南方高科广告传播合作建议

暨南方高科广告传播合作建议南方高科品牌价值驱动力提升建议金长城国际广告工作过程P3M行业简报手机品牌案例广告版本监控终端网点走访业内人士访谈会议讨论双方合作机会资料综合解决的思路存在的问题一些说明管中窥豹只见一斑有则改进无则加勉品牌价值的传递产品信息分销渠道传播组合目标群品牌Content内容Channel渠道品牌体检的几个方面品牌定位——是否清晰产品更新——是否及时终端形象——是否突出传播手段——是否丰富广告诉求——是否到位品牌定位“科技演绎时尚”相对其他品牌而言，缺乏区分（如熊猫手机的定位描述：国际化、科技化、时尚化，如出一辙）。且缺乏系统的支持，尤其是这一理念的代言产品缺乏；我们不必刻意寻求口号的不同，但一定要让人信服。品牌定位技术领跑者时尚倡导者行业领军者无线潮流我为锋+锐气进取活力科技演绎时尚品牌定位产品线多而杂，产品系列间的区隔不清晰，缺乏有市场影响而同时有销售力的英雄产品；清晰产品线的规划，相当于确定了军队的编制，没有这样的清晰编制，各个产品单元在推广中就没有针对性，扮演的市场角色不清晰，失去协调互补性。品牌定位产品线规划的考虑：与消费群细分模型的对应产品扮演的行销角色品牌定位市场的细分模型有很多种，罗兰贝格咨询公司的分割如下：商务型、娱乐型、社交型、实惠型、女性市场、校园市场。产品线的规划应该凸现对不同市场的对应覆盖，实现有效占有；S系列O系列E系列T系列U系列商务娱乐女性实惠社交学生科技时尚精致C系列SuccessfulwOw！EmotionalTrialbeUnited!Colorfuldays品牌定位明确产品在在品牌阵营营中所扮演演角色，方方能在实际际推广中运运用;销量增长金牛产品英雄产品问题产品明日之星品牌定位明确产品在在品牌阵营营中所扮演演角色，方方能在实际际推广中运运用;价值价格杀手产品高端产品低端产品暴利产品中端产品形象产品行业价值区区线产品创新产品的更新新跟不上市市场发展的的节奏，终终端在售机机型老化（（是否面临临库存的压压力）；市市场畅销卖卖点没有尽尽快的植入入，从而错错过销售周周期；外形：滑盖盖、折叠、、直板、翻翻盖；摄像头：360旋转转摄像头、、双摄像头头、连拍、、录像彩屏：象素素、尺寸、、双彩；java、、红外、蓝蓝牙、USP；对技术更新新很快的消消费电子产产品，持续续性的产品品创新，才才能使得品品牌拥有坚坚实的基础础，而不是是品牌泡沫沫。产品创新营造“第一一”“唯一一”概念非非常重要，，这是赢得得“心智””的重要手手段；飞利浦———省电TCL———钻石夏新——跳跳舞西门门子子————女女性性海尔尔————笔笔型型中国国概概念念的的时时尚尚外外观观：：陶瓷瓷质质地地？？产品品创创新新树立立自自己己的的产产品品纵纵队队————以以““英英雄雄产产品品””作作为为消消费费者者的的参参考考源源点点，，开开发发衍衍生生产产品品，，来来最最大大化化的的满满足足个个性性化化需需求求与与市市场场占占有有；；假设设：：我我们们拥拥有有一一个个主主打打产产品品S8810，，在在这这一一机机型型的的基基础础上上，，可可以以衍衍生生：：S8818————功功能能增增强强，，价价格格增增加加；；S8819————外外观观改改变变，，后后续续推推出出；；S8816————功功能能简简化化，，价价格格调调低低；；产品品创创新新强化化产产品品在在消消费费者者心心中中的的印印象象：：FAB特特优优利利特点点——最最直直观观的的：：物物理理的的、、外外在在的的属属性性；；优点点——比比较较型型的的、、聚聚焦焦优优势势、、理理性性诉诉求求；；；；利益点—将使使用的结果、、感受、情境境呈现出来；；同样的彩信摄摄像头NOKIA7650———拍发一瞬间间索爱T618——quickshare快享享NOKIA8910———发现生活中中的美%诺基亚摩托罗拉三星西门子爱立信松下阿尔卡特索尼飞利浦TCL海尔波导索尼-爱立信康佳科健厦新高端低端年轻中端手机品牌渗透透率选购手机时会会考虑的因素素%通话清晰手机价格便宜时尚的设计功能的实用性体积小/重量轻先进的功能通话时间长/待机时间长有名的,可信任的牌子手机与入网一一起的优惠套餐朋友介绍的手机功能偏好好%超强电话薄超大高清晰度度彩屏多媒体短信强大的日程安安排功能外观设计新颖颖先进的短信息息功能(如内内置常用表情情字符等)方便输入界面面(如键盘,手写识别别功能等)全面的的Email/电子子邮件件功能能同个人人电脑脑的连连接功功能可播放放视频频和音音频文文件内置优优秀/新颖颖好玩玩的游游戏内置相相机终端形形象我们的的渠道道战略略侧重重深度度分销销、还还是选选择性性分销销；终端形形象一次行行销成成功的的要点点往往往在于于改变变消费费者行行为链链的某某一环环节，，广告告与终终端是是重要要的两两环；；而分分销水水平是是否到到位，，终端端的陈陈列、、助销销、导导购支支持如如何，，终端端的生生动化化，都都需要要认真真的检检讨。。产生需求求收集信息息评估比较较实施购买买媒体广告告终端广告告终端形象象品牌在终终端的渠渠道表现现（至少少在广州州这样的的一线城城市）较较差，加加权分销销率低、、网点陈陈列、售售氛组织织、信息息导购、、物料支支持、动动态促销销不如对对手；两网之间间发展是是否协调调?C网网产品表表现较好好，而G网产品品较差？？折射出出社会渠渠道的开开发存在在漏洞。。终端形象象是否存在在主攻二二三线、、放弃一一类城市市的思路路？高端市场场/低端端市场新增市场场/换机机市场一线市场场/二线线市场三种划分分方式是是否存在在一定的的联系终端形象象经销商能能否满足足对强化化主流业业态分销销水平的的要求，，如何提提升整个个渠道群群的经营营性实力力（资金金运作、、管理运运作、营营销运作作）；对专业手手机卖场场、家电电卖场、、手机连连锁等，，发展专专卖店、、店中店店、专柜柜等来优优化形象象；注重X架架、摇摆摆卡、吊吊旗、展展架等助助销品的的支持与与动态更更新；终终端形象象管理的的规范化化与程序序化；广告诉求求广告的诉诉求、创创意、素素材、制制作是否否有效；；这需要要我们首首先设定定科学的的、明确确的广告告目的，，作为衡衡量广告告有效性性的标准准：认知的意愿的情感的被理解被融入被说服广告诉求求我们在公公司内部部的访问问：受访者都都能回忆忆到章子子怡，也也能够把把章子怡怡与南方方高科的的名字关关联起来来，但是是，对广广告的表表达的意意思不明明白（不不知道说说什么？？），对对产品没没有印象象（型号号？