产品定价方法与技巧培训

定价策略

第一节价格及其重要性第二节不同竞争市场下企业定价行为第三节企业基本定价目标第四节产品定价依据第五节主要定价方法第六节定价技巧第七节几种具体产品的定价方法第八节价格调整

第一节价格及其重要性

一、价格的含义二、定价的重要性

价格及其重要性

经济学认为，价格是商品价值的货币表现。或者说，以货币来表示的商品或服务的价值就是该商品或服务的价格。营销学认为，价格是顾客购买商品所支付的经济成本。或者说，顾客购买商品或服务所愿意支付的经济成本就是该商品或服务的价格。定价之于企业的重要性表现在三个方面：价格影响着顾客的接受和购买；价格影响和决定着企业的竞争实力；价格决定着企业的盈利水平。第二节不同竞争市场下企业定价行为一、完全竞争市场条件下的企业定价行为二、完全垄断市场条件下的企业定价行为三、垄断竞争市场条件下的企业定价行为四、寡头垄断市场条件下的企业定价行为完全竞争市场下企业定价行为

完全竞争市场是一种没有任何人为干扰或垄断因素存在的市场情形。完全竞争市场特点是：市场上存在着众多的买者和卖者；产品是完全同质的；厂商可以自由地进入或者退出某个行业；生产者和消费者都具有充分和对称的商品知识和市场信息。在完全竞争市场条件下，价格是由整个行业的供求关系自发决定的，每个企业都只是既定价格的接受者，而不是价格的决定者。完全垄断市场下企业定价行为

完全垄断市场是由一家厂商完全控制某一部门或者行业全部产品生产和销售的市场情形。完全垄断市场特点是：市场上只存在唯—的厂商，该厂商的产销量就是全行业的产销量；垄断者提供的产品是独一无二的；市场进入壁垒极高，新厂商无法加入该行业。在完全垄断市场条件下，卖方可以在法律允许的范围内随意定价。但垄断者出于不同定价目标和对市场占有的长期考虑，往往不会肆意制定过高价格，以免失去顾客。垄断竞争市场下企业定价行为

垄断竞争市场是一种既有垄断又有竞争的市场情形。垄断竞争市场特点是：市场上存在较多厂商，厂商和厂商之间存在激烈竞争；厂商之间供应的产品既有一定差别，又有较大替代性；厂商进入或退出行业较容易，但并非完全自由；交易双方所掌握信息基本上是充分的。在垄断竞争市场条件下，由于卖者提供的产品在质量、品牌等方面存在一定差异，因此，每一个生产者对自己产品都有一定的垄断权，从而都是产品价格的制定者。寡头垄断市场下企业定价行为

寡头垄断市场是由少数几家大的厂商共同控制某一部门或行业产品生产和销售的市场情形。寡头垄断市场特点是：行业内部存在少数几家规模较大的厂商，它们都有足够能力影响全行业的供求状况和价格水平；产品同质和异质情况都有；厂商进出市场都有相当障碍；交易双方掌握信息不完全和不对称。在寡头垄断市场上，价格不是由供求关系直接决定，而是由少数寡头垄断者协商操纵，因为任何一家企业做决策时都必须把竞争对手的反应考虑在内，因此，企业不是价格的制定者和接受者，而是价格探索者（Pricesearcher）。

