别墅项目产品定位报告

BOSS，你好项目产品定位报告开篇别墅的定义别墅，即别业，是居宅之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。我国古代也很早就出现了别墅，大的有帝王的行宫，将相的府邸小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。现代别墅按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。

别墅是一种带有诗意的住宅，它代表着人类的某种理想

我们来认识一下值得拥有别墅的他们一切，请从他们的需求出发。出则保镖宝马，入则红酒雪茄，时而出海遛马，时而赌桌挥洒……这是他们真实的写照吗？显然不是其实那不过是荧幕上的演出而已。实际上，他们的生活是这样的——忙于各地考察，每周都是空中飞人；忙于社交应酬，每天都征战在没有硝烟的战场；为了巩固今天的地位而不惜鞠躬尽瘁，为了成就明天的辉煌而务必绞尽脑汁，身陷繁华都市，向往逃脱，却又无法剥离……他们希望有一处地方那里没有尔虞我诈，没有工作、应酬可以纵情呐喊，也可以静悟人生依山山傍傍水水，，零零距距离离融融入入自自然然………清晨晨醒醒来来，，听听到到鸟鸟语语虫虫鸣鸣………可以以抛抛去去世世俗俗，，纵纵情情忘忘我我………那是是他他们们的的理理想想国国度度，，哪哪里里没没有有商商场场上上的的硝硝烟烟，，没没有有关关于于事事业业的的烦烦扰扰，，有的的只只是是纵纵情情于于山水水之间间的的忘忘我我，，与与家家人人的的天伦伦之之乐乐他们们是是少少数数人人，，是是社社会会的的财财智智群群体体，，用用睿睿智智支支配配着着多多数数人人的的动动向向。。地位显赫不事张扬追求品味洞悉大局追求自然见多识广身份份特征征他们们是是少少数数人人，，是是社社会会的的中中流流砥砥柱柱，，用用智智慧慧撬撬起起经经济济发发展展的的杠杠杆杆。。关注财经、高尔夫等专业类资讯出差多、工作忙往返于市区、机场、大城市之间周末喜好度假式休闲活动喜好国际化的高档文化活动车展、音乐会不爱被关注不爱露面行踪甚至诡秘日常应酬多常出入高档消费场所行为为习惯惯他们们睿睿智智、、果果敢敢、、有有魄魄力力；；求求近近亦亦思思远远，，锐锐意意进进取取当当下下，，更更以以智智慧慧远远见见未未来来大中中型型企企业业合合伙伙人人新经经济济企企业业的的CEO、CFO等高高级级管管理理层层中小规规模模私私营营企企业业老板板知名名教授授、专家家、学者者资深深律律师师、会计计师师、设计计师师演艺界、体育育界界名流知名名作作家家、、画画家家等等自由由职职业业者者拥有有公公车车及及各各种种灰灰色色收收入入的的政府府干部部……城市市快快节节奏奏生生活活的的压压力力工作作中中的的压压力力来自自各各个个竞竞争争对对手手的的压压力力越来来越越差差的的城城市市环环境境给给健健康康的的压压力力各种种宴宴会会、、应应酬酬，，不不得得不不戴戴上上面面具具，，迷迷失失了了自自我我心灵灵需需要要解解放放，，却却又又没没实实现现的的地地方方……社会会的的上层层人群群有钱，有有文化化，有有地位位，有有品味味我们们称称他他们们满足足上层层人群群的的需需求求，，实实现现他他们们的的理想想最好好的的产产品品为为最最优优秀秀的的人人服服务务山水水邂邂逅逅了了别别墅墅，，梦梦想想照照进进了了现现实实富民民县县，，位位于于昆明明市市西北北部部，，距距昆明明23千米米。。