北京xx广告-三里屯新天地招商推广策划案

三里屯新天地招商推广策划案

北京xxx广告有限公司2002年6月4日我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我们是是谁？？1．我我们是是一家家大型型综合合性零零售场场所2．我我们更更偏向向于购购物中中心（（shoppingmall）的经营营模式式，拥拥有大大型超超市、、KTV娱乐城城、咖咖啡厅厅、大大型停停车场场等配配套设设施3．我我们的的店铺铺出售售或出出租而而非自自营我们有有什么么特点点？优势1．位位于老老三里里屯服服装市市场原原址，，在地地点上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我我们的的地理理位置置繁华华，处处于赛赛特商商圈，，紧邻邻三里里屯酒酒吧街街和使使馆区区，靠靠近CBD中央商商务区区3．我我们的的经营营品种种全面面，配配套设设施高高档4．产产品定定位准准确且且个性性十足足我们有有什么么特点点？劣势1．缺缺乏能能够明明确反反映出出我们们自身身特征征的品品牌个个性2．目目前整整个工工程仅仅处于于动工工阶段段我们有有什么么特点点？机会1．整整个行行业正正处于于成长长阶段段，市市场人人气较较好2．正正拆迁迁、已已拆迁迁、即即将拆拆迁的的市场场众多多，会会带来来相当当一部部分投投资者者3．紧紧邻使使馆区区和酒酒吧街街，为为该地地区带带来了了很大大一部部分具具有较较强购购买力力的消消费群群4．现现有的的商品品市场场的定定位大大多比比较单单一，，形成成了较较大的的市场场空隙隙我们有有什么么特点点？问题1．投投资者者普遍遍存在在的从从众及及疑虑虑心理理，是是销售售的最最大障障碍2．对对市场场的远远景发发展信信心不不足，，影响响了部部分投投资型型经营营者的的信心心我们的的个性性要让让哪些些人认认同？？最终光光顾我我们这这里并并进行行消费费的人人消费者者他们是是谁？？1．朝朝阳区区的居居民2．喜喜欢来来三里里屯酒酒吧街街消费费的客客人3．使使馆区区的外外籍人人士4．CBD中央商商务区区白领领人群群他们有有什么么习惯惯和特特征？？1．年年龄以以22至40岁岁的人人群为为主2．思思想前前卫，，追求求时尚尚，易易于接接受新新生事事物，，生活活比较较有品品位3．用用于休休闲娱娱乐的的消费费支出出占其其生活活花费费的比比例相相对较较高4．喜喜爱逛逛街及及购物物，并并把其其作为为一种种休闲闲方式式那么，，我们们的品品牌个个性应应当是是这样样的我们的的品牌牌个性性1．时时尚的的2．休休闲的的3．个个性的的4．文文化的的品牌定定位我们是一家家专为有品味、有有个性、追追求时尚的中青年而开设的大型综合性性休闲购物物场所。品牌定位与与LOGOLOGO做为品牌形形象的第一一反映，是是强化品牌个个性的重要途径径，因此，，我们对现现有的LOGO进行了相关关分析作为LOGO，应当具备以以下几个属属性1．较强的的行业特征征2．识别性性强、易于于记忆3．有强烈烈的美感4．传达个个性化信息息我们正在使使用的LOGO仔细对照以以上几点，，我们不难难发现：我我们的LOGO在识别性和和美感上做做的比较到到位，但在行业特征征和品牌个个性的传达达上较为一一般。我们设计的LOGO及释意此标志通过过案名三里里屯文字组组合作为基基本设计元元素，外观观是中国吉吉祥纹样，，深具中国国文化内涵涵，同时在在颜色组合合中运用具具有现代气气息的紫色色与蓝色，，最终达到到文化与时时尚的完美美融汇。此标志通过过九块组合合方块构成成一个大写写三字，既既有案名的的文字具有有中国传统统吉祥纹样样的九宫图图，寓意为为天时，地地利，人和和。此标志志又具有简简洁，明快快的设计风风格，符合合现代审美美标准。在颜色中，，包含着古古典红，尊尊贵黄与流流行黑，传传达出时尚尚与传统文文化的结合合。此组标志采采用案名三三里屯阿拉拉伯数字3做为基本本设计元素素，三个富富有变化的的3字组成成屯字，既既流畅又有有时尚风格格，代表着着自由，随随意，张扬扬的生活态态度，辅以以圆，方做做为底图。。圆与方寓寓意博大，，具有中国国传统特色色。在底图颜色色上，采用用传统红色色，也寓意意着稳重与与文化底蕴蕴。整个标志既既包容现代代时尚生活活观念又囊囊括中国传传统文化底底蕴，非常常直接的体体现品牌个个性与目标标消费人群群定位的特特征。本组标志采采用大写三三字做为创创作元素，，大写三字字做出不同同的排列，，运用线条条的流畅表表达休闲，，舒适的时时尚购物特特点，同时时富有规则则的线条也也寓意着发发展商经营营的规范与与严谨态度度，颜色采采用蓝色代代表时尚主主张，极具具时尚消费费代表性。。此标志采用用案名三里里屯第一个个字母S的组合做为为创作元素素，设计中中结合商业业运营环境境理想状态态，即生生生不息，永永续循环，，构成一个个良性经营营空间，同同时在颜色色中运用红红色为主体体色调，红红色也代表表着青春活活力，视觉觉清新，一一目了然。。此标志采用用案名三里里屯中阿拉拉伯数字3作为基本本设计元素素，通过仰仰视角度体体现标志的的厚重，传传达发展商商雄厚实力力，要在市市场中处于于领导者地地位的气势势。把标志流行行化，与消消费者进行行沟通，进进而形成口口碑效应，，最终成为为消费者心心目中富有有文化与时时尚的符号号代言人。。