广告目标的确定策略二

广告目标的确定策略广告主在确定自己的广告目标时，应根据自身的产品品牌的特点、市场竞争态势的分析和判断，目标消费者对本品牌的认知状况及其消费模式等因地因人而异。目录提高品牌回忆度01将关键特性与品牌名称联系起来02逐渐培养目标消费者的品牌偏好03吓唬目标消费者以促使其采取行动04引起目标消费者焦虑以改变其行为05赋予品牌以社会意义06劝服目标消费者07引起目标消费者的即时反应082.广告口号与歌谣1.重复1.提高品牌回忆度

这是我国商品广告最常见的做法。只要你连续一段时间收看电视节目，那么同一则广告看过多次是司空见惯的事。有的广告还是将同样的画面、同样的语言连续重复多次。最典型的是哈尔滨制药六厂所推出的盖中盖、朴锌、朴铁、护彤等药品都是通过不断重复的刊播，来达到增强观众记忆力的目的。但其过度的重复，如护彤口服液就出现把宋丹丹的劝说接连重复10篇，不但浪费了广告费，同时这种没有任何创意的单调的重复会引起消费者的反

感，从而效果适得其反。

广告口号是一种通过简练的节奏、韵律或其它因素，将品牌名称与令人难忘的东西联系到一起的语言技巧。歌谣的创作方法法与口号的创作方法基本相同，但配上了音乐。如：“当太阳升起的时候，我们的爱地久天长。”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”“东芝在八十年代在中国的广告歌谣：TOSHIBATOSHIBA，新时代的东芝，现在仍然让很多人朗朗上口。2.将关键特性与品牌名称联系起来

有时，广告主希望消费者只记住品牌名称的某一个特性。如果运用得当，采用这种战略目标的广告就可以产生共振效果：特性帮助消费者回忆起品牌名称，而品牌名称又与某一重点特性有关系。

通过参加赞助活动，李宁品牌可以获得特别的荣誉，以及特别的广告诉求话题。3.逐渐培养目标消费者的品牌偏好

广告主普遍都会设定品牌偏好目标，他们希望消费者喜欢或是偏爱自己的品牌。1.情感广告

随着产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务很容易做到使消费者满意，且差异化程度不明显，难以形成比较优势。产品功能性的益处已无法跟上和满足消费者在情感性益处和自我表达性益处上的需求，因而品牌情感诉求势必成为竞争的焦点而受到高度重视。产品（或服务）若想叩开消费者的心扉，就必须提出自己的价值主张，让消费者在其中可以找到满足自己情感需求的归宿。“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，其他人见之闻之亦会动容，一个品牌或产品如能深深地打动消费者，就定能将消费者心动的涟漪波展到行动的结果。

“孔府家酒”的电视广告，又怎能教漂身在外的游子们心中不由衷地感叹——“教人想家”呀！贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将该品牌定位于男人间的朋友情义，朋友一生一起走、“好兄弟，讲情意”、“千金易得，知己难求”……可以想象，当朋友久别重逢或是相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。青酒，朋友；朋友，青酒。2.幽默广告