第三节

企业基本定价目标

一、当期最高利润二、获取一定的投资收益率三、增加销售量或提高市场占有率四、应付竞争五、避免竞争或保持价格稳定六、维持营业或生存七、维护企业形象八、履行社会责任

当期最高利润定价目标

当期最高利润目标是指以当期或者短期能够获得最大限度利润作为定价目标。一般来说，生命周期较短产品、企业开发的全新产品、目标顾客对价格不敏感产品、以高薪阶层作为目标顾客产品和处于垄断地位企业生产的产品等，多以当期最高利润作为定价目标。以当期最高利润作为定价目标，一般要求企业为产品制定一个较高价格，以便保持较高的利润率。需要说明的是，制定较高价格并不意味着制定最高价格，因为企业盈利来自全部收入扣除全部成本费用之后的余额，而不是单位商品盈利水平。如果企业片面追求商品最高售价，有可能造成需求减少、替代品盛行、购买延搁、竞争者加入、公众抱怨和政府干预等，从而企业盈利目标就难以实现。获取投投资收收益率率定价价目标标（一一）投资收收益率率是指指投资资收益益与投投资总总额的的比率率，它它反映映了企企业的的投资资效益益。获取一一定的的投资资收益益率是是众多多企业业尤其其是垄垄断企企业、、在同行行业中中具有有雄厚以获取一定的投资收益率作为定价目标，要求企业在产品成本的基础上加上预期的投资收益定出产品售价。确定投资收益率高低应综合考虑以下因素：资金来源——投入资金来自于银行贷款，投资收益率应高于银行贷款利率；投入资金为企业自有资金，投资收益率应高于银行存款利率。获取投投资收收益率率定价价目标标（二二）投资回回收期期限———投资回回收期期限较较短，，投资资收益益率应应较高高；投投资回回收期期限较较长，，投资资收益益率应应较低低。产品生生命周周期———产品生生命周周期较较短，，投资资收益益率应应较高高；产产品生生命周周期较较长，，投资资收益益率应应较低低。需求弹弹性———顾客需需求弹弹性小小，投投资收收益率率可较较高；；顾客客需求求弹性性大，，投资资收益益率应应较低低。市场竞竞争状状况———市场竞竞争较较弱，，投资资收益益率可可较高高；市市场竞竞争激激烈，，投资资收益益率应应较低低。提高市市场占占有率率定价价目标标市场占占有率率是指指某一一产品品的销销售量量在全全部同同类产产品销销售量量中所所占的的比重重，它它在很很大程程度上上反映映着企企业的的经营营状况况和产产品竞竞争实实力的的大小小。现实生生活中中的大大量企企业尤尤其是是规模模较大大或实实力雄雄厚企企业、、产品市市场规规模较较大企企业、、期望在在一个个行业业长期期经营营企业业、面临竞竞争对对手较较大威威胁企企业、产品品生命命周期期较长长企业业等，，往往往以销销售增增长率率或市市场占占有率率作为为定价价目标标。以销售售增长长率或或市场场占有有率作作为定定价目目标，，一般般要求求企业业在定定价时时暂时时牺牲牲一些些眼前前利益益而为为产品品制定定一个个较低低价格格，以以逐渐渐渗透透市场场和促促进产产品销销售量量增加加，从从而最最终获获得销销售收收入和和企业业总利利润增增加。。需要说说明的的是，，企业业以销销售增增长率率或市市场占占有率率作为为定价价目标标，也也不能能将产产品价价格定定得过过低，，因为为企业业如果果不能能盈利利，就就失去去了存存在的的意义义；并并且顾顾客一一旦习习惯于于某种种水平平的价价格，，以后后再提提价就就非常常困难难了。。应付竞竞争定定价目目标应付竞竞争定定价目目标是是指企企业为为了击击败竞竞争对对手或或抢夺夺竞争争对手手的市市场份份额而而作为为定价价基本本目标标。