广告促销策略教材

广告促销策略主讲人：10级电商2班税婉诗主要内容一、广告的概念与目标二、广告的内容与设计三、广告媒体的选择四、广告策略五、广告预算与效果评价一、广告的概念与目标（一）正确理解广告

广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告。比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得多种多样，一般可以分为经济广告、文艺广告、社会广告、影艺广告、剧情说明、新书介绍广告、政府广告等。市场营销学主要研究的是经济广告。经济广告

经济广告是指一切企业、事业单位为了推销商品或提供收取费用的劳务和服务，以支付费用为特征，利用报纸、广播、电视、电影或公共场所等进行的公开宣传形式。广告在实现企业营销目标中，发挥着重大的作用。“酒香不怕巷子深”不适合现代这个信息发达的时代，再好的商品假如不利用广告进行宣传，也无法在众多竞争者中脱颖而出。广告在推动经济发展、促进销售方面有重大作用，主要是：（1）、传递信息，沟通生产；（2）、激发需求，增加销售；（3）介绍知识，指导消费者；（4）、招徕顾客，促进竞争；（5）、确立地位，塑造形象；（6）、美化生活，陶冶情操。

（二）、广告目标企业在进行广告决策时，首先面临的是如何进行广告目标的决策。广告目标是指在特定的时间向特定的目标市场客户群体沟通、传播信息，以实现企业做广告的目的。广告目标的分类：（1）通知性广告（2）说服性广告（3）提醒性广告二、广告的内容与设计（一）广告的内容广告必须有明确的目标和主题，突出商品和企业对消费者和用户的利益。广告的内容主要包括：（1）、要突出宣传本企业的主要特点；（2）、要突出宣传本企业产品的主要特点；（3）、要注意对本企业产品商标的宣传；（4）、商品广告尽可能标出商品的销售价格；（5）、要宣传为消费者提供的服务。