幽默广告的目的情感广告的目的完全一样，但幽默本身却是另一种完全不同的情况。幽默表现不但能提高关心度，而且有好的传递效果。所谓有趣的广告寿命长，是因为受众不易对“有趣”感到厌倦。不是任何产品都适合做幽默广告的。一般来说，人的自然性需求产品，如餐饮、旅游等产品适合用幽默广告促销，例如娃哈哈“非常系列茶饮料”广告片借用周星驰在《大话西游》中的经典名言“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，人生最痛苦的事莫过如此……”只不过这次周星驰深情独白的对象是一罐饮料，当周星驰说出“我爱你”时，娃哈哈茶饮料像倾盆大雨般从天而降，覆盖了周星驰全身，之后，周艰难地爬出来，贪婪地喝着娃哈哈茶饮料。娃哈哈非常茶饮料用周星驰的独白，赢得了青年人的喜爱，一夜之间红遍大江南北，可谓成功之作。而高理性产品如与生命、健康有关的产品，尤其是药品则不适宜用幽默广告。康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告，似乎也是“幽默广告”，大概情节如下：范伟急跑进屋：“打劫(大姐)，打劫(大姐)”，中年高大女人擒住范伟，喝问：“就你还打劫？”范伟表情无辜：“俺是叫大姐，俺拉肚子，请问哪有洗手间？”女人：“拉肚子？肠胃不好，干嘛不用康恩贝牌肠炎宁？”然后是受益的范伟，从病症切入介绍产品，说出“常用肠安宁”的广告语。广告整体看来，演员表演到位，看后让人也能会心一笑。但深入一想，却能看出“生硬”来，不明白的人还以为是推广普通话广告呢。幽默广广告不不是为为了有有趣而而有趣趣，故故事的的情节节一定定要与与诉求求点紧紧密相相扣。。幽默默广告告的故故事情情节、、人物物、画画面、、语言言要与与产品品诉求求点扣扣和紧紧密，，依据据产品品命名名、记记忆、、疗效效、认认知等等不同同目的的进行行设计计。美美国《《时代代》周周刊为为了表表示刊刊物的的吸引引力，，曾刊刊登过过这样样一则则广告告：一一个猎猎人把把双筒筒猎枪枪扔在在地上上，在在野外外悠然然地读读起《《时代代》杂杂志，，而一一只鹿鹿也为为杂志志所吸吸引，，忘记记了危危险，，戴上上一副副眼镜镜，躲躲在猎猎人背背后偷偷看杂杂志。。当然然，这这种夸夸张是是建立立在一一定的的可信信度的的基础础上的的，使使广告告别开开生面面，促促销效效果自自然不不错。。[吉列列刮胡胡刀]由震惊惊带来来的幽幽默感感，由由熟悉悉带来来的幽幽默感感，使使人们们会很很容易易记住住这个个产品品的品品牌。。3.性性感广广告在信息息爆炸炸的时时代，，广告告人也也孜孜孜以求求地追追逐这这样的的效果果，期期望广广告在在与受受众接接触的的5秒秒钟之之内就就吸引引住他他们。。于是是乎，，很能能吸引引眼球球的性性感广广告就就成为为许多多广告告人所所青睐睐的杀杀手锏锏。其一：：来自自辣椒椒的火火辣曲线玲玲珑的的一个个女性性背影影，很很是引引人注注目。。但仔仔细分分辨这这身影影又象象是旁旁边的的辣椒椒图像像放大大后的的局部部，不不怪得得是““来自自辣椒椒的火火辣””。广广告人人通过过一个个很值值得玩玩味的的视觉觉游戏戏，不不仅留留住了了人们们的目目光，，还鲜鲜活地地向广广告受受众传传递出出产品品功效效绝伦伦、能能充分分适应应使用用者非非常创创意要要求的的信息息。其二：：淋漓漓尽致致的激激情这则DVD光驱驱的广广告与与性感感的联联系也也十分分巧妙妙，很很大胆胆地通通过一一幅能能给人人以想想象空空间的的激情情画面面，提提出问问题：：遇到到过扣扣人心心弦的的情节节因光光驱问问题遭遭遇中中断的的情况况么？？本产产品可可以有有效解解决这这个问问题。。其三：：诱惑惑无限限艳丽的的唇显显示的的是火火热的的激情情与诱诱惑。。广告告传递递的信信息自自然也也是显显示器器对艳艳丽色色泽的的精彩彩演绎绎和唯唯美的的外形形所具具备的的无限限诱惑惑了。。4.吓唬消消费者者，促促使他他们采采取行行动这种目目标的的设想想就是是吓唬唬消费费者，，这个个概念念并不不难理理解。。每个个人大大概都都听说说过恐恐惧，，甚至至也许许还体体验过过恐惧惧，恐恐惧是是一种种极其其强烈烈的情情感，，可以以用来来促使使消费费者采采取某某个非非常重重要的的行动动，因因此，，广告告主会会采用用“吓吓唬消消费者者，促促使他他们采采取行行动””的方方式时时会很很奏效效的。。