一般般来来说说，，一一个个行行业业中中的的领袖袖企企业业为了了打打压压中中小小企企业业或或者者阻阻止止其其他他企企业业的的进进入入，，往往往往以以应应付付竞竞争争作作为为定定价价目目标标；；一一些些中小小企企业业为了了抢抢夺夺大大企企业业的的市市场场份份额额和和扩扩大大自自己己的的影影响响力力，，也也往往往往以以此此作作为为定定价价目目标标。。以应应付付竞竞争争作作为为定定价价目目标标，，要要求求企企业业在在定定价价时时应应低低于于竞竞争争对对手手的的产产品品价价格格，，以以便便获获得得明明显显的的价价格格竞竞争争优优势势。。需要要说说明明的的是是，，以以应应付付竞竞争争作作为为定定价价目目标标，，应应避避免免将将产产品品价价格格定定得得过过低低，，以以免免发发生生价价格格战战，，从从而而导导致致两两败败俱俱伤伤；；并并且且实实行行降降价价倾倾销销也也是是法法律律所所不不允允许许的的，，从从而而会会招招致致政政府府的的惩惩罚罚。。保持持价价格格稳稳定定目目标标保持持价价格格稳稳定定目目标标是是指指企企业业定定价价的的直直接接现实生活中的很多企业尤其是资源雄厚的大企业或市场占有率较高的企业，为了能够长期经营或稳定既有市场以实现长远利润，往往以保持价格稳定作为定价目标；一些资源有限、实力较弱的小企业，为了避免招致大企业的报复和失去既有生存空间，往往也以此作为定价目标。以保持价格稳定作为定价目标，要求企业接受和维持现行价格，即使企业产品成本和顾客需求发生变化，只要竞争对手的产品价格不作调整，则企业就不主动调低或调高产品售价。需要说明的是，稳定价格并不意味着价格始终保持不变，如果市场需求发生了变化，顾客对企业的产品价格已不再能够接受，则企业就必须适时调整价格。维持营业业定价目目标维持营业业或生存存目标是是指以能能够维持持企业营营业或生生存而不不是考虑虑是否赢赢利或赢赢利多少少作为企企业定价价的基本本目标。。维持营业业或生存存通常是是处于不不利环境境中的企企业采取取的一种种缓兵之之计。一一般来说说，如果果企业面面临生产产能力过过剩、产品大量量积压、、激烈竞争争、顾客需求求发生转转移、替代品品问世、、企业资金金周转遇遇到困难难等情况时时，往往往以生存存或能够够继续营营业作为为定价目目标。以维持营营业或生生存作为为定价目目标，要要求企业业必须尽尽可能地地降低产产品售价价，以保保本价格格甚至亏亏本价格格出售产产品，因因为产品品价格只只要能够够弥补可可变成本本和一些些固定成成本，企企业就得得以维持持生存。。需要说明明的是，，维持营营业或生生存定价价目标只只能作为为特定时时期的过过渡性目目标，一一旦企业业出现转转机，就就必须以以其他目目标替代代之，否否则，企企业必将将走向死死亡。维护企业业形象定定价目标标企业形象象是企业业成功运运用市场场营销组组合开展展营销活活动和取取得公众众信赖的的长期结结果。同同时，市市场营销销组合各各因素也也是对企企业形象象的反映映，如果果企业改改变或调调整市场场营销组组合因素素，就有有可能改改变既有有的企业业形象，，从而导导致顾客客减少、、放弃或或转移购购买等。。维护企业业形象目目标是指指以维护护企业既既有形象象或保持持社会公公众对企企业既定定看法作作为企业业定价的的基本目目标。以维护企企业形象象作为定定价目标标，要求求企业产产品定价价水平必必须与公公众对企企业的印印象相符符，即如如果企业业形象是是优质高高档、服服务优良良，就应应为产品品制定一一个较高高价格；；如果企企业形象象是价廉廉实惠，，就应为为产品制制定一个个较低价价格。履行社会会责任目目标是指指以履行行社会责责任和满满足社会会公众利利益最大大化作为为企业定定价的基基本目标标。现实生活活中采用用履行社社会责任任作为定定价目标标的企业业通常有有两类：：一是公共共事业型型企业，，如公交公公司、自自来水公公司、电电力公司司、煤气气公司等等，它们们通常都都要以较较低廉的的价格向向顾客提提供产品品和服务务；二是执行行社会市市场观念念的企业业。