虑虑周周到到————设设置置1米米高高的的舞舞台台。。项目目未未取取得得预预售售证证————已已取取得得预预售售证证。。有个个别别过过激激客客户户————已已逐逐个个约约见见，，并并要要求求客客户户签签下下承承书书。。减少少可可户户的的不不满满情情绪绪————进进行行换换筹筹措措施施，，减减少少客客户户对对推推货货的的误误解解，，并并公公示示价价格格，，信信息息更更公公开开。。41开售场地地的建议议在酒店或或户外举举行公开开发售对对顺利进进行活动动的帮助助不大，，甚至有有所阻碍碍。在经过采采取多种种预防措措施，我我司有足足够信心心操控整整个公开开发售的的活动。。因此，，我司仍仍然建议议在售楼部举举行公开开发售。以正面面的形象象面对客客户。42场地布置置建立初步步销控43岗位工作作内容建立初步步销控工作：8:30～9:30已已换取第第三栋优优惠权登登记的客客户，凭凭身份证证、诚意意金收据据、第三三栋单数数层优惠惠权凭证证在签到到处签到到，领取取抽签球球、不干干胶号码码牌、认认购流程程说明、、认购卡卡，并确确认抽签签球，然然后进入入等侯区区44岗位工作作内容建立初步步销控签到区人人员：叫叫咪：2人卢卢嘉利、、梁国鸿鸿；确认认客户：：jacky、、销控板板：2人人王健健聪、梁梁思敏认签处：：2人熊熊瑛、涂涂静婵兼兼职职2人梁梁慧羡放放闸闸：1人人郭智勇勇工作：进入摇珠珠等候区区以后，，销售人人员帮助助客户在在认购卡卡填妥初初步意向向单位（（3个））及客户户相关资资料，并并解答相相关问题题。提醒醒客户勿勿随意出出入，以以免错过过应签。。9:30正式抽抽签。在在公证处处人员的的监视下下，工作作人员将将所有应应到的抽抽签球投投入抽签签箱，开开始抽签签活动。。主持人将将按照公公平、公公正、公公开的原原则进行行摇珠抽抽签。每每抽一次次叫三次次签，中中签的客客户请马马上到应应签处登登记。工工作人员员在客户户第三栋栋单数层层的优惠惠凭证上上盖上原原子印章章，客户户凭印章章进入选选楼等候候区。若主持人人叫签三三次后仍仍然没有有客户应应签，则则该签视视为自动动放弃认认购权利利，主持持人继续续抽下一一个签。。注意事项项：在舞台上上设有销销控板，，面向摇摇珠等候候区的客客户，根根据销控控台报告告的销控控进行及及时更新新，并由由主持人人制造紧紧张气氛氛，调动动现场客客户的买买楼情绪绪。【选楼等等候区】】、【应应签处】】、【摇摇珠台】】应互相相呼应，，根据选选楼区的的认购速速度与排排队情况况决定抽抽签应签签的节奏奏。每个中签签客户只只可带同同1位亲亲友（即即共2人人）进入入【选楼楼等候区区】办理理认购手手续。45岗位工作作内容建立初步步销控注意事项项：在【销控控台】前前设置闸闸口，此此处的工工作人员员持有销销控本，，进行初初步销控控确定，，确认有有此单位位后才将将客户放放行客户在【【销控台台】确认认销控后后，有工工作人员员传递纸纸条及时时更新其其它销控控板的销销控。在落实销销控时，，销售人人员将客客户的资资料（第第三栋优优惠凭证证、认购购卡、诚诚意金收收据）夹夹在一起起，并从从这个环环节开始始，这些些资料只只经由工工作人员员进行传传递，到到最后复复核完毕毕才交由由客户取取回离场场，这是是避免出出现错漏漏的关键键。按照中签签顺序排排队选楼楼。销售售人员进进行一对对一的方方式协助助客户在在认购卡卡上填写写好五个个意向单单位并再再次检查查【身份份证】、、【诚意意金收据据】、【【第3栋栋单数层层优惠权权凭证】】（代办办者必须须持双方方身份证证以及委委托书））。到了销控控台前，，确认销销控后，，工作人人员贴上上不干胶胶销控贴贴。工作人员员将客户户相关资资料传递递到财务务处，将将诚意金金（￥10000）转转为定金金，由财财务确认认后换取取发票。。原则上按按照中签签顺序选选楼，若若有客户户在销控控台前仍仍未能确确定单位位，则客客户选入入思考区区。完成成选楼认认购后进进入签约约等候区区。46岗位工作作内容建立初步步销控签完认购购书，在在出口的的复核处处进行最最后的手手续复查查，确认认无误后后工作人人员回收收第三栋栋单数优优惠凭证证，客户户持身份份证、定定金收据据、一联联认购书书等资料料离场！！工作人员员指导客客户进入入签约等等候区后后，请寻寻找位置置就坐，，工作人人员将按按照顺序序安排客客户签约约。听到工作作人员叫叫号后，，请客户户跟随工工作人员员指引到到相应的的签约台台前办理理认购书书。