人的记记忆中中存在在着有有关恐恐怖的的模式式。女女性的的尖叫叫声、、黑色色景色色中出出现白白色物物的晃晃动、、血的的颜色色等。。因此此，如如果这这样的的现象象在信信息中中再现现的话话，很很快便便会有有反应应，反反应的的理由由是自自我防防卫、、好奇奇心等等。对对于信信息而而言，，敏感感的反反应可可提高高注意意度。。方法一一：恐恐惧诉诉求在广告告中采采用恐恐怖性性表现现的案案例很很多。。在保保险的的广告告中，，以车车祸事事件故故为背背景的的诉求求即是是其中中的一一个例例子，，这种种方法法比否否定性性的表表现更更能有有效地地提高高接受受者的的注意意。对对于恐恐怖诉诉求来来说，，巧妙妙地处处理视视觉是是非常常重要要的。。恐惧惧诉诉求求会会突突出出表表现现：：消消费费者者如如果果不不使使用用广广告告的的品品牌牌或或不不采采纳纳广广告告提提出出的的建建议议，，将将要要遭遭受受的的危危害害或或其其它它不不利利后后果果。。广广告告主主之之所所以以从从直直觉觉上上相相信信恐恐惧惧可可以以作作为为信信息息策策略略，，是是因因为为恐恐惧惧可可以以促促使使信信息息接接收收者者购购买买产产品品，，以以求求降降低低或或消消除除广广告告所所描描绘绘的的那那种种恐恐惧惧。。但是是，，使使用用恐恐吓吓必必须须要要有有战战略略，，并并且且要要小小心心翼翼翼翼。。否否则则，，恐恐吓吓不不会会产产生生较较好好的的效效果果，，甚甚至至可可能能一一点点效效果果都都没没有有，，反反而而有有副副作作用用。。[生生发发剂剂]广告告中中恐恐惧惧诉诉求求的的说说服服力力往往往往是是难难以以抗抗拒拒的的。。方法法二二：：焦焦虑虑式式诉诉求求和恐恐惧惧一一样样，，焦焦虑虑也也不不是是一一种种令令人人愉愉快快的的感感觉觉。。事事实实上上，，焦焦虑虑非非常常讨讨厌厌，，许许多多人人都都努努力力地地想想回回避避焦焦虑虑感感，，他他们们尽尽力力减减少少和和降降低低自自己己的的焦焦虑虑。。人人们们往往往往通通过过购购物物或或消消费费来来帮帮助助自自己己与与焦焦虑虑进进行行不不断断的的斗斗争争。。为为了了克克服服焦焦虑虑，，人人们们可可能能会会看看电电视视、、抽抽烟烟、、锻锻炼炼、、吃吃东东西西、、或或者者吃吃药药，，也也可可能能购购买买漱漱口口水水、、除除臭臭剂剂、、更更安安全全的的汽汽车车，，甚甚至至开开设设养养老老的的帐帐户户，，而而广广告告主主深深知知这这一一切切。。广广告告主主正正是是利利用用消消费费者者的的焦焦虑虑来来达达到到自自己己的的““引引起起焦焦虑虑，，改改变变行行为为””目目标标。。[海海飞飞丝丝]头屑屑使使人人焦焦虑虑，，也也妨妨碍碍婚婚姻姻。。[鱼鱼尾尾纹纹与与化化妆妆品品]典型型的的焦焦虑虑式式诉诉求求。。5.引引起起目目标标消消费费者者焦焦虑虑以以改改变变其其行行为为你不不会会有有第第二二次次机机会会给给人人留留下下第第一一印印象象。。第第一一次次相相见见就就要要给给别别人人留留下下完完美美印印象象。。头头屑屑去去无无踪踪，，秀秀发发更更出出众众。。6.赋予予品品牌牌社社会会意意义义事物物具具有有社社会会性性。。虽虽然然所所有有的的文文化化都都存存在在着着这这种种现现象象，，但但消消费费文文化化更更是是以以此此为为核核心心。。在在我我们们这这样样的的消消费费文文化化中中，，广广告告主主会会花花费费了了数数十十亿亿美美元元的的巨巨资资为为品品牌牌谋谋求求特特定定的的社社会会意意义义。。广广告告主主早早就就知知道道，，如如果果能能够够把把自自己己的的产产品品摆摆在在恰恰当当的的社社会会背背景景中中，，自自己己的的品品牌牌就就会会自自然然而而然然地地带带上上所所处处环环境境的的某某些些特特征征。。