以履行社社会责任任作为定定价目标标，要求求企业必必须放弃弃追逐高高额利润润，将产产品价格格定得较较低，以以获得有有限甚至至低微利利润。当当然，企企业也不不能将产产品价格格定得过过低，如如果没有有利润，，则企业业就难以以生存。。美国著名企业业定价目标实实例公司名称定价主要目标定价附属目标通用汽车公司(GeneralMotor)20%资本回收率（税后）保持市场份额固特异公司(GoodYear)对付竞争者保持市场地位和价格稳定美国罐头公司(AmericanCan)维持市场销售份额应付市场竞争通用电器公司(GeneralElectric)20%资本回收率（税后）增加7%销售额推销新产品保持价格稳定西尔斯·罗伯克公司(SearsRocbuck)增加市场销售份额（8—10%为满意份额）10—15%的资本回收率一般地方促进销售标准石油公司(StandardOil)保持市场销售份额保持价格稳定一般资本回收率国际收割机公司(InternationalHarrester)10%资本回收率保持市场中的第二位置国民钢铁公司(NationalSteel)适应市场竞争的低价增加市场销售份额第四节产品定价依据据一、产品成本本二、需求弹性性三、竞争者的的产品及其价价格产品定价依据据产品成本———产品成本是是制定价格的的最低经济界界限。产品成成本由两部分分组成：固定定成本和变动动成本。前者者是指在短期期内并不随产产量变动而变变动的成本费费用，如折旧旧费、租金、、利息、管理理费等；后者者是指直接随随产量变动而而变动的成本本费用，如原原材料费、工工资等。需求弹性———需求弹性是是指因价格变变动所引起的的需求的相应应变动率，它它反映着需求求量对价格变变动所做出的的反应的灵敏敏程度。需求求量变动率与与价格变动率率的比值，叫叫做需求弹性性系数。在理理论上有五种种弹性系数：：完全无弹性性、完全有弹弹性、单位弹弹性、富有弹弹性、缺乏弹弹性。一般来来说，对于富富有弹性的商商品，可从低低定价，以求求通过薄利多多销来达到增增加盈利的目目的；对于缺缺乏弹性的商商品，可通过过适当提高价价格，以增加加盈利。竞争者的产品品及其价格———如果本企企业产品略胜胜竞争者产品品一筹，则可可把价格定得得高于竞争者者产品的价格格；如果本企企业产品不如如竞争者的产产品，则只能能低于其价格格了。第五节主要定价方法法一、成本导向向定价法二、需求导向向定价法三、竞争导向向定价法成本导向定价价法成本导向定价价法就是以成成本为中心的的定价方法，，即企业在为为产品定价时时首先考虑要要收回成本，，然后才考虑虑赚取利润。。成本导向定价价法是一种传传统的定价方方法，但在现现代社会仍被被普遍采用，，尤其是以实实现当期最高高利润、获取一定的投投资收益率、、维持营业或生生存、履行社会责任任等作为定价目目标的企业所所普遍采用的的一种定价方方法。成本导向定价价法具体有以以下四种：成本加成定价价法目标收益率定定价法收支平衡定价价法边际贡献定价价法成本加成定价价法成本加成定价价法就是以单单位产品成本本为基础，再再加上若干百百分比的加成成率，从而定定出产品销售售价格。该加加成率就是预预期利润占产产品成本的百百分比。成本加成定价价法计算公式式是：单位产产品售价＝单单位产品成本本×（1＋成成本加成率））成本加成定价价法的关键是是合理确定加加成率。一般来说：同同质性产品的的加成率低，，异质性产品品的加成率高高；富有弹性商品品的加成率低低，缺乏弹性性商品的加成成率高；竞争激烈市场场上商品的加加成率低，竞竞争较弱市场场上商品的加加成率高。