巨龙国际古玩博览城策划案策略部分

巨龙国际古玩博览城

市场推广战略大纲中国房地产决策智库目录经理摘要第一部分：巨龙国际古玩博览城市场推广战略一、市场推广总战略二、做局战略三、做场战略四、做秀战略目录第二部分：巨龙国际古玩博览城招商策略一、招商总策略二、广告策略三、公关策略四、活动推广策略五、网络推广策略第三部分：巨龙国际古玩博览城市场推广计划一、市场推广总计划二、市场推广活动总方案经理摘要巨龙是什么？巨龙是国际古玩博览城？古典家具城？是古文化产业集散地？还是……？巨龙的形象鲜明吗？巨龙的定位准确了吗？巨龙在这个古玩产业舞台上找到自己的核心位置了吗？一句话，巨龙的蓝图能否胜利实现，这是决策者一直在寻找的答案。应该说，巨龙的建设者是非常有眼光的，他们看到了中国古文化产业的商机和未来！巨龙提出的建国际古玩古典家具交易中心、常设会展中心、成立“古博会”，办中国古玩报，提出九大服务功能、十大运营措施以及巨龙2005年精彩的工作任务，这些都是非常激动人心的举措，为巨龙腾飞提供了坚实的土壤。巨龙缺什么？巨龙缺投资者？巨龙缺经营者？巨龙缺消费者？巨龙缺市场？巨龙缺……？一句话，巨龙现在最缺的是如何“旺场”并能顺利实现古玩1号的招商升值，这是决策者一直期望能得到有效解决的方案。从目前的商城现状和市场推广分析，巨龙的“市场”还是比较冷清的，商户也是在俳徊观望着的。精准定位、整合传播，做“场”是摆在巨龙眼前最核心的任务。巨龙需要什么？巨龙需要理想状态的投资环境？巨龙需要整合传播的影响力？巨龙需要满足投资者的信心？巨龙需要秀出自己的独特风采？巨龙需要……？巨龙还需要一个营销战略合作伙伴，以协助巨龙赢得销售持续增长，采摘梦想的硕果。我们的价值所在

我们以第三者眼光和智慧，为巨龙有效整合社会资源，升华巨龙的腾飞蓝图。这个工作，我们称之为“做局”。我们能把巨龙这个美丽的蓝图以最快速度、花最少代价、以最大传播力地告知天下、说服目标客户，实现2005年巨龙国际古玩博览城的“招商”战略和“商业”战略这两大战略的重大胜利。这个工作，我们称之为“做场”。我们知道投资者、经营者、消费者有着自己的经济杠杆，我们凭借经验和智慧，整合资源，推出更具影响力的传播，以抓住投资者、经营者、消费者们的“注意力”。这个工作，我们称之为“做秀”。关键词：

[做局，做场，做秀]

从营销角度理解：以点、线、面相结合，行之有效地整合各种资源，让传播效果的最大化；以快打慢，实现销售的快速化、价值化！第一部分巨龙国际古玩博览城市场推广战略一、市场场推广总总战略1、巨龙龙战略方方针开一张巨巨“网””，做一个好好“局””，设一个磁磁“场””，做一场彩彩“秀””！一、市场场推广总总战略（（续）2、巨龙龙国际古古玩博览览城的战战略定位位巨龙国际际古玩博博览城古玩玩联联合合国国中国最大大的古典典家具、、古玩市市场一、市场场推广总总战略（（续）3、巨龙龙国际古古玩博览览城的战战略口号号巨龙国际际古玩博博览城古玩的天天下世世界的商商圈二、巨龙龙国际古古玩博览览城的““做局””战略局，指蓝蓝图。““做局””就是描描绘巨龙龙国际古古玩博览览城的宏宏伟蓝图图。（一）、、巨龙国国际古玩玩博览城城五大““做局””战略巨龙事业局———中国最大大的古典家具具、古玩产业业集散地巨龙权威局———中国最强强的古典家具具、古玩市场场价格形成中中心巨龙财富局———中国最旺旺的古典家具具、古玩市场场国际交易中中心巨龙明星局———国际最知知名的古典家家具、古玩国国际博览中心心巨龙客商局———中国最庞庞大的古典家家具、古玩市市场国际消费费圈二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续））（二）、巨龙龙事业局中国最大的古古典家具、古古玩产业集散散地巨龙的事业版版图：中国古古玩产业平台台巨龙目标：成成为中国最大大古玩产业资资源中心；成成为中国古玩玩产业的领导导者，珠三角角最高端的古古玩产业链中中心。