东东与与嵩明明、寻寻甸甸相相邻邻，，北北与与禄劝劝山水水相相连连，，西西与与禄禄丰丰、、武定定接壤壤，，南南靠靠西山山区区。昆明明后后花花园园腹腹地地，，这这里里有有山山，，有有水水，，有有森森林林，，有有湖湖泊泊这是是我我们们的的构构想想源于于对对土土地地的的尊尊敬敬和和对对自自然然的的虔虔诚诚红酒酒庄庄园园森林林马马场场森林林酒酒店店森林林瑜瑜伽伽会会馆馆生态态农农庄庄薰衣衣草草公公园园别墅墅从从来来不不是是投投机机者者的的乐乐园园，，别别墅墅也也许许是是身身份份的的象象征征，，也也许许是是土土地地的的象象征征，，但但从从来来不不是是暴暴利利的的象象征征，，别别墅墅也也很很少少引引发发恐恐慌慌性性的的提提前前购购买买行行为为，，别别墅墅的的生生活活代代表表的的是是另一一种种生生活活的的状状态态用最最人性性的建建筑筑，，打打动动他他们们；；用最最用心心的考考究究，，诱诱惑惑他他们们。。别墅墅不不是是卖卖水水泥泥和和钢钢筋筋，，卖的的是是生生活活的的感感受受，，卖的的是是岁岁月月的的静静悟悟卖的的是是人人文文的的理理念念我们们能能给给客客户户带带来来什什么么样样的的生生活活感感受受？？想象象一一下下：：从熏熏衣衣草草的的花花海海中中穿穿过过。。衣衣角角留留下下淡淡淡淡的的花花香香，，悠悠远远的的像像初初恋恋时时的的心心情情———青涩涩、、单单纯纯，，但但永永远远不不能能忘忘怀怀。。虽虽然然经经过过岁岁月月的的洗洗礼礼，，但但内内心心深深处处的的那那份份朦朦胧胧的的爱爱情情，，深深深深地地刻刻在在心心底底从熏衣草草的花海海中穿过过。衣角角留下淡淡淡的花花香，悠悠远的像像初恋时时的心情情——青涩、单单纯，但但永远不不能忘怀怀。虽然然经过岁岁月的洗洗礼，但但内心深深处的那那份朦胧胧的爱情情，深深深地刻在在心底属于您的的薰衣草草公园还记得小小时候的的童话世世界吗？？会施法法的魔法法师，邪邪恶的森森林女巫巫，会说说话的小小鹿。。。。。属于您的的童话世世界。体会追逐逐的快乐乐，骑一一匹骏马马到跑马马场纵情情驰骋吧吧。。。。。属于您的的森林马马场生活就像像一杯红红酒，热热爱生活活的人会会从中品品出无穷穷无尽的的美妙。。。。。。。属于您的的红酒庄庄园我们尽可可能的为为你带来来更多的的生活体体验。。。。公园类配配套1，森林公公园2，林荫大大道3，森林迷迷宫4，森林漫漫道5，山顶广广场6，薰衣草草公园7，观景塔塔休闲娱乐乐配套8，森林童童话酒店店9，法式餐餐厅10，森林会会所11，森林电电影院12，森林婚婚礼13，欧式风风情商业业街14，shoppmall超市15，娱乐中中心16，会议中中心运动配套套17，无边际际泳池18，马场19，网球场场20，健身中中心21，自行车车道22，壁球馆馆健康养生生配套23，生态农农庄24，百亩中中医种植植养生馆馆25，红酒庄庄园26，森林温温泉27，养生SPA28，生态水水果市场场29，森林瑜瑜伽会馆馆教育配套套30，幼儿园园31，双语学学校32，森林图图书馆33，森林美美术馆医疗配套套34，大型医医疗机构构完备的配套会提升项项目的品品次，更更能满足足客户的的心理匹匹配值。。别墅因其其独特的的物业属属性，以以及目标标客户的的身份属属性，决定其在在营销手手法和渠渠道上与与普通住住宅物业业有别，，从实际情情况入手手，更有有效的直击消费费者内心心，是为首首要任务务。我们坚信信那些为为理想而而活着的的人们，，必然一一直在寻寻找心中中的乌托托邦每个人在在内心深深处都有有一个属属于自己己的乌托托邦里面的生生活是我我们这一一生的向向往和憧憧憬,它它寄托托着人们们对美好好生活的的永恒追追求,也也诠释释着人们们对生命命的态度度和意义义...