目标收益率定定价法目标收益率定定价法是指企企业为了实现现预期的投资资收益率，根根据投资总额额和估计的总总销售量来确确定产品售价价。具体定价步骤骤是：第一、确定投投资收益率；；第二、计算投投资收益额；；第三、确定单单位产品售价价。目标收益率定定价法的关键键是合理确定定目标收益率率。一般来说说，确定目标标收益率应综综合考虑投入入资金来源、、投资回收期限限、产品生命周期期、顾客需求弹性性、市场竞争状况况等因素。目标收益率定定价法较多地地运用于市场场占有率高或或具有垄断性性质的企业，，特别是大型型公用事业单单位。收支平衡定价价法收支平衡定价价法又叫盈亏亏平衡定价法法、损益平衡衡定价法、临临界点定价法法等，它是指指以产品销售售收入和产品品总成本保持持平衡为原则则的定价方法法。在已知产品销销售量的情况况下，收支平平衡定价法的的计算公式为为：单位产品价格格＝固定成本本/收支平衡衡点销售量＋＋单位变动成成本；在已知产品售售价的情况下下，收支平衡衡点的销售量量计算公式为为：收支平衡点销销售量＝固定定成本/（单单位产品价格格－单位变动动成本）。收支支平平衡衡定定价价法法是是在在生生产产任任务务不不足足或或产产品品过过剩剩条条件件下下企企业业经经常常采采用用的的一一种种定定价价方方法法。。利用用收收支支平平衡衡定定价价方方法法，，企企业业可可以以在在既既定定产产量量下下确确定定最最低低产产品品售售价价，，也也可可以以在在既既定定价价格格下下确确定定最最低低产产品品销销售售量量，，它是企企业比比较和和选择择定价价方案案的有有效方方法。。边际贡边际贡贡献是是指产产品销销售收边际贡献定价法又叫变动成本定价法、目标贡献定价法等，它是指以能够弥补变动成本和获取一定的边际贡献为原则的定价方法。计算公式为：单位产品价格＝单位变动成本＋（边际贡献/产量）边际贡献大于固定成本，企业就有盈利；边际贡献等于固定成本，企业不盈不亏；边际贡献小于固定成本，企业就要亏损。但在特殊条件下，只要边际贡献大于零，即单位产品价格大于单位变动成本，企业就可以考虑进行生产，因为这样至少能够在一定程度上弥补企业的固定成本。边际贡献定价法是企业在产品供过于求、生产任务不足、承接临时生产任务或产品生命周期处于衰落期时所采用的一种暂时定价方法，其目的是保证开工、维持生存和保住既有的市场，因此，它是一种短期和临时的定价方法。需求导导向定定价法法需求导导向定定价法法就是是以需需求为为中心心的定定价方方法，，即企企业在在为产产品定定价时时首先先考虑虑顾客客需求求的强强弱和和对价价格的的接受受能力力，然然后才才考虑虑能否否弥补补成本本。需求导向定定价法是现现代营销观观念所要求求的一种定定价方法，，在现代社社会倍受推推崇，尤其其是以实现现当期最高高利润、维维护企业形形象、履行行社会责任任、保持价价格稳定等等作为定价价目标的企企业所经常常采用的一一种定价方方法。需求导向定定价法具体体有以下四四种：理解价值定定价法区分需求定定价法逆向定价法法拍卖定价法法理解价值定定价法理解价值定定价法是指指企业根据据顾客对商商品价值的的认识和理理解来为商商品定价。。这里的“理解价值值”是指顾顾客在观念念上所形成成的价值而而并非产品品的实际价价值。理解价值定定价法认为为，顾客在在购买商品品时总是选选择那些在在质量、性性能、服务务等方面能能够满足其其需要，同同时在价格格上符合其其所理解的的价值的商商品。因此此，企业要要制定出顾顾客愿意接接受和能够够接受的价价格，就必必须弄清顾顾客所理解解的价值。。理解价值定定价法包括括两个步骤骤：第一步，采采取措施提提高顾客对对商品价值值的理解程程度，包括实行差差异化战略略、搞好广告定定位、加大宣传力力度、塑造良好的的企业形象象等；第二步，正正确分析和和判断顾客客对商品价价值的理解解程度，包括直接评评议法、评分法。