告别平庸销售走上职业营销讲义

《告别平庸销售---走上职业营销》

何其波主讲

何其波讲师介绍•中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问•中国中小企业协会内训培训讲师•中华民族品牌联合会品牌顾问•巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师•水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师•高管联盟首席企业诊治专家•嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师•阿里巧巧网战略营销顾问•华人企业大讲堂首席培训导师•成功网资深营销讲师。•华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院高级讲师。导言：

总统是什么职业？

总统是最大营销人!

课程特点介绍

集合世界500强管理课程精华将MBA课程通俗化、大众化融合中国传统文化和生活智慧吸取国内30年商业经验之大成1234《告别平庸销售，走上职业营销》一.为什么做销售？二.销售的核心是什么？三.优秀营销人心态和素质四.实用销售需要方法五.顾客购买四大流程六.销售行为工作流程七.实用销售技巧培训一八.实用销售技巧培训二

九.实用销售技巧培训三十.实用销售技巧四十一.实用销售技巧五十二.百问百答现场回答学员问题精彩时刻十三何其波营销秘笈十四.何其波讲师培训达到的目的和达到的效果十五现场考核和总结环节一、为什么做销售？

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二、销售的核心是什么？

1卖什么？

2卖给谁？

3怎样卖？4谁去卖？

5卖多少钱？

6卖多少量？

渠道消费者产品

三、优秀营销人心态和素质

责任职业大局为重积极素质专业敬业真诚爱心行动力执行力韧心定力心态必胜四、实用销售需要方法在营销中1%的实践，大于100%的理论

营销的激情来自于对自己的信心！自信来源于自己的真实能力！能力来自于有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙。

自信能力方法五、、顾顾客客购购买买四四大大流流程程1引引起起注注意意2产产生生兴兴趣趣3萌萌生生购购买买欲欲望望4购购买买（（成成交交））购买注意兴趣欲望六、、销销售售行行为为工工作作流流程程1想想方方设设法法引引起起顾顾客客注注意意2千千方方百百计计诱诱发发顾顾客客的的兴兴趣趣3使使尽尽技技巧巧刺刺激激顾顾客客购购买买欲欲望望4千千磨磨万万泡泡促促成成顾顾客客购购买买七、、实实用用销销售售技技巧巧培培训训一一准备备销售售环环节节中中的的实实际际问问题题你准准备备好好了了吗吗？？准备备1销销售售心心里里的的准准备备和和销销售售风风格格的的培培养养2销销售售礼礼仪仪培培训训3自自身身产产品品知知识识的的培培训训4交交易易技技巧巧培培训训销售环环节中中的实实际问问题1、如何设设定自自己的的工作作目标标?2、到到哪里里找客客户?3、如如何分分类和和筛选选客户户?4、如如何预预约和和陌生生拜访访客户户?5、如如何利利用电电话和和网络络高效效率营营销？？6、电电话实实用营营销技技巧！！课后作作业：：1）写出自自己的的人生生和工工作目目标（长期期、短短期目目标））2）总总结结自己己在现现在工工作的的难点点。八、实实用用销售售技巧巧培训训二A（迈出出第一一步））（1））设设计拜拜访客客户方方（2））邀邀约客客户，，拜访访（3））开开场白白决定定成败败实际问问题（1））如如何巧巧过门门卫和和秘书书关?（2））如何何突破破“谢谢绝推推销””?（3））如何何快速速向客客户做做自我我介绍绍？（4））开场场白5大技技巧（5））如何何面对对拒绝绝？实用技技巧课课后作作业（1）写写出适适合自自己的的开场场白10条条（2））写出出简单单精确确的自自我介介绍九、实实用销销售技技巧培培训三三交锋实际问问题交锋1、揣揣摩客客户心心理2、、沟通通客户户的顾顾虑3、处处理客客户反反对意意见的的策策略4、反反驳客客户反反对意意见的的方法法实际问问题1如何何辨别别客户户是真真还是是假合合作？？2、如如何与与客户户沟通通？3、沟沟通的的6大大秘诀诀：1）如如何聆聆听？？2）如如何应应答？？3）如如何观观察？？4）如如何提提问？？5）如如何表表达6））如何何反驳驳？4、如如何缓缓解沟沟通中中的争争执？？课后作作业：：把沟通通7大大秘诀诀反复复背下下来。。把可能能产生生的问问题的的标准准答案案要熟熟悉。十、实实用用销售售技巧巧四较量实际问问题较量谈判决决定输输赢原则价格危机处处理谈判实际问问题：：1、谈谈判切切入点点怎样样选择择？2、谈谈判中中怎样样问和和答？？3、如如何进进行试试探性性成交交？4、谈谈判中中如何何进让让价格格？5如如何何对应应客户户不合合理降降价？？6、如如何避避免谈谈判出出现僵僵局？？7、谈谈判处处理危危机20策策略8、实实用谈谈判技技巧11方方法课后作作业：：把实用用谈判判技巧巧11方法法反复复背下下来。。十一、、实用用销售售技巧巧五成交1、合合同条条款要要严禁禁2、合合同风风险的的防范范3、附附加条条款注注意事事项实际问问题：：1、如如何拒拒绝不不合理理条款款？2、如如何督督促合合同的的实施施？3、坏坏帐的的追讨讨技巧巧？十二、、百问问百答答现场回回答学学员问问题精精彩时时刻！！十三、、真诚诚奉献献何其其波营营销秘秘笈营销秘秘笈总结营销交际亲身经经历：：剖析营营销全全部方方案现身说说法：：如何签签单：：200万？？如何签签单：：500万？？如何签签单：：1700万万？如何签签单：：3个个亿亿？十四、、何其其波讲讲师培培训------达到的的目的的和达达到的的效果果1、让让学员员对销销售工工作有有新的的认识识，定定下心心来努努力工工作。。2、具具备基基本的的推销销战略略意识识。3、掌掌握销销售工工作的的全部部流程程。4、培培养初初步的的现在在销售售品以以及优优秀思思维。。5、树立新新的目标，，知道自己己该做什么么？6、关键是是掌握了销销售工作实实际问题的的解决的方方法。十五、现场场考核和总总结环节：：精彩互动！！！！模拟演练考核学员交流互动何其波格言言人生没有彩彩排，每天天都是现场场直播！祝福大家营销人生！！激情人生生！谢谢大家！！谢谢1月月-2320:09:4020:0920:091月月-231月月-2320:0920:0920:09:401月-231月-2320:09:402023/1/520:09:409、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:09:4120:09:4120:091/5/20238:09:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:09:4120:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:09:4120:09:4120:09Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:09:4120:09:41January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:09:41下下午20:09:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:09下下午午1月-2320:09January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:09:4120:09:4105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:09:41下下午午8:09下下午午20:09:411月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:09:4120:09:4120:091/5/20238:09:41PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:09:4120:09Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:09:4120:09:4120:09Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:09:4120:09:41January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:09:41下下午20:09:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:09下下午午1月-2320:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/520:09:4120:09:4105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:09:41下下午8:09下下午20:09:411月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:09:4120:09:4120:091/5/20238:09:41PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:09:4120:09Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