卖点点？）；；关注广告告的我们们尚且如如此，消消费者呢呢？广告诉求求我们对明明星广告告的看法法：广告拍摄摄与电影影拍摄的的要求不不同，尤尤其需要要避明星星广告中中的分散散效应，，突出品品牌和产产品。而而张艺谋谋显然不不是合格格的广告告片导演演，虽然然善于情情节、人人物刻画画，但忽忽略产品品的诠释释与演绎绎、展露露。广告诉求求我们对明明星广告告的看法法：明星代言言人需要要与品牌牌、产品品有效的的结合，，而不是是纯粹眼眼球；章章子怡的的认知层层面是否否与目标标群体吻吻合，其其内在气气质与品品牌内涵涵是否吻吻合，代代言人本本身的角角色意义义——推推荐者？？品牌本本身？体体验者？？受众是是否能够够接受、、融入这这些角色色，需要要具体的的调研来来论证。。什么样的的广告最最有打动动力日常生活活素材企业整体体形象广广告功能展示示广告贴近自身身代言人人社会名人人企业家家娱乐明星星体育明星星卡通形象象提及率%传播手段段传播手段段向对单单一，没没有充分分的调集集公关、、事件、、软文、、路演、、网络等等线下配配合；在在新闻炒炒作、多多层面传传播方面面逊色与与对手。。是否注意意对特定定消费群群的小众众媒体覆覆盖，以以及创意意型的媒媒体购买买，来获获得媒体体更高效效益？媒体组合合的优化化；对于于一二三三级市场场，媒体体的组合合要有针针对性；；充分考考虑分众众群体的的覆盖；；%家人/朋朋友电视收音机报纸电话自助助服务互联网络络有效的信信息渠道道杂志户外广告告短消息通知营业厅/代办点点移动运营营商派发发的各种种宣传资资料电话人工工服务客户经理理临时摊位位经常光顾顾的场所所%运动/棋棋牌场所所餐厅KTV酒店其它酒吧商场舞厅电影院机场关心的话话题%时事汽车财经房产/装装潢电子产品品/电脑脑体育商界健康知识识彩票旅游软件/游游戏/网网络时装一般消费费品都市消闲闲生活百科科求职情感美容留学双方合作作机会品牌架构构设计———产品品线规划划、品牌牌形象定定位、品品牌视觉觉系统整整合；新品推广广项目———传播播概念、、影视/户外/平面/网络/POP等形式式的广告告创意、、软性宣宣传、商商业路演演、事件件公关、、消费者者促销等等。品牌终端端形象———品牌牌专卖店店/专柜柜/店中中店设计计、终端端宣传规规范手册册；多谢聆聆听听THANKS谢谢谢1月-2300:22:3900:2200:221月-231月-2300:2200:2200:22:391月月-231月月-2300:22:392023/1/60:22:399、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:22:4000:22:4000:221/6/202312:22:40AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:22:4000:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:22:4000:22:4000:22Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:22:4000:22:40January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:22:40上上午午00:22:401月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:22上午1月-2300:22January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:22:4000:22:4006January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:22:40上上午午12:22上上午00:22:401月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:22:4000:22:4000:221/6/202312:22:40AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:22:4000:22Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:22:4000:22:4000:22Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:22:4000:22:40January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:22:40上午午00:22:401月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:22上上午午1月月-2300:22January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:22:4000:22:4006January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:22:40上上午午12:22上上午00:22:401月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:22:4000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