二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续））（三）、巨龙龙权威局中国最强的古古典家具、古古玩市场价格格形成中心巨龙的权威版版图：中国古古玩价格指数数平台巨龙的目标：：成为以价格格评估专家、、古玩鉴赏专专家为核心人人才优势的权权威中心，并并能进而影响响产业股票及及证券的价格格指数。二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续）（四）、巨龙龙财富局中国最旺的古古典家具、古古玩市场国际际交易中心巨龙的财富版版图：国际古古玩交易平台台巨龙目标：成成为中国古玩玩、古典家具具出口贸易的的主渠道，成成为以会员制制式的古玩财财富精英俱乐乐部。二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续）（五）、巨龙龙明星局国际最知名的的古典家具、、古玩国际博博览中心巨龙的古文化化版图：中国国古文化艺术术平台巨龙目标：成成为展示中国国古文化艺术术和引进国际际古文化艺术术的双向窗口口；成为以名名人明星宣传传炒作的古文文化基地。二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续））（六）、巨龙龙客商局中国最庞大的的古典家具、、古玩市场国国际消费圈巨龙的商圈版版图：国际古古玩消费者平平台巨龙目标：成成为国内外名名流富贾、企企业财团大客客户群的人际际网络。二、巨龙国际际古玩博览城城的“做局””战略（续））（七）、巨龙龙国际古玩博博览城“做局局”的战略意意图招商巨龙做局的目目标就是招商商，从产业发发展和经营蓝蓝图角度着手手，有效吸引引投资者和经经营客，在最最短时间内汇汇聚产业精英英，建立古玩玩产业商业平平台，产生最最大化的利润润，实现巨龙龙的产业梦想想。三、巨龙国际际古玩博览城城的“做场””战略场，指市场。。做场就是建建立健全建好好巨龙国际古古玩博览城的的市场体系。。两大核心目标：做好市场；把市场做旺。

做好市场:其首要目标就是招商，快速吸引投资者和经营者，提供消费产品，使市场运作起来；然后在管理者的有效管理下，使市场持续运营。

把市场做旺:就是在市场产品丰富、齐全的基础下，通过管理者对市场平台的有效整合，进行国内外市场推广，积极有效发挥巨龙九大服务功能和十大运营措施等手段，使市场做旺，实现投资者、经营者和管理者的利益，达至永续经营。（二）、巨龙龙国际古玩博博览城需要““做什么样的的场”？一般人认为，，巨龙国际古古玩博览城的的商铺就是我我们要做的市市场。我们认为这只只是一个基础础部分而已，，随着市场经经济的不断深深入、网络进进入商业，我我们要做的是是两大场———实场和虚场场。两者都可可以实际拥有有、需要货币币购买的。实场—巨龙国国际古玩博览览城的古玩1号市场、古古典家具市市场和会展展中心虚场—指以资资本、消费者者、信息为内内容的网络场场实场，是投资资经营者看得得见、摸得着着的实体，指指用货币购买买的商铺和产产品。虚场，是指网网络场，包括括资本场、信信息场、消费费场等，是投投资经营者最最难把握、也也是当今市场场经济最具价价值的场。实场的价格是是可以估量的的，而虚场的的价格可大可可小，是巨龙龙实现最大化化价值的所在在。