市场导向的战略规划课件

市场导向的战略规划市场导向的战略规划目标Objectives技术Skills资源Resources机会Opportunities市场导向的战略规划目标Objectives技术Skills资源Resources机会Opportunities利润和增长战略规划、执行和控制过程公司规划部门规划业务规划产品规划组织执行测评结果诊断结果进行更正规划执行控制公司和部门战略计划◆确定公司使命五要素:HMERC三特点：TVS有限目标强调重要的政策和价值观确立竞争领域(IPCMVG)◆建立战略业务单元(SBU)业务范围:顾客群、顾客需要和技术◆为每个战略业务单元安排资源BCG矩阵和GE模式◆计划新业务工作公司和部门战略计划波士顿增长/份额（BCG）矩阵3?10x4x2x1.5x1x20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0相对市场份额明星现金牛问号狗???5421687.5x.4x.3x.2x.1x市场增长率市场吸引力:竞争定位策略分类强中低业务优势5.003.672.331.00水泵联轴节离合器软隔膜飞机零件油泵安全阀1.002.333.675.00选择/盈利收获/放弃投资/增长高中低市场吸引力市场吸引力：竞争定位战略保持优势●以最快可行的速度投资发展●集中努力保持力量投资建立●向市场领先者挑战●有选择加强力量●加强薄弱地区有选择发展●集中有限力量●努力克服缺点●如无明显增长就放弃选择发展●在最有吸引力部分重点投资●加强竞争力●提高生产力加强获力能力选择或设法保持现有收入●保护现有计划●在获利能力强、风险相对低的部门集中投资有限发展或缩减●寻找风险小的发展办法，否则尽量减少投资，合理经营固守和调整●设法保持现有收入●集中力量于有吸引力的部门●保存防御力量设法保持现有收入●在大部分获利部门保持优势●给产品线升级●尽量降低投资放弃●在赚钱机会最小时售出●降低固定成本同时避免投资高中低业务优势高中低市场吸引力市场吸引引力和竞竞争力力地位所所含各要要素◆市场吸引引力总体市场场规模年市场增增长率历史毛利利率竞争激烈烈程度技术要求求通货膨胀胀能源要求求环境要求求社会/政政治/法法律◆业务优势势市场份额额份份额增增长产品质量量品品牌信信誉分销网络络促促销效效果生产能力力生生产效效率单位成本本物物资供供应研发成效效管管理人人员战略略规规划划差差距距理想的销售额多元元化化增增长长一体化化增增长长密集集增增长长当前的投资策略略销售额时间(年)战略略规划划差距距1050增长机会会的主要要类型

密集型增长

一体化增长

多元化增长●市场渗透●后向一体化●同心多元化●市场开发●前向一体化●水平多元化●产品开发●水平一体化●跨行业多元化现有市场新市场现有产品新产品

1.市场渗透策略

3.产品开发策略

2.市场开发策略(多元化策略)三种密集集增长策策略:Ansoff’s产品品/市市场矩矩阵机会会矩矩阵阵1423高低高低成功功概概率率1.开开发发更好的的照明系系统2.开开发发能测定定任何照照明系统统能源效效率的装装置3.开开发能能测定照照明水平平的装置置4.开开发向电电视台人人员传播播照明基基本知识识的软件件程序机会会吸引力威胁胁矩阵阵1423高低高低发生概概率率1.竞竞争者者开发更更优良的的照明系统统2.严严重重的长期期经济萧萧条3.较较高高的成本本4.立立法限制制电视台台开办的的数量威胁胁严重性麦肯瑟（（McKinsey）7-S框架技术术策略略结构构制度度共同价值值观人员员风格格销售产品价值传递递过程制造产品采购设计产品制造价格销售广告/促销分销服务选择价值提供价值沟通价值(a)传传统的的物流过过程(b)价价值创创造和传传递过程程战略营销战术营销营销计计划划A.执执行行概要要和目目录B.当当前营营销状状况C.机机会会与问问题分分析D.目目标标E.营营销策策略F.行行动计计划G.预预计的的损益益H.控控制制营销组组合的的4Ps营销组组合目标市市场产品品种类类质量量设设计计性能能品品牌牌包装装规规格格服务务保保证证退货货价格格目录价价格折折扣扣折折让让付付款期期限信信用条条件促销销售促促进广广告人人员推推销公公共关关系直直接营营销分销渠道覆覆盖区区域商商品分分类位位置存存货运运输影响公公司营营销策策略的的因素素目标顾顾客产品品促销销渠道道价格格营销信信息系系统营销规规划系系统营销控控制