为为此此，，广广告告主主常常常常为为品品牌牌创创作作一一种种理理想想的的社社会会背背景景，，借借此此达达到到““赋赋予予品品牌牌社社会会意意义义””的的目目标标。在在广广告告中中，，产产品品被被安安排排在在一一个个特特意意为为品品牌牌设设计计、、完完全全适适合合品品牌牌的的社社会会背背景景中中，，希希望望消消费费者者能能按按照照这这个个思思路路记记忆忆品品牌牌，，使使自自己己的的记记忆忆符符合合这这种种人人为为的的社社会会现现实实。。生活活片片段段式式广广告告生活活片片段段式式广广告告将将一一位位理理想想的的品品牌牌使使用用者者摆摆放放在在典典型型的的生生活活场场景景中中，，描描绘绘他他（（她她））如如何何从从某某个个品品牌牌中中受受益益。。对对信信息息接接收收者者来来说说，，通通过过将将品品牌牌置置于于某某种种社社会会背背景景中中，，使使品品牌牌与与社社会会背背景景产产生生了了联联系系，，从从而而获获得得特特定定的的社社会会意意义义。。于于是是，，信信息息接接收收者者会会努努力力向向使使用用者者或或场场景景看看齐齐。。这类广广告往往往比比较直直观地地描绘绘某个个社会会背景景，而而围绕绕这品品牌的的社会会背景景则起起烘托托品牌牌的作作用，，赋予予品牌牌某种种社会会意义义。但但有时时，这这类广广告也也通过过文字字来描描述背背景。。当然然，信信息接接收者者也可可以排排斥或或曲解解那种种意义义。微软公公司的的广告告，展展示出出生活活场景景的美美丽，，用以以打动动人心心轻度幻幻想式式广告告有些广广告运运用了了轻度度幻想想式的的形式式。这这些广广告让让受众众幻想想自己己是富富人、、名人人或事事业有有成的的人，，例如如，普普通人人穿上上某种种特殊殊的运运动鞋鞋后就就感觉觉自己己好像像成了了NBA全全明星星队的的队员员。有有些彩彩票广广告围围绕彩彩民幻幻想中中彩的的情景景展开开，也也很有有诉求求力。。[欧米米茄]美女和和名表表，展展示出出人们们隐藏藏心底底的愿愿望。。7.劝服消消费者者试图进进行劝劝服的的广告告通常常是一一种试试图引引起高高关注注度的的广告告，其其目的的是通通过商商业性性的讲讲解，，使消消费者者相信信某个个品牌牌的优优越性性。劝劝服广广告要要求受受众在在认知知上给给予极极大的的投入入，受受众必必须思思考广广告主主在说说些什什么。。推理式式广告告在推理理式广广告中中，广广告主主要对对潜在在消费费者进进行劝劝告，，向受受众说说明为为什么么某个个品牌牌会令令人满满意？？使用用本广广告主主的产产品有有什么么好处处？推推理式式广告告会采采用理理性诉诉求对对此加加以说说明。。在采用用这种种方法法时，，广告告主通通常会会不屈屈不挠挠地努努力劝劝告消消费者者。在在广告告的开开头，，他们们会提提出一一些许许诺，，比如如说：：“购购买某某品牌牌的七七大理理由，，”然然后逐逐一列列举这这七大大理由由，最最后或或明白白无误误、或或含蓄蓄地总总结说说，记记住那那么多多有力力的证证明之之后，，只有有傻瓜瓜才不不会买买此品品牌。。有的的时候候，广广告主主会采采用巧巧妙、、难忘忘而又又理智智的方方法，，向受受众说说明购购买某某种产产品的的理由由。这种方方法最最大的的难点点在于于如何何确保保推理理言之之有理理，确确保消消费者者听得得进去去。在在采用用这种种诉求求前应应该进进行消消费者者调查查。强行推推销式式广告告硬销售售广告告的特特点是是高压压和催催逼。。这种种方法法采用用的比比较有有代表表性的的诉求求语句句有：：“现现在就就行动动”，，“限限时发发售””，““最后后机会会”以以及““唯一一的一一次减减价””。这种广广告的的目的的是要要制造造出一一种紧紧迫感感，于于是消消费者者就会会在冲冲动之之下采采取行行动。。