倘徉在乌乌托邦的的国度里里，让心心灵在安安详的空空气中慢慢慢休憩憩，在那那含蓄的的微风里里涤净尘尘垢。绿影婆娑娑的森林林里是谁谁在欢唱唱，是虫虫鸣鸟叫叫的鼓舞舞，还是是蝴蝶穿穿花的翅翅膀这个神奇奇的国度度，是所所以人的的梦想！！那是爱爱情的圣圣地。这里没没有离殇殇，没有有彷徨，，没有痛痛苦，没没有忧伤伤！拥抱抱你的爱爱人，这这里的一一切都能能分享你你的甜蜜蜜时光。。山水森林林之间，，孕育着着一座乌乌托邦。。湖光，山山色，森森林原生的，，自由的的，从容容的，梦梦中的……推广定位位爱情时时光岁岁月月山径通幽幽，水波波涟涟，，碧波湖湖上，青青峦山下下，一些些别墅，，一些理理想。主推广告告语有一个地地方，值值得你等等待主推广语语2有一种生生活，值值得你期期待高调传播播圈圈层制胜胜对于别墅墅来说，，铺天盖盖地的媒媒体宣传传攻势可可以引起起客户的的注意，，但因为购购买人群群的身份份特殊性性，不会会因为看看见就会会产生购购买行为为，值得应用用的手段段，应以以圈层营销销为主。。需要注注意的的是，，圈层层营销销属于于小众众营销销，应应首先先将客客户细细分，，针对艺艺术家家、商商人、、政界界、学学者等等作出出相应应的活活动细细案。。圈层品鉴酒会、、雪茄茄、藏藏品、、茶道道、自自然风风光、、样板板示范范圈层高端会会议经济论论坛、、商道道论坛坛、风风水论论坛、、高级级峰会会圈层体验赛事类类体验验：高高尔夫夫球会会、网网球、、马术术表演演、伯伯乐会会圈层跨界名车行行、银银行VIP、珠宝宝、高高级会会所以银行行VIP客户（（资产产大于于500万元））为主主要邀邀请嘉嘉宾，，参加加与名名车、、珠宝宝、高高级会会所等等相关关高消消费品品的联联合活活动。。传播媒介以《商界》、《中国企企业家家》、《胡润百百富》、《高尔夫夫》、《名车志志》等相关关高端端专业业性杂杂志媒媒体为为主要要载体体，配配合航航空杂杂志、、移动动通讯讯服务务商VIP信息、、杂志志夹报报，以以及适适量的的报纸纸、户户外等等渠道道。入市确立项项目形形象、、销售售案场场包装装、人人员到到岗、、销售售道具具等前前期准准备完完毕后后，通通过传传统媒媒体户户外、、报纸纸进行行形象象塑造造，并并根据据广告告投放放效果果跟踪踪制定定相应应公关关策略略。蓄势结合开开发节节点与与前期期市场场反应应制定定销售售策略略、价价格策策略，，并及及时调调整广广告及及公关关策略略，通通过第第一波波圈层层营销销活动动蓄积积客户户。开市依据前前两个个阶段段的蓄蓄客、、推广广效果果进行行分析析，制制定开开盘时时间，，以小小众开开盘为为主要要形式式，可可根据据开盘盘效果果进行行多次次开盘盘。延势持续进进行圈圈层营营销活活动，，配合合相关关媒体体进行行宣传传，并并结合合销售售情况况进行行实时时分析析，以以制定定相应应推售售、宣宣传计计划。。接下来来，聊聊聊？？9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:43:01PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:43:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。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