库尔勒办事处X年上半年工作总结及下半年工作计划

库尔勒办事处

2013年上半年工作回顾及下半年工作计划陈奕欣2013年7月18日目录2013年上半年经营成果概况2013年上半年办事处客户销售情况2013年上半年品牌销售完成情况2013年上半年品类销售完成情况2013年上半年办事处主要销售人员分析目录2013年上半年办事处区域市场分析2013年上半年办事处实际工作中遇到的障碍和问题2013年上半年终端市场工作执行情况2013年上半年可控与达标工作完成情况2013年下半年工作计划

2013年1-6月份，库尔勒办事处共实现销售收入：1065.69万元(含税)，完成上半年度预算数1124.96万元（含税）的94.73%，与去年同期累计实现的销售收入：935.93万元（含税）相比，净增加额为：129.76万元（含税），同比增长13.86%，累计完成年度预算2249.91万的47.37%。2013年上半年经营成果概况

1-6月各品类销售完成情况

1-6月各品类销售完成情况

1-6月各品牌销售完成情况

1-6月各品牌销售完成情况办事处各客户上半年销售情况分析办事处各客户上半年销售情况分析办事处各客户上半年销售情况分析析办事处上半年年主要销售人员员分析办事处主要销售人员员异动情况分分析办事处上半年年区域市场分析析巴音郭楞蒙古古自治州地处处新疆维吾尔尔自治区东南南部，巴州下下辖库尔勒市市、轮台县、、尉犁县、若若羌县、且末末县、焉耆县县、和静县、、和硕县、博博湖县共八县县一市，州府府设在库尔勒勒市，全州有有63乡，1个民族乡乡，23个镇，5个街道办办事处，，3个行政管管理区。。目前库尔尔勒办事事处的一一级分销销商共有有三名，，分别是是1：巴州展航航商贸有限限公司，，下辖区区域：库库尔勒市市区、尉尉犁县、、若羌县县、且末末县、焉焉暨县、、和静县县、和硕硕县和博博湖县。。2在目前的库尔勒这个市场中，属于公司产品的市场分布和竞争格局为，心相印品牌仍然在纸品类市场中是一枝独秀，主要的竞争对手是清风、维达、紫金花等三个品牌，其中紫金花仍是我们主要的的竞争对手。在库尔勒的卫生巾品类销售方面，虽然我司的七度空间今年销售得到了大幅度的增长，但宝洁公司的护舒宝品牌在终端A类卖场大量投入行销费用，抢占了终端陈列销售资源，以后在重点终端的促销力度仍需加强。在尿裤市场销售中，我公司的纸尿裤虽然在去年的业绩有了大幅增长，但是帮宝适和妈咪宝贝仍然通过买断陈列成为我们的强劲对手，在未来的工作需通过买断陈列，强化形象，增加促销来提高和稳定我们的市场地位。办事处上上半年区域市场场分析（办事处处负责辖辖区）295公公里220公公里480公公里280公公里500公公里办事处上上半年区域市场场分析（库尔勒勒办事处处已开发发地区））办事处上上半年区域市场场分析恒安经销商（（3个）办事处2013年上半年可可控与达达标工作作完成情情况办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况上半年主主要工作作是：（一）、、开展库尔勒A类超市市上半年年春节、、三八、五一等重要节日促销销活动；；（二）、、对库尔勒传统渠道道终端进进行细化化普查，，同时进进行可控控门店标标准化拓拓展目标标任务：：（三）、、上半年年对库尔勒勒市区传传统市场场和外（四）、库尔勒地区特通市场的市场开发维护及销售，开拓了塔指石油基地、联通公司和电信公司等三家劳保单位。（五）、上半年库尔勒月均业绩及目标177.62万元，距离预算月均187.5万元相差9.88万元，上半年累计完成年度预算的47.37%。没有完成上半年预期销售任务。（见下面活动图片：)办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(促销活动动照片)天百超市市总店办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(促销活动动照片)天百超市市总店办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(促销活动动照片)天百超市市总店办事处天百超超市分店办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)民家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)民家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)亿家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)亿家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)亿家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)亿家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行民家超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)汇嘉时时代超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)汇嘉时时代超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)汇嘉时时代超超市办事处处2013年年上半半年终终端市市场工工作执执行情情况(促销活活动照照片)汇嘉时时代超超市办事处处20办事处2013年上半半年共建建设维护护茶语大大小区门门店共27家，，5月和和6月由由于库尔尔勒巴州州展航还还贷款资资金缺乏乏，货源源短缺，，建设工工作停滞滞。