天津假日风景营销策略总纲

—万科假日风景营销策略总纲

HighrisingApartment突破传统成就城市新高度主要解决的问题项目的卖点是什么？如何指导本项目的营销实践？分阶段的营销实践之道是什么？卖点整合营销策略总纲执行攻略

目录第一部分卖点整合第二部分策略总纲第三部分执行攻略竞争态势+本体特征+客户特征=项目定位项目定位回顾positioningProject我们在市场中的位置我们的市场竞争战略竞争态势产品品质不高，存在一定的市场机会生态特色，产品品质较高，竞争激烈高品质产品=自然景观、大规模、一梯两户、户型方正项目定位回顾本体特征地段：

槐南路、南一环、东西连接枢纽

产品：

小规模、高容积率、一梯多户区位城市特征日益明显不符合现有优秀产品的评价标准项目定位回顾客户特征来源：本项目西南政教区客户东南新区客户地缘性客户特征：

有一定的经济实力愿意为高品质产品支付一定程度的溢价认为外在的形式能够彰显身份项目定位回顾新经济带高品质高舒适度新城市住宅项目定位新形象+新产品引领新的生活方式客观规律：大城市发展规律+石家庄快速发展形势

产品引领具有在市场中占据引领地位的条件！理念引领现有项目产品品质较高。突破不易！引领新生活方式项目素质：新耳目一新郊区生活特征：远离人群、交通时间、集中购物……郊区住宅形象：自然、内敛、田园……新的物业形象新产品传递的新生活方式城市生活特征：公共参与、人际的融合、功能完备、生活便利……城市住宅形象：现代、时尚、挺拔、……第二部分形形象定位位形象定位以什么形象象入市？通过什么途途径传达？？SlogenLogo案名颜色……画语并重基本命题形象定位现代都市品品位生活联想：现代的、时时尚的、便便捷的、成成熟的、人人文的、品品位的、优优雅的、悠悠闲的、自自在的、浪浪漫的………喝咖啡时时的闲暇暇、霓虹虹闪烁下下的沉醉醉、精品品屋里的的闲逛、、酒吧吧里的好好友欢聚聚、清晨晨中央公公园里的的晨跑………品味与分分享，都都市梦想想乌托邦邦形象定位位Slogen诗意栖居居城中曼曼哈顿形象定位位案名都市星空/都会名庭传递项目的都都市核心地位位暗示项目与众众不同的形象象展现项目时尚尚、浪漫和优优雅的气质尚城/尚品展现项目时尚尚、现代的都都市气质暗示项目的高高品质在市场场中的领先地地位迎合石家庄人人追求文化品品位和大社区区的偏好第三部分：推推广策略和卖卖点整合怎样迅速树立项目形象象？怎样短期内建立产品认认知度？如何实现产品品价值的维系和提升？从点突破事件/活动延续新产品的推广广现场展示迅速树立项目目形象如何在目标客客户头脑里独树一一帜？“要想在我们们这个传播过过度的社会里里取得成功，，企业必须在在预期客户的头头脑占有一席席之地。”“光靠发明或或发现新东西西是不够的，，甚至可能没没有它也行，，但你必须第一个打入预期客户户的大脑才行行。”——摘自里斯斯.特劳特《《定位》策略一：从点点突破心理占位突破点权威人士认证证：专业性权威性迷信！崇拜！缩短判断和接受时间！迅速建立项目形象！权威人士：业内知名专家家；知名的公众人人士认证形式：邀请专家参与与的产品发布布会；权威人士领先先购买权威认证在短期内建立立产品的认知知度如何让目标客客户在短时间间内认识到新产品品的真实价值值？“在现实生活活中，人们在在作决策的时时候，并不是是看一个物品品的真实价值值，而是用某某种容易评价的线线索来进行决策。。”——摘自《新新经济学》策略二：现场场展示展示价值区位价值：新经济带前景景：东南一环、、槐南路、新新型商业高尚生活区：机关事业单单位聚集、成成熟生活氛围围环境优雅：元南公园产品价值：身份感：建筑形式、、外立面舒适生活：紧凑户型、、完善的功能能空间人性化设计：空中花园、、子母户型、、可使用的园园林、错层户户型、内部局部挑空空品位生活：观赏性和使使用性兼具的的园林、时尚尚便捷的配套套商业卖点整合展示价值展示现场新展示手段展展现新新产品的价值值卖点组合区位价值产品价值展示手段视听室+电视视片、图片售楼处、样板间、沙盘、3D如何持续不断的吸吸引更多客户户，实现项目高高销售率？产品价值的脉冲式体验比一股脑的集集中灌输，更更能增强客户户对产品价值值的认识和感感受，刺激客客户的购买欲欲望。当一种新产品品得到市场承承认时，会有有众多跟随者者尽力模仿，，如果该产品品没有更多的的价值点展示示给客户，则则易失去领先先者的地位，，被跟随者抢抢占市场份额额。实现产品价值值的维系和提提升策略三：事件件/活动延续续维系人气提提升价值事件与活动动方法有针对性的的客户营销销活动保持适度的的媒体压力力合理分配营营销费用、、有的放矢矢Thanks!