47我司人员员岗位安安排全场总负负责：杜杜志海总销控区区：2人杨莹丁子晴兼职：1人杜旭伟财务：发展商指引：2人谭婉媚李志龙叫咪：2人卢嘉利梁国鸿确认客户户：jacky销控板：：2人王健聪梁思敏签到区：：杨丹（后勤5人）兼职1人殷颖雅认购区负负责：郭郭锐复核：2人黄丽莉谭碧梨兼职；2人蔡耀宗张素雯签约区负负责：关关翠娴认签处：：2人熊瑛涂静婵兼职2人人梁慧羡放闸：1人郭智勇选楼区：：18人人张建伟徐徐玲陈庭珺刘刘雪虹邓明焜王王家豪钟宏月李李少梅余海英李李乐斯陈业华许许巧刁陈喜辉牛牛玉玲吴燕霞邱邱颖何超英钟钟志辉思考区：4人人刘志峰区兆荣刘青张小春内放闸：2人人（初步销控））闫芳郭郭锐内销控板：4人张进伍伍淑雯黄桐陈陈永明签到、抽签区区负责：杨丹丹机动人员2人人：梁晓君、、梁笔凡其中抽签区；；12人；认认购区：：34人；签签约区：：15人共计：63人人签约区：8人人黄晓筠蒋萍刘柳青梁锦贤区贵华梁丽燕林静林宋惠兼职：2人黎燕玲叶剑平48销售物料准备备已有的物料翻尾夹（600个）、信信封（600个）、文件件垫板（25个）、销控控圆点（800个）、抽抽签箱（一个个）。需准备的物料料手动不干胶销销控（3栋单单层及剩余单单数层各2套套）。乒乓球（550个）。客户不干胶号号码牌（号码码从1～550）。单数层销控板板3块，双数数29套的单单位号码板3块。后备抽签箱（（一个）。49其它工作增加保安人员员（共25人人）具体安排：售楼部外：共共约14人。。舞台处4人人、售楼部门门口处2人，，签约等候区区4人、停车车场4人售楼部内：共共约11人。。销控台前2人、售楼部部销控板处各各1人共2人人、财务处1人、签约区区2人、认购购等候区2人人、机动2人人。保安人员职责责：禁止当天客户户对活动进行行拍照或录音音行为（工作作人员除外））。强行将有意阻阻碍活动的客客户带到后备备区。维持活动的正正常进行。阻碍过激客户户对其它人员员的身体侵犯犯。备注：设1名名保安大队长长，负责保安安人员的总指指挥。50保安人员的位位置分布建立初步销控控24222111机动：2人停车场：4人人451其它工作邀请公证处人人员位于舞台台前做公证。。增加天河区治治安队人员在在项目开售当当天加强对项项目周边的巡巡逻。建议联联系天河区公公安局当天安安排两名公安安在现场，避避免突发事件件。已有优惠凭证证的客户但没没换取第三栋栋单数层优惠惠凭证，若当当天要参加抽抽签。可在签签到处现场换换取并填写抽抽签球。（预预先做好对此此类突发事件件的准备，避避免引起不必必要的争吵））联系华建大厦厦及东方一、、二、三路的的停车场，保保证当天有80个停车位位，建议开发发商负责客户户的停车费用用，增加客户户的好感。52其它特殊物料料的准备租用2个移动动卫生间，明明确规定当天天没中签的客客户不得进入入售楼部洗手手间。（阻碍碍不明身份的的客户潜入售售楼部）舞台旁准备两两台饮水机及及若干水杯。。在抽签等候区区设置帐篷（（以免下雨或或猛烈阳光等等天气阻碍活活动仪式举行行）。舞台设置需要要离地面1米米高（阻碍客客户随意踏上上舞台）。53隽粤置业&合合富辉煌携手共创辉煌煌Theend谢谢观看！54谢谢1月-2320:45:0420:4520:451月-231月-2320:4520:4520:45:041月-231月-2320:45:042023/1/520:45:049、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:45:0420:45:0420:451/5/20238:45:04PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:45:0420:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:45:0420:45:0420:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:45:0420:45:04January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:45:04下下午午20:45:041月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:45:0420:45:0405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:45:04下下午8:45下下午20:45:041月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:45:0420:45:04