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文档简介
专业销售篇
主顾开拓—陌生拜访法1讲师介绍2寻找准客户的方法3课程大纲陌生拜访法陌生拜访法的特点陌生拜访法的形式和方法陌生拜访法的角色演练陌生拜访法结论4什么是陌生拜访5陌生拜访的优点受访对象不受限制拜访不受时间限制成交后成为推荐者或来源中心的时机大借此时机训练提升销售技能6陌生拜访形式和方法直接接触DM直邮开拓客户互联网开拓客户调查问卷接近客户目标市场开拓客户利用彩页、小册子使用小礼物7陌生拜访形式和方法〔1〕直接接触8举例1：在社区寿险参谋：“客户先生，您好。我是信诚人寿的XXX，我刚刚拜访完您的邻居，向他们介绍了我的公司在寿险和理财方面的效劳资讯，他们都觉得对生活和家庭的规划很有帮助，如果方便的话，我是否可以和您认识一下，向您做个5分钟的效劳介绍呢？〞9举例2：拜访企业或单位寿险参谋：“您好，我是信诚人寿的XXX，我们的效劳主要是向企业提供团体养老、医疗福利补充方案，我是否可以认识一下贵公司的人事经理或财务经理，向他们介绍一下我公司的效劳资讯，届时在贵公司需要时好有个参考？〞10举例3：拜访私人企业寿险参谋：“您好，我是信诚人寿的XXX，我是否可以认识一下贵公司的总经理或主管，向他们介绍一下我公司的股东互保方案和相关的保险理财效劳的资讯？〞11陌生拜访形式和方法〔2〕DM直邮开拓客户12互联网开拓客户13调查问卷接近客户14目标市场开拓客户15利用彩页、小册子16使用小礼物17学员演练18角色扮演19陌生拜访本卷须知以“陌生拜访法
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