北京世联房房地产顾问问有限公司司视听室电视片展示内容：：区位前景、、周边人文文和自然资资源区域图片视听室+电电视片、图图片展示价值：：展现独特特的审美情情趣，塑造造与众不同同的品味展现产品的身身份感价值值项目形象的的实物凝练练售楼处的建建筑风格休憩区儿童娱乐场鱼池休闲桌椅传达出产品品带来的舒舒适和品位位生活售楼处的广广场园林营造亲切温温馨的氛围围展现项目的的都市品位位主题售楼处室内内效果引入咖啡吧吧展现都市里的品品位生活售楼处室内内效果户型紧凑、、功能完善善巧妙的梳妆间客厅与餐厅的分隔储藏空间样板间舒适性价值值展示观景窗空中花园样板间人性化价值值展示———室内内景观样板间人性化价值值展示———空间间垂拔错层样板间品位生活展展示———细节展现项目形形象传递产品的的身份感价价值区域沙盘项目沙盘沙盘展现城市品品位生活魅魅力：观赏性和实实用性兼具具的园林；；时尚便捷的的商业配套套3D推荐形式：：石家庄城市市变迁图片片展；城市建筑摄摄影展；城市生活随随想征文；；石家庄最具具时代气息息的住宅评评选活动等等客户营销活活动变被动接受受为主动认知推荐形式：：签约客户保保龄球赛、、网球赛；节日泡吧会会、冷餐会会；电影赏析交交流会（利利用视听室室）;家庭游戏比比赛等维系老客户户，扩大口口碑传送吸引新客户户成交新老客户联联谊客户营销活活动推荐形式：：专题答疑集集汇；客户通讯等等打消客户疑疑虑树立客客户信心出版专题刊刊物客户营销活活动稀有性提升升客户身份感推荐形式：：VIP卡建立专属价价值客户营销活活动推荐事件：：封顶庆贺报报广；黄金周促销销报广；销售业绩报报广等保持客户关注度，制造卖压关键事件报报纸广告投投放适度保持媒媒体压力推荐刊物：：主流报纸的的房地产专专栏电视广告描述产品内内涵和制造造新闻事件件，扩大知知名度，吸吸引目标客客户关注软文和新闻闻事件报道道适度保持媒媒体压力9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:49:1300:49:1300:491/6/202312:49:13AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:49:1300:49Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:49:1300:49:1300:49Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:49:1300:49:13January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:49:13上上午00:49:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:49:1300:49:1306January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:49:13上上午12:49上上午00:49:131月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:49:1300:49:1300:491/6/202312:49:13AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:49:1300:49Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:49:1300:49:1300:49Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:49:1400:49:14January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:49:14上上午00:49:141月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:49:1400:49:1406January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:49:14上上午12:49上午00:49:141月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:49:1400:49:1400:491/6/202312:49:14AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2300:49:1400:49Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:49:1400:49:1400:49Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人