区分需求定定价法区分需求定定价法是指指以不反映映成本费用用差异的价价格差异来来分别对待待不同的顾顾客。差别对待的的具体形式式有：因顾客而异异——同一产品以以不同价格格分别卖给给不同的顾顾客。因时间而而异——对于不同同季节、、不同日日期、甚甚至不同同钟点购购买商品品或服务务的顾客客分别制制定不同同的价格格。因地点而异——对于处在不同同位置的商品品或服务分别别制定不同的的价格。因产品而异——以不反映成本本费用差异的的价格差异将将不同形式的的同种产品分分别卖给不同同的目标顾客客。逆向定价法逆向定价法又又叫反向定价价法，它是指指企业根据顾顾客所能够接接受的最终销销售价格来制制定产品的批批发价或出厂厂价。具体计算公式式为：批发价＝可销销零售价/（（1＋批零差差率）出厂价＝可销销零售价/（（1＋批零差差率）×（1－进销差价价）逆向定价法有有利于企业加加强同中间商商的关系，调调动中间商的的积极性，从从而扩大商品品销售。现实实生活中依靠靠中间商推销销的制造商或或大多数批发发商多采取这这种定价方法法。拍卖定价法拍卖定价法是是指卖方按照照顾客愿意出出的最高价格格为商品定价价，即卖方先先规定一个较较低的起卖价价，然后买主主公开叫价竞竞购，从而不不断抬高产品品价格，直到到没有竞争者者的最后一个个价格即最高高价格时，卖卖主才出售自自己的产品。。在现实生活中中，艺术品、、古董、房地地产等的交易易多采用拍卖卖定价法方法法。竞争导向定价价法竞争导向定价价法就是以竞竞争为中心的的定价方法，，即企业以市市场上相互竞竞争的同类产产品价格作为为本企业产品品定价的基本本依据，并随随着竞争对手手价格的变化化而调整自己己的价格水平平。竞争导向定价价法为现代企企业所普遍采采用，尤其是是以增加销量量或提高市场场占有率、应付竞争、避免竞争或或保持价格稳稳定、保持营业或生生存等作为定价目目标的企业所所采用。竞争导向定价价法具体有四四种：随行就市定价价法追随市场领导导者定价法主动竞争定价价法密封投标定价价法随行就市定价价法随行就市定价价法是指按照照本行业的平平均价格水平平来为本企业业产品定价的的方法。随行就市定价价法是在完全竞争或寡头垄断市场场条件下企业经常采用用的一种定价价方法。这种种定价方法易易于为购买者者所接受，因因为平均价格水平平在人们的观观念中被认为为是合理的；其次，有利利于本企业与与同行业中的的其它企业和和平共处，从从而避免激烈烈的竞争；最最后，接受行业的平平均价格意味味着集中了本本行业的集体体智慧，从而一般能能够为企业带带来合理和适适度利润。采用随行就市市定价法，要要求企业必须须密切监视本本行业的价格格动向，如果果竞争对手价价格未进行调调整，即使本本企业产品成成本或市场需需求发生了变变化，产品价价格也应维持持不变；反之之，如果竞争争对手调整了了价格，即使使本企业产品品或市场需求求没有发生变变化，企业也也必须相应地地调整产品价价格。追随市场领导导者定价法追随市场领导导者定价法是是指按照本行行业中处于领领先地位企业业的价格水平平来为本企业业产品定价。。追随市场领导导者定价法通通常是垄断竞竞争市场条件件下的企业所所采用的一种种定价方法。。采用这种定定价方法一是是有助于避免免招致竞争对对手的报复，，从而与竞争争者和平共处处；二是有助助于提升企业业或品牌形象象，从而赢得得更多的顾客客。采用追随市场场领导者定价价法必须以产产品质量不低低于竞争对手手或者高于竞竞争对手为前前提，否则，，就难以赢得得顾客。主动竞争定价价法主动竞争定价价法是指企业业为了击败竞竞争对手而主主动将本企业业产品价格制制定的较低的的一种定价方方法。