（二）广告设计广告作品一般由主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素组成。上述五要素可分为广告文字与广告画面。广告设计的格式广告设计的形式广告设计的原则和要求广告设计的格式（1）标题：最简洁、最突出的文字（2）短文：商品或服务的简单介绍（3）商标：谁家的商品，什么型号（4）形象：展现主图、提高视觉效果（5）衬托：突出主题广告设计的形式（1）（1）生活片段（2）幻想（3）生活方式（4）情趣和想象（5）音乐观广告设计的的形式（2）（6）人格格化（7）技术术特色（8）科学学性（9）证明明曾受奖励励（10）消消费者的意意见广告设计的的原则和要要求广告设计应应符合以下下原则和要要求：（1）内容容的真实性性（2）表述述的思想性性（3）费用用的经济性性（4）使用用的专业性性（5）构思思和设计的的创意性三、广告媒媒体的选择择（一）、广告告媒体的分类类（二）、广告告媒体的特点点（三）、选择择广告媒体时时应考虑的的因素广告媒体的分分类广告媒体又称称广告媒介，，它是指传递递广告信息的的载体或工具具，广告媒体体具有传达、、吸引和适应应三大功能。。媒体分类：（1）视听广告媒体（2）印刷广告媒体（3）户外广告媒体（4）交通广告媒体（5）展示广告媒体（6）邮寄广告媒体（7）网络广告媒体（8）其他广告媒体广告媒体的特特点广告媒体种类类繁多，不同同的广告媒体体有不同的特特点，各有长长短。传播广告信息息中最常用的的媒体有报纸纸、杂志、广广播、电视。。广告媒介的特特性（P337表14--6）.选择广告媒体体时应考虑的的因素素1、根据所宣宣传的商品种种类、特点选选择广告媒体体2、根据市场场调查和预测测，选择选择择何种广告媒媒体3、根据广告告媒体的传播播数量和质量量来选择4、根据企业业的广告预算算及支付能力力，选择最有有效的广告媒媒体四、广告策略略广告策略是企企业在广告活活动中，为取取得更大效果果而采取的行行动方案和对对策。基本要求促销妙计基本要求（1））符符合合市市场场营营销销总总策策略略的的要要求求（2））策策略略目目标标要要合合理理和和易易于于应应用用（3））策策略略目目标标要要明明确确、、单单一一（4））要要了了解解广广告告对对象象（5））要要明明确确目目标标市市场场所所在在（6））要要明明确确对对消消费费者者的的承承诺诺与与责责任任（7））要要注注意意创创新新与与协协调调促销销妙妙计计（1））实实效效促促销销（2））借借名名人人做做广广告告（3））妙妙请请义义务务广广告告员员（4））合合法法对对比比法法五、、广广告告预预算算与与效效果果评评价价（一一））广广告告费费用用预预算算1、、销销售售百百分分比比法法销售售百百分分比比法法即即按按照照企企业业产产品品销销售售总总额额的的百百分分比比来来确确定定广广告告预预算算。。2、、目目标标任任务务法法（（较较科科学学））目标标任任务务法法即即确确定定广广告告目目标标，，确确定定为为实实现现目目标标所所必必须须完完成成的的工工作作任任务务，，估估算算这这种种工工作作任任务务所所需需要要的的各各种种费费用用。。3、、竞竞争争对对峙峙法法竞争争对对峙峙法法即即与与竞竞争争对对手手保保持持相相当当数数量量的的广广告告预预算算。。常常用用市市场场占占有有率率算算法法，，即即：：广告告预预算算=竞竞争争对对手手广广告告费费用用总总额额/竞竞争争对对手手市市场场占占有有率率*本本企企业业预预计计市市场场占占有有率率4、、量量力力支支出出法法量力力支支出出法法即即根根据据企企业业的的财财力力状状况况能能拿拿出出多多少少钱钱来来做做广广告告，，来来确确定定广广告告预预算算。。（二二））、、广广告告效效果果评评价价1、、广广告告效效果果的的测测定定方方法法（（P340表表14--7））2、、广广告告的的传传播播效效果果广告告的的传传播播效效果果是是指指看看广广告告的的人人数数和和对对广广告告的的印印象象。。测定定方方法法主主要要有有：：（（1））阅阅读读率率、、视视听听率率、、记记忆忆率率测测定定法法；；（（2））回回忆忆测测试试法法；；（（3））理理解解度度测测试试法法。。阅读读率率、、视视听听率率、、记记忆忆率率测测定定法法阅读读率率=阅阅读读报报刊刊人人数数/报报刊刊发发行行量量*100%视听听率率=收收看看、、听听广广告告的的人人数数/电电视视机机、、收收音音机机拥拥有有量量*100%记忆忆率率=记记忆忆广广告告的的人人数数/阅阅读读视视听听广广告告的的人人数数*100%3、、广广告告的的销销售售效效果果（1））、、每每元元广广告告增增销销法法每元元广广告告增增销销额额=（（增增加加广广告告费费用用后后平平均均销销售售额额-增增加加广广告告费费用用前前平平均均销销售售额额））/增增加加的的广广告告费费用用（2））、弹弹性系系数分分析法法弹性系系数=（增增加广广告费费用后后平均均销售售额/原销销售量量）/(增增加的的广告告费用用支出出/原原广告告费支支出)当E>1时时，广广告效效果好好；E<1时，，广告告效果果差。。注意事事项1、在在广告告传播播效果果好，，但销销售业业绩不不太好好的情情况下下，不不能简简单否否定广广告效效果，，而应应从其其他方方面进进行综综合检检查。。2、假如用用某一广告告媒体时该该媒体一达达到最大销销售量时，，就不必再再投入过多多的广告费费用，因为为此时已经经达到饱和和状态。谢谢！街头叫卖街头叫卖悬挂的招牌牌悬挂的招牌牌SHE代言言达芙妮陈鸥与聚美美优品9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:53:3021:53:3021:531/7/20239:53:30PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:53:3021:53Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:53:3021:53:3021:53Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:53:3021:53:30January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20239:53:30下下午21:53:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:53下下午1月-2321:53January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/721:53:3021:53:3007January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:53:30下下午9:53下下午21:53:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:53:3021:53:3021:531/7/20239:53:30PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:53:3021:53Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:53:3021:53:3021:53Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:53:3021:53:30January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20239:53:31下午21:53:311月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:53下下午1月-2321:53January7,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/721:53:3121:53:3107January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:53:31下下午9:53下下午21:53:311月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:53:3121:53:3121:531/7/20239:53:31PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2321:53:3121:53Jan-2307-Jan-231