如果巨龙龙能在古玩1号招商期间间，能够把““虚场”做大大，做好，使使前期投资者者得到一定的的升值、回报报，经营者的的生意有了好好的开端，有有稳定的客户户群保证，则则市场（古玩玩1号的商铺铺）的价格会会迅速抬升，，投资价值显显现，巨龙的的利润和后期期开发将会形形成良性循环环，实现“做做局”的最大大梦想。（三）、巨龙龙国际古玩博博览城的五大大“旺场”战战略巨龙国际古玩玩博览城“如如何做旺市场场”？我们认认为只有实现现下列五大旺旺厂战略，才才能最终实现现“旺场”目目标。旺场战略一：：场旺旺场战略二：：产品旺旺场战略三：：人旺旺场战略四：：信息旺旺场战略五：：推广旺A、巨龙旺场场战略一：包装旺市场往往是““包装”出来来的，特别对对处于市场初初级阶段的巨巨龙国际古玩玩博览城更为为重要。如何将市场包包装的“旺””起来？第一是信心包包装。对商城的全体体员工的信心心、商铺销售售人员的信心心、投资经营营商户的信心心进行包装。。第二是形象包包装。包括项目总总体形象、门门面形象包装装、路牌包装装、围墙包装装，灯杆棋等等，要形成具具有实力、震震撼力、凝聚聚力、销售力力，给人以信信心渴望，激激发强烈购买买欲望的包装装。第三是是销售售包装装。对商铺铺销售售人员员和商商户进进行销销售包包装。。结合合巨龙龙开展展的各各种推推广如如采购购月、、采购购团、、周末末淘宝宝、外外国人人大采采购等等活动动，形形成市市场的的销售售出现现阶段段性提提升和和个别别特色色产品品热销销现象象，获获得新新闻媒媒体的的持续续关注注和报报道，，使市市场建建立销销售信信心。。B、旺旺场战战略二二：产品旺旺商户要要为商商场提提供丰丰富的的产品品———中国国明清清仿古古家具具、欧欧美仿仿古家家私、、古玩玩艺术术精品品等，，特别别是要要推出出其中中的特特色产产品，，以特特色产产品形形成热热销，，带动动整体体销售售。C、旺旺场战战略三三：人旺商场的的人气气非常常重要要。不不过古古玩、、古典典家具具市场场的人人本身身属于于高端端人群群，不不能像像百货货公司司这样样低挡挡、杂杂乱，，巨龙龙应适适当地地拓展展高层层次客客源。。商场的的人可可分消消费客客户和和观光光客户户。配配合活活动推推广和和招商商，公公司集集中精精力拓拓展国国内外外的采采购团团体客客户；；多带带动旅旅游观观光的的外地地客人人，在在他们们身上上做些些促销销和宣宣传文文章。。D、旺旺场战战略四四：信息旺旺对外发发布有有价值值的信信息，，进行行有效效的市市场宣宣传和和产品品宣传传，特特别要要加强强户外外广告告、网网络媒媒体的的宣传传，加加快巨巨龙数数码港港的建建立，，形成成持续续的信信息传传播，，这样样才能能使客客商和和投资资经营营者源源源不不断而而来。。E、旺旺场战战略五五：推广旺旺招商人人员在在全国国布点点，推推出以以南京京、西西安、、北京京、洛洛阳、、杭州州等六六大古古都、、、中中国十十大古古玩市市场的的招商商推广广线，，面向向广州州、上上海、、浙江江、北北京富富裕地地区推推出地地产推推广线线等。。（四））、巨巨龙国国际古古玩博博览城城“做做场””的战战略意意图招商商巨龙做做场的的目标标仍然然是招招商，，从市市场角角度着着手，，为商商户服服务，，开展展市场场经营营，建建立最最广泛泛的消消费渠渠道，，最终终实现现投资资者、、经营营者和和商城城管理理者三三方共共赢。。四、巨巨龙国国际古古玩博博览城城的三三大““做秀秀”战战略做秀战战略一一：行业秀秀巨龙开开展以以古博博会为为核心心，舞舞动行行业的的力量量，展展现巨巨龙国国际古古玩博博览城城的领领头养养风采采。做秀战战略二二：招商秀秀巨龙采采用““走出出去””和““请进进来””两大大招商商策略略，以以六大大古都都、中中国十十大古古玩市市场为为全国国网点点，开开展一一场赢赢名赢赢利的的“招招商推推广秀秀”。。做秀战战略三三：明星秀秀一切行行业都都是娱娱乐业业。