当然然，许许多消消费者者已经经学会会了如如何分分析和和怀疑疑这些些信息息，结结果降降低了了这些些信息息的效效果和和劝服服力。。比较式式广告告比较广广告通通过与与竞争争品牌牌比较较自己己的特特性，，而展展示自自己满满足消消费者者的能能力。。比较较式广广告可可以作作为有有效的的沟通通手段段，以以清晰晰、有有趣的的方式式向消消费者者传递递大量量的信信息。。但是是有时时这这种广广告也也会引引起极极端的的混乱乱。比较广广告历历来就就是方方便产产品———如如止痛痛剂、、洗涤涤剂和和家用用去污污剂———生生产商商的广广告武武器。。在广广告中中，根根据各各个国国家广广告法法规的的限制制性原原则，，广告告可以以运用用比较较法进进行诉诉求，，或直直截了了当、、指名名道姓姓地提提及竞竞争品品牌；；或含含蓄地地进行行比较较，只只提及及：““领导导品牌牌”或或“某某品牌牌”。。[立邦邦漆盘盘龙]用立邦邦漆油油漆过过的柱柱子颜颜色鲜鲜亮光光滑，，连盘盘龙都都滑落落了。。对比比的手手法鲜鲜明。。纯信息息式广广告“纯信信息式式”广广告表表现适适合产产品或或服务务的真真实情情况。。当然然，这这些真真实情情况不不是随随意选选择的的，而而是经经过精精心选选择，，为劝劝服而而提炼炼出来来的。。具有有明显显个性性的品品牌可可以充充分利利用纯纯信息息式广广告，，这类类广告告往往往会运运用某某个图图像或或是格格式，，帮助助受众众识别别产品品的突突出个个性。。比如如，房房地产产开发发商、、汽车车销售售商常常常在在报纸纸广告告中提提供有有关产产品款款式、、功能能、特特性的的详尽尽信息息。[SAS]信息的具体说说明，有时对对消费者具有有直接的诱惑惑力证言式广告广告主比较常常用的一种信信息策略是让让代言人推荐荐广告中的品品牌，而不是是单纯地提供供信息。当代代言人以倡导导者的姿态出出现在广告中中时，这种作作法就被称为为证言式广告告，证言广告告的价值在于于代言人对品品牌个性和利利益的权威性性代表。证言言式信息策略略有三种基本本做法：最著名的作法法是名人证言言。像迈克尔尔·乔丹、辛辛迪·克劳馥馥这类超级明明星非常受欢欢迎。广告主主相信，名人人证言可以提提高广告的吸吸引力，使受受众产生效仿仿自己倾慕的的名人的欲望望。无论实际际情况是否真真的如此，事事实表明，最最好的广告大大部分都是以以名人为主角角的广告。当当然，采用名名人也时刻要要冒名人失宠宠的风险，这这样的事时有有发生，如果果发生这样的的事情，他（（她）曾经推推荐过的品牌牌的声誉就可可能遭到伤害害。[熊猫手机梁梁朝伟]广告代言人的的使用是慎重重的。演示式广告电动剃须刀可可以离面颊多多近？健身器器材使用起来来有多方便？？清洁剂可以以将污渍洗得得多干净？所所有这些产品品特点都可以以通过一种名名为演示式广广告的方法加加以展示。““眼见为实””是这类广告告的座右铭。。如果操作得得当，这种广广告的效果会会非常好。[手机网络演演示]网络提供的这这种演示资料料的方式，可可以应用成很很棒的演示广广告。评论式广告评论式广告是是一种比较特特殊的广告，，其外观和刊刊登后的印刷刷物非常相似似，它们具有有杂志或报纸纸评论内容的的外貌，但实实际却是为某某家企业、产产品或服务所所做的复杂的的长广告，评评论式广告因因此而得名。。这种技巧的的潜在效果是是可以提高广广告的可信度度，因为广告告的长度和摸摸样都很像评评论文章。不过，这种做做法也引起了了一些争议。。一些批评家家相信由于评评论式广告长长着一副评论论文章的摸样样，因此大多多数读者根本本没有意识到到自己正在阅阅读的东西是是一条广告。。[Spring&Me]把商品介绍的的信息揉在杂杂志的正文里里，很隐蔽，，很实用。信息式广告如果采用信息息式广告，广广告需要购买买5-60分分钟的电视时时间来播出貌貌似记录、信信息或娱乐的的节目，而这这些节目实际际上是拉长了了的广告，信信息式广告不不过是评论式式广告的电视视版本。