详见见下面照照片：办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)家满福开开发区家满福东东站店办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)家满福新新店家满福神神州店办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)库车县亿亿家超市市库车县金金桥办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片库尔勒亿亿家超市市库车县源源源办事处201轮台县阿阿尔曼轮台县好好乐家办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)轮台县蜜蜜雪儿轮台县民民乐办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)轮台县热热合曼轮台县新新百办事处2013年上半半年终端端市场工工作执行行情况(茶语大小小区照片)轮台县易易达轮台县张张祥百货货办事处2013年年上半年终终端市场工工作执行情情况(茶语大小区区照片)库尔勒麦德德隆库尔勒每家家美购办事处2013年年上半年终终端市场工工作执行情情况(茶语大小区区照片)库尔勒塔指指便民店库尔勒塔指指金汇园办事处2013年年上半年终终端市场工工作执行情情况(茶语大小区区照片)库尔勒塔指指梨香园库尔勒天百百友好分店店办事处2013库尔勒万家家乐超市库尔勒天百百友好总店店办事处2013年年上半年终终端市场工焉暨县亿家家汇好超市市库尔勒亿乐乐家超市办事处2013年年上半年实实际工作中中遇到的障障碍和问题题巴州展航商商贸有限公公司库车县谢仰仰知轮台县众信信商行出现的问题题：内部问题：1、巴州展航资金严重匮乏，不能及时时补充货源源，从而导导致库存断断货；2巴州展航财财务、物流流、库房管管理混乱。。3、巴州展航航内部财务务及物流人人员更迭频频繁；4、销售人员员责任心不不足；5、经经销商眼光光短浅；6、业务员员对一图三三表的重要要性认识不不够。外部问题：1、冲冲串货行为为的发生；；2、物物流配送时时间紧张；；3、假办事处管理问题：外县和团购市场薄弱市区中小店覆盖相对薄弱1、及时拆分市市场，分割割成现通，，传统和外外围县城及及团场等三三块市场，，有效提高高销售及分分销。2、督促巴州州展航加加强资金金财务管管理，降降低不良良账款比比率，开开拓融资资渠道。。3、在巴州展展航内部部建立OEC考考核体系系，明确确2013年每每人每月月各品类类销售任任务，建建立奖罚罚体系。。4、在主抓销销售的同同时，可可控与达达标门店店的建设设同步进进行，对对有潜力力的门店店可以通通过费用用投入等等方式得得到拓展展，为销销售完成成和市场场占有率率奠定坚坚实基础础。5、加强中中小店的的可控与与达标门门店的建建设，增增加终端端分销力力度，加加大打击击假货力力度6、针对市场办事处2013年下半半年工作作计划要要点销售目标标：计划2013年年下半年要确保实实现销售售收入：：1217.45万元（含含税），，完成年年度预算算销售任任务：2249.91万元的的54.11%，同比比889.77增长：36.83%。具体体如下：：办事处2013年下半半年工作作计划要要点销售目标标：计划2013年年下半年要确保实实现销售售收入：：1217.45万元（含含税），，完成年年度预算算销售任任务：2249.91万元的的54.11%，同比比889.77增长：36.83%。具体体如下：：办事处2013年下半半年工作作计划要要点办事处区区域市场场细分：1、区域域细分：由目前前的库尔尔勒及外外围县城城和团场场、轮台台县、库库车县三三个区域域客户细细分成（库尔勒市市区传统统、库尔勒市市区现通通、库尔勒外外围县城城及团场场、库车县、轮台县等等五个区区域客户户）

2、、客户细细分：由目前前单纯的的传统渠渠道客户户细分成成(传统渠渠道客户和现代渠渠道客户）3、通路细细分：（连锁便利店、、KA\A\B等等重点门门店超市、车车站、学学校、医院、母婴店等）办事处2013年下半半年工作作计划要要点市场细分分后经销销商目标标制定：：（万元））办事处2013年下半半年工作作计划要要点2013年重点点品类推推广规划划表：办事处2013年下半半年工作作计划要要点行动计划划及方案案：1．价格体体系与冲冲货管理理尽尽最大大努力控控制办事事处内部部各个渠渠道的价价格，做做到办事事处内部部市场同同一渠道道内价格格统一，，防止冲冲货行为为的发生生，努力力控制经经销商的的货物流流向，做做到监控控到位，，同时时加大打打击假货货力度。。2.客户内部建设设加强业务团队队的培训与管管理，做到传传、帮、带，，辖区内网点点进行精细化化管理，强化化分销率，做做深度分销和和广度分销，，扫除盲点，，强化团队的的凝聚力与战战斗力，在任任何强大的对对手和困难面面前绝不低头