巨巨龙邀邀请巨巨星做做炒作作事件件，对对接娱娱乐圈圈，实实现““成名名成星星效应应”。。巨龙国国际古古玩博博览城城“做做秀””的战战略意意图招商商巨龙做做秀的的目标标还是是招商商，从从活动动推广广和形形象宣宣传着着手，，不断断吸引引市场场的眼眼球，，用文文化来来包装装自己己，包包装商商铺，，精彩彩秀场场，点点石成成金，，俘虏虏投资资者、、经营营者的的芳心心，达达到销销售的的目的的。结论：：由此此可见见，实实施““做局局、做做场、、做秀秀”三三大战战略，，核心心目标标都是是以招招商为为上。。只有有“招招商””圆满满成功功，““市场场平台台”才才能被被托起起、托托好、、托高高，巨巨龙国国际古古玩博博览城城才能能实现现“永永续经经营””的最最终目目标。。第二部部分巨龙国国际古古玩博博览城城招商策策略一、巨巨龙古古玩1号招招商总总策略略（一））、巨巨龙的的招商商总思思路以巨龙龙核心心竞争争优势势和古古文化化产业业发展展前景景做““局””，以以全国国推广广活动动为““场””，利利用名名人明明星炒炒坐做做“秀秀”为为依托托，包包装““巨龙龙古玩玩1号号商铺铺”，，为商商铺镀镀金，，创造造商铺铺最大大销售售价值值。（二））、巨巨龙招招商总总：远远大“钱”景巨龙古古玩1号，，每个个商铺铺都是是“原原始股股”，，是一一只以以永恒恒朝阳阳文化化产业业为依依托的的潜力力股。。第一大大“钱钱”景景：国际古古玩城城商铺铺升值值远景景。A、房房价升升值远远景5000元元/平平米3500元元/平平米2600元元/平平米2005年年2008年年2010年年后2005年2008年2010年后40-80元/平米25-50元/平米16-30元/平米B、租租金升升值远远景第二大大“钱钱”景景：家门口口的““百亿亿”国国际生生意。。2005年2008年2010年后100亿元30亿元1亿元国际化化的生生意：：每年年从国国内出出口到到全球球的古古典家家具、、古玩玩产品品高达达数十十亿美美元，，凭借借巨龙龙国际际古玩玩博览览城的的交易易平台台，买买古玩玩城就就等于于买了了一张张“出出口贸贸易””的生生意网网。第三大大“钱钱”景景：国际古古玩城城平台台升级级。巨龙国国际古古玩博博览城城正以以行业业领跑跑者的的姿态态，打打造中中国最最大的的古典典家具具交易易平台台。并并且借借助珠珠三角角这一一窗口口优势势实现现国际际化交交易平平台。。最终终成打打造全全球古古典家家具、、古玩玩古董董、古古文化化艺术术品展展示交交易供供应中中心、、市场场价格格形成成中心心、产产销联联盟合合作中中心、、鉴赏赏拍卖卖游乐乐中心心，实实现产产业平平台的的无量量升级级。第四大大“钱”景：创始会员的财财富升级。所有购买古玩玩城商铺的客客户，均为巨巨龙会创始会会员，除了参参加每年各种种推广活动外外，还将根据据商铺的升值值而身份、地地位、财富同同期升级。二、广告宣传传策略以珠三角为投投放重点，中中山、广东、、香港为主投投城市，以户户外广告如出出租车为主线线，报纸广告告、电视广告告为阶段性补补充配合。以国内古玩古古典家具专业业媒体、财经经媒体、地产产媒体、地产产网站作为产产业市场炒作作主媒介。以新浪、搜狐狐为代表的网网络作为活动动炒作和宣传传主流，以阿阿里巴巴为全全球生意平台台为营销主线线。三、公关策策略积极利用行业业资源做强做做大巨龙国际际古玩博览城城的专业平台台、权威平台台，以古博会会为契机夺取取行业“话语语权”；利用名人明星星开展文化艺艺术活动，产产生广泛的新新闻效应，减减少营销成本本，降低营销销风险。四、活动推广广策略活动推广以全全国布局，造造势，产生巨巨大的社会影影响力；以珠珠三角、港澳澳台为密集推推广攻势，网网络商铺和采采购主客源。。