演示示品牌性能有有助于信息接接收者认识到到品牌令人满满意之处。房房地产投资节节目、减肥健健美产品节目目、调动积极极性的节目、、以及厨艺节节目占了信息息式广告的大大部分比例。。信息式广告节节目通常设有有一位主持人人，由他来提提供产品信息息。主持人通通常还会邀请请一位嘉宾来来证实他们使使用节目中这这种产品的功功效。电视购购物节目中的的广告基本是是此类广告。。[上海电信]对信息进行详详细的说明，，这种广告在在平面广告是是很常见的，，但是也是很很必要的一种种广告表现形形式。8.引起目标标消费者的即即时反应此种广告目标标要求广告通通过直接诉求敦促受众众立即采取行行动。这种广广告结合了硬硬式销售和冲冲动性购买的的特点，价格格诉求和在家家购物的方便便性共同组成成了直接反应应目标的基础础，地方性零零售商和全国国性直销商，，如七星电视视购物，最爱爱使用这种信信息战略。广广告中常常会会详细介绍产产品的特性。。这种广告的的主要特点是是鼓励受众立立即做出反应应，马上拨打打免费电话号号码。方法：现在就就打电话式广广告以及现在在点击式近年来，及时反应式广告变变得日益流行行起来，其原原因有三个：：许多直接反应应信息都以价价格性诉求为为主，在当今今这个时代，，消费者对价价值和价格都都非常敏感，，直接反应式式信息为广告告主的折扣提提供了理想的的机会，使他他们得以通过过受众赠券的的回执，或通通过以价格为为主的特别电电视广告诉求求做到这一点点。许多企业已经经建立了庞大大的数据库，，这使他们得得以专门瞄准准具体的顾客客群体。企业业可以根据受受众的地理范范围、人口特特征、或以往往产品的使用用方式来建立立自己的数据据库，分别瞄瞄准不同的受受众，然后企企业便可以向向每个目标受受众传递不同同的特定信息息。广告主要求广广告公司拿出出更多的证据据，证明他们们所花的广告告费的确产生生了作用，而而广告公司发发现直接反应应信息最能直直观地证明广广告的作用，，于是，他们们把这种技巧巧当作了一种种证明自己职职责的手段。。感谢您的关注注9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:00:5622:00:5622:001/7/202310:00:56PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:00:5622:00Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:00:5622:00:5622:00Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:00:5622:00:56January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202310:00:56下下午22:00:561月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:00下下午1月-2322:00January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/722:00:5722:00:5707January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:00:57下下午10:00下午22:00:571月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:00:5722:00:5722:001/7/202310:0