在颜色上，，采用极具具中国传统统文化的红红色和具有有思想的蓝蓝色为主色色，符合品品牌的个性性特征。此标志通过过既有规则则又反映速速度的符号号，辅以蓝蓝色，传达达出品牌掌掌握消费者者脉搏，始始终处于时时尚的最前前沿，在速速度中引领领时尚，满满足日新月月异的流行行文化潮流流。招商阶段任任务二:宣传我们的品牌牌和产品我们的思考考:如何令我们们的宣传有效?先要明确我我们的目标标对象是谁谁——目标人群定定位注意:此时时的目标人群和我们在确确定品牌个个性时的目目标人群是是不同的!目标人群是是谁？1．想投资资于此的人人（投资型型经营者））2．想做零零售生意的的人（自营营型经营者者）想购买或承承租摊位的的人他们有什么么特征？1．在选择择投资方向向时十分理理性2．没有太太高的素质质，但对市市场极为敏敏感，善于于捕捉商机机他们最关心心什么？1．利益2．风险对利益和风风险影响最最大的东西西可能影响到到利益的东东西主要是是什么？1．我们坐坐落的位置置是否真的的好？2．我们今今后的客源源是否充足足？3．我们这这里是否真真的能够“火”起来？……我们用什么么打动他们们——广告诉求点点我们的诉求求点是什么么样子的？？1．我们的的诉求点必必须有一个个独特的主主张2．我们的的诉求点必必须是竞争争对手无法法也不能提提出的3．我们的的诉求点的的说服力必必须很强，，足以强烈烈地影响我我们的目标标受众我们针对的的目标人群群是有很强商业头头脑的人，他们们在选择投投资项目时时是非常理性性的。因此此，如果果我们在在宣传上上不能提提出实实在在在的利益益点，是无法法有力地地打动这这些人的的。在这种情情况下，，对于我我们最有有力的支持点，就是“老三里屯屯服装市市场”的火爆历历史和它在消消费者心心目中的的品牌的忠忠诚度。广告诉求求点终于于找到了了！我们的诉诉求点老三里屯屯服装市市场原址址重建老三里屯屯服装市市场原址址重建可衍伸出众众多利益益点紧邻使馆馆区和酒酒吧街(地域优优势)老三里屯屯的口碑碑(品牌优优势)投入巨资资重建(购物环环境优势势)独特的经经营定位位(定位优优势)拥有众多多忠诚消消费者(历史优优势)便利的交交通、地地标性建建筑、深深厚的文文化……可以看出出：我们们的提出出的诉求求点是最简明、、最实在在、蕴含含信息最最丰富的；用此此点作为为广告诉诉求无疑疑是最有有说服力力的！我们的广广告的支支持点我们继承承了老三三里屯市场的一一切优势势我们的未未来必将将比老三里屯屯服装市市场更加加火爆繁繁荣我们是重重建各方面品品质均有有很大提提升我们如何何打动他他们——广告创意意表现拼图篇财神篇地图篇招商阶段媒体体策略媒体目标1．告知招商商信息、传达达产品利益点点2．对招商工工作产生促进进作用媒体策略重在在准确、有效；结合我们分分析出的目标标受众特征和和我们的媒体体目标，我们们决定采用精准、全方位位、有针对性性的投放策略。。媒体组合策略略1．广播、报报刊、户外媒媒体相结合2．硬广告、、软广告、新新闻稿相结合合3．大媒体、、小媒体相结结合时间间：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高频次广告投放+新闻造势预热阶段媒体选择：北北京晚报（软软广告+新闻闻稿）京华时报（软软广告+新闻闻稿）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））效果预期：通通过全方位高高频次的投放放引起目标受受众对本项目的注意，以以新闻评论产产生热点效应应并增加目标受众的信心心时间间：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高频次次广告投放强销阶段媒体选择：北北京晚报（硬硬广告+软广广告）京华时报（硬硬广告+软广广告）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））候车亭路牌（（户外广告））地铁通道广告告（户外广告告）效果预期：通通过强烈、准准确的广告诉诉求促使前一一阶段的关注者产生购买买，并造成“意见领袖效应应”，吸引更多的目标受受众产生追随随性购买。时间间：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重点媒体持续续性广告投放巩固阶段媒体选择：京京华时报（硬硬广告）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））候车亭路牌（（户外广告））地铁通道广告告（户外广告告）效果预期：维维持旺销的势势头时间间：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有针对对性的广告投放收尾阶段媒体选择：京京华时报（促促销广告）北京音乐台（（促销广告））效果预期：销销售出为数不不多的剩余摊摊位谢谢阅读！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:26PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:27PM11、越越是是没没有有本本领领的