主动竞争定价价法不是消极极被动地接受受本行业的平平均价格，也也不是仅仅追追随市场领导导者的价格，，而是积极主主动地利用价价格手段进攻攻和打击竞争争对手。主动竞争定价价法通常是行行业中的领袖袖企业打压中中小企业或实实力雄厚的大大企业挑战市市场领袖企业业所采用的一一种有效定价价方法。采用主动竞争争定价法，要要求企业在保保证产品质量量和售后服务务的前提下，，必须竭尽全全力地降低本本企业的产品品成本，从而而不断降低产产品售价。主动竞争定价价有可能招致致竞争对手的的报复，从而而导致价格战战。密封投标定价价法密封投标定价价法是指当买买主通过招标标方式购买时时，参加投标标的企业为了了能够中标而而根据对竞争争者报价的估估计来确定本本企业产品定定价。当前，政府采采购、大型成成套设备采购购和工程承包包等，多采用用公开招标方方式，即采购购单位在报刊刊或其他媒体体上刊登招标标公告，说明明拟采购商品品的品种、规规格、数量等等要求，邀请请供应商在规规定期限内投投标，然后再再在规定日期期开标，选择择报价最低和和最有利的供供应商成交，，签订采购合合同。供货企企业要想做成成这笔生意，，就必须参加加投标，即在在规定期限内内填写标书，，注明可提供供商品的名称称、品种、规规格、价格、、交货日期等等，然后密封封送交招标人人。采用密封投标标定价法，报报价高低是影影响中标的关关键因素，但但也以相反方方法影响企业业利润水平。。因此，企业业在报价时，，既要考虑中中标概率，又又要考虑有利利可图。密封投标定价价法的困难在在于正确估计计中标概率，，这涉及到对对竞争者投标标情报的掌握握，为此，企企业可通过市市场调查和对对过去投标资资料的分析进进行大致估计计。第六节定定价技巧一、心理定价价技巧二、价格折扣扣技巧心理定价技巧巧心理定价技巧巧是指企业根根据顾客购买买心理为产品品定价，以诱诱导其购买。。该技巧主要要运用于零售售商业企业，，具体有：尾数定价——给商品制制定一个带有有尾数尤其是是奇数的价格格。整数定价——采用合零凑整整的方法，把把商品的价格格定为整数。。声望定价——利用品牌牌声望或企业业声望给产品品制定一个较较高的价格。。招徕定价——为了招徕顾客客而有意把某某些商品的价价格制定得较较低。习惯定价——按照消费费者已经形成成的习惯价格格来为商品定定价。分级级定定价价———针对对消消费费者者比比较较价价格格的的心心理理，，将将同同类类商商品品的的价价格格按按照照档档次次、、级级别别拉拉开开，，形形成成价价格格系系列列。。价格格折折扣扣技技巧巧折扣扣是是指指在在基基本本价价格格的的基基础础上上，，根根据据交交易易方方式式、、数数量量和和时时间间等等的的不不同同给给予予购购买买者者一一定定的的折折让让，，以以刺刺激激其其扩扩大大购购买买和和重重复复购购买买。。具体体技技巧巧有有：：现金金折折扣扣———对对当当场场付付清清货货款款或或提提前前付付款款的的顾顾客客给给予予的的折折扣扣。。数量量折折扣扣———给予予那那些些大大量量购购买买某某种种产产品品的的顾顾客客的的一一种种折折扣扣。。季节折折扣——对对于那那些在在淡季季购买买商品品的顾顾客给给予的的一种种折扣扣。职能折折扣——制造商商对于于那些些愿意意执行行某种种市场场营销销职能能如宣宣传、、储存存、维维修、、服务务等的的中间间商给给予的的折扣扣。第七节节几几种种具体体产品品定价价方法法一、新新产品品定价价方法法二、产产品组组合定定价方方法新产品品定价价方法法这里的的新产产品是是指全全新产产品，，即新新发明明的产产品或或在本本国市市场上上第一一次出出现的的产品品。新产品品通常常有三三种定定价方方法：：撇脂定定价———企业把把产品品价格格订得得很高高，以以期在在短期期内收收回成成本，，并赚赚取最最大利利润，，这犹犹如从从鲜奶奶