可与中国六大大古都、十大大古玩市场战战略性合作推推广，将古玩玩精品汇聚到到巨龙城，同同时使古玩行行业熟知巨龙龙国际古玩商商城，在业界界产生口碑效效应。利用北京、上上海等核心城城市的全国辐辐射效应，与与地产界携手手合作，参加加房地产联合合推广会，成成为2005年中国主题题商业地产的的一道“奇葩葩”。五、网络推广广策略与阿里巴巴形形成战略合作作，以阿里巴巴巴为全球生生意平台为营营销主线，打打开国际市场场。以新浪、搜狐狐为代表的网网络作为活动动炒作和宣传传主流，获得得网络传播的的边际效应。。第三部分巨龙国际古玩玩博览城市场推广计划划一、巨龙市场场推广总计划划推广阶段推广时间推广策略推广计划巨龙入海3-4月全面做局，做场。3月，完成巨龙推广总战略布局。4月，完成巨龙推广资讯布局——现场形象包装、巨龙古玩古典家具投资经营宝典、古玩1号招商手册、宣传广告片。4月，巨龙采购季开始。巨龙出水5-7月全国做局，以做秀带动招商。5月，巨龙全国城市推广布局：三大令（计划）完成全国招商布局。6月，完成巨龙推广网络布局。与阿里巴巴结成战略同盟，网络营销，直面全球市场。7月，完成巨龙“古博会”布局。巨龙舞动8-9月精彩做秀8月，古博会，携三大计划隆重召开。9月，全国地产居家采购推广活动。巨龙腾飞10-12月做场10月，国际采购宣传推广活动。11-12月，古玩古典家具年终大展销。等等二、巨龙市场场推广活动总总方案A计划“巨龙古玩1号”招商令巨龙国际古玩玩博览城210席原始股股黄金铺独钓钓“金龟婿””方案要点——对象：所所有古玩市场场的经营者、、投资者。——招商时间间：内部认筹筹时间：5月月-7月解解筹时时间：8月18日全面招商时间间：8月20以后——口号：抢抢占原始股争争做淘金金王——招商战略略：实行“走走出去”和““请进来”两两大战略。“走出去”战战略：与北京京、上海、南南京等重点城城市的地产代代理机构合作作，开展招商商认筹工作，，利用当地资资源实现商铺铺升值。“请进来”战战略：利用活活动推广和促促销优惠吸引引客商前来商商城，制造旺旺场，顺利实实现商铺销售售目标。——招商策略略：提升商铺铺销售价格，，以促销和返返利等优惠措措施回报投资资者，提升商商城的价值。。——招商内容容：中山三乡乡市巨龙国际际古玩博览城城古玩1号210席黄金金商铺——奖励政策策：1、前20名投资者者享受95折折优惠。2、第21名名至50名投投资者享受某某某优惠。3、第21名至50名名投资者享受受某某优惠。。4、第51名至100名投资者者享受某某优优惠。5、、所有购买商商铺赠送价值值千元精美礼礼品一份。——商铺价值值：原始股、、凭借巨龙国国际古玩博览览城的战略平平台和服务体体系，将得到到完美的升值值前景。B计划“巨龙古玩1号”英雄帖寻找中国古玩玩英雄——对象：凡凡是在古玩市市场的经营者者、投资者、、从业者、以以及古玩爱好好者均可报名参加。欢迎迎古玩世家、、古玩成功经经营者参加。。——时间：宣宣传时间：4月-6月报报名截截止时间：6月28日投投票评评选时间：7月活动颁颁奖时间：8月18日——口号：巨巨龙舞中华英英雄出古玩玩——活动内容容：1、所有有古玩经营者者/收藏者可可以提供收藏藏品1-3件件在“古玩1号市场”免免费展销。2、前100名古玩经营营者/收藏者者提供的精品品在巨龙国际际会展中心免免费参展、拍拍卖。3、评选活动动--评选十十大古玩世家家、十大古玩玩创富英雄或或十大古玩成成功经营者。。4、古玩经营营成功者/创创富论坛5、古玩评鉴鉴——奖励政策策：获得十大大的经营获得得主办方的奖奖励。——-促销政政策：获得十十大者购买商商铺享受最低低折扣优惠。。所有参与者者购买商铺有有限购买，享享受一定的折折扣优惠。前